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11月11日，被稱為“美女櫥窗”的美空網宣布完成A輪5000萬元融資，由厚持資本領投，并將全力打造中國第一美女造星平臺。

即使你不知道美空網，你一定也會聽說過馬諾、閆鳳嬌、潘霜霜、徐瑩、劉羽琦、葉梓萱這些美女，她們都曾經是美空網的會員。

拿到融資的美空網將如何造星？近日，老冀（微信號：it-reporter）采訪了美空網CEO傅磊，談了美空未來的設想。

傅磊畢業(yè)于湖北美術學院美術專業(yè)，當過男模，在大連工業(yè)大學做了十年的老師，主要負責模特專業(yè)的課程，曾經培養(yǎng)并輸送過不少有名的時裝模特。2012年7月，傅磊加入美空網并擔任常務副總裁，2013年1月升任美空網CEO。

（上圖為美空網CEO傅磊）

以下是美空網CEO傅磊的自述，整理人冀勇慶（微信號：it-reporter）：

我在模特這個行業(yè)待了很多年，自己做過模特，也培養(yǎng)過模特，看到了很多很多的東西，深感女孩是很被動的，真正要出來一個明星比男人困難無數倍，因此我就想做（造星）這件事情，核心目標就是讓女孩找到一條通道，可以不被潛規(guī)則，不被干爹包養(yǎng)，就能夠成長起來。

我在加入美空網之前也很猶豫，因為聽到了太多的負面?zhèn)髀?。我分析過這些傳聞，核心就是女孩出了緋聞，然后反向找到美空，說這個女孩是美空的會員。她們是美空的會員，并不代表美空出了問題，也不是美空領著她們出去出的問題。美空有10萬個實名認證會員，有十個八個出了問題，她進來的時候我們也沒法判斷，她在這里成長，有些人長成了大樹，有些人長成了小草，有些人長成了蘑菇，還有人長成了毒蘑菇，這個很正常，生態(tài)系統決定了這個東西。

我對緋聞看得比較淡，哪個明星不出點緋聞，娛樂行業(yè)總是要做這個的。在美空網，你有1個女孩的負面故事，我可以拿出20個正面故事。很多女孩都是從美空成長起來的，現在很多小有名氣的明星，她四五年前在美空網都發(fā)過非常青澀的照片。我們去查她的成長記錄，她在美空網show了之后，攝影師開始找她拍片子，再發(fā)到美空網上，然后就有更好的攝影師找她拍片子，然后就有導演找她，就有甲方客戶品牌商找她，這樣的故事在美空網中特別多。

2013年一年，我們的目標就是要堅持讓用戶滿意，特別是讓我們的專業(yè)用戶滿意。美空網的專業(yè)用戶中，最多的是時尚攝影師，大概占到了40%左右，他們都是行業(yè)中最優(yōu)秀的。我們用了一年的時間把我們的專業(yè)用戶激活了，很多兩三年都沒上美空的會員又回來了。

我們有四級的會員體系：第一級是觀眾，只能看不能發(fā)布內容，目前注冊用戶有250萬左右。網上就是我們的專業(yè)級會員，他們發(fā)布作品要達到專業(yè)級。第二級叫做MP級，就可以發(fā)作品了，目前有30-40萬。當你的作品優(yōu)秀就進入了第三級也就是VIP級，有10-15萬。最高的一級是MVP級，我們內部也稱為“大俠”或者“大師”，數量一直都控制在1000人左右，他們的作品必須得到行業(yè)的公認。

美空網跟很多行業(yè)發(fā)燒友網站不一樣，發(fā)燒友網站只要是用戶，貢獻了內容就能分享出來。我們則帶有那么一點點打榜的概念，我們有首頁、頻道頁和展示頁三種展示位置，如果會員的作品被首頁推薦了會覺得非常榮耀，通常都會在截圖在自己的微博或者朋友圈炫耀一番。因此，在美空網，只有專業(yè)攝影師才敢發(fā)作品。

今年我們對自己的的商業(yè)模式做了些調整，以前過于開放，對于垂直領域就沒有好的商業(yè)模式。女孩在美空網成長到一定程度，成了小明星之后就不會回美空網了。我現在也發(fā)現了這個問題，感覺很矛盾：如果你去限制用戶，是逆互聯網思維的；如果不限制，商業(yè)模式又沒有。

經過反復調整，我們認為美空網的實質是造星，我們可以給客戶提供更加專業(yè)的服務，跟客戶一起去掙錢。

我正在通過美空網打造中國最大的美女人才庫，我們已經從10萬個美女會員中甄選出了3000個女孩，跟她們簽了代理約，其中特別優(yōu)秀的我們會簽全約。我計劃到2015年選出8000-10000個女孩。

在這個過程中，我發(fā)現美女庫資源的運營其實很復雜，絕對不是你把數據放到里面就行了，你要有一系列的標簽化建設，把更多的線下行為放到線上，打造一種更便捷、更透明的模式。

比如說，過去模特的專業(yè)發(fā)展有幾個痛點。一個是地域限制的問題，美女哪里都有，有的在大連，也有的在北京，在甘肅，如果你在甘肅要出來很會有艱辛。我們通過互聯網平臺就能夠解決這個問題。

我們一直在接觸模特經紀公司，這個行業(yè)過去二三十年就沒有變過，所有的模特經紀公司都沒有盈利，都是靠流水在生存，在壓款，要靠互聯網去改變。

現在的模特經紀公司的業(yè)務結構非常繁雜，如果你簽了100個模特，都要有30個工作人員去支持，是個高人工密度的勞動，一個經紀人既做業(yè)務員又做模特成長導師，業(yè)務能力和服務能力都是有限的。一個經紀人最多帶3-5個模特，如果帶10個模特就只能當業(yè)務員了，沒有精力去培養(yǎng)模特了。而且，單個經紀人的銷售能力也很有限。因此，大家都在搶好的經紀人。

模特經紀公司主要靠模特走秀來掙錢，模特拿70%，公司拿到30%之后，還要分給經紀人很高的比例，要不然經紀人會切單，剩下的還要支付場地運營、品牌宣傳等各種費用。

模特走一場演出，需要經紀人先去跑客戶，安排模特面試，面試完了選出來幾個人，還要彩排才能演出。里外里，模特要折騰三輪，經紀人要四輪，才能把一個單子拿下來。而優(yōu)質的模特一場演出下來最多也就8000元，一般的模特也就3000元，折騰一圈下來，模特經紀公司最多也就拿到900元，這完全是一種低產能高人耗的模式。搞到最后，絕大多數小模特經紀公司只能靠剝模特的皮，扣50%的都有。模特經紀公司很艱苦，模特也很艱苦，這絕對是商業(yè)模式導致的。

我要建立一個非常快速高效的模特庫資源。我取消面試，通過線上來解決問題，讓品牌商看了之后不想面試。我把模特的體型、表現力這些，全部在模特庫里解決。品牌商其實也不愿意浪費時間，它面試無非就是看是否合適，我計劃做個3D的，你到底要看什么，讓你看完了沒有面試的欲望。而且我要做個誠信的東西，絕對不幫模特修圖，不改變（她們的）硬件結構。

我不去改變這個行業(yè)的定價體系，我只是更精準地讓客戶找到物有所值的人。如果客戶的預算是2000元，我一定讓你找到值2000元的人，而不是值1000元的人。我沒有那么高的成本，我提供經紀服務也就是抽10%，一下子保證了模特更高的權益。如果模特的價位確定了，甲方品牌商的成本也降低了。而且成本不是核心，核心是找到最適合的人，原來品牌商需要大量的面試，有的時候需要面試100個人才能夠找到1個合適的人，你現在只需要2個小時甚至半個小時，坐在電腦邊就解決問題了。

我們不養(yǎng)經紀人，只做經紀平臺，我們有類似經紀助理的角色。有些品牌商有這個需求，他希望一次性找齊所有的模特，這個我們可以給他提供經紀助理，就像是e代駕，你可以只要車，也可以帶司機，我們也可以提供司機。

這個經紀平臺我們還在測試階段，運營這個事情還不滿一個月，甲方尤其是品牌商的反饋還是不錯的。甲方如果只是在我們網站上發(fā)布活動信息我們是不收費的，我們努力用融到的錢吸引更多的甲方進來，把生態(tài)系統轉起來。這種商業(yè)模式畢竟動了傳統商業(yè)的奶酪，他們過去都有常規(guī)的經紀公司和經紀人來維護，我們只有用更加完整的體系才能打動甲方。

我們在追求一種商業(yè)上的閉環(huán)，我們幫你組織面試，幫你找攝影師，幫你完成作品，幫你在網站上推，只要你把工作放在我的平臺上，我會讓你感到超值，慢慢就形成了良性循環(huán)，形成了生態(tài)系統。

“雙十一”的時候，我們幫助馬克華菲做了一個女孩穿男裝的推廣活動，做的就是全案。星期六（11月22日）還有個排名前兩位的羽絨服品牌會在沈陽做個發(fā)布會，明星汪東城也會到場，這個發(fā)布會也是我們提供的模特服務。這種商業(yè)模式客戶是認同的，有些車廠也在找我們做車展和事件營銷。

我們還在做兩款App，一款是美女和客戶的，另一款是美女和粉絲的，一個幫美女掙錢，另一個幫美女成名。

為什么黃曉明出來能掙50萬，有些模特出來只能掙2萬，還有的只能掙2千？核心取決于背后的粉絲，品牌商買的是50萬粉絲背后的信任，這就是明星的基礎商業(yè)原理。找到了這個商業(yè)原理，我們（通過App）給美女一個經營粉絲的地方，你有多少粉絲就能夠報價多少，我也能夠告訴客戶你為什么值這個報價，有個清晰的評價。

在我的網站和App上面，粉絲在看美女們作秀，美女無非是幾個領域，唱歌、跳舞、演戲、模特。我給美女提供一個成長的過程，你在我這里成長，到了某個節(jié)點我可以請大師給你寫歌，出鏡演電影，這個是你花錢都找不來的。你有個成長路徑，你只需要向粉絲Show自己就可以，通過視頻、短視頻、照片，讓粉絲跟你走。

兩個App，我們計劃12月份中旬內測，12底公測。我們的口號是“讓美麗在陽光下綻放”，你不需要潛規(guī)則和干爹，你只要跟著我玩，跟著我Show你自己，讓你達到離明星夢最近的位置。不是每個人都可以成為明星，但是一定有一條最短的路徑，離你心目中的明星夢想最近。

我們還有個線下夢工廠。我們很快就會搬家，搬家之后我們有個棚高5米、1000多平方米的場地，叫做“美空學院”，給美女們提供一系列真正落地的成長服務。我們提供專業(yè)的影棚、演播廳、排練廳、錄音棚、沙龍區(qū)，我們可以在這里幫助女孩生產內容、拍照、視頻、脫口秀，幫美女們生產所有的內容。有了這個線下的夢工廠，我不僅在線上飄著，還能夠落地。之后我還會在全國建立更多的夢工廠，美女們只要有夢想，我就給你個夢工廠。

這次融資成功之后，我會拿很多資金做研發(fā)，研究怎么讓美女得到優(yōu)化的路徑。我找了在新浪娛樂和鳳凰娛樂干了十多年的娛樂記者，他們了解明星是怎么起來，又是怎么掉下去的。我不給他們具體的KPI，就是讓他們研究明星是怎么成長的。

每個女孩進入到我的體系中，不求全部都成為明星，但是一定要有增值，她原來掙3000元，現在出來之后要掙3萬元，乘以10是很容易的。這塊要下功夫，我覺得是有價值的。

我這輩子就是想做造星這件事，真的。