原標(biāo)題：下一個五年，存儲的生意在哪里？

企業(yè)級存儲還是一門好生意么？

在很多人眼中，隨著公有云最近十年的興起，企業(yè)級存儲早已過了它的黃金時代，如今淪為基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域的配角，利潤大幅下降不說，還費力不討好，成為徹徹底底的雞肋。

但事實真是如此么？

答案顯然是：No。之所以如此肯定，一方面是因為數(shù)字經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的快速發(fā)展，數(shù)據(jù)量的持續(xù)爆炸性增長持續(xù)帶動了存儲的需求；另一方面，傳統(tǒng)存儲與軟件定義存儲在過去十年此消彼長，軟件定義存儲諸多優(yōu)勢日漸凸顯，使得其在混合云環(huán)境中大展身手。

其間，以Ceph為底座的軟件定義存儲1.0顯然已經(jīng)無法滿足全面云化轉(zhuǎn)型時代用戶的需求，下一個五年，隨著軟件定義存儲2.0時代的開啟，則為存儲合作伙伴打開了一條通往差異化競爭的新賽道，全面覆蓋高附加值數(shù)據(jù)場景，充分享受數(shù)據(jù)紅利。

如何不被時代所淘汰

曾幾何時，存儲合作伙伴的小日子過得十分滋潤。

用戶應(yīng)用環(huán)境、需求都相對固定，使得存儲合作伙伴們的業(yè)務(wù)較為固定、利潤相對豐厚，大部分存儲合作伙伴都沒有足夠動力去轉(zhuǎn)型。哪怕是過去十年云計算高速發(fā)展，云服務(wù)開始逐步蠶食傳統(tǒng)存儲的份額，很多存儲合作伙伴依然選擇固守一畝三分地。

但現(xiàn)在到了不得不改變的時候。最近幾年，AI、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的大量采用，讓新需求、新場景的井噴，也帶來對于存儲等基礎(chǔ)設(shè)施的新挑戰(zhàn)和新要求。

以某家深耕金融行業(yè)多年的合作伙伴為例，其跟Teradata合作多年，在金融領(lǐng)域擁有多家客戶，之前做大數(shù)據(jù)分析方案往往是采用存算一體化架構(gòu)，隨著越來越多客戶在新場景中大量采用大數(shù)據(jù)、AI等技術(shù)，存算分離成為客戶的新要求，如果不能在存儲層面滿足用戶需求，該合作伙伴可能就面臨著丟失存儲業(yè)務(wù)，這是其所不能承受的。

如今，類似的情況比比皆是。“合作伙伴需要理解新變化和新趨勢，如果依然躺在數(shù)據(jù)庫、OA等這些傳統(tǒng)業(yè)務(wù)里面，未來肯定會被淘汰；大量新敏態(tài)業(yè)務(wù)的出現(xiàn)，不僅為合作伙伴帶來新商機，也是自身轉(zhuǎn)型的契機?！比A瑞指數(shù)云（ExponTech）一位技術(shù)專家表示道。

事實上，軟件定義存儲被認為是存儲合作伙伴轉(zhuǎn)型的重要抓手。在軟件定義存儲1.0時代，主要基于Ceph為存儲底座，以塊，文件，對象，以及超融合，來支撐用戶開發(fā)測試，桌面云，影像雙錄，PACS等近線和離線應(yīng)用業(yè)務(wù)，對于存儲性能和時延較為敏感的在線業(yè)務(wù)，使用傳統(tǒng)高端存儲或者AFA全閃存儲。

隨著企業(yè)用戶IT加速全面云化，數(shù)據(jù)的規(guī)模越來越大，但是基于Ceph的SDS項目卻越來越艱難。一方面是公私有云廠家出于對于自己存儲平臺的保護，減少了對第三方Ceph存儲平臺的集成需求，第三方Ceph平臺難以進入到市場上大型的合作環(huán)境；再者，核心代碼國產(chǎn)化+信創(chuàng)+更高性能+數(shù)據(jù)可流動+更經(jīng)濟，是未來的主要趨勢，Ceph無論是性能還是自主可控方面，都遠無法滿足市場實際需求。

進入到軟件定義存儲2.0時代，基于新一代分布式存儲引擎的軟件定義全閃，瞄準(zhǔn)高價值的在線業(yè)務(wù)，為存儲合作伙伴轉(zhuǎn)型帶了新的機會。

“純關(guān)系型的合作伙伴將加速退出歷史舞臺。接下來幾年，存儲合作伙伴必須抓緊時間換賽道，通過選擇更領(lǐng)先的產(chǎn)品來換取市場空間是唯一出路。”該專家如是說。

SDS 2.0為何是個好契機

IDC數(shù)據(jù)顯示，中國軟件定義存儲市場2020年大幅增長51.7%，軟件定義存儲已經(jīng)被金融、電信、醫(yī)療、教育等多個行業(yè)用戶所采用?？梢哉f，巨大的市場為存儲合作伙伴轉(zhuǎn)型提供了充足的市場紅利。

一家保險行業(yè)的存儲合作伙伴對此深有感觸，該公司一家重要客戶是國內(nèi)數(shù)得上的保險集團，2015年是該客戶的業(yè)務(wù)分水嶺，拿到互聯(lián)網(wǎng)保險牌照之后，業(yè)務(wù)形態(tài)發(fā)生巨大變化，隨后幾年光保單業(yè)務(wù)量就增長了上百倍，飛機延誤險、電商購物險、外賣延誤險等大批新形態(tài)業(yè)務(wù)涌現(xiàn)，人臉識別、語音識別、OCR等技術(shù)應(yīng)用場景越來越多，呈現(xiàn)出場景化、碎片化、業(yè)務(wù)量巨大等顯著特征。最終，該存儲合作伙伴通過軟件定義存儲解決方案成功獲得用戶青睞，很好地支撐起相關(guān)業(yè)務(wù)，并且最近幾年獲得了用戶持續(xù)的擴容業(yè)務(wù)。

“軟件定義存儲的用戶粘性其實很強，一旦被用戶所接受，合作伙伴也能夠持續(xù)保持客戶互動，實現(xiàn)長期共同發(fā)展；而且軟件定義存儲在基礎(chǔ)設(shè)施層所扮演的角色越來越重要，也會讓合作伙伴在交付、運維、服務(wù)等過程中更有參與感和話語權(quán)?！痹搶＜已a充道。

更加重要的是，軟件定義存儲自身正迎來一個關(guān)鍵的十字路口。在經(jīng)歷十余年的快速發(fā)展之后，軟件定義存儲在架構(gòu)、產(chǎn)品層面正在發(fā)生變革性改變。SDS 2.0革命性產(chǎn)品的出現(xiàn)，既滿足了當(dāng)前用戶各種新場景的需求，又真實地為存儲合作伙伴提供了新賽道。

以華瑞指數(shù)云軟件定義全閃為例，單卷IOPS高達100萬, 單路時延在100us以內(nèi)，以高性能、低時延滿足OLAP，OLTP，VMware高性能場景等需求，可以做到在性能表現(xiàn)上全面超越SDS 1.0產(chǎn)品，同時又具有良好的經(jīng)濟性，幫助存儲合作伙伴進一步對標(biāo)和替換傳統(tǒng)存儲更多高價值業(yè)務(wù)場景。

而對于過去SDS 1.0已經(jīng)覆蓋的業(yè)務(wù)場景，如OpenStack，k8s，備份，網(wǎng)盤，影像等，依托新一代分布式存儲引擎，即使在相同的硬件配置下，性能相比SDS 1.0產(chǎn)品亦可提升5倍。

如果說SDS 1.0為存儲合作伙伴打開的是軟件定義時代的大門，那么SDS 2.0則是真正引領(lǐng)存儲合作伙伴進入存儲主航道的燈塔。此刻，選擇領(lǐng)先的SDS 2.0產(chǎn)品就成為存儲合作伙伴轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。以華瑞指數(shù)云為例，其軟件定義存儲產(chǎn)品是SDS 2.0的突出代表。其端到端可組合式的架構(gòu)，可根據(jù)業(yè)務(wù)需求來分批疊加與組合，實現(xiàn)一個數(shù)據(jù)平臺、一份數(shù)據(jù)支持多樣化業(yè)務(wù)負載；另外，還支持一套軟件堆棧覆蓋公有云/私有云/邊緣云多種場景，每種場景的體驗一致，任意位置業(yè)務(wù)均可訪問任意位置數(shù)據(jù)；此外，還適配云原生、容器、SSD、SCM、NVMe-oF、RoCE等新技術(shù)；最后，內(nèi)置數(shù)據(jù)集成和數(shù)據(jù)管理工具，實現(xiàn)全生命周期的數(shù)據(jù)資產(chǎn)管理。

“SDS給予存儲合作伙伴在進入未來市場的身份。但僅靠一款產(chǎn)品不能高枕無憂，存儲合作伙伴需要圍繞數(shù)據(jù)全面思考未來的轉(zhuǎn)型路徑?！痹摷夹g(shù)專家如是說。

存儲合作伙伴往哪兒轉(zhuǎn)？

SDS 2.0革命性產(chǎn)品固然為存儲合作伙伴提供了新賽道和新市場空間，但面對紛繁復(fù)雜的市場，存儲合作伙伴要想轉(zhuǎn)型成功、在未來市場擁有一席之地，核心關(guān)鍵在于如何提升自己的附加值，這不僅考驗的是存儲合作伙伴選擇SDS廠商的眼光，更是對如何理解、判斷數(shù)據(jù)與場景趨勢的能力考驗。

事實上，數(shù)據(jù)與場景的趨勢變化將極大影響存儲合作伙伴的選擇。眾所周知，在傳統(tǒng)存儲時代，企業(yè)級存儲通常是一款通用型的產(chǎn)品，往往并沒有太多的行業(yè)之分；但進入到軟件定義存儲時代，由于新業(yè)務(wù)場景的差異，帶來對于數(shù)據(jù)存儲、管理、應(yīng)用的區(qū)別，使得存儲也開始加速走向場景化和定制化，這無疑需要存儲合作伙伴需要具備更多能力。

上述專家認為，未來百人規(guī)模的存儲合作伙伴需要從四個層面來推動自身轉(zhuǎn)型：首先是技術(shù)甄別和判斷能力，需要有能力預(yù)判未來3-5年迅速起來的SDS 廠商和領(lǐng)先的產(chǎn)品，選擇錯誤有可能會影響到未來長期業(yè)務(wù)的發(fā)展；其次，除了固有場景之外，需要努力去理解新業(yè)務(wù)場景，例如，一個股份制銀行就有300多個業(yè)務(wù)場景，大量新業(yè)務(wù)場景都需要存儲合作伙伴努力去理解；第三，嘗試做組合型合作伙伴，代理組合產(chǎn)品，為用戶提供組合牌；最后，需要圍繞數(shù)據(jù)做文章，除了產(chǎn)品之外，需要具有一定的二次開發(fā)能力，有能力為用戶提供更多附加值服務(wù)。

歸根結(jié)底，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在深刻影響企業(yè)級存儲市場。面向未來，進入到SDS 2.0時代，存儲依然是一門好生意，但也必然會帶來一場優(yōu)勝劣汰的競賽。對于所有存儲合作伙伴而言，是適應(yīng)時代發(fā)展、加速轉(zhuǎn)型，還是固守陣地、逐漸被淘汰，這是一個重要的選擇題，而且留給他們的時間并不多。

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