私域業(yè)態(tài)進階，616微盟零售購物節(jié)的順勢與遠謀

原標題：私域業(yè)態(tài)進階，616微盟零售購物節(jié)的順勢與遠謀

【城宇互聯(lián)】原創(chuàng)，推薦

今年的618不同以往，激戰(zhàn)正酣下體現(xiàn)出后疫情時代的消費需求與潛力釋放。品牌商家使出渾身解數(shù)，營銷方式與促銷手段不一而足。不過，比起具有“中心化”特征的公域購物節(jié)來說，私域業(yè)態(tài)卻在不斷進階中體現(xiàn)出順應時代潮流的諸多特點。

眾所周知，去年微盟開啟了第一屆616零售購物節(jié)，當時“直播+脫口秀”的全新形式不僅令品牌商家和用戶眼前一亮，也打造了私域流量直播帶貨的購物節(jié)樣本。今年616微盟購物零售節(jié)迎來2.0版本，活動形式更為豐富，營銷維度更加全面。作為私域業(yè)態(tài)的進階，此次購物節(jié)打破“壁壘”，將購物節(jié)與線下、社交和潮流打通，帶來的是一整套完善的全鏈路數(shù)字化零售體驗。那么，以私域業(yè)態(tài)進階為代表的616微盟零售購物節(jié)，體現(xiàn)出哪些順勢與遠謀？

私域和線下結(jié)合，微盟潮流星球快閃店大有玄機

如果說去年616微盟零售購物節(jié)在線上做文章的話，那么今年最大的不同就是通過“潮流星球快閃店”的形式，在線下為商家與消費者搭建起重要的對話平臺?？扉W店的位置選擇也很有講究，定在了商業(yè)地標上海靜安嘉里中心，要知道這里曾是萬商云集、十里洋場的繁華所在，如今可是上海的黃金地段，也是時尚前衛(wèi)與潮流的代表。

與傳統(tǒng)意義上只是品牌展示地的快閃店不同，微盟潮流星球快閃店其實“大有玄機”。比如，消費者可以通過線上打卡參與游戲互動環(huán)節(jié)，連續(xù)簽到可以領取禮品，上傳打卡照片還可以參加“盲盒抽獎”；進而進入品牌小程序，通過掃描小程序碼直達商品頁下單并完成交易轉(zhuǎn)化。這一過程實現(xiàn)了線上引流線下，線下引導線上的閉環(huán)。

看似與普通的快閃店相似，但玄機就在于通過微盟全鏈路數(shù)字化工具的賦能，達成了“線上-線下-線上”的閉環(huán)。商家轉(zhuǎn)化率提升的同時，消費者得以沉淀，進入到商家的私域流量池，有利于后續(xù)品牌持續(xù)營銷和運維；消費者則可以通過這一流程，對品牌有更深層次的了解，從而接收來自品牌的實時優(yōu)惠，購買到更多品質(zhì)好物。其實，如何讓私域流量沉淀并更好的發(fā)揮作用與優(yōu)勢一直是個難題，但如今看來微盟通過科技創(chuàng)新手段讓這個難題迎刃而解。

百家品牌視頻號直播，私域流量的倍增器

自從視頻號推出以來，瞬間就成為電商平臺和品牌商家看中的直播利器。微信創(chuàng)始人張小龍曾在微信公開課Pro演講時指出，“視頻號是下一個十年內(nèi)容領域的重要主題。視頻號和微信一樣，目標也是連接?！钡拇_，直播帶貨已從發(fā)展的初級階段向更豐富的形式進化，直播平臺雖多但視頻號卻是私域流量的代表，通過視頻號開展的直播自然天生具備了私域流量特性。

這點從微盟616視頻號直播便可知一二。其實早在6月10日開始，616零售購物節(jié)的百家品牌就已經(jīng)開始在自己的視頻號直播，微盟通過“百+計劃”提供朋友圈推廣來助力扶持，幫助百家品牌視頻號直播引流；商家則通過連麥的方式形成私域互通，再通過公眾號、小程序和微信群進行有機串聯(lián)。

同時，6月16日18:30在微盟視頻號中，由鄭愷、李晨Nic、丁澤仁、李大奔、王以太、顏如晶、冉高鳴組成的潮人明星陣容則開啟了“潮流星球直播夜”活動。明星現(xiàn)場分享并與粉絲即時互動，用戶觀看直播點擊商品連接即跳轉(zhuǎn)至品牌小程序商城完成購買。

這樣一來，公域和私域相結(jié)合，消費者的購買都是通過小程序來完成，公域流量逐漸轉(zhuǎn)換為私域流量，品牌商家可以積累大量的真實粉絲用戶，而未來的復購也成為商家利潤來源的關鍵。顯然，視頻號直播的真實性、人格化和貼近生活等特點，已經(jīng)成為品牌和用戶之間的連接器，甚至是私域流量的倍增器和商業(yè)變現(xiàn)的加速器。

私域潮出圈，微盟成數(shù)字化營銷弄潮兒

縱觀今年的616微盟零售購物節(jié)，還有一大亮點不得不說，這就是私域“潮”出圈?？梢钥吹剑@次參與其中的品牌都是潮流尖貨，潮流新品牌和經(jīng)典品牌潮流煥新一同上陣，諸如361、GXG、xVESSEL、毛戈平、自然堂、林清軒、卡賓、上海家化、聯(lián)想等推出了自己的明星同款、設計師聯(lián)名款等潮品潮貨。除了品牌商家與貨品潮流，就連“潮流星球快閃店”、“百家視頻號直播”和“潮流星球直播夜”等形式，也處處透露著時尚與潮流的氣息，并引爆了Z世代年輕人潮流圈。

美國電商巨頭亞馬遜創(chuàng)始人杰夫·貝索斯一輩子都在研究電商與零售的關系，他曾經(jīng)指出，“最好的營銷與銷售，就是讓用戶對品牌產(chǎn)生好感，縮短品牌與消費者之間的心理距離?！倍绹鴮ｉT研究互聯(lián)網(wǎng)的媒體人克里斯·安德森在自主創(chuàng)業(yè)后也強調(diào)，“品牌應想盡一切辦法降低用戶的心智成本，并緊隨時代潮流?！?/p>

如今，我國Z世代人口規(guī)模達到約2.64億，占全國人口總數(shù)約19%?？梢姡擹世代人群逐漸成為消費主流的時候，順應時勢與緊跟潮流才是品牌商家日后獲客與營銷的關鍵，這也成為消費業(yè)態(tài)升級和零售行業(yè)將來的風向標。從品牌、玩法再到理念，616微盟零售購物節(jié)通過一系列舉措將私域“潮”出圈的理念表達的淋漓盡致。通過“潮流快閃店”和“視頻號直播”等年輕人喜愛并熱衷的方式，快速拉近了品牌商家與用戶之間的距離，搭建溝通橋梁的同時，有效降低用戶在做出購買選擇時的心智成本。

事實上，在這次616微盟零售購物節(jié)上，品牌和用戶的認知更新，彼此匹配各自需求，公域和私域的界限逐漸淡化，甚至二者實現(xiàn)了互聯(lián)互通；線上與線下聯(lián)動的全新模式，也給零售行業(yè)帶來更多啟示。顯然，在私域“潮”出圈理念的指引下，微盟已經(jīng)成為數(shù)字化營銷弄潮兒，并體現(xiàn)出對未來的遠謀。

微盟表示，“過去，SaaS服務是隱身于交易背后的，隨著微盟與多個行業(yè)頭部企業(yè)的探索走向深水區(qū)，智慧零售的想象空間和延展性越來越大，微盟希望通過豐富的活動和營銷來幫助品牌理解用戶，提升公私域運營轉(zhuǎn)化能力。”

顯然，通過各種潮流理念與玩法，微盟扮演著智慧商業(yè)服務商的角色；通過貫通公域私域、線上線下的智慧零售增長解決方案，微盟給品牌商家和消費者營造了一個全新的消費溝通場景、一種輕松快樂的消費氛圍，實現(xiàn)了攜手品牌跨圈創(chuàng)新、積累沉淀用戶的目標，同時也成為行業(yè)創(chuàng)新的一個符號。

相信隨著私域業(yè)態(tài)進階，616微盟零售購物節(jié)只是商家數(shù)字化零售進程的開始，未來會有更多行業(yè)服務商學習跟隨，在拓寬整個領域的同時，也令零售行業(yè)加速革新。

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內(nèi)容或斷開相關鏈接。