有了奇酷 周鴻祎還需要大神嗎？

10月13日，奇酷手機(jī)旗艦版和青春版同時(shí)發(fā)售，受到了消費(fèi)者的熱烈追捧。在經(jīng)歷了長達(dá)幾年的嘗試、失敗、再試之后，周鴻祎終于做出了自己滿意的手機(jī)。

不過，這個(gè)時(shí)候人們不禁要問：奇酷公司旗下的另一大手機(jī)品牌“大神”將走向何處？要知道，大神是老周今年6月份從酷派收購過來的，過去算是養(yǎng)子。如今，老周有了親兒子奇酷，會(huì)不會(huì)放棄大神這個(gè)養(yǎng)子？

在9月底深圳舉行的媒體溝通會(huì)上，奇酷公司總裁李旺給出了答案：“我們已經(jīng)確定了要采取雙品牌發(fā)展策略，未來奇酷要走向真正的高科技和極客，而大神則定位在年輕、運(yùn)動(dòng)、活力和時(shí)尚的人群?！笨磥?，老周仍然準(zhǔn)備大力發(fā)展“大神”品牌。

要知道，一開始大神確實(shí)不入老周的法眼，于是我們看到了在新浪微博上，老周一邊使勁吆喝奇酷手機(jī)，一邊對(duì)大神手機(jī)橫挑鼻子豎挑眼。今年6月，老周更是親自拍板，將大神F1（2G版）及大神F1 Plus版的價(jià)格分別殺到了499元和399元，一副大甩賣的架勢，也因此引發(fā)了另一家股東酷派的不滿。如果之后還是這么殺下去，估計(jì)未來大神的品牌形象就只能像平底鍋永遠(yuǎn)沉底了。

眼看著大神就要被老周拋棄了，結(jié)果卻又峰回路轉(zhuǎn)，這又是什么原因呢？其實(shí)還是因?yàn)槔现芘c大神團(tuán)隊(duì)在反復(fù)磨合之后，發(fā)現(xiàn)了大神的價(jià)值。

有人會(huì)說，一個(gè)做了不到兩年的品牌，還起了個(gè)怪怪的名字，能有多大的價(jià)值？其實(shí)老周只要仔細(xì)琢磨琢磨，就會(huì)發(fā)現(xiàn)大神的價(jià)值確實(shí)不小。

老冀在這里提個(gè)簡單的問題：你見過沒有塔基的金字塔嗎？恐怕沒見過吧，因?yàn)檫@樣的話金字塔就要垮了。如果說奇酷品牌是金字塔頂?shù)脑?，大神品牌就是塔基，沒有大批量的大神手機(jī)在下面頂著，奇酷品牌也很難上去。

還是舉個(gè)例子，就是老周幾年前準(zhǔn)備做360特供機(jī)找到的第一個(gè)合作伙伴——華為。如今的華為也算是傳統(tǒng)手機(jī)廠商中轉(zhuǎn)型最為成功的，華為的Mate和P系列手機(jī)已經(jīng)成功躋身高端。但是，如果沒有榮耀系列在低端守著，向上不停攀登的Mate和P系列也會(huì)有很大的后顧之憂。

再說個(gè)人，那就是老周念念不忘的“好基友”雷軍。雷軍做手機(jī)之所以做得不錯(cuò)，就在于小米也是雙品牌運(yùn)作，小米手機(jī)主打高端，而紅米則主打低端，兩者配合得天衣無縫。

因此，作為塔基的大神不僅不能走，還得進(jìn)一步加強(qiáng)。不過，大神本來就很強(qiáng)。雖然推出也還不到兩年，大神手機(jī)卻已經(jīng)憑借超高的性價(jià)比和F1、F2、Note、X7等幾款產(chǎn)品，取得了不小的成功。截止到目前為止，大神手機(jī)的累計(jì)銷量已經(jīng)突破了1000萬部，成為國內(nèi)第三大互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌。今年5月19日，大神還與國內(nèi)最大的手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)渠道京東商城簽署了高達(dá)65億元的年度合作協(xié)議。京東手機(jī)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人王笑松當(dāng)場表示，將進(jìn)一步加強(qiáng)與大神的合作。

如今我們看到，老周已經(jīng)成功打造了“奇酷”，通過雙攝拍照、金屬之美、指紋智鍵、比快更快等產(chǎn)品特性，奇酷已經(jīng)給消費(fèi)者留下了黑科技的品牌形象，吸引了眾多極客和發(fā)燒友。但是，奇酷這種高大上的定位，注定它無法吸引眾多對(duì)性價(jià)比要求較高的消費(fèi)者。老冀在奇酷手機(jī)發(fā)布會(huì)結(jié)束后登陸奇酷論壇，看到了很多大學(xué)生用戶的吐槽，認(rèn)為奇酷手機(jī)的定價(jià)偏高，無法覆蓋他所在的人群。

而有了大神，這個(gè)問題就變得很簡單了，把這些要求高性價(jià)比的用戶交給大神就好了。而為了避免奇酷和大神兩大品牌的沖突，老周只需要好好地梳理一下就可以了：結(jié)果就是奇酷品牌的用戶主要定位在極客人群，他們對(duì)于價(jià)格不是那么敏感；大神品牌的用戶則定位在年輕時(shí)尚人群，他們也許不會(huì)要求那么多的黑科技，但是對(duì)于性價(jià)比卻非?？粗?。如果從價(jià)格區(qū)間來劃分的話，將來奇酷專心做好1000元以上的價(jià)位就好了，而大神則專心進(jìn)攻千元機(jī)市場。

不過老冀覺得，只有區(qū)隔還是不過的，兩大品牌還得有共享，這樣才能有效地降低成本。如今，兩大品牌已經(jīng)共享了供應(yīng)鏈資源，保證奇酷公司整體的成本可控。而對(duì)于一些新功能，也可以先在大神手機(jī)上試點(diǎn)，根據(jù)市場反饋再推廣到奇酷手機(jī)上。老冀看到，前不久業(yè)界首款千元指紋識(shí)別手機(jī)也是先在大神Note3上使用，然后才裝備到奇酷手機(jī)上。

還有一個(gè)重要的共享就是OS。未來奇酷和大神手機(jī)都將全線搭載360OS，享受同等順暢的系統(tǒng)體驗(yàn)和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。從目前預(yù)裝了360OS的奇酷和大神手機(jī)用戶的反饋來看，他們對(duì)于360OS均有很高的評(píng)價(jià)，這是因?yàn)?60OS主打輕便和安全，運(yùn)行速度非?？?，而且能夠有效地降低功耗，提升手機(jī)續(xù)航能力，這些都戳中了安卓手機(jī)的痛點(diǎn)。相信假以時(shí)日，360OS將成為國內(nèi)影響力第二大的手機(jī)OS，而這同樣需要銷量巨大的大神手機(jī)的支撐。

無論是從哪個(gè)方面來看，大神品牌都不應(yīng)該死，而應(yīng)該好好地活著。在經(jīng)過了反復(fù)的利弊權(quán)衡之后，老周的態(tài)度發(fā)生了很大變化，他最終決定不僅要保留大神品牌，還要將其發(fā)揚(yáng)光大。為此，大神下一步還有很多事情要做：

第一件事情是調(diào)整產(chǎn)品，要從過去的多款機(jī)型到如今的精品戰(zhàn)略。未來，大神每年將只推很少幾款精心打造的手機(jī)，在完成銷量的同時(shí)，也幫助大神品牌完成從提高知名度到提升美譽(yù)度的轉(zhuǎn)變。李旺進(jìn)一步透露，接下來大神手機(jī)還有兩款“極具競爭力”的新品方案已經(jīng)初步確定，預(yù)計(jì)將在明年春天發(fā)布。

第二件事情就是全面拓展，既拓展渠道也拓展區(qū)域。目前，大神手機(jī)已經(jīng)與迪信通達(dá)成合作協(xié)議，積極拓展線下渠道。今年5月28日，大神還與印度最大電商Snapdeal達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，全面進(jìn)軍這個(gè)全球增長最快的手機(jī)市場。在Snapdeal6月的促銷活動(dòng)中，大神手機(jī)超越iPhone、三星和諾基亞等手機(jī)品牌，成為銷量冠軍。

由此看來，大神的作用實(shí)在是不可替代的。對(duì)于老周來說，紅花還得綠葉配，有了奇酷這個(gè)新品牌，大神這個(gè)稍老點(diǎn)的品牌不僅不能丟，還得讓它更神氣起來。

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