消費理念生變 誰刺激了跨境電商G點

跨境電商在經(jīng)歷去年的騷動、各家摩拳擦掌大舉進入階段后，今年依舊很火，甚至大火。阿里、亞馬遜、蘇寧等以平臺發(fā)力，聚美優(yōu)品、洋碼頭、蜜芽寶貝等從垂直細分領(lǐng)域加速切入。

上周，甚至上演了一家買褲子的百圓褲業(yè)以改名方式搶占跨境電商地盤的一幕。

就在昨天（2015年6月24日），隨著美國駐華大使館商務處與亞馬遜中國敲定戰(zhàn)略合作，標志著亞馬遜跨境電商業(yè)務的又一枚棋子正式落定。這也意味著，亞馬遜將自身跨境電商業(yè)務的“供應鏈優(yōu)勢”這一護城河進一步加寬。未來，中國消費者也將通過亞馬遜獲得更多源自美國的高品質(zhì)商品。

在我看來，國內(nèi)這么多跨境電商玩家中，很多都是湊個熱鬧，或者只是粘上跨境電商的概念，只有亞馬遜中國是孤注一擲，全力押寶，也能走的更遠。

據(jù)上海海關(guān)的統(tǒng)計，在近一年的跨境電商的進口額當中,有90%來自亞馬遜。來自第三方的消費者調(diào)查數(shù)據(jù)也顯示，在2013到2014年中，中國跨境電商海淘的訂單當中有大概50%是發(fā)生在亞馬遜美國網(wǎng)站上。

為什么是亞馬遜？

此外，亞馬遜中國副總裁牛英華表示，跨境電商將是撬動亞馬遜中國業(yè)務的杠桿，在中國這片電商江湖中，亞馬遜能否依靠跨境電商來贏得一場翻身仗？。

1、物美價廉時代終結(jié)追逐品質(zhì)潮興起

值得一提的是，昨天，亞馬遜和美國駐華大使館商務處的戰(zhàn)略合作是基于亞馬遜全球的框架協(xié)議，中國也是亞馬遜和美商務部簽署協(xié)議后第一個接入的國家，這也凸顯出中國市場對亞馬遜有著極大的誘惑。

現(xiàn)實中，中國的消費環(huán)境對跨境電商來說確實十分誘人。

知名財經(jīng)作家吳曉波曾以親身經(jīng)歷和觀察得出結(jié)論：當下中國正處在“主流消費理念變革”的階段?！叭嗄陙?，我們的制造產(chǎn)能已經(jīng)得到了空前的提升，從紐扣、家電到汽車、手機，無一不列全球第一，可是，賴以制勝的成本優(yōu)勢卻在不知不覺中煙消云散了，“價廉物美”的空間其實已經(jīng)被極端地壓扁。”

伴隨著物美價廉時代的終結(jié)，是中國數(shù)以億計的中產(chǎn)經(jīng)濟的崛起，他們開始認真地關(guān)注商品的質(zhì)量與性能，并愿意為高品質(zhì)埋單，這讓國外的好產(chǎn)品有著巨大的市場。加上國內(nèi)產(chǎn)品質(zhì)量讓人不敢恭維，這一消費理念的演變看似不起眼，卻成為跨境電商的絕對利好，也真正刺激了跨境電商大爆發(fā)的G點。

尼爾森的報告最能說明問題：2013年，中國內(nèi)地跨境網(wǎng)購的人數(shù)已經(jīng)達到了1800萬人，海外購物開支高達2170億元人民幣。2018年中國跨境網(wǎng)購人數(shù)預計將達到3560萬，消費規(guī)模將達1萬億元人民幣。

我講述自己看到的現(xiàn)象：只要遇到有朋友去歐美、日韓等旅游的，打電話、發(fā)微信托找朋友幫忙代購各種產(chǎn)品，3c電子產(chǎn)品、化妝品、奶粉、紙尿褲、衣服等等，以至于很多去國外旅游的，就是三個字“買買買”，回國時候儼然成了小商販。

巨大的需求，或者說海外高質(zhì)量產(chǎn)品對的供需不平衡、價格不平衡，給了跨境電商玩家，特別是亞馬遜以機會。

實際上，在亞馬遜的跨境電商平臺上購物和親自到國外當?shù)刭徺I相比，也就多了一些關(guān)稅和郵費。一個在亞馬遜平臺上海淘用戶說：“其實，找朋友代購，還得賒欠別人人情，最起碼得請人家吃頓飯吧，又要去取或者快遞，各項潛在的成本加起來和跨境電商平臺上的價格差不了太多?！?/p>

正是這些，讓跨境電商火爆異常，也成為亞馬遜中國打贏這場翻身仗的一個底氣。

2、為什么亞馬遜能成？聯(lián)合國之路和供應鏈天下

目前，國內(nèi)跨境電商行業(yè)主要有三大類：

第一類，以平臺為主，自己不售賣任何東西，就是招商引資，把賣家招到這兒來。這種模式，如果招來的是二級經(jīng)銷商，貨品就會流轉(zhuǎn)多次，質(zhì)量、運送上都會出現(xiàn)參差不齊。

第二類，是代購集合體，主要包裝成買手制，是C2C的模式。這種模式難以保證所有買手的眼光和律己，無數(shù)的小買手，選品上就會有很眼花繚亂的商品，品質(zhì)上很難保障。

第三類，是垂直電商平臺，如主做美妝的、母嬰的，往往在某一品類有比較深的專注度，會以低價作為主打。但一般產(chǎn)品品類較單一，再擴張會遇到問題。為了拿到更低價格的貨源，往往會找中間的買貨公司，甚至雇傭一些人去一些小商店里面去選，這樣就會出席參差不齊的情況。

同樣的消費者買單，同樣的行業(yè)風口，這么多玩家角逐跨境電商，我認為上述三大類之外的亞馬遜最有戲，為什么？答案就是：上述三大類的瓶頸亞馬遜能最大程度化解，而且憑借自身在物流、商品預測、供應商資源、選品、售后等跨境電商供應鏈環(huán)節(jié)優(yōu)勢能建立起競爭壁壘。

在具體亞馬遜中國跨境電商業(yè)務運營中，其海外購商店和自貿(mào)區(qū)交易類似釘子的帽，有規(guī)模化的選品廣度，而直采則是釘子的尖，以求個性化、高端化，保證消費者特殊的購物體驗。

作為亞馬遜最大的對手，阿里的跨境電商以海外集貨對接國內(nèi)物流，亞馬遜的貨物品類更多，并擁有海外倉，自建物流體系。而且亞馬遜全球有14個網(wǎng)站，亞馬遜中國可依托亞馬遜在全球化的貨源組織、議價、技術(shù)、物流服務等方面的經(jīng)驗，發(fā)揮出跨境電商“聯(lián)合國”的力量。

總之，從如今的格局來看，亞馬遜中國的跨境電商有了良好的開局，而且勢頭很猛，但未來能否繼續(xù)保持輝煌，真的坐穩(wěn)跨境電商一哥，還充滿了不確定性。因為亞馬遜的勁敵阿里和京東也都在大舉發(fā)力跨境電商業(yè)務，最終格局取決于未來各家如何過招，以及攻防是否有效。

前方很精彩，值得期待，而在這種跨境電商角逐賽中，用戶將成為最大獲益者。

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