頻頻造勢，ZUK手機的爆點到底在哪

文/李東樓

隨著新手機正式亮相的日子臨近，ZUK與媒體展開了密集的溝通。昨天（6月29日）已經(jīng)是本月第三次，ZUK新任CEO常程面對媒體，暢談這款被寄予厚望的神奇手機。而在昨天，在常程簡潔的PPT里，這款新手機的神秘面紗又被揭開了一層，全網(wǎng)通、超過4000毫安的電池容量、U-Touch等等部分產(chǎn)品信息被曝光。那么，ZUK手機的品牌和產(chǎn)品爆點到底是什么？最終手機到底賣給誰？東樓不妨來分析解讀一下：

ZUK的產(chǎn)品爆點在哪里？

首先，ZUK的目標用戶是手機重度用戶，換言之就是那些常程口中的“不用手機會死喵星人”。這就意味著ZUK必須在現(xiàn)有的技術(shù)能力之上，通過對產(chǎn)品系數(shù)的精心調(diào)校，將產(chǎn)品的一些核心功能上做到極致，從而贏得重度用戶的“芳心”。

比如在手機續(xù)航方面，常程強調(diào)的ZUK電池含量超過4000毫安，但是并不會增加手機厚度，這應該是一個不小的挑戰(zhàn)，但是如果能夠突破這個瓶頸，就能使的產(chǎn)品在續(xù)航能力上明顯超越目前的主流機型一大截。事實上，這個痛點目前已經(jīng)被很多手機廠商意識到，有的廠商采用的是內(nèi)置兩塊電池的方式，不過這樣使得手機的厚度和重量明顯增加了。還比如全網(wǎng)通這個功能，這個也是手機用戶多年的痛點，也是ZUK手機的一個賣點，這使得用戶不必為了換卡而換機。不過，目前來看全網(wǎng)通也正在成為手機廠商新產(chǎn)品的一個標配性的功能，華為、小米等手機廠商都已經(jīng)或正在準備推出全網(wǎng)通手機。

事實上，無論是大容量電池，還是全網(wǎng)通，這些都正在成為當下很多手機廠商正在做或準備做的產(chǎn)品功能上的提升，之后甚至很可能也將會成為未來旗艦機型的標配，作為一個后來者，ZUK雖然有了一個更高的起點。但是，ZUK手機還必須有唯一性，也就是真正的將產(chǎn)品創(chuàng)新做到極致，而這應該也是常程最想做到的。而從昨天的溝通會上透露的消息上看，ZUK手機的一個爆點，很可能是在U-Touch上。通過演示，ZUK的返回鍵放在最中間，并可以通過輕按手指實現(xiàn)指紋識別支付，左右滑動和切換應用等。顯然這些是對于用戶使用場景的優(yōu)化和提升，也是目前市面上安卓手機還沒有能夠?qū)崿F(xiàn)的。不過，作為一個召集各路精英，志在必得的團隊來說，這顯然不是ZUK手機的唯一創(chuàng)新，更多的產(chǎn)品創(chuàng)新細節(jié)，很可能會在之后陸續(xù)揭開。

ZUK的品牌調(diào)性到底是什么？

其次，從ZUK品牌正式誕生到現(xiàn)在，ZUK一直在不斷的淡化聯(lián)想對其的影響，有意的做自己，重新塑造一個有調(diào)性的全新手機品牌。無論從品牌UI還是網(wǎng)站域名，ZUK都是一個全新的品牌形象，并且目前ZUK的一些品牌調(diào)性漸漸露出水面，比如一直強調(diào)的“簡單極致”。

不僅如此，ZUK顯然學習了很多諸如小米、OPPO、魅族等互聯(lián)網(wǎng)手機品牌的品牌營銷策略，通過先用創(chuàng)始人和團隊人格魅力吸引粉絲，然后不斷的強化品牌認同感，繼而通過驚艷的手機產(chǎn)品來征服對自己品牌調(diào)性認同的受眾。顯然，在現(xiàn)階段，幾乎對于所有做互聯(lián)網(wǎng)品牌的手機廠商來說，品牌塑造比產(chǎn)品創(chuàng)新更重要。而常程也深諳這個道理，這也是為什么最近ZUK頻頻召開媒體溝通會，并發(fā)起ZUK一下到紐約等活動的根本原因。而在公司內(nèi)部員工的招募上，ZUK還吸收了包括騰訊、搜狐、人人等互聯(lián)網(wǎng)公司的市場、營銷、運營人才加入。不過，這些可能還不夠，隨著新手機發(fā)布日期的臨近，ZUK必須爭分奪秒，尤其是在各路手機廠商混戰(zhàn)的今天，如何更大聲量的“吶喊”，輻射到更多的潛在的換機用戶，將是ZUK手機面臨的現(xiàn)實考驗。

ZUK到底賣給誰？

最后，在將產(chǎn)品的營銷故事講好和產(chǎn)品打造好的情況下，ZUK還面臨著一個問題，ZUK的手機究竟要賣給哪些人？而就要涉及到一個更為核心的問題，那就是產(chǎn)品定價的問題。但是，目前ZUK的價格仍然沒有對外透露，而常程更是在溝通會上與記者大打太極拳，稱直到發(fā)布會的前一天價格可能才會公布。

不過，東樓不妨來猜一下這款手機的最終定價。拋開貼錢或低價賣手機構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的極端案例不談，一般來說，手機產(chǎn)品的定價顯然有兩個部分組成，一部分是產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，另一部分則是產(chǎn)品的品牌溢價。而在清楚了ZUK的品牌定位和產(chǎn)品大概配置之后，ZUK手機的定價區(qū)間也就有一個區(qū)間。顯然這款手機不太可能是千元以下的低端機型，而上探到3000元左右對于一款新品牌的手機來說也是冒險之舉，羅永浩的錘子手機就是一個明顯的例證，而且更加不會是與蘋果手機爭奪最高端用戶，因為“果粉”的換機成本相當之高。

因此，ZUK手機的最終定價很可能在1500到2500這個區(qū)間。盡管小米、華為、中興等手機廠商的旗艦機型都在這個區(qū)間內(nèi)，但ZUK可能并不害怕與這些品牌進行競爭。而國內(nèi)的手機市場足夠龐大，如果品牌能夠足夠具有感染力，產(chǎn)品體驗上又能高人一籌，ZUK依然能夠獲得不小的生存空間。

李東樓是著名的泛科技和營銷類自媒體。除了這里，他還是新浪優(yōu)秀專欄作者和科技名博，并是鈦媒體、百度百家、新浪創(chuàng)事記、創(chuàng)業(yè)邦、快鯉魚等多個專業(yè)科技網(wǎng)站專欄作者，搜狐IT、今日頭條自媒體認證作者，百度閱讀認證作家、《經(jīng)理人雜志》、《東方國門》等傳統(tǒng)媒體長期撰稿人。微信公眾號：瑞萊觀點

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