王健林馬化騰李彥宏“三英”戰(zhàn)馬云

8月29日，一場盛大的發(fā)布會將會在深圳的一家五星級酒店舉行，這次發(fā)布會的主角是三位“中國首富”：根據(jù)此前《福布斯》發(fā)布的2013中國富豪榜，萬達集團創(chuàng)始人王健林以860億元名列榜首。而此前的彭博億萬富翁指數(shù)顯示，李彥宏和馬化騰都曾經(jīng)以與王健林差不多的身家當(dāng)過中國首富。

三位首富聚到一起，要做什么？要成立一家電商合資公司，目標(biāo)直指剛剛成為中國首富的馬云。有意思的是，根據(jù)彭博億萬富翁指數(shù)，馬云剛剛成為中國首富，而聚在一起的馬化騰、李彥宏、王健林正好排在第2-4位。

老冀聽到的小道消息是，合資公司總投資額將高達50億元，其中萬達集團占據(jù)主導(dǎo)地位70%，而騰訊和百度則分別持有15%的部分。合資公司CEO將由原萬達電商CEO董策擔(dān)任，這也從側(cè)面說明了萬達的主導(dǎo)地位。由此，WTB聯(lián)盟正式組成。

有人會問老冀，既然這次合資公司由萬達主導(dǎo)，為什么發(fā)布會卻沒有放在萬達集團總部北京，而放在了深圳呢？據(jù)老冀了解，這是由于最近馬化騰的身體不是太好，而王健林非常希望兩位互聯(lián)網(wǎng)老大都能夠出席這次發(fā)布會，因此采取了折衷的方案。

8月28日下午，王健林邀請李彥宏和部分百度高管搭乘其私人專機——灣流G550，一起飛往深圳。不過，據(jù)老冀聽說，由于當(dāng)時首都機場的上空出現(xiàn)了雷暴天氣，兩位首富被迫在首都機場滯留了幾個小時。

在老冀看來，所謂好事多磨，這一次發(fā)布會即是一次首富的聚會，又是一次新老經(jīng)濟代表人物的聚會。王健林代表著過去多年在中國經(jīng)濟中占據(jù)了重要位置的房地產(chǎn)行業(yè)，目前萬達的主營業(yè)務(wù)也仍然是商業(yè)地產(chǎn)。而馬化騰和李彥宏則代表了蓬勃興起的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟。如今，兩者終于交匯到了一起。

在2012年央視十大經(jīng)濟人物的頒獎典禮上，王健林曾經(jīng)與馬云有個一億元的大賭局，賭2020年電商在中國零售的市場份額能否超過50%。剛剛過了不到兩年的時間，王健林已經(jīng)體會到了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的洶涌浪潮了，他主動放棄了這次賭局，萬達也發(fā)力電商業(yè)務(wù)，并將電商列為萬達集團的五大支柱業(yè)務(wù)之一。王健林意識到，萬達如果不早點介入電商業(yè)務(wù)，很有可能在未來某個時點被新興的“商業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”公司所取代。

據(jù)老冀了解，這次合資公司的具體談判，萬達這邊是由萬達投資公司主導(dǎo)、王健林主抓，騰訊方面則有總裁劉熾平和微信事業(yè)群深度參與，百度參與最深的是李彥宏和LBS事業(yè)部（以百度地圖產(chǎn)品作為核心）。三方的談判是從今年4月份開始的，僅僅4個多月就達成了合資協(xié)議。不過，這還只是第一步，更為關(guān)鍵的是當(dāng)合資公司成立之后，三方在業(yè)務(wù)上的全面合作，目前這塊三方仍然在討價還價之中。

老冀認為，這家合資公司名為電商，其實是一家O2O公司，目的是打通線上線下的資源。老冀琢磨，騰訊應(yīng)該首先拿出來的是微信的入口資源和用戶關(guān)系，百度則主要是百度地圖和線上流量資源，換取萬達龐大的線下流量。

老冀查了一下王健林在萬達集團2014年上半年的工作報告，其中提到了萬達今年線下消費人群將突破15億人次，到2020年萬達線下消費人群將超過50億人次，如果每人每年在萬達消費12次，就是4億多人。2020年中國城市人口如按8億計算，意味著一半中國城市人口都是萬達的消費者。這其實也是王健林能夠在合資公司中占據(jù)主導(dǎo)地位的底氣所在。

如今，這家合資公司的目的是將龐大的線下消費人群轉(zhuǎn)換成盈利。王健林要求萬達電商的用3年左右時間找到盈利模式，即使不盈利，也要能夠看到盈利方向。他還提了一個要求，要求萬達電商做出一種更便捷、更快速、更有用的“一卡通”，這張卡要在全國的萬達廣場、酒店、度假區(qū)消費，購房都能通用，消費還有折扣、積分、抽獎、增值服務(wù)等等。目前，萬達已經(jīng)在部分萬達廣場大規(guī)模推廣“萬匯卡”了。

雖然王健林之前并沒有做過O2O，但是他的商業(yè)感覺還是挺敏銳的，因為O2O的關(guān)鍵其實就是“商業(yè)數(shù)據(jù)化”，它包括線上的用戶體驗、線下的用戶體驗和中間的用戶數(shù)據(jù)。其中，用戶數(shù)據(jù)要能夠在線上線下自由流動，從而創(chuàng)造出一種端到端、無縫的良好用戶體驗。

老冀大膽想象一下，未來的場景應(yīng)該是這樣的：一位用戶想要去萬達廣場吃喝玩樂，他會提前打開已經(jīng)綁定了自己身份的微信，查看最近萬達廣場都有哪些優(yōu)惠活動，然后直接在上面下單。到了萬達廣場之后，他剛剛走進預(yù)訂好的商家比如海底撈，店員就已經(jīng)滿懷熱情地將他領(lǐng)到已經(jīng)訂好的桌子前，直接給他上菜。他在海底撈吃飯的同時還會自動形成個人的積分，可以直接拿到大歌星、萬達百貨、沃爾瑪?shù)热f達廣場的其他商家消費。

當(dāng)然，要實現(xiàn)這種場景還需要一些時間，萬達、騰訊、百度三家也要打通之間的數(shù)據(jù)鴻溝。而目前萬達電商迫切需要做的事情，就是掌握用戶數(shù)據(jù)。要知道，過去商業(yè)地產(chǎn)的二房東模式，使得海量的萬達廣場用戶數(shù)據(jù)其實是分散在各個商家手中，而沒有集中在萬達自己手中。騰訊和百度目前能夠做的事情，是為合資公司導(dǎo)入海量的線上流量。合資公司自己要做的事情，則是通過線上和線下兩條線，將海量的用戶真正轉(zhuǎn)化成自己的數(shù)據(jù)。

因此，在老冀看來，這其實是一場大數(shù)據(jù)之戰(zhàn)。三位首富成立一家合資公司，如此高的期待要想不變成WTB（烏托邦），關(guān)鍵還在于盡快整合用戶數(shù)據(jù)，找到創(chuàng)新的O2O商業(yè)模式。

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