雪莉、林珊珊被罰的背后邏輯

原標題：雪莉、林珊珊被罰的背后邏輯

文/孟永輝

當我看到網(wǎng)絡(luò)主播雪莉、林珊珊因偷逃稅款被罰的消息，并不感到意外。因為有關(guān)網(wǎng)絡(luò)主播偷逃稅款的行為，似乎早已是人盡皆知的事情。

有關(guān)部門對雪莉、林珊珊這樣的網(wǎng)絡(luò)主播做出這樣的處罰，無疑是對社會關(guān)切的一種很好的回應(yīng)。

據(jù)新華社消息，網(wǎng)絡(luò)主播朱宸慧（微博ID：雪梨Cherie）、林珊珊（微博ID：林珊珊_Sunny）因偷逃稅款，將被依法追繳稅款、加收滯納金并處罰款分別計6555.31萬元和2767.25萬元。

在我看來，對于雪莉、林珊珊這樣的頭部主播的偷逃稅款的行為進行處罰，不但將會起到很好的警示作用，甚至對整個直播行業(yè)的發(fā)展都將起到非常正向的促進作用。

可以預(yù)見的是，以此為開端，直播行業(yè)，特別是直播帶貨行業(yè)，將會從野蠻生長期，進入到精耕細作期。

一

提及直播，我們首先想到的是，它橫空出世時千播大戰(zhàn)的混亂局面。那個時候，幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)玩家都在做直播，幾乎所有的資本都在關(guān)注直播，直播儼然已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)后半段名副其實的新風(fēng)口。

然而，直播的火爆并未持久。

隨著直播亂象的不斷出現(xiàn)，特別是隨著資本和頭部玩家的退場，一場有關(guān)直播的大洗牌開始上演。直播開始從一個眾星捧月般的存在，蛻變成為了一個食之無味，棄之可惜的存在。

回顧直播行業(yè)的過山車式的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)，僅僅只是以資本和流量為主導(dǎo)，而沒有讓直播找到與現(xiàn)實商業(yè)結(jié)合的最佳方式和方法，最終讓直播徹底淪為了資本和流量的玩物。一旦資本和流量紅利不再，直播的光鮮便會黯然失色。

經(jīng)歷了相當一段時間的沉寂之后，特別是當短視頻時代來臨之后，直播開始再一次來到人們面前。這一次，直播不再是單純地依靠資本和流量，而是開始與電商結(jié)合在一起，并且真正開始走出了一條資本和流量之外的發(fā)展道路。

一時間，無論是以阿里、京東和拼多多為代表的傳統(tǒng)電商平臺，還是以抖音、快手為代表的短視頻平臺，幾乎都在將直播看成是商業(yè)化變現(xiàn)的新通路。直播帶貨，便是在這樣的大背景下誕生的。

無論是掌握了龐大流量的網(wǎng)紅，還是名聲在外的企業(yè)家，抑或是名不見經(jīng)傳的品牌商家，幾乎都開始參與到了直播帶貨的行列里。

不可否認的是，直播帶貨時代的來臨，的確改變了人們的消費方式，就連后來的雙11都是以直播帶貨為主角的。

然而，當直播帶貨進入到深度洗牌階段，那些掌握了流量的頭部直播們，開始憑借他們的流量優(yōu)勢對商家進行盤剝與收割?？游毁M、平臺抽傭等營收方式，開始被越來越多的網(wǎng)絡(luò)主播所推崇。

至此，直播帶貨，開始從一個能夠給商家?guī)硇略鲩L紅利的存在，變成了一個網(wǎng)絡(luò)主播用來收割商家和盤剝平臺的存在。

對于商家來講，為了能夠銷售產(chǎn)品，不得不給網(wǎng)絡(luò)主播繳納天價的坑位費，不得不讓網(wǎng)絡(luò)主播進行抽成。

對于平臺來講，為了能夠保有流量，不得不向網(wǎng)絡(luò)主播妥協(xié)，不得不對網(wǎng)絡(luò)主播讓步。

從表面上看，直播帶貨行業(yè)異?；鸨?；實質(zhì)上，直播帶貨行業(yè)早已進入到了被頭部網(wǎng)絡(luò)主播裹挾的惡性循環(huán)里。

二

透過雪莉、林珊珊因偷逃稅款被罰，我們看到的是網(wǎng)絡(luò)主播盤剝商家，裹挾平臺的現(xiàn)實證據(jù)。同樣地，我們也看到了直播行業(yè)正在進入到合法、合規(guī)發(fā)展軌道的現(xiàn)實需求。

只有真正讓直播回歸到商家本身，擺脫被頭部主播、KOL所掣肘的現(xiàn)實，才能讓直播行業(yè)的發(fā)展進入到良性的發(fā)展軌道里。

然而，對于普通商家來講，他們并不具備薇婭、李佳琦那樣龐大的流量群體，更沒有羅永浩、梁建章那樣的名聲和威望。

因此，如何賦能商家，讓商家可以在直播洗牌的新背景下，找到新的發(fā)展機遇，才是保證直播真正可以回歸商家，回歸產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵所在。

在直播行業(yè)，不乏這樣有先知的企業(yè)，今年7月份，云犀就發(fā)現(xiàn)了這一行業(yè)趨勢，針對品牌店播制定了一整套的直播解決方案，滿足商家對直播的需求。

總結(jié)來看，若要讓商家可以再一次享受到直播帶貨的紅利，并不僅僅只是為商家提供直播平臺這么簡單，還是要給商家提供全鏈路的直播服務(wù)，才能保證商家實現(xiàn)自播，讓商家不再被頭部的KOL盤剝，讓直播再度回歸以店播為主，百家爭鳴、百花齊放的良性狀態(tài)。

三

通過深入分析，我們不難發(fā)現(xiàn)，商家不僅缺少專業(yè)的硬件，而且還缺少相應(yīng)的軟件支撐，再加上商家的需求多樣化以及商家面臨行業(yè)環(huán)境的急劇變化，都讓商家在實現(xiàn)自播的道路上舉步維艱，店播為主導(dǎo)的良性直播業(yè)態(tài)更是難以實現(xiàn)。

因此，賦能商家實現(xiàn)自播，達成店播為主導(dǎo)的發(fā)展狀態(tài)，必然需要從如下幾個方面著手：

首先，助力商家需要“軟硬兼施”。對于商家來講，僅僅只是單純地提供硬件，抑或是軟件都是不夠的。只有對商家提供軟硬兼施的產(chǎn)品和服務(wù)，才能讓商家可以輕松直播，真正享受到直播的發(fā)展紅利。

以云犀為例，借助強大的硬件設(shè)備研發(fā)能力，它能夠為商家提供獨具優(yōu)勢的直播硬件設(shè)備。同時，云犀還搭配自身的SaaS軟件產(chǎn)品，實現(xiàn)軟硬結(jié)合，真正讓商家可以放心直播，暢快直播。

其次，助力商家需要精準、個性化的服務(wù)。每一個商家都有不同的需求，如果僅僅只是以同樣的產(chǎn)品和服務(wù)來滿足海量商家的需求，很顯然是不夠的，只有對商家提供精準、個性化的服務(wù)，才能讓商家滿意。

第三，助力商家需要緊跟新需求。當下，直播行業(yè)的發(fā)展正在進入到精耕細作期。新技術(shù)、新模式、新玩法，不斷在直播領(lǐng)域出現(xiàn)。再加上新消費、新制造等一系列新物種的出現(xiàn)，商家的需求同樣在發(fā)生著深刻變化。如何滿足商家的新需求，成為能否抓住直播新紅利的關(guān)鍵。

同樣以云犀為例，在主打“店播”概念的同時，云犀對品牌口號也進行了全新的升級，新的品牌口號為“做店播，就用云犀”，賦能線上店鋪、線下門店，為他們提供簡單、專業(yè)、可復(fù)制化的店播解決方案。

當雪莉、林珊珊為代表的頭部網(wǎng)紅主播被處罰，昭示著直播行業(yè)開始進入到新的洗牌期。

如果我們將上一個時期的直播行業(yè)的發(fā)展看成是一個中心化的集聚過程的話，那么，下一個時期的直播行業(yè)將會是一個去中心化的新周期。

在這個過程中，商家將會是主角。而那些能夠為商家進行全鏈路的直播賦能的玩家，才是直播新周期里的引領(lǐng)者。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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