京東沃爾瑪牽手 共贏零售未來

圖：京東商城CEO沈皓瑜（左）與沃爾瑪全球電子商務(wù)總裁兼首席執(zhí)行官Neil Ashe（右）親切握手

全球最大的零售企業(yè)和中國最大的自營電商牽手了！6月20日，京東（NASDAQ：JD）和沃爾瑪（NYSE：WMT）宣布達(dá)成一系列深度戰(zhàn)略合作，主要包括以下4點(diǎn)：

1.京東將向沃爾瑪增發(fā)1.45億股，約為京東發(fā)行總股份的5%；

2.京東將擁有1號商城主要資產(chǎn)，包括“1號店”的品牌、網(wǎng)站、APP；沃爾瑪將繼續(xù)經(jīng)營1號店自營業(yè)務(wù)，并入駐1號商城；

3.沃爾瑪“山姆會員商店”將在京東平臺上開設(shè)官方旗艦店；使用京東的倉配一體化物流服務(wù)；

4.沃爾瑪在中國的實(shí)體門店將接入京東集團(tuán)投資的中國最大的眾包物流平臺“達(dá)達(dá)”和O2O電商平臺“京東到家”，并成為其重點(diǎn)合作伙伴。

從收購到戰(zhàn)略合作

先說說雙方的合作歷程。據(jù)老冀了解，早在2010年京東C輪融資的時候，劉強(qiáng)東就曾經(jīng)和京東投資人、高瓴資本合伙人張磊專門奔赴美國阿肯色州本頓維爾的沃爾瑪總部，尋求引入其作為戰(zhàn)略投資者。只不過，雙方當(dāng)時的地位相當(dāng)不平等——沃爾瑪早就已經(jīng)是美國500強(qiáng)甚至世界500強(qiáng)的榜首巨無霸，而京東剛剛開始向綜合型網(wǎng)絡(luò)零售商的轉(zhuǎn)型。在談判中，沃爾瑪提出了以控股京東為目的進(jìn)行收購，而劉強(qiáng)東顯然無法接受這一點(diǎn)，合作無果而終。

2011年正是京東埋頭打造物流體系的第五個年頭，自建配送體系剛步入第三年。此時犧牲決策權(quán)、引入以收購為最終目標(biāo)的強(qiáng)勢外部投資人，很可能使京東人之前的努力付諸東流，并對企業(yè)既定的發(fā)展路線造成沖擊。

老冀認(rèn)為，劉強(qiáng)東當(dāng)時的堅(jiān)持絕對是正確的。京東此后繼續(xù)保持高速發(fā)展勢頭，堅(jiān)持自建物流體系，繼續(xù)向線上綜合消費(fèi)平臺轉(zhuǎn)型，并于2014年5月成功登陸納斯達(dá)克。近三年來，京東商品交易總額（GMV）和營收（REVENUE）均實(shí)現(xiàn)連續(xù)高速增長，保持著兩倍于行業(yè)平均增速的增長速度，一躍成為中國最大的自營式電商企業(yè)。京東傾力打造的物流體系更是成為企業(yè)的核心競爭力，使其在配送服務(wù)體驗(yàn)上遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)其他對手。

與京東失之交臂之后，沃爾瑪轉(zhuǎn)而在2011年5月入股并最終控股1號店，開始了在中國的電商嘗試。從過去幾年的情況來看，由于傳統(tǒng)線下零售業(yè)的商業(yè)模式與電商存在巨大的差異，沃爾瑪對1號店的整合并不順利。如今，1號店的業(yè)務(wù)增長緩慢，主要偏安于上海一隅，核心的商超業(yè)務(wù)也受到了京東、天貓的猛烈沖擊。

在老冀看來，如今京東與沃爾瑪喜重逢，而江湖已經(jīng)不再是原來的江湖。近日，中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布了《2015年中國網(wǎng)絡(luò)零售百強(qiáng)》榜單，京東以4627億元的交易額位居百強(qiáng)榜首，占據(jù)了2015年中國網(wǎng)絡(luò)商品交易總額57.97%的份額，超過半壁江山。2016年第一季度，京東實(shí)現(xiàn)交易總額（GMV）1293億元，同比增長55%；凈收入540億元，同比增長47.3%。

在剛剛結(jié)束的618大促活動中，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，6月1日到6月18日大促期間京東平臺的累計(jì)訂單量過億。6月18日全天，京東平臺的單量同比增長超過 60%，移動端占比達(dá)到了85%，是去年同期的 2.2 倍；當(dāng)日京東超市共售出 2500 萬件商品。

據(jù)老冀了解，雖然電商業(yè)務(wù)表現(xiàn)不佳，但是沃爾瑪在中國實(shí)體門店的業(yè)績還是相當(dāng)不錯。沃爾瑪?shù)谝患径蓉?cái)報(bào)顯示：由于中國門店在今年春節(jié)期間的強(qiáng)勁表現(xiàn)，第一季度沃爾瑪中國的總銷售額增長5.1%，可比銷售額增長1.4%，可比客單價增長5.2%。同時，尼爾森數(shù)據(jù)顯示，截至2016 年3 月，沃爾瑪中國快速消費(fèi)品已連續(xù)13 個季度實(shí)現(xiàn)在大賣場市場份額的增長。

為什么京東和沃爾瑪在五年前失之交臂，如今卻能夠攜手合作？老冀認(rèn)為，一個是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的平等、開放、共享精神成為了全球產(chǎn)業(yè)升級的主旋律；另一個則是由于雙方的實(shí)力對比悄然發(fā)生了變化，對自己的優(yōu)劣勢也有了更深入的認(rèn)識。由此，雙方都拿出了極大的誠意，最終促成了這次戰(zhàn)略合作。

共贏未來零售市場

在老冀看來，這次戰(zhàn)略合作是優(yōu)勢互補(bǔ)的雙贏（Win-Win）。

先說說京東。通過這次戰(zhàn)略合作，京東獲得了全球最大零售企業(yè)的入股，投資價值得到了資本市場的認(rèn)可。美國當(dāng)?shù)貢r間6月20日納斯達(dá)克結(jié)束交易之時，京東的股價收盤于21.06美元，暴漲了4.62%。

老冀認(rèn)為，這次戰(zhàn)略合作對于京東的商超業(yè)務(wù)將會是如虎添翼。首先，1號店將進(jìn)一步豐富京東商超業(yè)務(wù)的商品品類和數(shù)量，并與此前的京東商超形成協(xié)同效應(yīng)；其次，沃爾瑪“山姆會員商店”將在京東平臺開設(shè)官方旗艦店，給京東帶來更多有品質(zhì)的商品，進(jìn)一步凸顯京東正品行貨、品質(zhì)生活的特點(diǎn)；最后，沃爾瑪在超市品類上有著全球最大的采購量，其全球采購中心也放在了深圳，未來既有可能與京東在商品采購上展開合作，從而幫助京東進(jìn)一步降低成本。

當(dāng)然，由于兩家公司的業(yè)務(wù)互補(bǔ)性如此之強(qiáng)，老冀感覺雙方除了在電商和采購上的合作之外，未來必然還會有更為廣泛的線下業(yè)務(wù)合作。

再說說沃爾瑪。目前沃爾瑪在中國經(jīng)營多種業(yè)態(tài)和品牌，包括購物廣場、山姆會員商店等。截至2015年12月31日，沃爾瑪已經(jīng)在全國19個省、2個自治區(qū)、4個直轄市的169個城市開設(shè)了433家商場、9家干倉配送中心和11家鮮食配送中心。

據(jù)老冀了解，在“商品采購—物流中心—門店”的到店物流環(huán)節(jié)，沃爾瑪有著全球最強(qiáng)的物流能力，這也符合沃爾瑪零售巨頭的特點(diǎn)。但是，由于沃爾瑪?shù)碾娚虡I(yè)務(wù)不盡如人意，在面向消費(fèi)者的物流環(huán)節(jié)，沃爾瑪?shù)哪芰褪钟邢蘖?。此前，沃爾瑪主要采取線上訂貨、線下提取的O2O零售體系，配送依托1號店及沃爾瑪移動APP，只能覆蓋國內(nèi)少數(shù)幾個城市。

也不用老冀多說，大家都知道，物流一直是京東的核心競爭力，尤其是面向消費(fèi)者端的物流。經(jīng)過近十年的努力，京東已建成了閉環(huán)的、全程可追溯的物流體系。截至今年3月底，京東在全國運(yùn)營209個大型倉庫，覆蓋全國50個城市，6個“亞洲一號”智能物流中心投入使用，倉庫總面積達(dá)430萬平方米；京東在全國擁有5987個配送站和自提點(diǎn)，覆蓋全國2493個區(qū)縣。京東倉儲配送已經(jīng)可以滿足超過98%的京東自營商品配送，其中超過88%的訂單實(shí)現(xiàn)當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)配送。近年來，京東一直有序地向社會開放電商平臺和物流配送體系。

據(jù)老冀了解，2016年起京東將投入巨資建立一個覆蓋中國所有大中城市的冷藏冷凍一體化B2C網(wǎng)絡(luò)。劉強(qiáng)東表示，這意味著京東將建立起“三張大網(wǎng)”，即傳統(tǒng)B2C倉配一體化網(wǎng)絡(luò)、大家電等大件配送網(wǎng)絡(luò)和生鮮倉配一體化網(wǎng)絡(luò)。

今年4月，京東集團(tuán)旗下O2O子公司“京東到家”與中國最大的眾包物流平臺“達(dá)達(dá)”合并成立“新達(dá)達(dá)”。通過整合雙方的眾包物流體系，“新達(dá)達(dá)”將為中國的零售商、服務(wù)供應(yīng)商和O2O企業(yè)提供低價的物流服務(wù)，并提升效率。

老冀認(rèn)為，通過與沃爾瑪?shù)膽?zhàn)略合作，京東苦心經(jīng)營多年的物流將發(fā)揮更大的作用。京東將利用覆蓋全國6億用戶的當(dāng)日達(dá)和次日達(dá)的物流網(wǎng)絡(luò)為山姆會員店用戶提供快捷的物流服務(wù)，使中國更廣大的消費(fèi)者能夠享受到其豐富、高品質(zhì)的精選進(jìn)口商品。作為沃爾瑪旗下的高端會員制商店，山姆會員商店主要向會員提供鮮食、干貨、日用品、家電、數(shù)碼3C、母嬰、美妝和名酒等商品，目前在中國10個城市的12家商店服務(wù)超過150萬中國會員。

沃爾瑪線下門店將成為京東旗下“新達(dá)達(dá)”的重點(diǎn)合作零售商。未來，京東的用戶將可以通過“京東到家”APP從沃爾瑪?shù)牡昝孢x購生鮮及其他產(chǎn)品并享受2小時極速配送服務(wù)。此前，沃爾瑪在深圳已經(jīng)推出了O2O服務(wù)，由于其便捷及優(yōu)質(zhì)服務(wù)帶來的好口碑，沃爾瑪APP下載量已達(dá)20多萬，訂單數(shù)量增長迅速，沃爾瑪大賣場線上銷售額在短短四、五個月內(nèi)增長了700%。

綜上所述，老冀認(rèn)為，京東之所以能夠與沃爾瑪達(dá)成入股及戰(zhàn)略合作協(xié)議，是因?yàn)榫〇|是一家典型的“互聯(lián)網(wǎng)+零售”企業(yè)：京東的零售業(yè)務(wù)與沃爾瑪高度互補(bǔ)，京東的物流能與沃爾瑪完美對接；京東的互聯(lián)網(wǎng)基因也讓沃爾瑪頗為欣賞。

當(dāng)然，這次戰(zhàn)略合作要收到真正實(shí)效，還需要雙方的共同努力。不過，既然已經(jīng)走出了勇敢的第一步，未來的目標(biāo)還會遙遠(yuǎn)嗎？

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