原標題：雷軍雙品牌戰(zhàn)略初獲成功，但小米還需繼續(xù)努力

小米Q3交出了一份漂亮的財報。

11月24日，小米發(fā)布了2020年Q3財報。數(shù)據(jù)顯示，小米三季度營收722億元，同比增長 34.5%；經(jīng)調(diào)整凈利 41 億元，同比增長 18.9%。

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小米Q3財報中重點數(shù)據(jù)回顧

財報稱，本季小米的總收入和經(jīng)調(diào)整利潤都創(chuàng)下單季你是新高。事實也是如此。

數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季，小米智能手機收入達到人民幣476億元，同比增長47.5%；智能手機出貨量46.6百 萬部，同比增長45.3%。根據(jù)Canalys的統(tǒng)計，2020年第三季度，我們?nèi)蛑悄苁謾C出 貨量排名全球第三，市場佔有率達到13.5%。

更給重要的是，小米智能手機業(yè)務(wù)在國內(nèi)市場增長迅速，量價齊升。據(jù)Canalys 統(tǒng)計，2020年第三季度，小米智能手機出貨量在中國大陸的市佔率由2019年第三 季度的9.0%上升至12.6%，居前四。同時受益於高端智能手機銷量佔比持續(xù)上升， 小米在國內(nèi)智能手機平均售價（「ASP」）持續(xù)提升，同比增長14.7%。

數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季，小米IoT與生活消費產(chǎn)品部分的收入達到人民幣181億元，同比增長16.1%。2020年第三季度，小米智能電視業(yè)務(wù)繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，全球出貨量達到310 萬臺。根據(jù)奧維雲(yún)網(wǎng)的統(tǒng)計，2020年第三季度，小米電視在中國大陸出貨量連續(xù)第 七個季度穩(wěn)居第一位，全球電視出貨量繼續(xù)穩(wěn)居前五。本季度，小米IoT業(yè)務(wù)在境外市場強勁擴張，境外IoT及生活消費產(chǎn)品收入同比增 長56.2%，創(chuàng)單季度歷史新高。

數(shù)據(jù)顯示，2020年第三季，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入達到人民幣58億元，同比增長8.7%。2020年第三季度，小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)用戶繼續(xù)高速增長。2020年9月，MIUI月活躍用戶數(shù)同比增長26.3%至368.2百萬，其中，中國大陸地區(qū)MIUI月活躍用戶數(shù)為109.4百萬。2020年9月，智能電視以及小米盒子 的月活躍用戶數(shù)達到35.8百萬，同比增長49.9%；截至2020年9月30日，小米電視的付費用戶達到4.2百萬，同比增長28.2%；2020年第三季度，境外互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入同比增長75.6%，達到人民幣7億元，對整體 互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的收入貢獻佔比達到12.0%。

2020年第三季度，小米境外市場收入達到人民幣398億元，同比增長52.1%。本季度境外市場收入及對總收入的貢獻佔比均創(chuàng)歷史新高。

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從小米Q3財報再看雷軍的手機雙品牌戰(zhàn)略

財報發(fā)布后，雷軍公眾號即推送了題為《雷軍：小米Q3業(yè)績超預(yù)期，15項業(yè)績創(chuàng)歷史新高！》的文章，并在文章中稱，小米“雙品牌策略大獲成功”。

2019年1月，小米宣布Redmi品牌獨立，實行“小米+Redmi”的雙品牌戰(zhàn)略，并任命盧偉冰先生為小米集團副總裁，兼紅米Redmi品牌總經(jīng)理，負責紅米Redmi的品牌打造，產(chǎn)品設(shè)計，生產(chǎn)，銷售。彼時，小米剛剛經(jīng)歷了2018年第四季度全球出貨量出現(xiàn)負增長，同比下滑超過300萬臺的逆境。

小米手機2018年市場份額的下滑，源于其“性價比”優(yōu)勢不再。從2017年到2018年，消費者們見證了魅族甚至360等品牌在性價比上對小米的圍追堵截，更經(jīng)歷了華為的性價比子品牌榮耀對小米 “狙擊”。小米長期倡導(dǎo)的性價比優(yōu)勢，在國內(nèi)已經(jīng)不復(fù)存在。尤其是以性價比為主要賣點的紅米品牌，已經(jīng)在長達一年多時間里停止了新機型發(fā)布。而在紅米系列這個“真空期”里，競爭對手卻敏銳抓住了性價比這個市場殺手锏。榮耀推出了8X、10青春版抓住年輕人的心，V系列更以旗艦V20出盡“旗艦體驗、性價比優(yōu)勢”的風頭。vivo/OPPO也用各自的Z和K系列在性價比市場上攻城略地。

這種態(tài)勢發(fā)展下來的結(jié)果，就是在國內(nèi)市場上榮耀、vivo、OPPO品牌對小米的全面超越甚至拋離。

紅米的獨立，就是雷軍在洞察市場形勢后作出的應(yīng)對策略。更直接點說，“小米+Redmi”就是雷軍復(fù)制華為/榮耀雙品牌的對標戰(zhàn)略。

獨立后的紅米在盧偉冰的帶領(lǐng)下不斷突破，銷量突飛猛進。據(jù)小米官方近期宣布的數(shù)據(jù)顯示，僅Redmi Note系列已經(jīng)在全球累計賣出1.4億臺，其中Note8系列僅3個月就達成千萬銷量，其中Note8在2020上半年全球智能手機銷量排行中位列第三，Note8 Pro則位居第4。

“性價比”優(yōu)勢下，紅米成了雷軍手中進擊競爭對手的重器，雷軍不再為失守低端而擔心。更為重要的是，“小米+Redmi”雙品牌戰(zhàn)略下的小米，終于可以放開手腳向高端市場發(fā)起沖擊。于是我們看到了定價為5299元的小米10至尊紀念版這樣的“高端機型”。

如今回頭看，雷軍“死磕”與“對標”華為/榮耀雙品牌的戰(zhàn)略，是走了一步好棋。

如小米在Q3財報所言，小米推進的手機雙品牌策略，在不同價位段推出極具競爭力的 新品，並在高端市場取得了顯著突破。

03

雷軍雙品牌戰(zhàn)略初獲成功，但小米還需繼續(xù)努力

雷軍“小米+Redmi”雙品牌戰(zhàn)略初獲成功可喜可賀，但小米想要獲得更高的成就，還得繼續(xù)努力才行。

不可否認，雷軍的“小米+Redmi”雙品牌戰(zhàn)略取得如今的成績有一些運氣的因素。由于眾所周知的原因，小米的主要競爭對手榮耀手機及其母公司由于遭遇了A不公正的打壓，不得不在全球市場采取收縮態(tài)勢。榮耀及其母公司的收縮，以及其在全球市場留下的空白，為雷軍的“小米+Redmi”雙品牌戰(zhàn)創(chuàng)造了條件。

當然，雷軍提前布局，并在多個市場完成對榮耀戰(zhàn)略收縮留下空白市場的承接也是一種能力，這是值得肯定的。

但要注意的是，雙品牌戰(zhàn)略雖然幫助小米完成了重返全球前三壯舉，但這個第三小米想要站穩(wěn)，還得進一步提升能力才行。

華為/榮耀之所以強大，主要原因有兩個，一個是其在基礎(chǔ)技術(shù)上的創(chuàng)新，另一個是其打造了覆蓋面極廣、影響力極大線上線下一體化渠道體系。當前，華為走出的這條技術(shù)+渠道的硬件打發(fā)已成為行業(yè)的標準玩法。

當前，包括華為、vivo、OPPO在內(nèi)的廠商都在加大在基礎(chǔ)技術(shù)上的投入。如vivo已經(jīng)展開對6G的探索和研究，OPPO公布了"3+N+X"的新戰(zhàn)略，目的都是為了在基礎(chǔ)技術(shù)做突破，以在未來的競爭中獲得優(yōu)勢。當然，小米在基礎(chǔ)技術(shù)上也在加大投入，如雷軍前不久宣布2021年將在十大領(lǐng)域擴張5000名工程師。只不過，技術(shù)的突破并非一朝一夕的事情，且對手也在進步，小米必須要更大力才行。

渠道其實是小米當前亟需補齊的短板。當前，除了華為/榮耀，vivo 、OPPO等小米的主競爭對手也都擁有強大的線下渠道。反觀小米，自成立以來一直偏重于線上渠道，在線下網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)方面卻顯得相形見絀。

一句話，小米雙品牌戰(zhàn)略成功值得慶賀，但要保持競爭力還得繼續(xù)努力才行。只有在技術(shù)、渠道上真正實現(xiàn)對競爭對手的趕超，方能真正站穩(wěn)市場。

生成海報

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