羅敏敗退的背后邏輯

原標(biāo)題：羅敏敗退的背后邏輯

文/孟永輝

至少從目前的情況來看，羅敏試圖通過預(yù)制菜打一個(gè)翻身仗的想法是有一些失敗的風(fēng)險(xiǎn)的。無論是直播打賞被拉黑，抑或是與其有過合作的賈乃亮、傅首爾迅速地撇清關(guān)系，我們都可以非常明顯地看出，輿論的風(fēng)向并不是朝向羅敏這邊的。一直以來，人們都在說，互聯(lián)網(wǎng)是沒有記憶的。而在羅敏的身上，我們似乎看到了「反向操作」，即，互聯(lián)網(wǎng)是有記憶的，并且互聯(lián)網(wǎng)的記憶相當(dāng)深刻。

可以預(yù)見的是，如果有關(guān)羅敏的消極性言論持續(xù)蔓延的話，對(duì)于羅敏的再度創(chuàng)業(yè)是沒有任何好處的。當(dāng)趣店在資本市場(chǎng)上被遺棄，羅敏的下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——預(yù)制菜，同樣有再一次陷入困境的風(fēng)險(xiǎn)。羅敏的借助預(yù)制菜為趣店續(xù)命的「如意算盤」，或許終將會(huì)落空。透過羅敏的遭遇，我們可以看出，人們對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)式的營(yíng)銷套路業(yè)已熟稔，摒棄互聯(lián)網(wǎng)式的套路，業(yè)已成為一種潮流和趨勢(shì)。而作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來講，真正需要的，或許不再是一味地投資本所好，而是更多地需要關(guān)注他們所服務(wù)的用戶本身的感受。

盡管我們尚且無法斷定羅敏在預(yù)制菜上的創(chuàng)業(yè)是失敗的，但是，如果無法用預(yù)制菜洗清羅敏在校園貸上的污點(diǎn)，那么，他在預(yù)制菜上的敗退或許是遲早的事情。透過羅敏的遭遇，筆者更多地想到的是，互聯(lián)網(wǎng)式的主打概念和營(yíng)銷的時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)，只有真正對(duì)產(chǎn)業(yè)有所改變，只有真正給用戶帶來好處，才能在市場(chǎng)上立足。

這將會(huì)是未來很長(zhǎng)一段時(shí)間的主旋律。

當(dāng)然，我們并不能否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)模式給我們的生產(chǎn)和生活帶來的改變。在很多情況下，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)已成為人們的一種生活方式，并且極大地便利了我們的生產(chǎn)和生活。我們真正反感的是那些借助互聯(lián)網(wǎng)式的噱頭來進(jìn)行無底線營(yíng)銷的行為。而羅敏投身到預(yù)制菜市場(chǎng)，之所以會(huì)遭遇到如此大的阻力，其中一個(gè)很重要的原因就在于此。

羅敏在進(jìn)軍預(yù)制菜領(lǐng)域時(shí)，將招商目標(biāo)群體定位為「寶媽族」，并喊出了「每天只需要賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千的收入」的口號(hào)。對(duì)于那些沒有足夠資金開店的寶媽們，羅敏更是提出，趣店可以為創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年免息貸款的想法。

于是，有人開始懷疑，羅敏投身到預(yù)制菜的創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目里，或許僅僅只是一個(gè)噱頭而已，他的真實(shí)目的依然是為了放貸。盡管羅敏方面并未對(duì)此做出回應(yīng)，但是，從人們的反應(yīng)來看，大家多多少少對(duì)于羅敏的創(chuàng)業(yè)新項(xiàng)目是有些戒備心理的，他們害怕再一次被羅敏收割。

如果羅敏無法打消人們對(duì)于他的這些疑慮，那么，他的預(yù)制菜項(xiàng)目非但無法受到普通用戶的青睞，甚至在資本市場(chǎng)上或許同樣將會(huì)碰得頭破血流。當(dāng)然，我們也無法否認(rèn)羅敏會(huì)在預(yù)制菜市場(chǎng)上殺出一條血路。但是，如果羅敏依然按照互聯(lián)網(wǎng)式的前期放量，中期貸款，后期收割的老套路，那么，他在預(yù)制菜上的試探，幾乎是沒有任何出路的。

當(dāng)然，我們同樣要看到的是，當(dāng)下的預(yù)制菜市場(chǎng)的確需要一場(chǎng)升級(jí)和蛻變。羅敏選擇在這個(gè)一個(gè)時(shí)刻投身到預(yù)制菜領(lǐng)域里，的確是一個(gè)好的時(shí)機(jī)。但是，預(yù)制菜市場(chǎng)真正需要的是對(duì)預(yù)制菜本身有新的改變和突破，而不是簡(jiǎn)單地用互聯(lián)網(wǎng)的邏輯來套用預(yù)制菜的發(fā)展，最終將預(yù)制菜當(dāng)成了為互聯(lián)網(wǎng)模式續(xù)命的「救命稻草」。

另外，預(yù)制菜市場(chǎng)真正需要的并非僅僅只是簡(jiǎn)單意義上的依靠概念和營(yíng)銷來抬高價(jià)格，而是需要真正能夠用新的模式和方法給預(yù)制菜市場(chǎng)帶來新的改變。當(dāng)預(yù)制菜市場(chǎng)不再以概念和噱頭來吸引用戶，當(dāng)預(yù)制菜市場(chǎng)真正能夠滿足人們的需要，我們或許才算是找到了切入到預(yù)制菜市場(chǎng)的正確的方式和方法。

而這，正是羅敏真正要做的。

當(dāng)羅敏開始投身到預(yù)制菜的戰(zhàn)場(chǎng)上，我們從頭到腳都可以看出滿滿的互聯(lián)網(wǎng)式的套路。但是，在這些套路的背后，我們還是要看到他是否真正給預(yù)制菜的產(chǎn)業(yè)鏈帶來了根本性的改變，并且這樣一種改變是不是真正是為了滿足用戶需求的。如果羅敏僅僅只是將對(duì)預(yù)制菜的改變當(dāng)成是一種噱頭，他僅僅只是為了收割用戶做準(zhǔn)備，那么，我們同樣要對(duì)羅敏做預(yù)制菜這件事抱有戒備。如果羅敏真正做出了改變預(yù)制菜的事情，并且真正給用戶帶來了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠，那么，我們或許可以對(duì)羅敏投身到預(yù)制菜市場(chǎng)另眼相待。

無論如何，當(dāng)羅敏開始宣布投身到預(yù)制菜市場(chǎng)上的時(shí)候，我們看到的是一場(chǎng)全新的討伐開始上演。當(dāng)這樣一種討伐開始不斷持續(xù)和蔓延，有關(guān)人們對(duì)于羅敏做預(yù)制菜的討論，早已背離了預(yù)制菜本身，而是開始聚焦到了羅敏以往的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目上，特別是對(duì)于羅敏過往負(fù)面的討論上。

對(duì)于羅敏來講，這不得不說是一種敗退。

透過這樣一種敗退，我們需要更多地看到的是，人們對(duì)于劣質(zhì)互聯(lián)網(wǎng)模式的厭倦與戒備。透過這樣一種敗退，我們需要更多地看到的是，人們對(duì)于新的發(fā)展模式的渴求。透過這樣一種敗退，我們需要更多地看到的是，一場(chǎng)全新風(fēng)口的來臨。這場(chǎng)風(fēng)口，不再是以資本和流量為主導(dǎo)的，不再是以營(yíng)銷和噱頭為注腳的，而是一場(chǎng)以產(chǎn)業(yè)的深度變革和蛻變?yōu)橹鲗?dǎo)的新開始。

—完—

作者：孟永輝，知名行業(yè)研究專家，專欄作者，戰(zhàn)略顧問。長(zhǎng)期專注行業(yè)研究，提供深度思考與行業(yè)觀察信息。支持保留作者來源的分享，轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留作者版權(quán)信息，違者必究。

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