榮耀的雙十一：為冠軍而來

前些日子，第三方數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布報(bào)告指出華為手機(jī)在出貨量方面已經(jīng)趕超小米，之后又有知名自媒體指出，榮耀僅2014年第一年的銷量就達(dá)到2000萬部，而2015年更是只用半年時(shí)間就達(dá)到2000萬部銷量。該自媒體指出，華為在2015年的銷量將會(huì)鐵定超越1億部，而按照目前發(fā)展速度來看，未來榮耀或?qū)?shí)現(xiàn)單品牌趕超小米的速度。

這種磅礴而兇猛的發(fā)展勢(shì)頭，使得榮耀對(duì)雙十一也信心滿滿。

10月30日，榮耀官方微博發(fā)布消息，內(nèi)容和配圖均以“為冠軍而來”為口號(hào)，力圖搶奪雙十一手機(jī)銷量冠軍的意圖可見一斑。除此之外，榮耀官方微博更是在31日發(fā)布雙十一“開胃菜”消息，其中預(yù)存抵現(xiàn)、買就送等方式更是拉開了雙十一的促銷序幕，而另一則榮耀官方發(fā)布的微博中，為雙十一而準(zhǔn)備的數(shù)百萬臺(tái)現(xiàn)貨等倉儲(chǔ)更是蓄勢(shì)待發(fā)。

在這種來勢(shì)洶洶的陣勢(shì)面前，獨(dú)立運(yùn)作不到兩年的榮耀，是怎樣在浴血廝殺的手機(jī)市場(chǎng)殺出自己的一片天空？

獨(dú)立運(yùn)作+全球擴(kuò)張：榮耀放眼世界

作為誕生于中國大地的華為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，榮耀從一開始就擔(dān)負(fù)著華為手機(jī)在消費(fèi)者市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面的責(zé)任，在前兩年的品牌與技術(shù)積累過程中，榮耀先以中國市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)，先后通過產(chǎn)品、粉絲和電商為方式實(shí)現(xiàn)了中國市場(chǎng)的立足。之后，榮耀攻城略地不斷前行之后，于2013年底正式獨(dú)立運(yùn)作。從目前情況來看，榮耀獨(dú)立運(yùn)作的這2年時(shí)間是其高速發(fā)展的黃金時(shí)代，除了在出貨量方面的猛增表現(xiàn)之外，榮耀還在國際化市場(chǎng)方面邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

與其他手機(jī)廠商恪守中國市場(chǎng)不同，榮耀依托自身的渠道與專利、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)順利完成全球市場(chǎng)的擴(kuò)張工作——有74個(gè)國家和地區(qū)市場(chǎng)上均有榮耀品牌，而且此次雙十一計(jì)劃中，榮耀也將分別登陸俄羅斯、西歐、中東、越南等地。

對(duì)于榮耀的全球擴(kuò)成績表現(xiàn)，榮耀總裁趙明日前表示：“從榮耀各個(gè)產(chǎn)品的銷售、榮耀在各個(gè)國家市場(chǎng)的表現(xiàn)、榮耀的用戶口碑、榮耀的品牌接受度等各個(gè)維度來看，榮耀在今年取得了史上最好的成績！我們?cè)绢A(yù)計(jì)要用兩年以上時(shí)間成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的第一名的戰(zhàn)略目標(biāo)，現(xiàn)在，這一時(shí)間將會(huì)被繼續(xù)壓縮”。

在產(chǎn)品、渠道與專利等優(yōu)勢(shì)組合拳的進(jìn)攻下，榮耀的新擴(kuò)張之路較之其他手機(jī)廠商無疑更有速度和力量優(yōu)勢(shì)，因此余承東此前放言的依靠榮耀單打小米的“大話”，目前來看或?qū)⒊蔀楝F(xiàn)實(shí)。

冠軍爭(zhēng)奪戰(zhàn)：雙十一的較量

作為一年一度的雙十一促銷節(jié)日，大多手機(jī)廠商都將這個(gè)節(jié)日作為銷量與品牌爆發(fā)的突破點(diǎn)，而對(duì)于廝殺一直慘烈的中國智能手機(jī)市場(chǎng)來說，力奪第一不僅僅是榮耀的目標(biāo)，同時(shí)也是其他諸多智能手機(jī)廠商的目標(biāo)。

從日前榮耀官方微博發(fā)布的消息來看，此次榮耀已經(jīng)將雙十一促銷作為戰(zhàn)略性舉措，除了針對(duì)節(jié)日促銷進(jìn)行充足的產(chǎn)品備貨、回饋用戶與粉絲和同步登陸多個(gè)多家和地區(qū)之外，榮耀還針對(duì)雙十一進(jìn)行了多方預(yù)熱活動(dòng)。不過，與別的手機(jī)廠商不同的地方在于，榮耀對(duì)雙十一的籌備工作更多的是在備貨、用戶回饋方面，而并非其他手機(jī)廠商那樣所采取的營銷與炒作方式。

在產(chǎn)品方面，榮耀并非只是針對(duì)原有老產(chǎn)品的銷售，而是針對(duì)用戶需求而推陳出新，比如其最新款機(jī)器榮耀7i的首銷時(shí)間就定于11月11日而且購買方式是無須預(yù)約的開放式購買。除次之外，在營銷方面，榮耀也采取了讓品質(zhì)為產(chǎn)品代言、朋友圈計(jì)劃等方式，這些全新的方式所透露出來的信息點(diǎn)，無一例外地都指向今年的雙十一奪冠之戰(zhàn)。

尤其重要的一點(diǎn)，是榮耀在去年的雙十一中奪得天貓全網(wǎng)商家排名第二，而今年在榮耀新品、價(jià)格、回饋用戶等方面均達(dá)到新的高度，因此今年的雙十一促銷榮耀取得勝率的幾率也無疑增大。從榮耀去年、今年上半年的出貨量成績來看，巨大的市場(chǎng)基數(shù)與品牌認(rèn)知，使得榮耀在奪冠之路上的希望也提升到更高層次。

榮耀與冠軍：不忘初心的用戶理念

早在2年前榮耀獨(dú)立運(yùn)作時(shí)，余承東就表示榮耀將承擔(dān)華為在消費(fèi)者業(yè)務(wù)市場(chǎng)的重要擔(dān)子，現(xiàn)在2年時(shí)間過去，越來越多的事實(shí)都在說明榮耀的發(fā)展并沒有辜負(fù)余承東的期望。作為年輕的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，榮耀的2年不僅實(shí)現(xiàn)了自身的高速成長，同時(shí)也對(duì)中國智能手機(jī)市場(chǎng)產(chǎn)生了巨大的示范與影響作用，比如其引領(lǐng)的技術(shù)與服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)方式，一定程度上對(duì)中國智能手機(jī)的良性發(fā)展樹立了良好的榜樣。

另外，榮耀作為華為的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌，其在服務(wù)用戶方面也較之其他手機(jī)廠商更具誠心，根據(jù)第三方數(shù)據(jù)顯示，截止10月底，榮耀已經(jīng)提前完成了此前制定的2015年全球銷售50億美元的全年目標(biāo)，在這組銷售數(shù)據(jù)面前，榮耀將拿出10億用戶年終獎(jiǎng)回饋用戶，其中3-5億元將在雙十一期間發(fā)放……這些方式和數(shù)據(jù)印證了榮耀的發(fā)展并不以利潤為唯一出發(fā)點(diǎn)，而是追求切實(shí)的用戶服務(wù)工作。

這種服務(wù)用戶的方式加上榮耀在市場(chǎng)、產(chǎn)品等方面的積累，有效組成了榮耀在銷量方面的能力。而從中國本土市場(chǎng)到國際化的進(jìn)程中，榮耀的趕超和發(fā)展勢(shì)頭正得到一步步的證明，在這種新的勢(shì)頭下，榮耀對(duì)決雙十一冠軍之戰(zhàn)，或許也將給整個(gè)行業(yè)帶來全新的面目。

我們且拭目以待。（文/朱翊，微信：izhuyi；微信公號(hào)：zhuyiweixin）

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