快錢快跑 殺入消費者市場

進入萬達集團的快錢正在發(fā)生巨變。其中最大的變化就是從企業(yè)市場殺入消費者市場。5月12日，快錢公司CEO關國光在接受老冀等媒體采訪時表示，快錢將在未來3年內發(fā)展3億個人用戶。據了解，目前快錢通過300多萬企業(yè)客戶服務的個人用戶大約有1億左右。

（快錢公司CEO關國光）

關國光透露，快錢正在做這么三件事：

第一件事是移動化的金融，快錢會很快推出移動綜合化的金融APP，為個人消費者提供移動金融服務。

第二件事是為個人提供全面的理財服務。目前快錢已經推出了“理財通”這樣的“寶寶”類理財產品，收益率遠遠高于余額寶，目前已經在給一些企業(yè)的員工提供服務，下一步也將全面拓展到個人消費者。

第三件事就是個人信貸服務。以前快錢做得比較多的是給企業(yè)提供信貸服務，現在快錢正在計劃將這種服務推向個人。

“我們會把這些服務打包給消費者，這是我們非常重要的、延伸到C端客戶基礎之上的金融服務?！标P國光表示。

從快錢公司正在緊鑼密鼓地籌備的這幾件事情我們可以看出來，快錢已經不再是一個第三方支付工具，而是成為集第三方支付、理財、個人信貸、營銷為一體的綜合性金融平臺。

當然，快錢的這個轉變，與母公司萬達集團的轉型是分不開的。最近一段時間，萬達集團董事長王健林表示，萬達要從一家房地產公司轉型成為服務公司。要適應這樣的變化，萬達商業(yè)地產的商業(yè)模式就必須做出根本的改變，要改變過去那種“二房東”坐收房租的模式，盡快掌握每年20億人次消費者的精準信息。

因此，萬達集團實際上也正在從2B模式向2C模式的轉型之中，它與快錢公司2C的轉型不謀而合。此外，快錢與萬達還有一個非?；パa的地方：之前，快錢在線上第三方支付領域已經做到了第4，而萬達則在線下擁有非常豐富的資源和場景。

可以預見，快錢將會進入全國的100多家萬達廣場，并成為首選的第三方支付工具，這將幫助快錢的移動APP在短時間內積累足夠的個人用戶。

而在理財產品方面，快錢將會與萬達正在進行的輕資產轉型密切結合。4月15日，王健林在深圳證券交易所舉辦的第八期“創(chuàng)業(yè)家思享匯”上首席完整地闡述了萬達的輕資產模式：

“什么是輕資產？投資建設萬達廣場，全部資金別人出，萬達負責選址、設計、建造、招商和管理，使用萬達廣場品牌和萬達全球獨創(chuàng)的商業(yè)信息化管理‘慧云’系統(tǒng)，所產生的租金收益萬達與投資方按一定比例分成。這是一種全新模式，萬達去年開始研發(fā)，現在已開始運行。這就是萬達廣場輕資產模式?！?/p>

據老冀了解，今年6月，快錢將會面向機構和個人消費者發(fā)售一款非常特別的理財產品，標的物將是新建的萬達廣場的收益權。根據在香港上市的萬達商業(yè)地產的招股說明書披露，每家萬達廣場的平均投資規(guī)模大概在10-12億元。

“2016年萬達計劃開業(yè)50個萬達廣場，其中超過20個是輕資產。2017年以后，萬達將保持每年至少開業(yè)50個萬達廣場的速度，其中40個以上是輕資產。萬達現在有9000多萬平方米的土地儲備，其中2000多萬平米規(guī)劃為萬達廣場等持有物業(yè)，還有7000萬平方米銷售物業(yè)。我們定了一個目標，5年內把這7000萬平米銷售物業(yè)消化掉。可能5年以后，萬達廣場將沒有重資產項目了。這意味著五年內萬達商業(yè)地產將去房地產化，轉型為一家商業(yè)投資服務企業(yè)，類似于酒店管理公司，完全輕資產化?！蓖踅×直硎尽?/p>

關國光表示，快錢也正在考慮為萬達廣場的消費者提供消費信貸服務，他覺得快錢成功的關鍵是能不能創(chuàng)造出符合時代的新產品。雖然并沒有透露更多的細節(jié)，但是他舉例說為什么信用卡的額度還需要消費者自己申請，為什么不能根據大數據自動生成，為什么不能夠根據個人的消費記錄自動對消費額度進行動態(tài)調整，等等。

“對快錢來講，我們看的是綜合性的金融。在全國范圍內是不是還有一種可能，同樣造出一個同樣等級的新平臺？因為我們有這個體量、規(guī)模以及資源?！笨磥恚劳小巴梁馈比f達集團，快錢希望自己能夠快速成長為螞蟻金服那樣的綜合性互聯網金融平臺。

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