趙麗穎帶貨首秀連連翻車，明星賺錢真這么容易？

原標(biāo)題：趙麗穎帶貨首秀連連翻車，明星賺錢真這么容易？

5月10日晚間八點(diǎn)，離婚后的趙麗穎首次公開亮相直播間為美妝產(chǎn)品帶貨。

說是直播倒又摻雜著一些訪談的意味，4月23日趙麗穎與馮紹峰剛宣布離婚，直播過程中未免有些吃瓜的意味。

在直播過程中，趙麗穎被主持人問到是如何面對人生中的各種改變，主持人其實(shí)就是含蓄的在問趙麗穎如何面對與馮紹峰離婚后的改變。以滿足不少觀眾的吃瓜心理。

趙麗穎正面回應(yīng)說，“無論萬事萬物如何變化，都需要有駕馭的力量，堅(jiān)定自己的內(nèi)心，堅(jiān)持自我，才能夠占據(jù)主動(dòng)位置，活出更好的自己?！惫娙宋锞褪沁@樣，說起話來十分官方。

之后趙麗穎分享護(hù)膚訣竅向粉絲們推薦了該直播間的護(hù)膚品，將話題正式帶到產(chǎn)品上。

但直播當(dāng)中，趙麗穎卻頻繁出現(xiàn)口誤，精粹液精華傻傻分不清楚，連主持人都開玩笑稱趙麗穎是不是沒記住幾個(gè)產(chǎn)品名，趙麗穎直言”我已經(jīng)搞混了”。

但在直播中趙麗穎又說到自己每天都用，卻說不出名字，難免讓網(wǎng)友覺得自相矛盾，不少網(wǎng)友認(rèn)為這明顯是直播前的功課做的不足，吐槽道，明星賺錢真容易。

帶貨派看下來的感覺就是，趙麗穎直播帶貨更像代言，而不是帶貨。事實(shí)上大多數(shù)明星直播帶貨都存在這個(gè)通病，對產(chǎn)品不了解，未參與選品，直播前臨陣磨槍，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是直播過程中很容易翻車，對產(chǎn)品無法進(jìn)行詳盡講解又如何推銷。

李小璐、鄭爽就曾在直播帶貨的過程中基本晾在一旁歲月靜好，全靠一旁的助播講解介紹，甚至在直播時(shí)鄭爽無聊得伸懶腰。

這種現(xiàn)象普遍存在于明星直播帶貨，這也導(dǎo)致著產(chǎn)品很容易存在參差，產(chǎn)品把關(guān)不夠嚴(yán)苛，但直播帶貨的巨大利潤又使得明星紛紛入局。

64歲的“退役”明星潘長江就形象詮釋了在金錢面前成年人的體面不值一提。

動(dòng)動(dòng)嘴皮子就能拿到這么多錢，很多網(wǎng)友評價(jià)說難怪潘長江也愛上直播帶貨了。這錢掙的可比拍戲上節(jié)目要輕松多了。

想當(dāng)初潘長江可是曾勸后輩謝孟偉別直播賣酒，因?yàn)樗苌睿W(wǎng)上的東西都是虛擬的?？蓜裢曛x孟偉后，潘長江也去搞直播帶貨掙錢了。

緊接著潘長江也被被曝疑似賣假酒。一些網(wǎng)友吐槽買回來的酒掃不了碼，送的杯子一捏就碎，潘長江直播賣的手表也曾被吐槽是地?cái)傌洝?/p>

甚至潘長江抖音首頁下方的多條近期短視頻，都能看到不少有關(guān)“賣假酒”的評論在這些短視頻下方的留言欄中，有些網(wǎng)友甚至表示：“有些問題酒的瓶蓋都沒封裝?！?/p>

在真金白銀面前，潘長江扔下了面子，賺到了金子。

而無論怎么被吐槽，明星主播們依舊輕松把錢掙。

潘長江如今一個(gè)月銷售額已經(jīng)接近億元，躋身抖音帶貨榜前十，4月份直播帶貨額度高達(dá)9615.4萬元。利潤相當(dāng)可觀，按照目前明星合作的傭金分成來看，以最低10%計(jì)算，潘長江一個(gè)月凈收益900多萬。

李小璐“為了生活”，進(jìn)入直播間帶貨，被激進(jìn)網(wǎng)友質(zhì)問“為什么要背叛賈乃亮”，更有網(wǎng)友評論“怎么還有臉出來”，盡管如此，李小璐當(dāng)天直播銷售額也達(dá)到了4769萬，禮物收入83.9萬。

曹云金在某直播平臺開啟直播帶貨，彈幕里盡是謾罵，仍然當(dāng)場直播流水33萬多元。

而這些消費(fèi)者是否有真正的購買意愿呢，明星直播帶貨觀看群體大多數(shù)都是粉絲和部分消費(fèi)者，在自家愛豆推薦的產(chǎn)品前，粉絲很容易沖動(dòng)消費(fèi)，明星代言廣告都可以有效帶動(dòng)銷量，何況在鏡頭前面親切推銷。

因此，明星直播帶貨普遍是粉絲變相應(yīng)援。

對于直播帶貨這個(gè)行業(yè)來說，“人貨場”三大因素缺一不可，而這其中“貨”更為關(guān)鍵。但大多數(shù)明星主播背后并沒有一套成熟和完整的供應(yīng)鏈和選品體系。因此，對供應(yīng)鏈的管控能力、選品能力和服務(wù)能力明星主播都不夠?qū)I(yè)，這也是翻車的關(guān)鍵。

明星又不同于普通主播，趕風(fēng)口的明星在直播間仍然能取得好成績的秘訣大多是因?yàn)榉劢z的支持，而這樣的流量經(jīng)濟(jì)并不能長遠(yuǎn)，消費(fèi)者或者粉絲擁護(hù)一個(gè)主播的前提是，他們推薦的商品可以在保證質(zhì)量的同時(shí)，也能拿出極具吸引人的價(jià)格優(yōu)勢。

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