道有道的移動營銷之道

（圖：11月18日上午，道有道公司在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)舉行掛牌敲鐘儀式，左四為道有道公司董事長兼總裁周建修）

“移動互聯(lián)網的流量早就超過PC互聯(lián)網了，那么，什么時候移動互聯(lián)網的廣告收入也能夠超過PC互聯(lián)網？”在道有道（股票代碼：832896）11月18日在新三板敲鐘之后，我問了道有道董事長兼總裁周建修這么個問題。

“我估計快了，也許2018年就能超過?！敝芙ㄐ蘼约铀妓鳎χ鸬?，“這也是我們之所以在新三板掛牌的重要原因。我們必須抓住這個發(fā)展時機?！?/p>

在過去3年里，他已經多次婉言謝絕了重組并購，也沒有選擇場內市場的排隊等待，而是戰(zhàn)略性地選擇了新三板，主要有三大原因：一是行業(yè)發(fā)展及技術革新的速度快；二是市場競爭將會很激烈；三是道有道自身的戰(zhàn)略發(fā)展需要。

這個市場到底有多大？據(jù)老冀了解，移動營銷行業(yè)大致上可以分為策劃服務、技術服務、廣告服務三大領域，其總體的市場規(guī)模增長速度：2014年，移動營銷行業(yè)的市場規(guī)模還只有297億元，而到了2018年預計將增長到2200億元，年復合增長率高達65%，是不折不扣的風口行業(yè)。

而在移動營銷行業(yè)占比最大的是廣告服務，這個其實也不需要老冀解釋了：在PC互聯(lián)網的營銷行業(yè)，廣告就占了大頭，百度等公司這些年已經是賺得盆滿缽滿。

那么，在移動廣告服務這個風口上，道有道都有哪些獨門絕技，讓自己越飛越高？

在老冀看來，道有道最大的優(yōu)勢，就在于客戶黏性。2014年，在道有道的1.53億元營收當中，有30%并不是來自于移動廣告服務，而是移動開發(fā)服務。

道有道為什么要為客戶做移動開發(fā)服務呢？這是因為移動互聯(lián)網的應用方式有很大的不同：在PC互聯(lián)網上，人們大多數(shù)時間都是通過瀏覽器獲取信息，并且很方便地通過點擊Link完成從一個網站到另一個網站的跳轉。而到了移動互聯(lián)網時代，人們的大部分時間都被局限在一個個孤島式的APP當中，由于APP本身就是一個完整的軟件，很難實現(xiàn)APP之間順暢的跳轉。

對于廣告主來說，在移動互聯(lián)網上的廣告投放同樣存在很大的問題，他們很難通過在搜索引擎上投放關鍵詞廣告來完成對移動互聯(lián)網的覆蓋，也不能簡單地投放Banner廣告來完成這個過程。要實現(xiàn)移動廣告的互動、用戶行為分析、數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作，都需要進行二次開發(fā)。

而這個臟活累活就被道有道一手承擔了下來，并且進行了創(chuàng)新。在做移動開發(fā)的同時，道有道就在想，能不能把技術服務中的APP、微信及支付寶賬號的開發(fā)，做成像搭積木一樣？2013年，道有道首創(chuàng)以功能模塊為組件，在線自由拼裝，這從功能上很好地解決了客戶的個性化需求。也就是說，有了道有道的這套開發(fā)工具，即使是技術能力不強的客戶也可以輕松自如地、像搭積木那樣完成開發(fā)了。

而接下來，道有道發(fā)現(xiàn)客戶還希望能夠在視覺展示上實現(xiàn)完全的個性化，于是又進一步推出了“混合開發(fā)”、“所見即所得”、“不同營銷場景”等創(chuàng)新，進一步滿足了客戶的個性化需求。

在老冀看來，道有道其實是一家很有技術實力的公司，截至簽署《公開轉讓說明書》之日，道有道已經擁有了多達78項專利和軟件著作權，基本都是關于移動開發(fā)和移動廣告的。

而當客戶將移動開發(fā)的臟活累活交給道有道去干，發(fā)現(xiàn)道有道干得不錯的時候，也就愿意將移動廣告也交給道有道去干了。

“今天大家都在講互聯(lián)網+，道有道自身是一家互聯(lián)網+營銷的公司，而道有道的業(yè)務是幫傳統(tǒng)企業(yè)+移動互聯(lián)網?！敝芙ㄐ薇硎?。

過去，道有道的客戶大部分還是APP開發(fā)商、手機游戲及電子商務等先知先覺的互聯(lián)網公司；而現(xiàn)在，像金融、汽車、地產、快消、教育及生活服務類企業(yè)也都找上門來，開始投放移動廣告。

當然，除了服務品牌企業(yè)之外，道有道更多地還是服務中國最有活力的中小企業(yè)，雖然這些企業(yè)的移動營銷技術服務和推廣服務預算有限，但是仍然滿足他們的個性化需求。也正是因為這個原因，道有道的客戶數(shù)量在最近幾年出現(xiàn)了爆炸性的增長：2012年道有道還只有260家客戶；2013年就增長到了2949家；2014年到了9510家客戶。

老冀還看到，道有道今年做了一個社區(qū)O2O創(chuàng)業(yè)平臺“社區(qū)寶”，并將其提供給物業(yè)公司、社區(qū)店、社區(qū)運營商，難道道有道也準備做O2O了？周建修笑著解釋到，其實道有道仍然是聚焦于自己的核心主業(yè)——移動營銷，通過“社區(qū)寶”這個產品可匯聚社區(qū)用戶流量，與道有道的移動廣告平臺對接，實現(xiàn)精準投放。

實際上，道有道也是一家有著豐富流量的公司：道有道擁有1.8萬個企業(yè)類移動媒體，這是道有道與其他移動營銷公司的一個重要區(qū)別，在移動廣告業(yè)務中，道有道擁有相當一部分自建流量。

目前，道有道正加緊在國內各大城市建立銷售機構，周建修表示，這是為了進一步貼近區(qū)域客戶，為他們提供更有針對性的服務。

由于道有道身處一個高速增長的行業(yè)，自身也有獨特的競爭優(yōu)勢，最終這些都體現(xiàn)在了公司業(yè)績上面：2013年，道有道實現(xiàn)營收8242.9萬元，凈利潤837.9萬元，而到了2014年，道有道實現(xiàn)營收15339.3萬元，增長了86%，實現(xiàn)凈利潤4181.3萬元，增長了4倍之多。

目前在新三板也已經掛牌了好幾家移動營銷類的公司，無論是從營業(yè)收入還是凈利潤的指標衡量，道有道都排在第二位，處于較為領先的地位。不過由于還沒有引入做市商，流動性不夠，因此目前的市盈率處于同行中的最低水平。相信這種狀況隨著做市商的引入，會有較大的變化。

新三板掛牌的移動營銷類公司財務數(shù)據(jù)對比表

注：數(shù)據(jù)來源于“新三板APP”，數(shù)據(jù)采集時間為2015年11月30日

生成海報

免責聲明：本網站內容主要來自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網站將盡力確保所提供信息的準確性及可靠性，但不保證有關資料的準確性及可靠性，讀者在使用前請進一步核實，并對任何自主決定的行為負責。本網站對有關資料所引致的錯誤、不確或遺漏，概不負任何法律責任。任何單位或個人認為本網站中的網頁或鏈接內容可能涉嫌侵犯其知識產權或存在不實內容時，應及時向本網站提出書面權利通知或不實情況說明，并提供身份證明、權屬證明及詳細侵權或不實情況證明。本網站在收到上述法律文件后，將會依法盡快聯(lián)系相關文章源頭核實，溝通刪除相關內容或斷開相關鏈接。