微博盈利能力穩(wěn)步提升 增強投資者信心

最近，自稱“集美貌與才華于一身”的papi醬火了，老冀周圍有很多朋友都在看她用臺灣腔、上海話、東北話和英語演繹的短視頻，看完之后都是哈哈大笑。

不過，papi醬可不是在一天內(nèi)就火起來的，她最早在微博上發(fā)布了一系列秒拍視頻，一步步地走下來，才有了如今的573萬粉絲。而從她的這個案例，我們也可以看到，微博仍然是中國最活躍的社交媒體平臺。

3月3日，微博發(fā)布了2015年第四季度及全年財報，這也是一份讓人感覺驚艷的財報。2015年，微博實現(xiàn)營收4.779億美元，同比增長了43%。老冀把營收進一步分解，發(fā)現(xiàn)微博去年營收的大頭還是4.02億美元的廣告收入，這也非常高了。為什么這么說呢？老冀橫向?qū)Ρ攘艘幌?，發(fā)現(xiàn)微博2015年的廣告收入僅次于BAT三大巨頭和“同門師兄”新浪網(wǎng)，而比其它媒體平臺都高出一籌。

老冀認為微博的2015年財報還給了投資者一件非常重要的禮物，那就是信心，這個信心來自于何處呢？來自于微博開始賺錢了。2015年，微博全年實現(xiàn)盈利6880萬美元，而2014年的時候還虧損230萬美元。而且，微博不僅僅是實現(xiàn)了年度盈利，而是從2014年第4季度開始連續(xù)5個季度盈利。

前面說了這么多靚麗的財務數(shù)字，朋友們不禁要問，微博到底是怎么做到的呢？其實對于一家以廣告作為主要收入的公司來說，要做到這些也并不復雜，無非就是抓住兩件事情，一件事情就是抓住使用微博的用戶，讓他們更加活躍；另一件事情就是抓住客戶，為他們提供更好更全面的服務，讓他們心甘情愿地買單。

在最新的財報發(fā)布會上，微博CEO王高飛透露：“微博平臺生態(tài)一直圍繞著三個核心發(fā)展，即用戶、內(nèi)容、客戶，這三方面的平衡發(fā)展，才能相互促進、推動整個微博平臺的規(guī)模和價值不斷提升。”

第一個方面：在用戶產(chǎn)品上，微博打造了最核心的產(chǎn)品“信息流”，并在過去一年里逐步擴展和優(yōu)化信息流產(chǎn)品的體驗和定位。例如，微博通過產(chǎn)品和算法優(yōu)化來選擇用戶更感興趣的內(nèi)容優(yōu)先展示給用戶，以老冀過去一年的使用體驗，如今刷微博，“頂”在前面的未必就是按照時間順序排列的內(nèi)容，而是老冀更感興趣的內(nèi)容。

微博最新財報顯示，無論是用戶數(shù)量還是活躍度確實都有了非常大的增長。截至2015年4季度末，微博的月活躍用戶達到了2.36億，同比增長了34%，日活躍用戶達到了1.06億，同比增長了32%。而通過改進產(chǎn)品，2015年微博用戶在信息流中的互動率提升了24%。

第二個方面：在內(nèi)容生產(chǎn)上，老冀認為微博去年抓了兩件至關重要的事情，分別是短視頻和長文。剛才老冀說到的papi醬，其實就是去年最火的短視頻自媒體。由于與秒拍的緊密配合，微博迅速擴大了在短視頻領域的領先優(yōu)勢，去年第4季度微博內(nèi)的視頻日均播放量達到了2.9億，比上季度增長了53%。

當然，去年微博還做了一件與老冀相關的事情，就是大力扶持垂直自媒體，一共開放了32個垂直領域，讓微博在娛樂、時事等領域之外有了更多的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。微博的這個舉措，使得去年第4季度的閱讀量同比增長了84%。

用戶的事情做好了，還得做好客戶也就是商業(yè)變現(xiàn)的工作，這也就是王高飛所說的第三個方面：客戶。

微博在去年抓住了更多的大客戶。去年第4季度是電商類客戶的廣告投放旺季，微博除了與天貓在雙11期間的合作之外，還拓展了一大批垂直電商。例如在去年的黑色星期五，微博與洋碼頭的Bigday投放，全天廣告展示達到了5.5億。這也使得微博逐漸擺脫對阿里系廣告的過分依賴——去年微博的廣告收入中，非阿里系廣告的同比增幅高達69%。

與此同時，更多以投放傳統(tǒng)媒體為主的品牌企業(yè)，特別是快速消費品和電影客戶，都增加了在微博上的廣告投放。在2016年元旦大片《星球大戰(zhàn)：原力覺醒》上映之前，迪士尼已經(jīng)在微博上連續(xù)投放了4天的開機廣告，成功觸達了1億多手機用戶，其首周票房也達到了3.5億。

在大客戶取得了良好業(yè)績的同時，微博的中小企業(yè)客戶也在高速增長。截止到去年第4季度，微博的客戶數(shù)量達到了66.4萬，比上個季度提升了41%。去年第4季度，微博還上線了新的廣告客戶投放平臺，讓中小企業(yè)可以和大客戶一樣投放品牌廣告。就在這個季度，已經(jīng)有34家中小企業(yè)開始投放品牌廣告。

當然，也有相當數(shù)量的大客戶開始投放原生信息流廣告。最后是個什么結(jié)果呢？就是無論大客戶還是中小企業(yè)客戶都開始全面購買微博的產(chǎn)品，這也使得微博從單個客戶身上獲得的廣告收入得到了提升。

也就是說，微博的客戶數(shù)量還在增長，同時單個客戶的廣告收入也在提升，難怪廣告收入也是漲漲漲了。搞過廣告的朋友都知道，收入增長的同時，成本和費用卻不會漲得那么厲害，這也給微博帶來了更大的利潤空間。如果微博一直保持營收和利潤比翼齊飛的趨勢，它的前途將不可限量。

生成海報

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