小米求變

7月2日，小米公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍披露了小米手機今年上半年的銷量為3470萬臺，同比增長了33%。至此，小米已經(jīng)連續(xù)5個季度穩(wěn)居國內(nèi)手機銷量第一。

不過，外界對此的反應卻異常平靜，因為與前幾年的增長率相比，小米的步伐已經(jīng)放慢了不少。部分外媒甚至認為，小米高速增長的勢頭可能維持不了多久了。

最近老冀跟手機行業(yè)的一些朋友聊天，大家普遍認為：小米在手機領(lǐng)域已經(jīng)遭遇了眾多競爭對手的圍追堵截，將面臨前所未有的苦戰(zhàn)。

前不久，此前一直強調(diào)“把朋友搞得多多的，把敵人搞得少少的”雷軍，竟然在發(fā)布會上不點名炮轟樂視（雖然不點名，但是地球人都知道雷軍炮轟的是樂視），結(jié)果引來了一場口水大戰(zhàn)，以至于旁觀者都倒了胃口。

老冀認為，小米之所以這么做，是因為著急了，急著在電視上打開局面。

至于小米一直都在積極布局的物聯(lián)網(wǎng)和智能家庭領(lǐng)域，小米推出的產(chǎn)品不算少：既有家庭智能模塊、空氣凈化器，還有與美的聯(lián)合推出的空調(diào)和凈水器。不過業(yè)內(nèi)人士普遍認為，物聯(lián)網(wǎng)和智能家庭這個市場至少還需要兩年才能走向成熟并爆發(fā)，小米過早地站在了風口上，而風卻還沒有來。

總而言之，目前小米已經(jīng)進入了平臺期，正在苦苦尋求新的突破。那么，小米如何才能實現(xiàn)這個突破呢？老冀認為，小米需要變法，而且是整體戰(zhàn)略上的改變。具體來說，小米急需做這么四件事情：

第一件事情：盡快啟動上市

小米公司從成立到現(xiàn)在，已經(jīng)走過了5年3個月；而從推出第一部手機小米1算起，也馬上要4周年了。在這么長的時間里，眾多小米員工跟著雷軍等幾位創(chuàng)始人，一直都在超負荷工作，一開始甚至是持續(xù)的6*12小時地拿繩命在工作。

這種工作熱情是由創(chuàng)業(yè)激情推動的，當然物質(zhì)上的激勵也不可少——不少骨干員工都是小米的股東。問題是小米一直宣稱不上市，當股份的兌現(xiàn)遙遙無期、而外面的世界又更加精彩的時候，小米的員工是否還有那么大的干勁繼續(xù)拼下去？

這個時候，給大家一個希望是最重要的。既然小米不久前已經(jīng)請來了CFO，雷軍實在沒必要再遮遮掩掩堅持說小米不上市，完全可以大大方方說小米準備啟動上市，至于是兩年三年還是五年上市，還不是根據(jù)具體情況來定？只要給大家一個希望就好了。

第二件事情：重新確定主攻產(chǎn)品

創(chuàng)業(yè)伊始，小米就確定了手機、路由器、電視“三大件”作為自己的主攻產(chǎn)品。從目前來看，手機取得了巨大成功，路由器和電視的表現(xiàn)都差強人意。路由器是很重要的連接核心，但是并不具備與用戶直接打交道的界面，小米希望繼手機之后，能夠把電視打成爆品。而老冀竊以為，電視并不具備這樣的特質(zhì)。

此前小米在手機上的成功，其實在于雷軍所說的“硬件+軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務”的“鐵人三項”帶來的綜合用戶體驗，而從目前來看，“鐵人三項”在電視上根本不成立。

老冀認為，即使小米能夠在電視上做到手機同樣的性價比，但是小米卻無法在電視上拷貝“軟件+互聯(lián)網(wǎng)服務”，也無法直達用戶，原因倒不是因為雷軍所說的缺內(nèi)容，還是因為廣電總局對整個電視內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈的嚴格管理，使得小米的任何內(nèi)容和服務，都需要通過“集成播控平臺”才能到達用戶。

況且即使沒有廣電總局，要打通這個產(chǎn)業(yè)鏈也是困難重重，以至于直到目前，小米的學習榜樣蘋果也沒有做電視。再換個角度，現(xiàn)在年輕人又有多少還看電視呢？本來就是個正在走向沒落的產(chǎn)業(yè)，何必還要花那么多精力去做它？

老冀認為，小米倒不如放棄電視，而將主攻方向調(diào)整到其他智能設(shè)備領(lǐng)域，既然雷軍說過，手機就是小電腦，小米干嘛不下決心把平板電腦和筆記本電腦這些“小電腦”作為新的突破口？這些產(chǎn)品領(lǐng)域沒有廣電總局，競爭對手都是些簡單的硬件OEM廠商，小米只需要拿出“鐵人三項”的實力，應該能夠殺出條血路。其實更早一些，從海爾獨立出來的“雷神”筆記本電腦就在“游戲本”這個細分品類脫穎而出，如今又通過硬件殺入了游戲產(chǎn)業(yè)鏈，軟件和互聯(lián)網(wǎng)服務能力更強的小米為什么不能如法炮制？

第三件事情：收縮外部戰(zhàn)線

雷軍在很多場合都說過，小米要在不同的產(chǎn)品領(lǐng)域扶持100個“小米”。不過老冀認為，這么做的話，一來小米的戰(zhàn)線拉得太長，二來小米品牌會由于過分延伸而貶值。據(jù)老冀觀察，由于小米在一個細分產(chǎn)品領(lǐng)域一般只扶持一家公司，往往會激起該領(lǐng)域的公憤，從而引發(fā)群毆，而這一家孤零零的“小米系”公司要在該領(lǐng)域突破，其實并不容易。

老冀覺得，小米與其分散兵力到100個產(chǎn)品，不如以手機為圓心選擇10-20個與手機深度相關(guān)的產(chǎn)品，就像小米電池和小米手環(huán)那樣，投入更多的資源把這些產(chǎn)品做到極致。這么做的話，這些產(chǎn)品與小米手機也能夠形成更好的互補效應。例如更多的用戶開始用小米手環(huán)了，就會進一步促進他們對小米手機的需求。

而對于剩下的80-90個產(chǎn)品領(lǐng)域，小米完全沒有必要投入那么多的資源，而且還要拿小米品牌背書。老冀認為，小米應該開放小米網(wǎng)和小米之家等渠道，在每個產(chǎn)品領(lǐng)域引入多個產(chǎn)品進行銷售。畢竟小米已經(jīng)是第三大電商了，多賣些產(chǎn)品、增加一些SKU有何不可？這些產(chǎn)品既能夠給小米貢獻流量，也能夠為小米創(chuàng)造利潤，還解除了行業(yè)的圍攻，何樂而不為？

第四件事情：鞏固小米手機的王者地位

老冀之所以把手機放在最后，恰恰是因為手機對于小米太重要了，它是小米整個公司和商業(yè)模式的基礎(chǔ)和根本。而據(jù)老冀觀察，今年小米在手機上不夠?qū)Ｗ?，以至于出現(xiàn)了半年時間里，一款小米NOTE竟然發(fā)布6次的怪事。

老冀認為，在競爭白熱化的今天，一年只發(fā)布一款高端機型的模式已經(jīng)不夠了，小米必須盡快完成一年發(fā)布一款高端機型到兩款高端機型的切換。小米還必須盡快通過小米5直至后續(xù)機型的發(fā)布，突破2500元甚至3000元以上的價格區(qū)間，從而在高端產(chǎn)品線形成新的利潤奶牛。要知道，目前小米在低端產(chǎn)品紅米上的利潤，在競爭對手們瘋狂的進攻下已經(jīng)不復存在。

為了保持小米的王者地位，小米需要更廣泛的渠道覆蓋。如今的小米完全沒有必要拘泥于電商渠道，而應該大張旗鼓地與國包商、連鎖零售商等線下渠道進行廣泛合作，同時加緊建設(shè)自己的零售店體系，以實現(xiàn)最為廣泛的渠道覆蓋。

當然，全球化也是小米手機不得不走的路線。小米在海外市場尤其是在印度、印度尼西亞、巴西、俄羅斯、南非、墨西哥等重點國家的布局得抓緊了，要爭取早日在其中的一兩個國家做到前三名。

古人云“世易時移，變法宜矣”，更何況是在如今變化如此之大的手機和移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。小米，該變法了！

生成海報

免責聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網(wǎng)站對有關(guān)資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識產(chǎn)權(quán)或存在不實內(nèi)容時，應及時向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細侵權(quán)或不實情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。