realme雙十一戰(zhàn)績亮眼，崛起最快品牌將攪動手機市場格局

原標題：realme雙十一戰(zhàn)績亮眼，崛起最快品牌將攪動手機市場格局

手機向來是歷年雙十一的主力參戰(zhàn)品類，今年也不例外。在動蕩沉浮的一年過后，手機市場格局出現(xiàn)較大變動，部分往年雙十一活躍的老面孔或消失或沉寂，新勢力迅速崛起成為賽場主角。去年5 月才從海外殺回國內(nèi)市場的新品牌realme，今年雙十一開門紅戰(zhàn)績立即就引起了市場關(guān)注：京東平臺安卓手機品牌銷量TOP4， 26秒超越去年同期全天手機銷量，18分鐘銷售額破億，多個電商平臺銷量同比增速第一；真我Q 2系列首日銷量突破10萬臺，真我Q 2獲京東安卓單品銷量冠軍。

要用一個字形容一下r ealme 這個品牌的話，那就是“快”，realme的崛起就像是個不斷越級成長的黑馬，成立僅兩年，第一年主攻海外市場，目前已成功進入全球61 個市場，在其中13個市場進入前五，在東南亞、印度、澳大利亞等市場均進入前四。realme 成立的第二年就殺回國內(nèi)市場，剛剛過去的第三季度國內(nèi)銷量環(huán)比增長90%，上升勢頭十分強勁，按目前的態(tài)勢發(fā)展下去，realme很快就能躋身國內(nèi)手機市場第一梯隊，成為華為和小米等品牌的強勁對手。realme 的兩年發(fā)展史還創(chuàng)造了一個記錄，realme是手機市場有史以來銷量最快過5000萬臺的品牌。

Counterpoint數(shù)據(jù)報告：realme為全球最快達到5000萬銷量的手機品牌

兩年時間對于某些新晉廠商來說，也許還正處于產(chǎn)品調(diào)試，良品率提升的階段，兩年時間能把產(chǎn)品做到相對完善，把銷售渠道和服務(wù)體系基本建起來，就已是非常不容易的成績了。但realme 在供應(yīng)鏈、產(chǎn)品、渠道、市場、品牌等領(lǐng)域全面出擊，征戰(zhàn)全球市場的同時又深耕國內(nèi)市場，身手嫻熟地避坑躍峰，所過之處如入無人之境。手機是個長鏈條的產(chǎn)業(yè)，硬件、軟件、供應(yīng)鏈、市場等要素缺一不可，能把這些要素均衡地全都做好則更不容易。之前也有一些設(shè)計理念頗為先進的手機公司，但供應(yīng)鏈部分卻做不出來，最終還是會折戟沉沙。而有些長于銷售的公司，則往往因為做不好產(chǎn)品而遭到失敗。像realme這樣能力如此全面的公司，在手機行業(yè)是不常見的。

從策略角度來看，realme 的選擇更為高明。realme 成立時并沒有急著殺回國內(nèi)市場，而是耐心地在海外市場拼殺，不斷攻城略地。2018年時的國內(nèi)手機市場競爭已到白熱化，開始有參與者陸續(xù)退出，新晉品牌露頭不易。而到了2019年，5G浪潮開始冒頭，realme則敏銳地瞅準時機殺回國內(nèi)，一回國就咬定青山不放松地專攻5G，從去年到今年推出了從入門型到旗艦型共12款5G手機，并推出全球首款5G百元機，取得了輝煌的戰(zhàn)績。一家公司的崛起離不開大背景，對于realme而言，5G就是其崛起的大背景。就在外界還在思考5G主導(dǎo)權(quán)問題，還在爭論5G是否真的有用時，realme義無反顧地投入進去，獲得奇效。這一決策，對于5G沒有相當深入的思考是做不到的。

我國的手機廠商在國際化方面，多數(shù)是被推著走的，國內(nèi)市場殺到白熱化，為尋找新增長點才不得不進軍國際市場，期望用新市場的增量來維持增長。但對于realme 來說，其一出生就是國際化的，realme獨立運營后的第一款產(chǎn)品realme 2于2018年在印度正式發(fā)布，在電商平臺Flipkart 上僅5 分鐘就銷售20萬臺，創(chuàng)下該平臺歷史記錄。在當年10月的印度電商節(jié)Diwali上，realme的手機創(chuàng)造了200萬臺的銷售記錄。之后在印度尼西亞、泰國、馬來西亞、越南等市場，realme也屢屢創(chuàng)出銷售記錄，快速拉近了與當?shù)赜脩舻木嚯x。

所有的成功都有原因，對于realme 來說，一個合適的品牌戰(zhàn)略起到了中流砥柱的作用。realme為年輕人而來，一切產(chǎn)品、設(shè)計、品牌、營銷等，都圍繞著年輕人而展開?？梢哉f，realme是懂年輕人的，熟悉他們的習(xí)慣，偏好，興趣，懂得發(fā)出他們聽得懂，愿意聽的語言，用于產(chǎn)品設(shè)計和營銷方面，比如realme 的發(fā)布會主題叫“真給力”、“真犀利”、“真敢說”等等，直白的語言和直入主題的感官印象，給年輕人留下了很好的印象，realme就是在營銷和設(shè)計等各個環(huán)節(jié)中，不斷加入這些年輕元素，拉近與年輕人的距離。realme堅持做敢越級的產(chǎn)品，為全球年輕用戶帶來價位段內(nèi)性能、設(shè)計、品質(zhì)和體驗全方位越級，讓用戶明明白白感受到驚喜與價值，這其實是比任何營銷都奏效的絕妙策略。

成立僅兩年的realme 就已取得如今這樣耀眼的成績，再持續(xù)發(fā)展一年，不可能不對手機市場格局產(chǎn)生重大影響，也不可能不對頭部手機廠商構(gòu)成重大壓力。之前幾年是小米和榮耀纏斗激烈，而華為則主要瞄準三星和蘋果所在的高端手機市場，在這個高度競爭的市場格局被人為打亂之后，屬于realme的又一次機會來了。realme 在產(chǎn)品和品牌定位方面與榮耀有些相似，都是走潮玩科技路線，都將重心放在年輕人身上，另一方面，realme的產(chǎn)品在性價比方面走得比小米其實更為極致，在產(chǎn)品設(shè)計上比榮耀更加年輕大膽，其產(chǎn)品策略中一個重要內(nèi)涵就是要從性能和設(shè)計超越同級產(chǎn)品。小米和榮耀激烈競爭了那么久，是想不到身后會突然冒出一個realme的，2021年realme國內(nèi)市場2000萬銷量目標可以期待，屆時的競爭將會更為精彩。

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