戴爾建云

5月27日，老冀走在“林城”貴陽的街頭，神清氣爽，這里的PM2.5應該是國內(nèi)省會城市中最低的。這幾天貴陽可謂熱鬧非凡，這里正在召開國際大數(shù)據(jù)博覽會，國務院副總理馬凱前來視察，馬云、馬化騰、雷軍、周鴻祎等互聯(lián)網(wǎng)大佬也云集于此。

當天，戴爾這家跨國公司成了貴陽的主角：戴爾宣布與貴陽高新翼云簽署中小企業(yè)云合作協(xié)議，雙方還成立了戴爾—高新翼云IT聯(lián)合實驗室。

戴爾的云能力

貴陽高新翼云是一家專門做云服務的公司，戴爾將幫助它建設翼云混合企業(yè)云平臺，為全國中小企業(yè)及政府機構提供一體化IT云服務，并計劃在該項目正式上線運營之后三年內(nèi)，將其打造成擁有百萬級企業(yè)用戶數(shù)量的云平臺。

這個目標可謂雄心勃勃，如何才能達到？關鍵在于形成一套完整的產(chǎn)品和解決方案。為此，雙方成立了戴爾—高新翼云IT聯(lián)合實驗室，其發(fā)展方向為大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎技術，包括服務器技術、存儲技術、網(wǎng)絡技術等。聯(lián)合實驗室將致力于國際先進技術的本地化，相關技術研究成果的知識產(chǎn)權也將落戶貴陽。戴爾—高新翼云IT聯(lián)合實驗室將作為“貴陽大數(shù)據(jù)技術公共實驗與測試平臺的建設”的一個重要組成部分，是一個以大數(shù)據(jù)、云計算相關技術為主要研究方向的集基礎研發(fā)、測試、實驗以及產(chǎn)業(yè)研究為一體的公共平臺。

“我們是唯一一家全球領先的提供端到端的解決方案和服務的公司?！贝鳡柎笾腥A區(qū)總裁黃陳宏表示。為了更好地幫助企業(yè)客戶“上云”，戴爾提出了“任意云”（Any Cloud）戰(zhàn)略，最核心的思想就是任何一家企業(yè)，無論你過去是什么樣的IT系統(tǒng)，計劃下一步怎么樣往云方向走，到底采用什么樣的架構，云對于以后的業(yè)務發(fā)展會帶來哪些幫助，所有這些，戴爾都能夠幫你搞定。

（圖：戴爾大中華區(qū)總裁黃陳宏）

“不管哪一個企業(yè)，可能以后都是一種混合云的架構，光靠自己私有的系統(tǒng)跟外面是不可能連接的，所以會有一個公有云的問題。很有可能這兩朵云是在不同的架構上，而且你要做的事情跟其他企業(yè)要做的事情是不一樣的。我們戴爾能夠幫你把整個云建起來、管起來、用起來，這就是戴爾最能提供價值的地方，也是我們跟別人不同的地方?！?/p>

具體來說，戴爾能夠在TCIP這四個方面幫助客戶提升能力，他們分別是：變革（Transform）、連接（Connect）、洞察（Inform）、保護（Protect）。

戴爾的解決方案將為客戶轉(zhuǎn)化（Transform）IT系統(tǒng)效率，使IT服務的交付比以往任何時候都高效。同時，企業(yè)可以與員工保持連接（Connect），以追求更高的生產(chǎn)力。無論何時何地，無論人們?nèi)绾喂ぷ?，都能使他們擁有更高的靈活性和生產(chǎn)力。與此同時，用戶通過數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換獲得洞察力（Inform），采用全新的方式存儲和分析大量多樣化的數(shù)據(jù)，從而更好地做出決策。同樣，戴爾會幫助客戶在任何地方保護一切（Protect），以更低的成本和更簡單的復雜性，與曠日持久的數(shù)據(jù)威脅和財產(chǎn)威脅作戰(zhàn)。

過去，已經(jīng)有不少的大型企業(yè)采用了戴爾這套成熟的解決方案。如今，通過與貴陽高新翼云的合作，戴爾希望將其推廣到更多的中小企業(yè)當中。當然，這也意味著它將與阿里云、騰訊云、金山云等云服務企業(yè)展開激烈的競爭。

兩大優(yōu)勢：任意云+端到端

老冀覺得，有了戴爾的支持，貴陽高新翼云至少已經(jīng)具備了兩大競爭優(yōu)勢：

第一大競爭優(yōu)勢就是戴爾提供的“任意云”，它能夠繼承而不是推翻企業(yè)原有的IT系統(tǒng)，構建一種適合這個企業(yè)本身的混合云解決方案。而過去大部分的云服務提供商只是一味地要求客戶將所有業(yè)務遷移到公有云上面。

第二大競爭優(yōu)勢是端到端的解決方案。過去5年里戴爾花費了180億美元收購了30多家軟件公司，以打造端到端的能力。戴爾通過將不同的服務器、存儲以及網(wǎng)絡產(chǎn)品進行重新組合和設計，能夠幫助客戶全面優(yōu)化其解決方案，從而實現(xiàn)價值的最大化。

有了強大的軟件和服務能力，戴爾過去的硬件優(yōu)勢也沒丟。按出貨量計算，戴爾目前占有21%的市場份額，是前三大服務器廠商中唯一一家全球份額同比增長的廠商。并且在中國市場從2011到2014連續(xù)四年出貨量排名第一。此外，戴爾還有行業(yè)領先的終端用戶計算解決方案，囊括了桌面終端、移動設備、基于云的桌面虛擬化技術、外設產(chǎn)品和服務，包括Latitude商用筆記本，OptiPlex商用臺式機、Precision工作站、Venue系列商用平板、CCC云客戶端、Venue 8/11 Pro商用平板等多種產(chǎn)品。

如果在貴陽的試驗成功的話，戴爾還會走到更多的城市，同樣是采取與當?shù)仄髽I(yè)合作的方式，來幫助更多的中國企業(yè)“上云”。戴爾全球副總裁李慧認為，戴爾與阿里云等中國云服務供應商最大的區(qū)別就是戴爾自己并不提供云服務，而是幫助像貴陽高新翼云這樣的合作伙伴去提供云服務。

“我們認為客戶有選擇的權利?？蛻粜枰目赡懿恢皇且环N云的服務，它可能不同的業(yè)務需要不同云平臺的服務，戴爾要做的事情是幫助企業(yè)客戶按照它所需要的，去到不同的混合云的平臺上。像這個跟戴爾一直以來的理念，追求開放的標準架構，給客戶更多的選擇不是鎖定，應該都是相同的?！?/p>

在任意云中，用戶可以通過戴爾MarketPlace選擇自己喜歡的云品牌和應用，不管是AWS、還是Azure或是SalesForce。而且通過任意云，用戶可以很方便地通過移動設備來管理。李慧表示，任意云的特點是智能、可管理、可擴充、安全。

老冀認為，既然云服務是一種服務，它就必須盡可能地本地化，以滿足本地客戶的需求。在此之前，戴爾的本地化做得已經(jīng)很不錯了：戴爾在中國生產(chǎn)了占全球65%的機器，在中國每年的采購量高達250億美元，整個生產(chǎn)系統(tǒng)的上下游加起來每年為中國提供100萬個工作機會。

“我自己一直覺得我們就是一家中國公司”。黃陳宏笑著說道。如今，他帶領著這家公司，準備在中國做更多的事情。

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