美團(tuán)收酷訊與攜程杠上了，酒店格局再變天？

在2014年的中國在線酒店市場份額中，攜程、去哪兒、藝龍分別位居行業(yè)的前三名。不過到了今年的5月底，市場格局卻突然發(fā)生了變化，攜程出資約4億美元，溢價(jià)100%收購了藝龍37.6%的股權(quán)，成為了藝龍的第一大股東，過去的三足鼎立也由此變成了二王爭霸。然而來自美團(tuán)2015年上半年的業(yè)績卻顯示，美團(tuán)上半年的酒店夜間數(shù)量達(dá)到了3356萬，交易額為53億，成為了中國第2大酒店在線交易平臺！

不過這還沒有完，昨天美團(tuán)又突然向媒體證實(shí)全資收購了酷訊網(wǎng)?？嵊嵕W(wǎng)從創(chuàng)業(yè)開始就一直是通過搜索技術(shù)來提供機(jī)票、酒店、度假等搜索信息，覆蓋到全國的城市多達(dá)200多個(gè)，其中酒店搜索范圍就達(dá)到了8萬家，這對于攜程來說，無疑又是當(dāng)頭一棒。攜程目前最大的業(yè)務(wù)就是來自于酒店，龍榻之上豈能容他人酣睡？

　　美團(tuán)為何突然宣布業(yè)績？

對于日前美團(tuán)所公布的上半年業(yè)績，外界也是看法不一。我們先來簡單看看美團(tuán)為什么要突然公布上半年的業(yè)績。

1、百度李彥宏宣布把200億重金砸向百度糯米，如此大的一筆資金砸下去，對于美團(tuán)來說無疑是巨大的壓力。目前美團(tuán)在團(tuán)購領(lǐng)域暫時(shí)處于領(lǐng)先的位置，但是在未來的大O2O時(shí)代，美團(tuán)也才剛剛開始，這場大戰(zhàn)的勝負(fù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。糯米自從被百度接手以來，一直發(fā)力較猛，此次李彥宏砸200億，擺明了是要死磕O2O這個(gè)入口，美團(tuán)豈能不緊張？

2、第二個(gè)威脅則來自于阿里巴巴的威脅，阿里與螞蟻金服投資60億扶持口碑網(wǎng)，并發(fā)布具備O2O周邊生活服務(wù)和社交功能的最新版支付寶。很明顯，作為美團(tuán)股東的阿里巴巴對于目前掌控美團(tuán)是不抱希望了，阿里干脆直接自己大干O2O，打打美團(tuán)囂張的氣焰，等哪天美團(tuán)沒錢了耗不起了再來繼續(xù)控股。

3、大眾點(diǎn)評目前作為團(tuán)購領(lǐng)域的老二，也一直在追趕美團(tuán)，雖然目前大眾點(diǎn)評的攻勢不是非常猛，但是畢竟大眾點(diǎn)評還有騰訊這個(gè)干爹，而且大眾點(diǎn)評還有微信這個(gè)入口在支撐，百度、阿里都在加強(qiáng)布局，不排除騰訊下一步可能會有針對大眾點(diǎn)評的大動作。

4、美團(tuán)自身的資金已經(jīng)非常緊張，美團(tuán)急切需要新的融資，如果沒有充沛的備用資金，美團(tuán)很可能就會被BAT的燒錢大戰(zhàn)給拖死，所以美團(tuán)需要公布足夠可觀的數(shù)據(jù)來給投資人看，從而拿到更多的融資。

　　美團(tuán)酒店當(dāng)前對攜程威脅究竟有多大？

而面對BAT的三方圍剿，再加上自身的資金緊張，不難看出美團(tuán)的這份上半年業(yè)績報(bào)表存在一定的水分，其意圖就是要融資，打消外界對美團(tuán)的擔(dān)憂。但是是不是就說美團(tuán)所有的酒店數(shù)據(jù)都是作假做出來的呢？當(dāng)然不是。美團(tuán)的酒店預(yù)定對于攜程來說還是具有相當(dāng)?shù)臍Α?/p>

首先在酒店團(tuán)購上市場份額，美團(tuán)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了攜程。酒店團(tuán)購目前占據(jù)整個(gè)在線酒店預(yù)訂市場10%左右的市場份額，而美團(tuán)又占據(jù)了酒店團(tuán)購超過一半的市場份額，借助酒店團(tuán)購這個(gè)市場根基，美團(tuán)進(jìn)軍在線酒店預(yù)訂就前可進(jìn)、后可退了。

其次，美團(tuán)目前超過90%的業(yè)務(wù)都是來自于移動端，這足以說明美團(tuán)在移動端還是存在一定的入口優(yōu)勢。如果把酒店單獨(dú)出來，美團(tuán)就可以像貓眼電影、美團(tuán)外賣一樣再打造一個(gè)單獨(dú)的美團(tuán)酒店APP，直接對攜程構(gòu)成威脅。

最后，美團(tuán)擁有一個(gè)強(qiáng)大的地面推廣團(tuán)隊(duì)，其地面團(tuán)隊(duì)已經(jīng)深入到了全國的每一個(gè)城市，這對于美團(tuán)拓展線下酒店商家來說擁有非常大的優(yōu)勢。目前國內(nèi)很多酒店都比較分散，在三四線城市的酒店拓展上美團(tuán)要比攜程更有優(yōu)勢。

　　最終勝負(fù)取決于模式對抗：地推直銷PK坐銷

美團(tuán)與攜程之間的較量最終其實(shí)是兩種模式之間的較量，美團(tuán)從團(tuán)購起家，而攜程則從星級酒店預(yù)定致富。美團(tuán)之所以能夠在短短的幾年時(shí)間里搶占到相當(dāng)部分在線酒店市場份額，跟其強(qiáng)大的線下地推直銷是分不開的，這一點(diǎn)從去哪兒在酒店市場的迅猛擴(kuò)張上也可以看出。去哪兒自去年成立了強(qiáng)大的地面部隊(duì)之后，其選擇從低端市場作為突破口，而后穩(wěn)固低端市場再向高端市場進(jìn)攻的策略讓去哪兒在酒店市場份額上開始一路飆升。

攜程網(wǎng)目前把1萬多人的客服敗在辦公室里接電話，被動等待客戶電話預(yù)定，這種坐銷的模式在團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力上面會遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如美團(tuán)、去哪兒的地面部隊(duì)強(qiáng)勢出擊模式。而收購藝龍之后，對于攜程來說，其實(shí)也并沒有太多實(shí)質(zhì)性的幫助，反倒會擴(kuò)大攜程的虧損。

目前在整個(gè)酒店市場，中低端市場美團(tuán)和去哪兒的地推模式已經(jīng)讓他們在這個(gè)領(lǐng)域開始領(lǐng)先攜程，而攜程繼續(xù)保持的坐銷模式能否讓其堅(jiān)守住高端市場的份額，著實(shí)讓人有幾分擔(dān)心。

總體看來，美團(tuán)這一次收購酷訊足以說明了其要在在線酒店市場做大做強(qiáng)的決心，美團(tuán)憑借著強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)將會向攜程發(fā)起更猛烈的攻擊，當(dāng)然攜程也定然會采取反擊的對策，它們二者之間在酒店上的對抗將會進(jìn)一步升級，未來的在線酒店市場鹿死誰手尚未可知。

　　作者：劉曠，以禪道參悟互聯(lián)網(wǎng)、微信公眾號：liukuang110