聯(lián)手中移動(dòng) 小米發(fā)力線(xiàn)下

8月25日，小米與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)手，共同發(fā)布了紅米Note 4，這也是兩家公司第三次大規(guī)模的新品合作，此前的兩次合作都曾經(jīng)創(chuàng)下了銷(xiāo)售紀(jì)錄：

2013年：小米與中國(guó)移動(dòng)聯(lián)合發(fā)布紅米1，該款手機(jī)的總銷(xiāo)量達(dá)到2207萬(wàn)臺(tái)；

2015年：小米與中國(guó)移動(dòng)再次合作并發(fā)布紅米Note，這款手機(jī)的總銷(xiāo)量達(dá)到2753萬(wàn)臺(tái)。

從過(guò)去兩次的戰(zhàn)績(jī)可以看出，小米與中國(guó)移動(dòng)的合作效果很不錯(cuò)。因此，中國(guó)移動(dòng)對(duì)于雙方的第三次握手寄予了厚望，出席發(fā)布會(huì)的中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)公司副總裁李慧鏑表示：“紅米Note 4的上市將是中國(guó)移動(dòng)與小米公司合作的新起點(diǎn)，我們希望通過(guò)雙方的共同努力，力爭(zhēng)年內(nèi)銷(xiāo)售超過(guò)3000萬(wàn)臺(tái)包括紅米Note 4在內(nèi)的小米手機(jī)產(chǎn)品。”

中國(guó)移動(dòng)為什么如此看好紅米Note 4呢？首先還是因?yàn)楫a(chǎn)品很不錯(cuò)。紅米Note 4使用了全金屬一體化成型工藝、將一整塊鋁合金通過(guò)30多道工序雕琢成一體化全金屬機(jī)身，表面由上而下呈現(xiàn)統(tǒng)一的金屬光澤，然后經(jīng)由納米級(jí)陶瓷噴砂工藝和高溫打磨，讓紅米Note 4的握感柔滑如絲。此外，紅米Note 4還配備了2.5D弧面玻璃，相比普通的平面玻璃更加晶瑩通透，并采用了9道鉆石切割，為手機(jī)四邊、鏡頭邊緣、指紋解鎖等位置都勾勒出閃耀的亮邊，甚至開(kāi)機(jī)鍵、雙色溫閃光燈邊緣也經(jīng)過(guò)細(xì)致的處理?？傊?，紅米Note 4算得上是顏值最高的紅米手機(jī)。

此外，紅米Note 4配備了X20十核旗艦處理器、4100mAh大電池，同時(shí)搭載全新的MIUI 8系統(tǒng)，讓手機(jī)分身、應(yīng)用雙開(kāi)等神奇的功能成為現(xiàn)實(shí)。最后定的價(jià)格是紅米Note 4的16GB存儲(chǔ)版售價(jià)899元，64GB存儲(chǔ)版售價(jià)1199元。從價(jià)格來(lái)看，也是非常有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的。

那么，中國(guó)移動(dòng)將如何銷(xiāo)售紅米Note 4呢？據(jù)了解，紅米Note 4將由中國(guó)移動(dòng)終端公司代理，并在中國(guó)移動(dòng)旗下超過(guò)兩萬(wàn)家營(yíng)業(yè)廳同步發(fā)售。與此同時(shí)，中移動(dòng)還將整合遍布全國(guó)各地的社會(huì)渠道門(mén)店，讓消費(fèi)者可以方便地在實(shí)體渠道購(gòu)買(mǎi)到這款產(chǎn)品。

李慧鏑透露，今年中國(guó)移動(dòng)將聯(lián)合十大手機(jī)廠(chǎng)商，在年內(nèi)推出10-15款精品手機(jī)，共同開(kāi)展全網(wǎng)統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。中國(guó)移動(dòng)將在旗下的各個(gè)平臺(tái)開(kāi)展市場(chǎng)傳播，同時(shí)將投入包括話(huà)費(fèi)、流量在內(nèi)的促銷(xiāo)資源。

在中國(guó)移動(dòng)的強(qiáng)力推動(dòng)下，小米在今年下半年有望強(qiáng)力反彈，守住中國(guó)市場(chǎng)前5強(qiáng)的位置，而從這次合作也可以看出小米對(duì)于線(xiàn)下市場(chǎng)的重視。

其實(shí)，從2011年8月發(fā)布第一款小米手機(jī)到現(xiàn)在，小米從來(lái)都是線(xiàn)上和線(xiàn)下兩條腿走路。當(dāng)年米1之所以一炮走紅，也是因?yàn)楫?dāng)年中國(guó)聯(lián)通旗下的終端公司——聯(lián)通華盛支持了一把，幫助小米在創(chuàng)業(yè)初期打開(kāi)了市場(chǎng)。

此后，小米雖然強(qiáng)調(diào)自己官方只做線(xiàn)上銷(xiāo)售，但是由于小米手機(jī)的性?xún)r(jià)比很高，在線(xiàn)下同樣非常受歡迎，因此無(wú)論是運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)業(yè)廳還是手機(jī)渠道商的門(mén)店都非常愿意賣(mài)小米手機(jī)，因?yàn)槊坎啃∶资謾C(jī)可以加價(jià)200-300元，利潤(rùn)相當(dāng)可觀。因此，前年就有位業(yè)內(nèi)人士告訴老冀，其實(shí)小米有一半的銷(xiāo)量是通過(guò)線(xiàn)下完成的。

不過(guò)最近幾年形勢(shì)有了些變化。由于其他手機(jī)品牌的奮起直追，小米手機(jī)不再能夠獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷，再加上沒(méi)有著力拓展線(xiàn)下渠道，致使小米手機(jī)的線(xiàn)下占比出現(xiàn)了大幅度萎縮：根據(jù)賽諾的統(tǒng)計(jì)，去年第2季度小米手機(jī)的線(xiàn)下銷(xiāo)量占比還有43%，到了今年第2季度的占比只有26%。

再看線(xiàn)下市場(chǎng)各大價(jià)位段的情況：今年1月1000-1499元價(jià)位段小米手機(jī)的市場(chǎng)份額是3.79%，排在第7位，而到了7月已經(jīng)被擠出了前7名；今年1月700-999元價(jià)位段小米手機(jī)的市場(chǎng)份額為6.7%，而到了7月則下降為5.1%。這次發(fā)布的紅米Note 4一共有兩種配置，價(jià)格分別定在899元和1199元，就是為了奪回在以上兩個(gè)價(jià)位段的王者地位。

此外，小米如何才能在線(xiàn)下渠道打一場(chǎng)翻身仗？

目前來(lái)看，第一個(gè)辦法就是自建品牌連鎖店“小米之家”，目前已經(jīng)開(kāi)了27家，年底要達(dá)到50家，明年建成200家。不過(guò)，這對(duì)于小米手機(jī)銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額的提升仍然很有限。就算每家“小米之家”的年銷(xiāo)售額都能夠達(dá)到1億元，今年最多也就能貢獻(xiàn)50億元的銷(xiāo)售額。要知道，2014年小米的年銷(xiāo)售額可是743億元。

拓展線(xiàn)下的另一個(gè)辦法就是找渠道合作。由于特殊的業(yè)務(wù)模式，這對(duì)于小米就是個(gè)很大的難題了。由于小米手機(jī)一直主打性?xún)r(jià)比，本來(lái)線(xiàn)上渠道的利潤(rùn)空間就極為有限。小米走線(xiàn)下渠道的話(huà)，不可能像OPPO和VIVO那樣給渠道商一個(gè)很大的折扣價(jià)——據(jù)了解，像迪信通這樣的手機(jī)零售巨頭從小米手中拿到的批發(fā)價(jià)，僅僅比小米網(wǎng)的售價(jià)低10元。如果不能夠借助受歡迎的新品加價(jià)賣(mài)出去，根本就賺不到錢(qián)。

而如果小米走運(yùn)營(yíng)商渠道，則能夠很好地消化這個(gè)難題：運(yùn)營(yíng)商可以將手機(jī)和服務(wù)捆綁起來(lái)，通過(guò)流量經(jīng)營(yíng)把錢(qián)賺回來(lái)。

因此，加強(qiáng)與運(yùn)營(yíng)商的合作，仍然是小米完善線(xiàn)下布局的重要一步。

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