土巴兔的執(zhí)念，互聯(lián)網(wǎng)家裝的出路

原標題：土巴兔的執(zhí)念，互聯(lián)網(wǎng)家裝的出路

文/孟永輝

似乎每一個互聯(lián)網(wǎng)玩家都有一個深切的執(zhí)念，即，都將上市看成是終極的目標和追求。于是乎，上市成為了所有互聯(lián)網(wǎng)公司的最終目標。土巴兔，同樣如此。不得不說的是，土巴兔的確是「互聯(lián)網(wǎng)+家裝」領域的頭部企業(yè)。作為一家這樣的企業(yè)，如果無法用上市來證明自己的話，似乎有些太不正常了。正是因為如此，所以，我們才看到了土巴兔不斷向上市發(fā)起沖擊。

在有關土巴兔沖擊上市的消息里，有些消息是上市港股的，有些消息是上市A股的，無論是哪一個交易所，一直都在將上市看成是終極目標則是一個不爭的事實。然而，這些消息最后都被證明是假的。透過土巴兔不斷向上市發(fā)起沖擊，我們可以非常明顯地看出土巴兔的執(zhí)念以及互聯(lián)網(wǎng)家裝的某些問題和弊端。

一、土巴兔展現(xiàn)的「互聯(lián)網(wǎng)+家裝」的本質

當互聯(lián)網(wǎng)開始與人們的吃穿住用行產(chǎn)生聯(lián)系，家裝，作為一個與人們的生活密切相關的存在，開始理所當然地與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了聯(lián)系。于是，我們看到了以土巴兔為代表的一系列互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的出現(xiàn)。家裝行業(yè)漫長的產(chǎn)業(yè)鏈、龐大的市場規(guī)模，在互聯(lián)網(wǎng)的加持之下，開始變得無比龐大。

萬億級市場、億級用戶體量等詞匯開始伴隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝開始出現(xiàn)，土巴兔便是在這樣一種大背景下誕生并發(fā)展起來的。經(jīng)歷了PC時代和移動互聯(lián)網(wǎng)時代的雙重洗禮之后，我們看到的是土巴兔的不斷發(fā)展壯大以及家裝產(chǎn)業(yè)鏈相關的流程和環(huán)節(jié)在其平臺上的不斷匯聚。

然而，同其他類型的「互聯(lián)網(wǎng)+」模式一樣，我們同樣要看到的是，以土巴兔為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺依然是一個以撮合和中介為主導的存在。它們的一頭連著的是家裝公司，另外一頭連著的是裝修業(yè)主。從本質上來看，無論是怎樣的互聯(lián)網(wǎng)家裝模式，它們的本質都是一家平臺型的公司。

既然是一家平臺型的公司，就必然逃不過流量和資本為主導的發(fā)展模式。欲要做大規(guī)模，做大流量，必然需要強大的資金支持，于是，我們看到了諸多互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺開始不斷地依靠融資、不斷地依靠流量獲取的方式來不斷發(fā)展壯大。

不可否認的是，這樣一種簡單直接的發(fā)展模式在早期的紅利期是非常有用的。這是以土巴兔為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺之所以會脫穎而出，成為互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)頭部公司的根本原因。然而，我們同樣需要看到的是，土巴兔們之所以會獲得如此大的增長，并不是因為它改變了家裝行業(yè)，而是它抓住了互聯(lián)網(wǎng)與家裝行業(yè)結合的趨勢，并且將家裝行業(yè)相關的流量聚焦在了自身的平臺上而已。除此之外，再無其他。

透過土巴兔，我們可以非常明顯地看出「互聯(lián)網(wǎng)+家裝」，模式的本質，即它僅僅只是通過平臺模式將家裝行業(yè)相關的流程和環(huán)節(jié)全部都聚攏在了自身的平臺上而已。這是一種典型的以規(guī)模和效率為主導的發(fā)展模式。

可以確認的是，這樣一種以規(guī)模和效率為主導的發(fā)展模式在資本和流量紅利尚且存在的大背景下，是有著很大的機會的。然而，等到資本和流量的紅利期已過，這種平臺模式必然會陷入到新的困境當中。當下的土巴兔，正是處于這樣一種困局之中。

筆者認為，這是幾乎所有的「互聯(lián)網(wǎng)+家裝」玩家都會遇到的問題，并不是土巴兔一家所獨有。它反映出來的是「互聯(lián)網(wǎng)+家裝」模式的本質，同樣折射出來的是互聯(lián)網(wǎng)式的商業(yè)模式的窘境。當以規(guī)模和效率為主導的發(fā)展模式難以持續(xù)，我們就必然需要借助新的模式來實現(xiàn)破局。從頭部的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展動向來看，回歸行業(yè)本身，實現(xiàn)與行業(yè)的深度融合，兼顧虛擬經(jīng)濟與實體經(jīng)濟，才是正確的發(fā)展之道。

需要明確的是，這種轉型并不像互聯(lián)網(wǎng)模式那樣立竿見影的，而是需要一個長期的、持續(xù)的過程。在這樣一個漫長的過程當中，玩家們是需要強大的資金、技術等諸多方面的支持的。這是我們看到幾乎所有的互聯(lián)網(wǎng)玩家都將關注的焦點聚焦在上市的根本原因所在，也是土巴兔不斷沖擊上市的根本原因所在。

因此，透過土巴兔不斷沖擊上市，我們看到的并不僅僅只是土巴兔本身，而是更多地看到的是「互聯(lián)網(wǎng)+家裝」模式的本質。

二、土巴兔探索的「互聯(lián)網(wǎng)+家裝」的未來

在土巴兔在不斷沖擊上市的同時，我們看到一場有關「互聯(lián)網(wǎng)+家裝」的新探索同樣開始展開。值得注意的是，這樣一場新的探索，其實是與其他的互聯(lián)網(wǎng)玩家正在探索的新進化是一脈相承的?；貧w家裝產(chǎn)業(yè)本身，通過實體經(jīng)濟來汲取新的能量，是一個主要方向。

家裝產(chǎn)業(yè)化、家裝數(shù)字化等概念，便是在這樣的大背景下誕生的。無論是哪一種類型的家裝新模式，回歸家裝產(chǎn)業(yè)本身，尋找家裝行業(yè)的新的功能和屬性，同樣是一個新的發(fā)展方向。土巴兔，同樣開始將更多的關注點聚焦在了這個方向上。

不得不說的是，這種商業(yè)模式比互聯(lián)網(wǎng)式的商業(yè)模式有了進化，但是，我們同樣要看到的是，土巴兔有關「互聯(lián)網(wǎng)+家裝」模式的新探索，依然還是局限于流量本身，只不過是它將流量的重心從C端轉移到了B端而已。

盡管這種方式可以獲得一定的進展，但是，如果僅僅只是轉移流量的中心，而沒有找到自身與家裝結合的方式和方法，甚至無法給家裝行業(yè)帶來本質的改變，那么，這種探索僅僅只是暫時的，未來，依然會被更新的，更具顛覆性的模式所取代。

三、土巴兔們的未來之路在哪？

如果依然僅僅只是抱著平臺和流量思維不放，依然僅僅只是躺在互聯(lián)網(wǎng)的功勞簿上睡覺，那么，互聯(lián)網(wǎng)家裝模式所積累下來的優(yōu)秀的遺產(chǎn)依然存在被消耗殆盡的風險。那么，以土巴兔為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺的未來之路在哪呢？

第一，以新技術來改變互聯(lián)網(wǎng)主導的現(xiàn)實。當下，我們正在經(jīng)歷一場深刻而又全面的新技術變革。在這樣一場新的變革當中，諸多新技術開始逐漸成熟和完善，它們與行業(yè)的結合開始變得深入。對于任何一種互聯(lián)網(wǎng)玩家來講，必然需要積極投身到這樣一場新技術浪潮里，尋找新的發(fā)展機會。

以土巴兔為代表的互聯(lián)網(wǎng)玩家，同樣需要如此。未來，我們要強化新技術在家裝領域的落地和應用，以新技術來為家裝尋找新的增長空間。在這個過程當中，我們要加強數(shù)字技術與家裝行業(yè)的深度融合，我們要強化新技術對于家裝行業(yè)的深度改造，在改變家裝行業(yè)的內在元素的同時，尋找新新的發(fā)展空間。

對于每一個旨在以新技術來獲得新的增長空間的玩家們來講，應當通過將新技術落地和應用到家裝行業(yè)當中尋找新的發(fā)展機會。需要明確的是，這種新的發(fā)展機會并不僅僅只是簡單地通過撮合和中介來實現(xiàn)的，而是通過新技術與家裝行業(yè)的深度融合，以及通過這種深度融合之后產(chǎn)生的新的生產(chǎn)力所獲得的。以新技術未來取代互聯(lián)網(wǎng)，以新技術來主導未來家裝行業(yè)的發(fā)展，無疑是一個主要方向。

第二，以新功能來開啟家裝的新增長點。無論是哪一種互聯(lián)網(wǎng)家裝模式，它們所賦予和強化的家裝行業(yè)的功能都是裝修。當人口紅利不再，當房地產(chǎn)紅利不再，僅僅只是以裝修為主要功能的家裝行業(yè)發(fā)展模式開始面臨越來越多的困境和難題。

在這種情況下，我們需要為家裝行業(yè)找到新的功能，以新的功能來代替?zhèn)鹘y(tǒng)的裝修功能，從而實現(xiàn)全新的發(fā)展。筆者認為，未來家裝的主要功能將不再僅僅只是裝修，而是更多地承擔的是數(shù)字時代的新場景的打造上。所謂的數(shù)字時代的新場景的打造，就是要營造一個家庭內在的數(shù)字化的生活場景，并且實現(xiàn)內在的數(shù)字生活場景與外在的數(shù)字場景的打通。

對于家裝的玩家們來講，他們需要做的就是要為用戶營造這樣一種場景。需要明確的是，這種新的場景并不僅僅只是依靠裝修就可以實現(xiàn)的，而是需要有諸多更新的技術，更新的產(chǎn)品來承載。相對于裝修的天花板，這些新的功能，才是未來家裝行業(yè)的新藍海。

第三，以新角色來定義新未來。在互聯(lián)網(wǎng)家裝時代，以土巴兔為代表的互聯(lián)網(wǎng)家裝玩家們的角色其實就是一個平臺和中心，它們是一個第三方，是一個中介者，它們并不參與到家裝的實際運作過程當中。當家裝行業(yè)的發(fā)展進入到全新的階段，我們需要用新角色來定義家裝行業(yè)的新未來。

可以預見的是，未來，平臺和中心的角色和定位將會進一步被消弭，將會進一步被弱化，取而代之的將會是一個化有行為無形的存在。需要明確的是，這里的「無形」并不僅僅只是代表互聯(lián)網(wǎng)家裝的玩家不復存在了，而是說，以往互聯(lián)網(wǎng)家裝的玩家們開始以一種全新的形態(tài)來存在。

那么，究竟是怎樣的一種形態(tài)呢？筆者認為，未來，互聯(lián)網(wǎng)家裝的玩家們更多地代表的是一種以聯(lián)通和橋接的角色，更為確切的是一種「基礎設施」的角色。而真正成就它們成為「基礎設施」的角色的關鍵在于，它們在互聯(lián)網(wǎng)時代所積累下來的數(shù)字、數(shù)據(jù)資源。

結語

土巴兔有關上市的執(zhí)念，其實是每一個互聯(lián)網(wǎng)家裝的玩家都有的。它既是互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展模式的一種體現(xiàn)，又是互聯(lián)網(wǎng)模式的一種體現(xiàn)。深諳導致這種現(xiàn)象出現(xiàn)的原因，并將其放置于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的大環(huán)境里，并以此來尋找互聯(lián)網(wǎng)家裝的新未來，才是導致互聯(lián)網(wǎng)家裝真正可以進入到一個新階段的關鍵所在。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。每日一文，長期專注行業(yè)研究，提供深度思考與硬核干貨。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。

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