“陳磊時代”，拼多多土味越來越“農(nóng)”

原標(biāo)題：“陳磊時代”，拼多多土味越來越“農(nóng)”

2021-11-30 12:23·何璽

11月26日，拼多多發(fā)布2021年第三季度財報。觀察財報發(fā)現(xiàn)，陳磊治下的拼多多進入穩(wěn)健發(fā)展期，對技術(shù)越來越重視，農(nóng)業(yè)成為拼多多未來戰(zhàn)略支點。

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拼多多Q3財報，拼多多進入穩(wěn)健發(fā)展期

數(shù)據(jù)顯示，拼多多三季度營收215.058億元，同比增長51%，去年同期收入142.098億元。其營收的增長主要來自于在線營銷服務(wù)收入的增加。財報顯示，拼多多本季網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)及其他收入為人民幣179.47億元，同比增長44%。交易服務(wù)收入為人民幣34.77億元，同比增長161%。

財報顯示，拼多多第三季年活躍買家數(shù)達8.673億，三季度平均月活躍用戶數(shù)達7.415億，同比增長15%。

值得注意的是，雖然營收和用戶依然保持增長，但受市場大環(huán)境和戰(zhàn)略調(diào)整影響，拼多多的營收和用戶增速正在放緩。

市場環(huán)境方面，因疫情和全球流動性等因素影響，當(dāng)前零售整體疲軟。據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，近幾年，雖然我國電商平臺交易額逐年增加，但增速卻呈現(xiàn)下降趨勢。

戰(zhàn)略方面，拼多多在今年初開始便將發(fā)展重點轉(zhuǎn)向“農(nóng)業(yè)”。今年第二季度，拼多多宣布將正式設(shè)立將專門設(shè)立100億元農(nóng)業(yè)科技專項，由董事長兼CEO陳磊擔(dān)任一號位。

自年初將發(fā)展重心轉(zhuǎn)向農(nóng)業(yè)，拼多多便開始減少在營銷方面的投入。據(jù)拼多多第二季財報顯示，拼多多的銷售與市場推廣費用為104億元，相比上一季度，營銷費用支出降低近了30億元。第三季度，拼多多在營銷方面的支出繼續(xù)保持減少策略，最新財報數(shù)據(jù)顯示，第三季度拼多多的營銷費用為100.506億元，較第二季度少了近3.5億元。

雖然營銷費用的減少在一定程度上影響了拼多多用戶的增長，但持續(xù)減少的營銷費用和繼續(xù)增長的用戶也說明，使不燒錢，當(dāng)前的拼多多也能持續(xù)發(fā)展。

8億用戶的拼多多，開始進入穩(wěn)健發(fā)展期。

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“陳磊時代”，拼多多土味越來越“農(nóng)”。

進入穩(wěn)健發(fā)展期的拼多多不是不做營銷，只是改變了營銷策略。當(dāng)前，拼多多的營銷更多是為了讓用戶嘗試新的品類，以及滿足用戶對拼多多不斷增長的預(yù)期。

比如在買菜、農(nóng)業(yè)上，拼多多就很舍得投入。

據(jù)陳磊透露，拼多多在今年第二季度宣布成立的“100億元農(nóng)業(yè)科技專項”在今年9月已正式獲得拼多多董事會批準(zhǔn)。根據(jù)計劃，拼多多就將會把第二季度的利潤和未來幾個季度的任何潛在利潤都將納入該計劃，直到實現(xiàn) 100 億的最終目標(biāo)。

據(jù)陳磊在拼多多第三季業(yè)績電話會議上透露的信息，未來拼多多將繼續(xù)深化對科技農(nóng)業(yè)解決方案的投資，并從將“更多的農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)委帶入數(shù)字經(jīng)濟和進一步提升農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈效率，滿足用戶需求，減少浪費”兩個方面發(fā)力，以滿足農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的關(guān)鍵需求。

為加快農(nóng)業(yè)數(shù)字化進程，拼多多計劃維持農(nóng)產(chǎn)品零傭金政策。同時，拼多多將繼續(xù)通過直播、媒體營銷等技術(shù)創(chuàng)新，提高消費者對農(nóng)產(chǎn)品、地理標(biāo)志和農(nóng)業(yè)品牌的認(rèn)知度和欣賞度。此外，拼多多還在設(shè)計技術(shù)支持的服務(wù)，比如“根據(jù)當(dāng)?shù)匦枨蠊芾懋?dāng)?shù)毓?yīng)”，該方案將有助于減少不必要的過境，為消費者提供更快的選擇。

拼多多除了在戰(zhàn)略上將“農(nóng)業(yè)”納入未來發(fā)展規(guī)劃，將真金白銀投入“農(nóng)業(yè)”，還在推動農(nóng)業(yè)數(shù)字化和農(nóng)貨供需匹配上踐行“科技助農(nóng)”。

比如這個秋天，拼多多就推出了一系列幫助農(nóng)民更好地銷售的舉措，包括直播、商家培訓(xùn)、流量支持等。據(jù)拼多多CFO馬靖透露，今年有超過 280,000名農(nóng)商參加了我們的活動，幾乎是去年的兩倍。9月，拼多多還聯(lián)合農(nóng)業(yè)農(nóng)村部農(nóng)民日報、中國綠色食品發(fā)展中心，啟動有助于推廣農(nóng)產(chǎn)品及其區(qū)域遺產(chǎn)的2021中國地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品行活動。10月，拼多多推出了推出了有助于為消費者提供美味和優(yōu)質(zhì)的蘋果，并提高對這些蘋果種植地的認(rèn)識Apple 黃金周。據(jù)了解，為了更好的做好Apple 黃金周，拼多多的水果選擇團隊在山西、山東、甘肅、四川和新疆6個主要蘋果產(chǎn)區(qū)駐扎了數(shù)月，以研究當(dāng)?shù)厥袌霾椭嘤?xùn)具有強大供應(yīng)鏈能力的優(yōu)質(zhì)蘋果商家。

此外，拼多多還舉辦了“多多農(nóng)研科技大賽”，并與世界一流的農(nóng)業(yè)機構(gòu)、大學(xué)合作，以此來推動年輕農(nóng)業(yè)技術(shù)人才的成長。

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拼多多土味越來越“農(nóng)”的背后

關(guān)于拼多多為何如此重視“農(nóng)業(yè)”，璽哥曾做過分析，主要原因有幾點：

一、拼多多本身起家就靠的是農(nóng)產(chǎn)品，并先后建立了直連超過1000個農(nóng)產(chǎn)區(qū)的“天網(wǎng)”、“地網(wǎng)”農(nóng)貨智能處理系統(tǒng)，探索出“產(chǎn)地直發(fā)”“農(nóng)地云拼”等多種助農(nóng)模式，是實實在在的“助農(nóng)企業(yè)”。

二、拼多多創(chuàng)始人黃崢很重視于農(nóng)業(yè)科技。今年3月，黃崢在2021年度致股東信中說，“拼多多是農(nóng)產(chǎn)品起家的，過去幾年里拼多多對農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的貢獻主要還是在流通領(lǐng)域。通過提升流通領(lǐng)域效率，去中間補兩頭來讓農(nóng)民和消費者獲益。但流通效率的提升畢竟不能從質(zhì)上提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，也不能性質(zhì)性的大幅提升身體健康水平”。也就是說，黃崢對拼多多當(dāng)前在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮的作用并不滿意，他想做得更深更透，從農(nóng)產(chǎn)品種子開始，從種植過程，種植方式上去改造當(dāng)前的種植生產(chǎn)，進而提升農(nóng)業(yè)的效率和質(zhì)量。

三、作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品平臺，拼多多在農(nóng)產(chǎn)品銷售上優(yōu)勢明顯，訂單量繼續(xù)保持高速增長。。公開數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，拼多多農(nóng)副產(chǎn)品訂單量同比增長431%，單品銷量超過10萬單的農(nóng)副產(chǎn)品超過4000款，同比增長超過490%；單品銷量超過100萬單的農(nóng)（副）產(chǎn)品達到30余款。

四、百億農(nóng)研”是拼多多繼“百億補貼”之后推出的又一重要舉措，是一條其他大消費巨頭和拼多多都未深度涉及的領(lǐng)域，其中有太多的不可知。做好了，它就是拼多多下一個10年的金礦所在。

五、農(nóng)業(yè)是極具社會責(zé)任屬性的領(lǐng)域，對它的投入，幾是商業(yè)投入，也是責(zé)任的彰顯。

除了以上幾點，璽哥認(rèn)為還有一點也十分重要，甚至它才是拼多多在競爭激烈的當(dāng)下仍然將“農(nóng)業(yè)”作為公司未來戰(zhàn)略的根本原因。它就是拼多多的“本分”文化。

拼多多創(chuàng)始人黃崢去年辭任董事長的時候曾說過一段話，他說：拼多多承載著獨特的社會價值，是一個公眾機構(gòu)，不是彰顯個人能力的工具，也不應(yīng)該有過多的個人色彩。我們將踐行承諾，努力完善它的組織結(jié)構(gòu)、“本分”文化，讓拼多多因循它自身獨特的命運生生不息，不斷演化。

有多少人成功得意忘形，又有多少人成功還能不“忘本”？人間清醒是黃崢。

因為“本分”，拼多多明白自己的位置，知道自己該做什么。

“務(wù)農(nóng)”，是拼多多“本分”的正確堅持。

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