徐國祥：做百分之百的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)

“什么是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)？不是說通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的手機(jī)就是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，真正與移動互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式完美結(jié)合的手機(jī)才算是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)?！鄙钲谑邪俜种贁?shù)碼科技有限公司（以下簡稱“百分之百”）董事長徐國祥認(rèn)為，自己做的100+愛奇藝手機(jī)，才算得上是真正的“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”。

5月5日，100+愛奇藝手機(jī)同時(shí)在京東商城和100+官網(wǎng)預(yù)約購買，結(jié)果預(yù)約量突破了350萬部。5月15日，100+愛奇藝手機(jī)在京東首輪搶購，瞬間全部貨源一掃而空。為此，徐國祥只能在微博上向熱情的網(wǎng)友們真誠地道歉。

在此之前，百分之百可謂一家名不見經(jīng)傳的手機(jī)廠商，而它設(shè)計(jì)的手機(jī)卻獲得了極大的反響，這又是為什么呢？在老冀看來，其中的關(guān)鍵在于將硬件、軟件和服務(wù)結(jié)合在一起，給用戶最好的使用體驗(yàn)。

去年11月，百分之百獲得了互聯(lián)網(wǎng)巨頭百度的投資，但是卻仍然保持獨(dú)立運(yùn)營。在此之前，百度曾經(jīng)與戴爾、長虹等手機(jī)廠商合作推出過手機(jī)，但是卻并不成功，這也讓百度意識到自己對硬件并不擅長，必須找一家對硬件非常有Sense的廠商，雙劍合璧才能成功。

這個(gè)時(shí)候，徐國祥進(jìn)入了百度的視野：他1995年加入華為，是華為數(shù)據(jù)通訊產(chǎn)品線最早的員工之一。此后，他在2002年加入宇龍酷派、2004年再度回歸華為、2006年創(chuàng)立百分之百，一直都在手機(jī)行業(yè)耕耘。

不過，在接受百度投資前，徐國祥的百分之百走的仍然是B2B模式：百分之百通過“小額直供模式”覆蓋了十幾萬家線下小商家，將手機(jī)渠道做到了最短，幫助運(yùn)營商省去了10個(gè)百分點(diǎn)的渠道成本。但是，依附于運(yùn)營商的廠商很難做大。

當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)興起之時(shí)，徐國祥意識到做大的機(jī)會到了：百分之百必須走向B2C市場，通過軟、硬、服務(wù)結(jié)合的模式，做真正的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。此時(shí)的百度也正在尋找一家值得投資的手機(jī)廠商，于是雙方一拍即合。百度投資了百分之百之后，自己不再開發(fā)手機(jī)，并將百度云ROM的所有資源都交給百分之百。

剩下的任務(wù)就交給徐國祥了，他必須做出一款真正NB的手機(jī)出來。從去年11月開始，徐國祥重起爐灶另開張，發(fā)誓要打造一款既好看又好用的手機(jī)。

于是，100+愛奇藝手機(jī)應(yīng)運(yùn)而生。徐國祥認(rèn)為，手機(jī)不應(yīng)該是直線的，有曲線才更符合國人的審美。100+愛奇藝手機(jī)采用了圍棋的“云子”設(shè)計(jì)，雖然是5.5英寸的大屏，握起來卻一點(diǎn)都不吃力。手機(jī)正面還采用了“一體黑”設(shè)計(jì)，整體看起來就像只有一塊黑屏幕似的。手機(jī)側(cè)面也采用了極簡設(shè)計(jì)，去掉了多余按鍵，剩下的按鍵也感覺不到任何的凸起。這么一種設(shè)計(jì)，使得手機(jī)從表面上看起來平淡無奇，而實(shí)際上對于結(jié)構(gòu)件、磨具的要求卻非常的高。徐國祥告訴老冀，他們找到了最好的磨具廠商開模，饒是這樣，一開始結(jié)構(gòu)件的良品率也只有50%。

徐國祥還找了最好的供應(yīng)商。憑著在手機(jī)行業(yè)闖蕩多年的信譽(yù)，徐國祥找到了一些大牌的上游供應(yīng)商，要求他們提前一年把供應(yīng)大客戶的產(chǎn)品供給自己。在他的勸說下，100+愛奇藝手機(jī)是5.5英寸大屏手機(jī)中唯一采用了MTK的2G以上主頻的處理器，手機(jī)屏幕也采用了曾經(jīng)給蘋果iPadMini供貨的友達(dá)光電的面板。

而經(jīng)過了這么些年的積累，百度云ROM也日臻完善：最新推出的V6版本設(shè)計(jì)了全新的通訊中心，各種通訊信息一目了然。V6有著非常炫的海量壁紙，可以根據(jù)心情隨意換壁紙；還將安全做到了系統(tǒng)級，公測版做到了每兩周一更新。

除了百度云ROM之外，百分之百還拉上了愛奇藝：100+愛奇藝手機(jī)僅售1688元，還免費(fèi)奉送價(jià)值360元的愛奇藝VIP年卡。為了方便用戶觀看高清視頻，100+愛奇藝手機(jī)專門做了優(yōu)化，能夠完美支持1080P視頻節(jié)目，還配備了環(huán)繞立體聲的杜比音效。為了保證用戶的持續(xù)觀看，還裝備了經(jīng)過優(yōu)化的3200毫安超強(qiáng)電池，能夠保證不停頓地看上8小時(shí)40分鐘的視頻。

這樣的手機(jī)怎么賣？還是通過官網(wǎng)和京東雙渠道來賣。徐國祥有個(gè)理念非常好：與其忽悠用戶，讓他們加價(jià)才能買到手機(jī)，不如將利潤返還給用戶，讓他們得到更多的實(shí)惠。因此，購買了100+愛奇藝手機(jī)的用戶將得到價(jià)值數(shù)百元的“加碼”。如果他們使用一段時(shí)間，對手機(jī)感覺滿意并推薦朋友購買的時(shí)候，他們就可以將“加碼”贈送給好朋友，好朋友再買100+愛奇藝手機(jī)就能夠直接省下這部分的成本。徐國祥并不認(rèn)同所謂的粉絲經(jīng)濟(jì)，他認(rèn)為在實(shí)體商品領(lǐng)域不存在粉絲經(jīng)濟(jì)，關(guān)鍵還是給用戶更好的產(chǎn)品、使用體驗(yàn)和更多的實(shí)惠。

“如果只是從手機(jī)的角度來看，未來能夠活下來的手機(jī)廠商將沒有幾家了?！毙靽檎J(rèn)為。老冀也深以為然，就反問他，既然如此，百分之百靠什么生存呢？他淡然一笑：“不過，如果我們從移動互聯(lián)網(wǎng)的角度來看，故事才剛剛開始?！蔽磥?，百分之百絕對不會靠硬件來掙錢，而是依靠開放生態(tài)、依靠后向收費(fèi)來掙錢。這也是真正的移動互聯(lián)網(wǎng)公司的生存之道。

目前，徐國祥首先得把自己的第一款互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)做好了，他正在往來于深圳北京之間，一方面盡快完成產(chǎn)能爬坡，另一方面爭取合作伙伴更多的支持，他能完成自己的夢想嗎？

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