有實力更有態(tài)度 中興通訊B2C轉(zhuǎn)型篤定前行

3... 2... 1... 隨著賽場中計時器的歸零，勇士隊又一次創(chuàng)造了奇跡，在一比三落后的情況下逆轉(zhuǎn)戰(zhàn)局?；叵氲剿哪昵斑@支隊伍還是一潭死水，沒人對他們抱有希望，而如今卻連續(xù)兩年闖入NBA總決賽，成為令人仰視的存在，讓人唏噓不已。在感慨之余，不禁聯(lián)想到了勇士隊的贊助商中興通訊，這對CP近年來的道路竟如此相似，從低谷到山巔，有實力，更有態(tài)度。

對于未來的目標(biāo)，勇士隊當(dāng)家球星庫里表示過，“我打球不是為了成為NBA的招牌或者搶走勒布朗的位置。我正在努力贏得總冠軍戒指，這是我最關(guān)心的?！睙o獨有偶，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠也說過類似的話，“中興終端要在未來三年內(nèi)再燃創(chuàng)業(yè)激情，重返國內(nèi)市場前三，在美國市場也要進入前三?！闭且驗閷ψ约呵斑M方向的篤定，他們挫折時堅定信念，成功時不忘初心。

（中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠）

不一樣的中興：改變勢在必行

5月26日，老冀參加了中興舉行的“聆聽內(nèi)心的力量”新品發(fā)布會，不得不說，這是我近年來參加過最真誠的廠商發(fā)布會，一場活動下來感受頗多。作為一家國內(nèi)老牌的手機企業(yè)，中興曾有過其他品牌難以企及的高度，近幾年更是突破層層壁壘，成為美國市場的第四大手機品牌。然而不能否認(rèn)的是，多年的B2B經(jīng)營模式讓中興難以適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的市場競爭，改變已經(jīng)勢在必行。

在本次發(fā)布會上，中興手機掌門人曾學(xué)忠進行了深刻的反思，“我們真的特別、特別、特別、特別笨！”、“不做精品會死”、“用戶都不是傻子，只要相信用戶，做出他們無法拒絕的產(chǎn)品，就一定能成功?！钡鹊?，一個企業(yè)敢于直面不足這很難得，但老冀更看重的是能夠說到做到。中興是否真的在改變？從這次發(fā)布會的前后我們可以看出一點端倪。

（AXON天機旗艦系列形象代言人——郎朗）

三年倍增計劃：中興品牌營銷發(fā)力

在國際市場賣的風(fēng)生水起的中興手機為何在國內(nèi)認(rèn)知度低，這與中興一貫的低調(diào)態(tài)度不無關(guān)系，不像友商那么高調(diào)和張揚，只知道埋頭做產(chǎn)品。然而現(xiàn)在早已不是“十年苦讀無人問，金榜題名天下知”的時代，對此，中興內(nèi)部也有所思考。

2016年開始，中興終端將在品牌方面實施三年品牌倍增計劃：一方面繼續(xù)堅持籃球、足球等體育營銷策略，并在主要大國圍繞AXON天機旗艦系列、blade系列、ZTE系列進行渠道布局、B2C廣告投放。同時，充分利用互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)工具，強化在SNS、網(wǎng)絡(luò)營銷、粉絲論壇的互動和完善。

圍繞此次針對國內(nèi)市場的AXON天機 7發(fā)布會，中興從營銷層面做了大膽的創(chuàng)新。在本次發(fā)布會上，中興啟動了全新的代言人計劃，簽約郎朗為AXON天機旗艦系列形象代言人，在轉(zhuǎn)型升級中加速品牌推廣戰(zhàn)略。

“全球化的中興遇上國際范的郎朗，為高端人群打造高端品質(zhì)，以高端用戶感染高端用戶，最終帶動中興高端品牌形象的提升?！敝信d通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠表示。而親臨發(fā)布會現(xiàn)場并即興演奏的郎朗也表示，中興是一家全球領(lǐng)先的手機廠商，能和這么優(yōu)秀的民族品牌合作是一件非常開心的事。

秀出新花樣：發(fā)布會到底該怎么玩

其實，發(fā)布會何止在現(xiàn)場，中興本次就啟動了極具顛覆性的“1+30+40”發(fā)布會模式，“1”個主會場，“30”個分會場，“40”所高校，“Make it Happen 讓夢想發(fā)生”系列活動。老冀認(rèn)為，“1+30+40”發(fā)布會模式最大的創(chuàng)新，就是使得發(fā)布會不再只是業(yè)內(nèi)的游戲，消費者不再只是“電視機前的觀眾朋友們”。據(jù)悉，在AXON天機 7發(fā)布會當(dāng)晚，有近兩萬名消費者見證了AXON天機 7的發(fā)布，可見中興對于粉絲與用戶的重視，并且真正將一款產(chǎn)品的發(fā)布會做深、做透，引起了相當(dāng)好的反響。

老冀還注意到，在此次發(fā)布會之前，中興已經(jīng)做了非常有針對性的預(yù)熱。在美國當(dāng)?shù)貢r間5月16日，中興手機在美國最著名的報紙《華爾街日報》刊登了一幅整版廣告，5月19日，又在國內(nèi)的《人民日報》刊登了整版AR廣告。同時，由中興發(fā)起的微博“感謝體”話題也大肆刷屏，帶動大批品牌和明星的跟風(fēng)，一時風(fēng)頭無兩。在老冀看來，這一系列創(chuàng)新的營銷活動，是中興在中國市場的重大轉(zhuǎn)變，即從低調(diào)做事向高調(diào)做人的巨大轉(zhuǎn)變。

改變永遠(yuǎn)不嫌晚，希望能夠看到不一樣的中興，在下一次倒計時來臨，3... 2... 1...

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