聰明的豬更易飛，揭秘拉勾瘋長內幕

拉勾成立時間僅僅年余，目前卻已經估值數(shù)億。按照時下流行的一句話來說，那就是拉勾是豬，剛好趕上了最后一輪互聯(lián)網的風暴，于是飛起來了。只不過和其他創(chuàng)新的產品不一樣，拉勾這頭豬分起來后，并沒有摔落在地上，而是在繼續(xù)向上攀升，最近其砸500萬重金發(fā)力招聘周的活動——這大概就是一個證明吧？

對于拉勾，我曾詳細了解它的成長經歷，發(fā)現(xiàn)在廣為人知的幾個基本因素之外，它還有著大多創(chuàng)業(yè)產品所不具備的因素，比如用創(chuàng)新方法做公司、用服務心態(tài)做產品。而之后許單單在財經天下舉辦的“異想大會”上的分享，正應證了我的猜想。這些經驗與創(chuàng)新的試錯雖然只是一個網站的成長，但它對于其他創(chuàng)業(yè)項目，或許有著一定程度的啟發(fā)作用。

1、拉勾的故事

每一個成功的產品功成名就之后，幾乎都會被包裝出一個精彩絕倫的故事，但是拉勾在這方面就比較簡單，甚至可以說是一種白描。關于它的故事，如今在業(yè)界以及耳熟能詳，簡單的來說就：出身于3W咖啡館的孵化項目、許單單領航馬德龍執(zhí)掌，定位互聯(lián)網的“快速招聘”方式。這種近乎線條勾勒和白描的產品方式，是拉勾的個性，也是拉勾有別于同行的最大特點。

拉勾的不同源于這種簡單，即網站功能簡單（招聘）、公司結構簡單（一群互聯(lián)網行業(yè)出身的人）、網站模式簡單(服務互聯(lián)網招聘）的這種簡單原則，造就了單一而又擊痛了互聯(lián)網行業(yè)剛性需求的特點。此前諸多大佬闡述互聯(lián)網產品的原則就是簡單，拉勾從這樣的方式起步，也寓意了它是一個簡單的專業(yè)網站。

拉勾的崛起和它的這種產品風格有著極為貼切的關系。群雄林立的招聘求職網站網站中，拉勾摒棄大平臺理念，而是用單一的橋梁連接的身份作用，為求職者與用人單位構建了一個溝通的橋梁，讓求職者與用人單位實現(xiàn)快速配對。這種簡單、高效和精準的招聘方式，不能說是前無古人后無來者的創(chuàng)新，但一定是目前互聯(lián)網行業(yè)所需要的高效。

2、拉勾的秘訣

作為一個觀察者，筆者無法體會到拉勾從零到壯大的心路歷程，因此在對于拉勾成長的窺探與了解中，或許許單單在“異想大會”上的分享更能給人啟示。這些總結雖然在其他分享內容中也能常見，但結合拉勾的案例，或許也能應用于其他產品身上：

（1）、垂直是趨勢

拉勾的網站非常簡單，整個網站沒有平臺、生態(tài)等高大上詞語，新人或老人都能一眼上手。在網站設計和風格方面，也與時下流行的扁平風格保持一致。當然，和其他招聘求職網站不同的地方還在于拉勾上并沒有太多的牛皮蘚廣告?？偟膩碚f，簡單、操作便捷。

這便是許單單口中的“垂直是趨勢”論調。因為龐大的求職用戶基數(shù)與剛性的市場招聘需求，所以拉勾的“快速入職”掐準了這個當前格局的命脈，這一精準定位解決了求職者與招聘單位的需求，因此一年多時間估值的拉勾成長方式，算是證明了垂直需求是市場的方向。

拉勾并沒有走太過細微的垂直定位，許單單說這是市場決定因素。太小會被餓死，太粗則會不精準從而變得更加粗糙。拉勾是豬，剛好撞上了互聯(lián)網潮流的風口，所以它不粗也不細，這正是當前互聯(lián)網所需要的產品以及創(chuàng)新的形式。

如果再加一句，就是拉勾沒有盲目走大眾化招聘求職網站，這便是一種別具一格。

（2）、體驗與服務極致

這一點是我自己總結出來的感受。

馬德龍常常在朋友圈分享各種拉勾的成績，時間久了之后會讓人感到煩。但是，如果在他分享這些拉勾數(shù)據的過程中，普通用戶有疑問或需求的時候，這個CEO會立刻回應。此前他們曾經做過一個電影票的朋友圈營銷活動，我指出了問題所在，之后他們內部迅速開了個會調整了規(guī)則，這起前后不過數(shù)個小時的時間以及處理效率，這在其他互聯(lián)網公司身上似乎并不會多見。

在這個話題上，我與其他人交流得知的情況是，拉勾非常重視用戶的反饋需求。

事實上，拉勾網站從誕生之初到現(xiàn)在在UI、結構和交互等方面都進行過大幅度的調整，甚至于在一些線下交流過程中，馬德龍對于別人的吐槽記錄也會悉心記錄。這些細則雖然都很普通，但能將每一點都匯聚一個產品身上，則是不易之為。

這樣的方式帶來的結果，便是拉勾的招聘效果比傳統(tǒng)招聘網站好N倍。最重要的是，拉勾的高效對于企業(yè)HR而言，意味著時間、精力、人力等成本的節(jié)約。

（3）、生存法則

每個公司因為基因屬性、市場環(huán)境，以及自身的發(fā)展方式不同，在生存法則上也都會有不同程度的展現(xiàn)和起落。做軟件的微軟顛覆做硬件的IBM、做互聯(lián)網的Google顛覆做軟件的微軟，這種前后顛覆的方式就是生存法則。今天的拉勾或許不會顛覆傳統(tǒng)招聘求職網站，但它確實對現(xiàn)有的招聘模式以及產生沖擊。

許單單說拉勾的生存法則是：認真審視自己所謂的垂直，是否粗細合適；然后迅速做大自己。然后看著尾隨者去死，就可以啦。

深以為然。

3、拉勾的啟示

雖然很多人至今都并沒將誕生于咖啡館的拉勾當回事，但不得不讓人承認的是，拉勾的存在不僅讓資本矚目，而且也讓大多HR有了更多的選擇。另外，今天的拉勾在規(guī)模、影響力方面等也確實具有了相應的知名度。在口碑傳承和業(yè)界影響方面，拉勾的現(xiàn)狀較之剛成立時也有了巨大改觀。

少即是多，離開原地就是一種進步。

剝開市場傳播的外衣，拉勾的產品及商業(yè)模式啟示也并沒有驚天動地的不一樣，它只是將這個時代需求的招聘求職功能做到簡潔但不簡單、強大且靠譜，所以它成功了。對于一個新成長的招聘求職網站而言，拉勾比肩其他專業(yè)招聘求職網站，在時間上已經是合格了——要知道很多傳統(tǒng)專業(yè)招聘網站要么已經成立多年，要么龐大為上市公司。但拉勾還是一個創(chuàng)業(yè)小公司。

總的來說，互聯(lián)網的機遇隨時都在，拉勾打破了傳統(tǒng)模式下招聘求職的固化思維，其以精準切入的方式擊打了招聘求職的痛點，并通過產品和模式貫徹簡單、有效的方式，完成了它的市場成長之旅。這種方式帶給用戶的好處就是：不麻煩，方便。

這大概也是互聯(lián)網產品的發(fā)展方式吧？

--完--

作者簡介：朱翊，中國第一批blogger作者（11年blog寫作經歷）。知名意見領袖、互聯(lián)網媒體人，逐一傳媒公司創(chuàng)辦者。長期關注互聯(lián)網商業(yè)趨勢與案例研究，涉獵TMT、移動互聯(lián)網、電子商務、品牌傳播與管理、家電數(shù)碼等領域；目前從事公關、營銷、品牌等管理工作。個人微信號：izhuyi；個人公眾平臺帳號：

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