蘇寧悟空榜火拼雙十一：不做摻水?dāng)?shù)據(jù)排行，只為講究的消費(fèi)而講究

原標(biāo)題：蘇寧悟空榜火拼雙十一：不做摻水?dāng)?shù)據(jù)排行，只為講究的消費(fèi)而講究

Every body 你們的魔鬼又來了哦！

是的，在老夫的少女心差點(diǎn)受十萬點(diǎn)暴擊的虐汪日之際，一年一度，每年成交額都要破千億元的敗家魔鬼節(jié)——雙十一，又來臨幸你們了。

真正的國(guó)貨之光、高級(jí)的購物體驗(yàn)、品質(zhì)的全套服務(wù)，自虐式的狂歡，多場(chǎng)景+智能化的硬核剁手feeling……

面對(duì)著滿屏琳瑯滿目的姨媽紅、失血白、鴨屎綠、熬夜黑，以及各大潮品blingbling的誘惑，我就不信你能耗盡洪荒之力，來制止自己雙十一剁手的沖動(dòng)？

Round 1

人要精致地活，就得講究著個(gè)吃喝玩樂購。

有人為手磨咖啡執(zhí)著、有人為黑膠唱片發(fā)燒、有人為古著飾品狂熱，有人為品質(zhì)網(wǎng)購講究。

只有態(tài)度講究了，生活也才會(huì)有硬核的儀式感體驗(yàn)。

就好比，你一朋友約你小聚，人定好了餐廳。你一去，呦，餐廳氛圍不錯(cuò)，環(huán)境高雅，菜肴和酒水精細(xì)，你倆觥籌交錯(cuò)、把酒言歡后，要走。

出門一看：?jiǎn)?，你這連代駕都給找好了……

一上出租車，喲，車錢隔著玻璃窗就進(jìn)來了：師傅，錢不用找了，把我這朋友安全送到家最重要……

而這，就是講究！

再比如，精致窮消費(fèi)主義的盛行下，對(duì)于咱這種機(jī)智的雙十一打工人來說，網(wǎng)購剁手，不講究個(gè)誰家產(chǎn)品顏值高賣得好？誰家的價(jià)格靠譜排得上榜單？今年哪些品牌的新品更走俏？就白給商家送人頭了。

Round 2

常言道：貨比三家不上當(dāng)！

然而，在各種帶貨、種草、補(bǔ)貼、滿減、紅包、優(yōu)惠券、砍價(jià)的狂轟亂炸之下，各種復(fù)雜的玩法卻讓很多消費(fèi)者一臉懵。當(dāng)面對(duì)著紛繁復(fù)雜、各式各樣的品牌與產(chǎn)品促銷時(shí)，在沒有做足功課時(shí)，挑花了眼自然是難免的。

這時(shí)，一份數(shù)據(jù)真實(shí)、權(quán)威實(shí)時(shí)的銷量榜單，對(duì)于消費(fèi)者的購買指導(dǎo)和決策價(jià)值，就不言而喻。

畢竟，一款產(chǎn)品的口碑如何？是否受人追捧？經(jīng)一輪輪地激烈角逐后，

至于銷量數(shù)據(jù)排前的品牌和產(chǎn)品，大多都是經(jīng)過市場(chǎng)里消費(fèi)者的口碑和購買行為驗(yàn)證過的。這個(gè)時(shí)候，別人買什么跟著買什么，一般踩雷機(jī)會(huì)都不大。

哪里買尖貨？哪里剁爆品？只需一份經(jīng)得起市場(chǎng)檢驗(yàn)的剁手指南，壓根就不必一個(gè)個(gè)搜，一個(gè)個(gè)比，一眼掃去，誰家產(chǎn)品最好賣，都門清，選購時(shí)直接照著買就得了。

而網(wǎng)購上蘇寧時(shí)，蘇寧悟空榜，扮演的就是這么一個(gè)角色。

為了讓用戶消費(fèi)得明明白白，全新的蘇寧悟空榜，根據(jù)商品銷售額、銷量、收藏、加購等指標(biāo)，對(duì)品牌、商品、店鋪等維度，對(duì)在場(chǎng)景、全渠道的真實(shí)銷售情況，進(jìn)行實(shí)時(shí)排名更新。

由于它不刷量、不注水，要想進(jìn)入榜單，商家就只能全憑實(shí)力去競(jìng)爭(zhēng)。所以，只要出現(xiàn)在銷量榜單的品牌和產(chǎn)品，大多都是經(jīng)過市場(chǎng)里消費(fèi)者的口碑和購買行為驗(yàn)證過的。

就好比3C品類中的5G智能手機(jī)，雙十一當(dāng)天19點(diǎn)，究竟有哪些產(chǎn)品，正在被消費(fèi)者爭(zhēng)搶？

根據(jù)蘇寧悟空榜顯示，就可以清楚的看到，5G手機(jī)榜單上，競(jìng)爭(zhēng)激烈。當(dāng)日加購的前三名分別就是iPhone 12、華為Mate40 RS保時(shí)捷經(jīng)款與華為P40，蘋果和華為的高端產(chǎn)品，雙雙拿下榜單高地。

至于第四和第五的位置，則由Redmi K30和Redmi K30至尊版組團(tuán)搶下。由于這兩款產(chǎn)品發(fā)布不久，性價(jià)比高，因而也成為了5G手機(jī)榜中熱搶的機(jī)型。

而從蘇寧悟空榜的雙十一全天數(shù)據(jù)上可以看到，5G手機(jī)在雙十一當(dāng)天，雖然蘋果仍是穩(wěn)居榜首，但銷量第二到第五名的位置，基本上都換了新面孔，更換成Realme真我Q2 Pro、vivo iQOO Z1x、iQOO3與Redmi K30 5G。

可見，在中高端檔位的高性價(jià)比機(jī)型中，擁有“長(zhǎng)續(xù)航+快充”組合的產(chǎn)品，更能得到消費(fèi)者們的青睞。

所以，當(dāng)你網(wǎng)購上蘇寧時(shí)，本就是想挑一品質(zhì)的放心貨，完了才發(fā)現(xiàn)，購物體驗(yàn)居然還可以這么高效。真是開心到，老奶奶都不扶，就服你了。

消費(fèi)者選購都這么講究了，品牌賣貨策略豈能不講究？

在大數(shù)據(jù)時(shí)代，日常在做店鋪經(jīng)營(yíng)時(shí)，講究的是一份靠譜的數(shù)據(jù)參謀。而在大促節(jié)點(diǎn)，品牌間在進(jìn)行促銷戰(zhàn)時(shí)，講究的也是一份能進(jìn)行實(shí)時(shí)洞察與精準(zhǔn)判斷的真實(shí)數(shù)據(jù)參謀。這讓品牌在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行大促分析與決策時(shí)，能帶來高效的解決方案輸出。

到底消費(fèi)者在買什么？什么樣的產(chǎn)品最好賣？消費(fèi)者的需求偏好是什么？競(jìng)爭(zhēng)者在主打什么功能賣點(diǎn)？如何才能更實(shí)時(shí)且直觀地了解到自身與競(jìng)品，在市場(chǎng)上的熱度與影響力差距？

當(dāng)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品銷售不佳時(shí)，營(yíng)銷策略與銷售方針應(yīng)該如何對(duì)標(biāo)與及時(shí)調(diào)整？如果有一款工具能實(shí)時(shí)知曉并把握，其價(jià)值也并不輸于任何一份營(yíng)銷寶典。

而主打數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)且權(quán)威的蘇寧悟空榜，就是這么一個(gè)極具市場(chǎng)價(jià)值與營(yíng)銷決策價(jià)值于一身的數(shù)據(jù)決策工具。

不論你是3C家電廠商，還是母嬰、超市百貨等快消品牌，你都能根據(jù)蘇寧悟空榜提供的商品銷售額、銷量、收藏、加購等指標(biāo)，來實(shí)時(shí)觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手熱門產(chǎn)品銷量排行：究竟是哪些品牌在比拼？實(shí)時(shí)浮動(dòng)如何？勝負(fù)手間差距有多少？進(jìn)而來對(duì)自己的品牌、商品、店鋪進(jìn)行實(shí)時(shí)的策略調(diào)整。

在蘇寧悟空榜上，排行榜的拉鋸戰(zhàn)波動(dòng)，反應(yīng)的就是品牌間在大促中的劇烈市場(chǎng)爭(zhēng)奪。究竟誰家策略更奏效？誰家的產(chǎn)品更優(yōu)秀？誰家價(jià)格更劃算？誰家的促銷更有力度？哪種營(yíng)銷手法更取悅消費(fèi)者？

而通過蘇寧悟空榜的銷量對(duì)比，品牌不僅能實(shí)時(shí)洞察市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)喜好：價(jià)格敏感度、功能點(diǎn)偏向，或者是產(chǎn)品組合搭配，而且還能及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略或者推出更具競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)品來爭(zhēng)奪用戶。

當(dāng)然，通過悟空排行榜等大數(shù)據(jù)分析所作出的市場(chǎng)風(fēng)向判斷，也可為品牌后續(xù)研究市場(chǎng)、研發(fā)新品提供重要的決策參考。

就好比，從蘇寧雙十一的大數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)中可以看到，智能生活電器已成雙十一消費(fèi)新寵。功能升級(jí)黑科技、高顏值電器產(chǎn)品、西式廚房小家電、一人食類等產(chǎn)品銷售走俏，諸如洗地機(jī)、料理棒、膠囊咖啡機(jī)、小型電飯煲、迷你破壁機(jī)、美的搗蛋鬼系列產(chǎn)品等廣受青睞。期間，摩飛、云鯨、添可等新興智能家電品牌更是異軍突起。

至于這些品類銷量數(shù)據(jù)快速增長(zhǎng)背后，究竟是價(jià)格策略占優(yōu)，促銷打法新穎，還是產(chǎn)品的功能吸睛？哪種市場(chǎng)策略更奏效？品牌商都可以通過數(shù)據(jù)的研究，作復(fù)盤參考。

權(quán)威榜單指數(shù)背書，講究長(zhǎng)效的品牌營(yíng)銷認(rèn)知建立

當(dāng)然，在此之前我也提及過，蘇寧悟空榜還有一個(gè)最重要也是最無法忽視的價(jià)值，那就是為品牌傳播而設(shè)置的營(yíng)銷價(jià)值。

對(duì)于榜單營(yíng)銷，相信很多人早已不再陌生。無論是上到福布斯BOSS排行，下到網(wǎng)紅的打榜；陽春白雪至奧斯卡，下里巴人到每年年底，咨詢機(jī)構(gòu)和行業(yè)協(xié)會(huì)頒發(fā)的各類名頭獎(jiǎng)項(xiàng)，其背后的商業(yè)思維，本質(zhì)上就是一種典型的榜單營(yíng)銷的思路。

而很多時(shí)候，排行榜所能夠引起的關(guān)注以及帶來的口碑，都是其他營(yíng)銷模型很難比美的。

通過這種榜單排名的形式，不僅能向公眾展示自己的品牌實(shí)力，同時(shí)也在向外界傳遞著用戶的價(jià)值認(rèn)可，在很大程度上，也將引導(dǎo)到大眾的關(guān)注度。特別是那種平時(shí)深潛海底，關(guān)鍵時(shí)候露頭就一鳴驚人的品牌，榜單價(jià)值更是被乘數(shù)級(jí)地放大。

就好比我們熟知的奧斯卡。雖然和很多淪為營(yíng)銷工具的排行榜下場(chǎng)一樣，奧斯卡最終也會(huì)不可避免會(huì)走向商業(yè)化和政治化，但只要它還在舉辦，各大作品和品牌商都會(huì)削尖了腦袋往里擠。

畢竟，只要蹭進(jìn)了奧斯卡，品牌和作品的影響力和知名度，馬上就會(huì)形成一大臺(tái)階的提升。

就好像你平時(shí)不怎么關(guān)注到的電影，突然間進(jìn)入了提名，知名度一下子就打開了，各種關(guān)注度和討論的聲音也就隨之而來。

所以，為什么我們國(guó)內(nèi)有好些作品，只有稍微有點(diǎn)票房都想拿去沖一下奧斯卡。原因不外乎就是看中了人家入圍榜單光環(huán)之下（焦點(diǎn)中的焦點(diǎn)）的營(yíng)銷價(jià)值。

當(dāng)然，放著奧斯卡這天然的熱度不去湊，企業(yè)那個(gè)做營(yíng)銷的人，簡(jiǎn)直就可以掃地出門了。

所以，對(duì)于奧斯卡而言，它早已不再只是一個(gè)簡(jiǎn)單的頒獎(jiǎng)典禮，其背后同樣蘊(yùn)含著極深的商業(yè)哲學(xué)。多少品牌主，廣告贊助商，紛紛都想削減腦袋想要拿到這一入場(chǎng)券。

無獨(dú)有偶，在雙十一這個(gè)全民關(guān)注度極高的商業(yè)狂歡節(jié)中，作為全場(chǎng)景零售布局最為完善的蘇寧戰(zhàn)場(chǎng)，自然也是一個(gè)極佳的焦點(diǎn)營(yíng)銷場(chǎng)。

所以我們經(jīng)常能看到，盡管有些競(jìng)速火拼的品牌，看上去似乎是在磨刀霍霍地推銷量，其實(shí)背后他們尋求的也是一張能夠打上蘇寧悟空榜，這一權(quán)威數(shù)據(jù)榜單的營(yíng)銷券。

因?yàn)橹灰茉陔p十一這場(chǎng)大戰(zhàn)中，將單品銷量和品牌銷售額送上蘇寧悟空榜單前茅，或者從平時(shí)的默默無聞到前十的竄升，品牌聲量和知名度也將得以極大的提振，未來也將能在消費(fèi)者市場(chǎng)中，建立起更長(zhǎng)效的品牌營(yíng)銷認(rèn)知。

就好像有些商家，明知道找某些知名網(wǎng)紅帶貨，有時(shí)候的ROI轉(zhuǎn)化還不及自己投入的坑位費(fèi)，但也照樣想削減腦袋往里送人頭，道理都是一個(gè)樣的。但和網(wǎng)紅帶貨套路不同的是，雙十一登上蘇寧悟空榜的，卻是實(shí)打?qū)嵉钠沸Ш弦弧?/p>

也可以說蘇寧的悟空榜單的存在，實(shí)則也是在為品牌在大促期間能更好地實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)洞察，做營(yíng)銷上更好地做到品效合一而設(shè)置的。

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