代購(gòu)火爆朋友圈的原因到底是什么？

文/李東樓（微信號(hào)：lidonglou）首發(fā)百度百家

關(guān)于朋友圈賣(mài)貨，有個(gè)段子是這么寫(xiě)的：“朋友圈的人生感悟：你永遠(yuǎn)不知道誰(shuí)會(huì)成為下一個(gè)代購(gòu)?！苯鼇?lái)，東樓也發(fā)現(xiàn)朋友圈里曬圖賣(mài)貨越來(lái)越多了。剛開(kāi)始的時(shí)候，還真不習(xí)慣，于是出現(xiàn)一個(gè)就屏蔽一個(gè)。但是后來(lái)越來(lái)越多，甚至都有一點(diǎn)屏蔽不過(guò)來(lái)了。然后我想，既然朋友圈代購(gòu)能這么火，不妨研究一下，說(shuō)不定還能有收獲。

于是，東樓前幾天特意花了幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間，找了幾個(gè)在朋友圈里賣(mài)貨的微信好友進(jìn)行了采訪式的交流?，F(xiàn)在東樓就把了解到的信息跟大家分享一下：

1、朋友圈代購(gòu)是最小成本的創(chuàng)業(yè)

目前為止，我見(jiàn)到的做朋友圈代購(gòu)的多為90后年輕女性，而他們代購(gòu)銷(xiāo)售項(xiàng)目大多集中在女性化妝品、服裝、手飾品等方面,多是跟美和時(shí)尚有關(guān)系。

在問(wèn)到這幾位朋友，為何會(huì)有想法在朋友圈上做代購(gòu)時(shí)，有一個(gè)說(shuō)有貨源剛好試試，有兩個(gè)說(shuō)喜歡做買(mǎi)賣(mài)的那個(gè)過(guò)程，還有一個(gè)說(shuō)是受朋友的影響。這說(shuō)明朋友圈代購(gòu)這個(gè)生意的進(jìn)入門(mén)檻很低，比淘寶開(kāi)店簡(jiǎn)單的多。并且，在朋友圈開(kāi)一個(gè)小店，幾乎不用花費(fèi)任何時(shí)間和成本，找?guī)讖埦W(wǎng)圖或者對(duì)著商品拍幾張照片，對(duì)商品進(jìn)行稍加描述，上傳到朋友圈就算是開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，確實(shí)使得國(guó)內(nèi)個(gè)人電商大規(guī)模的普及，特別是像微信、支付寶等移動(dòng)工具的普及，使得人們能夠在最快的時(shí)間內(nèi)完成交易，這也使得交易能夠隨時(shí)隨地發(fā)生，大大增加了購(gòu)買(mǎi)的幾率。

2、身邊觸手可及的客戶源

一般來(lái)說(shuō)，無(wú)論是傳統(tǒng)的線下店，還是淘寶開(kāi)店，獲取回頭客都有一定的難度。在微信朋友圈開(kāi)店，卻可以基于社交關(guān)系使其有更大的機(jī)會(huì)成為回頭客。之前按照我的理解，在朋友圈里開(kāi)店，直接對(duì)身邊的熟人朋友“下手”，基于對(duì)朋友家人的信任度，每一個(gè)親朋好友都有可能是自己的忠實(shí)客戶，并有更大的機(jī)會(huì)成為回頭客。

但是，一個(gè)做了一段時(shí)間朋友圈代購(gòu)的老朋友告訴我，大部分客戶并不是來(lái)自于朋友熟人，而是來(lái)自于朋友的朋友這樣的半熟人，反而是真正的朋友之間生意難做。不過(guò)，雖然朋友的生意雖然難做，但朋友卻會(huì)常常充當(dāng)”推銷(xiāo)員”的角色，用他的信譽(yù)做背書(shū)，將產(chǎn)品推薦給他別的朋友。

最主要的是，通過(guò)微信開(kāi)店可以根據(jù)自己的微信好友圈子的整體構(gòu)成、喜好、收入等，來(lái)決定銷(xiāo)售什么樣的產(chǎn)品?；蛘呤亲约涸谑裁慈ψ颖容^熟門(mén)熟路，然后就做哪個(gè)圈子的生意。這使得挖掘客戶的成本大大降低了。

3、看似門(mén)檻很低，賺錢(qián)卻也不易

雖然通過(guò)朋友圈開(kāi)店沒(méi)什么成本，并且也獲得了一定的收入。不過(guò)我問(wèn)了幾個(gè)大多不是全職做朋友圈代購(gòu)，而更多的是利用閑暇時(shí)間玩票式的做做。這幾個(gè)朋友屬于初涉朋友圈代購(gòu)，最高的一位月流水僅為三萬(wàn)元，利潤(rùn)僅有三四千元，流水最低的一位才幾千元。在采訪的過(guò)程中，我問(wèn)他們有沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)朋友圈里有月流水百萬(wàn)千萬(wàn)的，他們說(shuō)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，不過(guò)沒(méi)那么容易。不過(guò)，據(jù)東樓了解，哪些月流水百萬(wàn)千萬(wàn)的，應(yīng)該走的是營(yíng)銷(xiāo)代理模式，很大程度上復(fù)制了傳銷(xiāo)的模式，游走在法律的邊緣。

總之，東樓認(rèn)為，無(wú)論我們厭惡也罷，喜歡也好，朋友圈代購(gòu)這種微商的盛行，是因?yàn)槲覀兯幍倪@個(gè)社交化媒體時(shí)代。并且，在這個(gè)以財(cái)富論英雄的時(shí)代，以90后為主的年輕人比任何時(shí)候追求成功的動(dòng)力更大，而社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)的流行又給了他們一個(gè)觸手可及的致富機(jī)會(huì)。

最后，還是以一個(gè)調(diào)侃朋友圈代購(gòu)的段子來(lái)結(jié)束本文吧：“手里拿著哈佛大學(xué)的錄取通知書(shū)，激動(dòng)的淚水早已模糊了我的雙眼……終于，終于實(shí)現(xiàn)了心中多年的夢(mèng)想，可以在朋友圈做代購(gòu)了！”

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【李東樓】是著名的泛科技和營(yíng)銷(xiāo)類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是虎嗅、鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚(yú)等多個(gè)專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認(rèn)證作者，百度閱讀認(rèn)證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國(guó)門(mén)》等傳統(tǒng)媒體長(zhǎng)期撰稿人。

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