金華OV新格局的初成

3月29日下午，在接受采訪的空檔，金立集團(tuán)董事長(zhǎng)劉立榮突然提起了晚上8點(diǎn)15分的世界杯亞洲區(qū)預(yù)選賽，“你們肯定認(rèn)為中國(guó)隊(duì)出線概率很低是嗎？”他笑著自問(wèn)自答，“中國(guó)隊(duì)能不能出線？今天晚上就知道了，我覺(jué)得是有可能的?！?/p>

還真讓劉立榮說(shuō)著了，當(dāng)天晚上中國(guó)隊(duì)獲勝，加上一系列的幸運(yùn)，中國(guó)隊(duì)竟然奇跡般地小組出線，挺進(jìn)12強(qiáng)！想來(lái)當(dāng)天晚上守在電視機(jī)旁邊的劉立榮一定是欣喜萬(wàn)分，因?yàn)榻鹆⑹侵袊?guó)之隊(duì)的贊助商，這一次他賭對(duì)了。

搶占高端市場(chǎng)

就在當(dāng)天下午，劉立榮其實(shí)還“賭”了一把：金立推出了一款號(hào)稱配置最高的翻蓋智能手機(jī)——金立天鑒W909，這款手機(jī)傳承了金立最精華的商務(wù)基因，采用4.2英寸2.5D高清雙大屏，經(jīng)典翻蓋設(shè)計(jì)，采用爵士金配色，4GB大運(yùn)存加上64位8核處理器，配備了背部按壓指紋技術(shù)，通過(guò)“私密空間”提供多重安全保護(hù)隱私。如此的高大上配置，售價(jià)卻只有3999元。

劉立榮毫不諱言，他就是瞄著三星去的。就在前不久三星發(fā)布了翻蓋雙大屏旗艦機(jī)W2016，售價(jià)將近2萬(wàn)元；即使是三星售價(jià)最低的翻蓋雙大屏手機(jī)“大器3”，仍然高達(dá)6000元以上。

如今，翻蓋手機(jī)在中國(guó)已經(jīng)變成了身份和商務(wù)的象征，其獨(dú)特的外形和握持感讓中國(guó)的“土豪”企業(yè)家們情有獨(dú)鐘。發(fā)布會(huì)當(dāng)天到場(chǎng)的金立老用戶中，山西健樂(lè)達(dá)體育文化公司董事長(zhǎng)張娟表示，自己非常喜歡“啪啪”打開(kāi)和合上手機(jī)的那種掌控感，而德意電器省級(jí)代理商唐軍則表示，喜歡翻蓋手機(jī)特有的厚重、沉穩(wěn)的感覺(jué)，“這是蘋果這種年輕人的手機(jī)所沒(méi)有的獨(dú)特氣質(zhì)”。

老冀跟一些手機(jī)業(yè)內(nèi)人士交流過(guò)，發(fā)現(xiàn)與恨不得賠錢賣的低端市場(chǎng)相比，高端市場(chǎng)利潤(rùn)驚人。而翻蓋雙大屏手機(jī)又是如此獨(dú)特的一個(gè)高端產(chǎn)品，目前只有三星和金立兩家廠商還有大量的資源投入。

“金立的第一款手機(jī)就是翻蓋手機(jī)GN303，從GN303到W909這中間，金立至少做了30款以上的翻蓋手機(jī)。”劉立榮認(rèn)為，翻蓋手機(jī)是比較難做的，而金立已經(jīng)積累了非常多的專利和設(shè)計(jì)資源。

2015年，金立先后推出了兩款翻蓋雙大屏手機(jī)W900/W900S。到了今年2月，根據(jù)知名研究機(jī)構(gòu)賽諾發(fā)布的報(bào)告，這兩款手機(jī)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)3000-3999元的價(jià)格區(qū)間拿到了2.2%的市場(chǎng)份額，僅僅排在華為、三星和蘋果的后面。要知道，大部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)在這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品和市場(chǎng)份額均為零。

圖：中國(guó)市場(chǎng)3000-3999元品牌份額比重

（2016年2月）

（資料來(lái)源：賽諾）

在部分省市，尤其是北方的一些省份，金立翻蓋手機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)超過(guò)了三星。如今，在黑龍江天鑒W900/W900S兩款翻蓋手機(jī)一個(gè)月能夠銷售1萬(wàn)臺(tái)以上。金立在黑龍江的代理商認(rèn)為，天鑒W909將會(huì)比上一代產(chǎn)品的銷量更高，而這將幫助金立進(jìn)一步攻占國(guó)內(nèi)手機(jī)的高端市場(chǎng)。“今年我們翻蓋手機(jī)的銷售額應(yīng)該會(huì)超過(guò)20億元?！眲⒘s透露。在老冀看來(lái)，這個(gè)銷售額至少相當(dāng)于200萬(wàn)部低端手機(jī)的銷售額，而利潤(rùn)也許能夠趕上1000萬(wàn)部低端手機(jī)的利潤(rùn)。

金華OV格局初成

自從去年劉立榮回歸一線之后，金立可謂在高中低端市場(chǎng)火力全開(kāi)。其中，W系列在3000元以上價(jià)格區(qū)間站穩(wěn)了腳跟，M系列在2000-2999元獲得了極大的成功，金鋼系列在1000-1999元大放異彩，F(xiàn)系列則在千元以下市場(chǎng)大受歡迎，這也使得金立的市場(chǎng)份額從2.8%（2015年3月）一路攀升到5%（2016年2月），進(jìn)入了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的前6名。

在這前6名當(dāng)中，除去蘋果和三星兩家國(guó)際巨頭之外，剩下4家國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商（金立、華為、OPPO、VIVO）也組成了一個(gè)響亮的名字——金華OV。在老冀看來(lái)，未來(lái)幾年金華OV將強(qiáng)勢(shì)崛起，與蘋果、三星、小米一起，構(gòu)成中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的“戰(zhàn)國(guó)七雄”。

圖：中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)整體市場(chǎng)份額

（2016年2月）

（資料來(lái)源：賽諾）

在老冀看來(lái)，金華OV之所以脫穎而出，是因?yàn)樗麄兙邆淞藘纱筇卣鳎?/p>

1.能夠把產(chǎn)品賣出相對(duì)較高的價(jià)格；

2.在開(kāi)放市場(chǎng)有更好的沉淀和布局

在手機(jī)市場(chǎng)的“老江湖”劉立榮看來(lái)，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)在經(jīng)歷了運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)的“中華酷聯(lián)”時(shí)代和電商狂飆突進(jìn)的小米時(shí)代之后，如今正在進(jìn)入金華OV時(shí)代，并且呈現(xiàn)出三大新的特點(diǎn)：

1.回歸：回歸產(chǎn)品、品牌、渠道、服務(wù)、價(jià)值；

2.集中：銷售向品牌集中，向明星產(chǎn)品集中，上下游資源向品牌商集中；

3.開(kāi)放市場(chǎng)成為制高點(diǎn)

而金立正是這么做的。從去年開(kāi)始，金立將自己的目標(biāo)人群重新聚焦在商務(wù)人士，打造明星產(chǎn)品，解決他們的痛點(diǎn)。如今，金立的幾個(gè)產(chǎn)品系列已經(jīng)形成了與商務(wù)人士共振的特色，如W系列的掌控感，M系列的超級(jí)續(xù)航，金鋼系列的全金屬和金色外形。

金立是中國(guó)第一代手機(jī)廠商，從功能機(jī)時(shí)代一直活到了今天，作為金立掌門人的劉立榮很早就認(rèn)識(shí)到了產(chǎn)品質(zhì)量的極端重要性——在他看來(lái)，當(dāng)年紅極一時(shí)的摩托羅拉和TCL等友商之所以一蹶不振，很大程度上還是產(chǎn)品質(zhì)量出了問(wèn)題。因此，他一直堅(jiān)持自主研發(fā)，掌控產(chǎn)品的關(guān)鍵細(xì)節(jié)，自己生產(chǎn)，嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量。最近，金立還投資15億元，打造亞洲最大的單體智能終端制造中心——東莞金立工業(yè)園。

開(kāi)放市場(chǎng)也一直都是金立的優(yōu)勢(shì)。這幾年，金立堅(jiān)持深化線下渠道的布局，開(kāi)拓了7萬(wàn)余個(gè)合作網(wǎng)點(diǎn)、5萬(wàn)余個(gè)專區(qū)和20萬(wàn)節(jié)專柜，已經(jīng)把自己的門店深入到了縣鄉(xiāng)市場(chǎng)?！艾F(xiàn)在你去看開(kāi)放市場(chǎng)實(shí)體店，基本上只有三星、金立、OPPO、VIVO這幾個(gè)品牌存在?！眲⒘s對(duì)老冀表示，“我們今年還將進(jìn)一步加強(qiáng)店中店等線下渠道類型的數(shù)量，進(jìn)一步鞏固在開(kāi)放市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在不能在開(kāi)放市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的品牌是不會(huì)生存的?！?/p>

金立還必須跑得更快一些，才有可能讓業(yè)界真正認(rèn)可金華OV“四大天王”。2015年，金立在全球市場(chǎng)完成了3000萬(wàn)臺(tái)的銷量。今年，金立在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還要完成3000萬(wàn)臺(tái)的銷量，爭(zhēng)取進(jìn)入前5名。此外，2016年金立還要在海外完成1500萬(wàn)臺(tái)的銷量，從而在全球?qū)崿F(xiàn)4500萬(wàn)臺(tái)的銷量。

劉立榮希望在競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化的智能手機(jī)市場(chǎng)，金立還能夠很好地生存下來(lái)，正如當(dāng)年金立在功能機(jī)時(shí)代做到的那樣。

年輕用戶的新考驗(yàn)

不過(guò)，重新回歸商務(wù)人群的金立固然鞏固了自己原有的客戶群，但是在年輕人中的品牌知名度卻仍然不彰，這會(huì)不會(huì)影響到金立未來(lái)的長(zhǎng)期發(fā)展？

實(shí)際上，劉立榮也想到了這一點(diǎn)。在2月份巴塞羅那的世界移動(dòng)通信大會(huì)上，金立打出了“科技悅生活”的全新slogan，采用了一個(gè)世界通用的“笑臉”作為L(zhǎng)ogo，除了國(guó)際化的考慮之外，很大程度上也是為了迎合更為年輕的消費(fèi)者的口味。

也是在世界移動(dòng)通信大會(huì)上，金立發(fā)布了一款手機(jī)新品——金立S8，它是全球首款采用一體環(huán)全金屬設(shè)計(jì)天線的智能手機(jī)，實(shí)現(xiàn)了整體一色化處理，告別了以iPhone為代表的傳統(tǒng)三段式機(jī)身，突破了金屬手機(jī)在天線設(shè)計(jì)上的最大痛點(diǎn)。

此外，金立S8也采用了媲美iPhone6S的3DTouch技術(shù)，支持快捷菜單、快捷預(yù)覽、動(dòng)態(tài)壁紙及側(cè)壓快捷欄等功能。金立S8獨(dú)此一家的7級(jí)拍照視頻美顏功能也是一大亮點(diǎn)，領(lǐng)先開(kāi)啟美攝時(shí)代，而全球首搭支持RWB傳感器技術(shù)、采用全膚色算法默認(rèn)全膚美顏等，也為產(chǎn)品加分不少。

在3月29日的發(fā)布會(huì)上，金立S8正式宣布在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始銷售，售價(jià)也定在了比較討巧的2599元。在老冀看來(lái)，這個(gè)售價(jià)比OPPO前不久發(fā)布的主力機(jī)型OPPOR9便宜200元，與VIVO的主力機(jī)型VIVOX6S全網(wǎng)通的價(jià)格持平，對(duì)標(biāo)意圖非常明顯。顯然，金立希望通過(guò)這款非常有特點(diǎn)的手機(jī)，爭(zhēng)奪OPPO、VIVO手中的年輕人群。

今年七八月份，金立還計(jì)劃推出一款全新的超級(jí)續(xù)航M系列手機(jī)?！皶?huì)有一種全新的突破和一種革命性的突破，一定會(huì)給我們的目標(biāo)消費(fèi)群體一個(gè)意想不到的創(chuàng)新?！眲⒘s不肯透露更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。據(jù)老冀了解，這款手機(jī)新品會(huì)將超級(jí)續(xù)航與年輕人有感覺(jué)的其它產(chǎn)品特性結(jié)合起來(lái)，從而在這個(gè)人群中產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力。

各種相應(yīng)的營(yíng)銷活動(dòng)也正在進(jìn)行之中。金立仍然堅(jiān)定地贊助中國(guó)之隊(duì)，這也有望在即將進(jìn)行的亞洲12強(qiáng)決戰(zhàn)中掀起新的高潮。此外，金立還與中國(guó)圍棋第一人柯潔簽約，正在努力促成柯潔與阿爾法狗的世紀(jì)大戰(zhàn)。

在智能手機(jī)的戰(zhàn)場(chǎng)上，作為圍棋發(fā)燒友的劉立榮已經(jīng)贏得了一個(gè)完美的開(kāi)局。如今，他正在進(jìn)一步搶占戰(zhàn)略要點(diǎn)，帶領(lǐng)金立在殘酷的中場(chǎng)廝殺中生存下來(lái)。

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