直播間賣爆保健品，買的都是90后？

原標題：直播間賣爆保健品，買的都是90后？

90后開始養(yǎng)生，健康焦慮何解

在抖音直播間賣得最火的單品是什么？

化妝品？NO。

服飾？也不是。

這兩個直播帶貨中的主力軍都輸給了保健品。

在抖音直播中，一款名為諾特蘭德多維維生素片的保健品已經連續(xù)兩個月登上了抖音單品銷量第一名的寶座。

這款“冠軍產品”除了在抖音上拔得頭籌之外，在快手上的表現也極為優(yōu)秀，根據卡思數據顯示，在近一個月以來，諾特蘭德多維維生素片也成功躋身快手食品銷量榜的前30，準確的排名定在了24名的位置上。

其實年輕人開始熱衷于保健品并不是最近才冒出來了。

雪碧泡枸杞，能活99；今天不早睡，明天變禿頭。

這些看似詼諧幽默的網絡流行語背后透露出的消息很簡單，就是，這屆年輕人太愛養(yǎng)生了。

不知道是生活壓力大，還是卷得太嚴重。不少年輕人都開始更關注自己的身體狀態(tài)了，熬夜蹦迪的是他們，熱衷保健品的還是他們。

01保健品購買哪家強，短視頻+直播來幫忙

保健品的購買主力年輕化了，不再是看著電視購物或者被街頭推銷按頭購買的大爺大媽了。而是一個個表面看起來青春活力背地里熬夜學習如何養(yǎng)生的年輕人。

消費人群變了，消費方式也變了。在傳統(tǒng)認知中，保健品都是在電視上循環(huán)播放著十幾分鐘的廣告，或者在廣場給曬太陽的大爺大媽們發(fā)免費雞蛋引導他們去店里體驗產品。

年輕人的保健品當然要用年輕人的方式賣。

短視頻和直播，這兩張王牌多出，幾乎沒有哪個當代青年能躲得過這樣的營銷模式。

在快手直播間里，哪個大主播沒賣幾次保健品都不好意思說自己是大主播。

快手一哥旗下的得力干將，蛋蛋，幾乎每場直播，都會上架幾款與當晚直播主題相匹配的的保健食品，而且都賣得很不錯。

年輕人最愛買的保健品品牌之一，澳洲品牌Swisse，也早就和快手多位頭部主播，如周周珍可愛、小伊伊等簽約開啟了專場帶貨。不出意料，Swisse的產品在快手賣得都還不錯。對于品牌來說，多了一個銷售渠道還多了一些知名度，一舉兩得。

既然消費群體和售賣方式都有了轉變，那么，相應的產品也有了變化。

不再是傳統(tǒng)的口服液或者單一的各類維生素片，年輕人的保健品花樣繁多。

有號稱幫助減肥的酵素果凍、熱控片；有針對皮膚保養(yǎng)的抗糖丸；有幫助睡眠的褪黑素；有熬夜后第二天用來舒緩放松的睡眠軟糖；千萬不能忘記睡前要喝一支膠原蛋白飲品，想要睡著變美全靠它了。

這些五花八門的保健品的出現其實并不能理解，現在的生活越來越好，年輕人擁有的各種各樣和健康相關的知識也更多了。但是，誰年輕的時候不愛玩呢？

放縱之后的后果怎么辦呢？靠身體硬抗的時代已經過了。年輕人有了更多的選擇。

奶茶火鍋多香，不喝是不可能的，長胖也是不允許的。酵素果凍來一個，輕松避開長胖的煩惱。

熬夜蹦迪多好玩，早睡不是不可能早睡的，第二天沒精神怎么辦，睡覺軟糖幫助你放松身心。

熬夜熬多了，想早睡也睡不了怎么辦，褪黑素安排上。

總之，玩要玩好，身體健康也不能落下。所以年輕人專屬的保健品市場就開始蓬勃發(fā)展了。

根據艾媒咨詢數據顯示，中國保健品市場規(guī)模近五年來一直保持穩(wěn)步增長，預計到2021年有望達到3307億元。此外，央視的相關調查數據也顯示，在2021年消費預期中，旅游、保健養(yǎng)生和教育培訓位列18-25歲年輕人消費榜單的前三甲；

在小紅書上與“功能食品”相關的筆記超過12萬篇，與“維生素”相關的筆記過100萬篇。

再配合著現在無處不在的短視頻、直播以及十分精準的興趣算法推薦，在不少頭部博主、主播甚至很多明星藝人親自背書推薦之下，使得年輕人們對于此類保健品的購買欲極速飆升。

02如何當好第一名？低價、營銷不能少

就拿這款在抖音霸榜兩個月的諾特蘭德多維維生素片來說，不管是產品價格還是主播合作都是可圈可點的。

一般來說，大家提起保健品的第一反應就是貴。但是諾特蘭德多維維生素片在直播間的售價卻是十分實惠的。

1瓶24.9元，2瓶39元，4瓶76元這樣的價格就能買到評分4.99的店鋪里的商品，還是保健品，能抵住這些數字沖擊的人可能不多吧。

就算你抗住了“低價優(yōu)質”的誘惑，你扛得住各種達人的花式種草嗎？

價格低，評價好，推薦多，集齊這三要素的產品似乎想不火都很難。

除了產品本身高性價比的優(yōu)勢在外，諾特蘭德多維維生素片與各大主播的合作關系以及對整個產品的營銷都花了不少心思。

通過查看抖音精選聯盟和快手好物聯盟后臺，可以看到：諾特蘭德品牌產品的傭金率基本都在30%左右。傭金高還不算晚，還有不少消費者的口碑反饋、達人的推薦種草，這一套組合拳下來就拿下來均值接近16%的高轉化。轉化率高，傭金高，自然會有更多達人愿意帶貨安利，一套完整的正向反饋也是產品在市場上成功的決定性因素。

相關數據顯示，在7月，為這款維生素片帶貨的直播共有1.8萬場，與之相關的短視頻更是新增了6536支，單品GMV達到3277.6萬；到了8月，帶貨直播的數量已經增加到3.8萬場，短視頻增長速率更是夸張，實現了近4倍的增長，單品銷售額也增加到5667萬。

而諾特蘭德選擇的合作達人都是以腰部達人為主，可以用低價去鋪量，最近火起來的不少新銳品牌都是選擇了這種方式。而且選擇的達人人設也與商品本身的關聯度很高。

有關注運動健身、美體塑形類達人比如：阿喬愛健身、Miya在瑜伽、懂康復的賀教練等，他們在推薦這款產品時會重點介紹維生素片對于促進熱量消耗、恢復身體機能以及保持健康體態(tài)方面的左右。

快手上的合作達人就更多樣化一些，除了運動健身類主播還有主打低卡、低脂美食制作分享的主播，如范海東的自律生活、嵩嵩（song）逆襲中、苗苗 帶你變shou等。

目前，在直播帶貨的市場上活躍的保健品品牌還有很多，比如常見的姿美堂、優(yōu)洽、WonderLab、Swisse、湯臣倍健、BUFFX等。

保健品市場的蓬勃發(fā)展離不開年輕人對健康的焦慮，但是這些五花八門的保健品是真的能夠幫年輕人緩解養(yǎng)生焦慮的良藥，還是借著年輕人的焦慮來割一波韭菜呢？保健品的身后最常見的就是“智商稅”和“虛假宣傳”，希望當代的中國青年在面對年輕化的保健品時也能擦亮眼睛，別為了減緩健康的焦慮反而多了一層擔心被收智商稅的焦慮。

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