原標(biāo)題：雙十一優(yōu)惠驚天，蘇寧被曝將放棄宣傳

年年雙11大促，以及平時的各種電商促銷，你是不是有點厭倦了呢？我覺得這個領(lǐng)域發(fā)展下去，恐怕也很難有什么優(yōu)惠的花樣再出來了。

直接的降價總有極限，采用很多花里胡哨的優(yōu)惠組合方式又被消費者吐槽算不明白，最終我覺得電商大節(jié)還是要向著另一個方向發(fā)展，那就是更加娛樂化的營銷從而帶來更好的購物體驗，再配合低價，大家肯定就會更加開心的買買買了。

今年蘇寧的雙11就非常熱鬧，我們看到了更多娛樂化的嘗試和大幅度的優(yōu)惠雙管齊下，打出了蘇寧不一樣的風(fēng)采。

一場“三無“發(fā)布會

今年蘇寧雙11的發(fā)布會和以往大不相同，記得去年還講了好幾個小時的戰(zhàn)略，而今年沒有高管出席站臺，沒有枯燥的行業(yè)數(shù)據(jù)發(fā)布，更沒有宏大的戰(zhàn)略規(guī)劃，被稱之為一場“三無“發(fā)布會。

這場三無發(fā)布會迎來了媒體和消費者的歡迎，因為整場活動不僅非常直觀地展現(xiàn)了消費者關(guān)心得好商品、好價格、好場景和好服務(wù)，還有明星助陣親自給大家推薦。

前央視主持人郎永淳在發(fā)布會上談商品、羅永浩談價格、賈乃亮談直播，娛樂的氣息撲面而來，這種全新的發(fā)布形式，讓今年的雙11變得與眾不同。

今年蘇寧雙11的策略非常簡單，有一種返璞歸真的感覺，這些策略從羅永浩的嘴里說出來就顯得格外娛樂。“百億補貼”是今年蘇寧雙11的核心優(yōu)惠策略。

比較令人吃驚的則是這個百億補貼覆蓋的范圍相當(dāng)之廣，不僅包括海藍(lán)之謎面霜、雅詩蘭黛小棕瓶、阿瑪尼口紅、資生堂紅腰子等深受女性喜愛的大牌美妝，傳統(tǒng)的3C家電，還意外地出現(xiàn)了男性消費者熱愛的好車好房。

目前碧桂園、富力、融創(chuàng)、綠城、首開等知名房企總共超過100個房產(chǎn)品牌參與了這次大促，折扣驚人，甚至還有超500套特價房價格達(dá)到5-7折，優(yōu)惠幅度幾十萬甚至上百萬。

參與補貼的車型也超過了30個品牌上百個款式，奧迪019款、Q2L e-tron 純電智享版折扣達(dá)到了6.3折，一直想剁手買車的用戶可以抓住這個機(jī)會，我想在線下是不會有這樣的好事的。

這么大的優(yōu)惠幅度說實話根本無需什么宣傳，靠口碑估計就可以實現(xiàn)爆棚的效果，可能很多人都會發(fā)動自己的親朋好友一起來搶，因為搶到就是賺到。

其實這也是百億補貼的內(nèi)核所在，好價格就是最好的宣傳，無需用什么花里胡哨的宣傳手法，就可以直接形成流量黑洞，消費者可以說直接變成了打工者，不是來花錢的，是來賺錢的。

這種方式也大大降低了流量成本，自然讓企業(yè)可以省出更多錢來補貼用戶，形成了一個正向的口碑循環(huán)。所以蘇寧在今年雙11可能會放出一個大衛(wèi)星，車房補貼恐怕會成為電商行業(yè)的一個佳話。

好貨好價好買又好玩

雙11大促的關(guān)鍵永遠(yuǎn)是好貨好賣，在這個環(huán)節(jié)上，蘇寧的準(zhǔn)備可以說是相當(dāng)充分，國內(nèi)國外標(biāo)品生鮮，都有完全準(zhǔn)備。蘇寧與全球數(shù)百家大品牌及供應(yīng)商深度合作，加上1000個海外買手團(tuán)隊齊心協(xié)力，是大品牌、新品牌、潮品牌齊聚；高創(chuàng)新、高顏值、高性價比三高齊備。

作為蘇寧零售陣營中的線下重陣家樂福，則準(zhǔn)備了100萬件鹽源蘋果、100萬件東北大米、100萬件愛媛橙、超1600噸福建紅肉蜜柚、超1000噸煙臺紅富士蘋果，以及大量內(nèi)蒙古烏拉特草原羊肉、寧德冰鮮黃魚等原產(chǎn)地直采好貨，而且還支持蘇寧易購線上下單，價格自然也是低了又低。

好貨好價之外，更重要的用戶體驗就是采買方便。這就涉及到了蘇寧服務(wù)端的升級。

在今年雙11，蘇寧最大的服務(wù)提升舉措就是特別推出了“0元取件”服務(wù)，消費者在蘇寧易購購物即可享受收貨后七天無理由退換，免費上門取貨和款項立刻到賬的服務(wù)。讓消費者可以真正買得放心，無需擔(dān)心自己的沖動消費會帶來不能退換的損失。

蘇寧易購的SUPER會員則享受到更多補貼，比如萬達(dá)電影、肯德基、海底撈、芒果TV、喜茶等一眾品牌會有聯(lián)名福利，11月9日還有100萬份霸王餐送出，更有3000噸水果免費贈送以及53度飛天茅臺、華為Mate40 Pro等緊俏產(chǎn)品的搶購權(quán)，可以說真正把好買貫徹到底，讓蘇寧的忠實用戶滿載而歸。

我認(rèn)為今年最讓人感到驚喜的還是蘇寧的好玩，今年最為火爆的直播帶貨則顯然成為了這個“好玩“的核心，這不僅僅是一場簡單的直播帶貨，而是2場超級秀直播、13場超級買手直播、200多場IP大咖直播、2000多場主題直播、3000多場品牌直播和5萬多場“店播”、“村播”秀組成的金字塔式的直播矩陣，其中浙江衛(wèi)視和北京衛(wèi)視的兩場大秀，是萬眾矚目和明星薈萃。

對于年輕人來說，剛剛打進(jìn)S10決賽的SN戰(zhàn)隊的亮相，可能更值得期待吧。讓豐富的直播大戰(zhàn)成為這次雙11的核心玩法，是蘇寧的一大創(chuàng)舉，這個創(chuàng)舉不僅是迎合了今年的直播帶貨熱點，更是猜中了未來營銷的核心趨勢。

要知道，整個零售行業(yè)、電商行業(yè)都在面臨一個巨大的轉(zhuǎn)折和改變，直播帶貨是其中的一個表象，也是一個重要陣地，能夠在這片陣地上實現(xiàn)領(lǐng)先，就能站到新時代的前端。

購物迎來娛樂元年

事實上，電商行業(yè)發(fā)展多年，已經(jīng)進(jìn)入一個重要的瓶頸，那就是流量為王玩法的沒落。因為流量的價格越來越貴，商品的加價越來越多，消費者越來越難買到價格合適的產(chǎn)品，這顯然阻礙了整個行業(yè)的發(fā)展進(jìn)度。

直播帶貨雖然看似是疫情催生，但事實上，從去年已經(jīng)苗頭初現(xiàn)，這是娛樂營銷開始的標(biāo)志。

在今年，整個直播帶貨迎來爆發(fā)增長，更重要的是，更多娛樂營銷的方式開始初現(xiàn)，甚至百億補貼在我看來都是一種營銷方式，本質(zhì)上并不是補貼，而是利用補貼形成流量黑洞，吸取更多低成本流量。

這些玩法都和之前的行業(yè)有了很大的不同，而這種不同，正是全新的趨勢所在，今年正是電商零售行業(yè)娛樂營銷的元年。

這一點對于蘇寧來說，顯然是一個重要的契機(jī)，這次雙11正是蘇寧全面進(jìn)行娛樂購物的一次重大戰(zhàn)役。和其他平臺不同的是，蘇寧具有自己獨特的優(yōu)勢，不僅有線上購物的電商平臺，還有線下諸多的實體支撐，不僅有PP體育這樣的視頻娛樂平臺，還有SN戰(zhàn)隊這樣年輕一代特別喜愛的偶像戰(zhàn)隊。

這種全方位的布局在新時代迎來的全新的價值，在直播這個重要的玩法中，提供了更多精彩有價值的內(nèi)容，讓蘇寧有了鏖戰(zhàn)新時代的本錢。

在發(fā)布會上，賈乃亮宣布將邀請大咖朋友組成超級買手明星團(tuán)13天連播13場，推出1000款網(wǎng)紅爆款和20億誠意福利，價格保證低于市場價10%，讓粉絲在現(xiàn)場就歡呼雀躍，相信也會迎來更多用戶的期待。

2020年是特殊的一年，是經(jīng)受考驗的一年，也是新時代來臨的一年，在經(jīng)歷了疫情的洗禮之后，蘇寧已經(jīng)證明了自己的強(qiáng)大實力和價值所在。

在接下來的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和新時代的挑戰(zhàn)中，相信蘇寧也會呈現(xiàn)出一個全新的面貌來迎接這個更充滿機(jī)會和挑戰(zhàn)的未來。

今年雙11，顯然就是蘇寧的起點之戰(zhàn)，值得期待優(yōu)質(zhì)好貨的朋友們前來關(guān)注。

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