坑爹的戰(zhàn)略咨詢承諾，3-5年IPO

候機室里，旁邊的阿姨在打電話：“XX老師，你們那個戰(zhàn)略咨詢真的能3-5年IPO嗎？”。電話那邊傳來不耐煩的聲音：“肯定，我們做過那么多案子了，那誰誰誰不是上市了嗎？你還不相信我們??！”

這段話引起了我的注意，就側耳聽了雙方的對話。

阿姨：你們那個徐老師，來我這半個月了，工廠也看過很多回，我也不知道他在干嘛，也不好意思問太多。前幾天忍不住跟他說，他就給我發(fā)了個郵件，都是些理論的東西，看不到可以落地的。（半信半疑）

對方：我們的咨詢項目還沒有開始，落地的東西肯定還沒有的，我們還要多做一些調研，然后再開會好好研究診斷，哪里有這么快就能出東西。你先不要著急，我們很專業(yè)的，你要相信我們。（耐心解釋）

阿姨：上次我特意去北京找你們，不是說好先來幫我們嗎？怎么現在人來了也不知道在干什么。你們派徐老師過來，到底是來做什么呢？（連續(xù)疑問）

對方：你先不管徐老師來干嘛，你們配合他就是了啊，他會幫你們的。（稍不耐煩）

阿姨：徐老師每次都說幫我們，可我不知道幫我們什么。我們現在到底是要財務規(guī)范，還是要全部精力去做電商，或者需要給你們做什么配合。你上次說要做輕資產，可我們到底該怎么做呢？（非常疑惑）

對方：那是你不會問問題，不能老問怎么幫你，問題得更加具體他才知道幫你啊。（指責）

阿姨：你也這么說，徐老師也這么說?？晌揖褪遣恢腊?？所以才找你們的。我現在很希望你們幫我，哪些產品該砍，哪些業(yè)務該優(yōu)化，我就指望你們來幫我的啊。（半帶哀求）

對方：別著急，你把后面的錢打我們賬戶，我們約個時間開個診斷會，然后給你出整個戰(zhàn)略方案。你看怎么樣吧？（平和）

阿姨：這不是還沒到付款時間嗎？你們上次定的時間也沒做到啊。我這月還要去迪拜，你們不能先弄起來嗎？（不安）

對方：不打錢過來肯定沒法幫你，你只有先打錢過來才行，我們才好開會研究診斷，要不然徐老師也得回來了。（硬氣）

阿姨：只能這樣了？那行吧，我這兩天把錢打過去。你們得幫我用心點，幾百萬也不是個小數目。（無奈哀求）

對方：行行行。你放心吧！不要著急，我們都是很專業(yè)的，做了這么多年了，你也對我們很了解。你就放心吧！這事急不來的。

……此處省略N多廢話。

阿姨把電話掛斷話，我忍不住去搭訕。

我：阿姨，您是做哪行的呢？

阿姨：玩具廠。

我：您剛才是跟做戰(zhàn)略咨詢的通電話？

阿姨：是的。

我：您悠著點。

阿姨：怎么呢？

我：沒怎么。您別抱太多期望啊！

阿姨：沒事的，這家公司很牛的，做過很多上市公司。

我：哪家咨詢公司呢？

阿姨：XX咨詢，北京的。

我：哦，還真沒聽說過。

阿姨：你沒聽過很正常，但人家確實很牛。

我：阿姨，您都做這么大的公司了，您比他們要牛很多，請他們是瞎花錢?。?？

阿姨：我沒什么文化，公司發(fā)展很慢，做起來也很費勁啊，要做上市多難?。∵@家公司幫我們做戰(zhàn)略咨詢，其實講得還是蠻在理的，要我們做輕資產，要我們轉型電商，要我們規(guī)范財務。只是我們落地起來還有點費勁，人家道理還是非常好的。

我：阿姨，您做這公司不容易吧？

阿姨：可不是，一點點做大，就像養(yǎng)孩子一樣，一把屎一把尿的。

我：那實不相瞞，阿姨，你可以找戰(zhàn)略咨詢公司，但千萬不要迷信他們，自己多留點心眼，不要被他們給坑了。

阿姨：謝謝你，小伙子。

我其實是閑吃蘿卜淡操心，但聽到明顯忽悠的對話，還是忍不住側面勸一下。畢竟，把一家企業(yè)做成功很不容易。很多老板當遇到問題的時候，就會去迷信戰(zhàn)略咨詢公司，但這顯然不能萬能的藥丸。尤其，那些承諾3-5年IPO的公司，那就是赤裸裸的詐騙??！

咨詢公司從來都是錦上添花，不可能雪中送炭。沒有哪家上市公司靠戰(zhàn)略咨詢上去的，而是靠企業(yè)自身的發(fā)展能力，當中或許借助過咨詢公司的外腦，但那絕對不是最關鍵的因素。否則，戰(zhàn)略咨詢公司自己弄一堆子公司，全部都給戰(zhàn)略咨詢到上市，豈不多好？何必那么費勁巴拉的去給別人做呢？當然，做外腦的公司都要吹牛逼，喜歡把功勞都往自己身上攬，這也是司空見慣的事了。

大多數的咨詢項目其實是失敗的，但罪魁禍首最后卻是企業(yè)本身，因為咨詢公司很好撇清，就說是企業(yè)沒有落好地。咨詢咨詢，其實是不負責落地的，更多的還是靠企業(yè)本身。那么，企業(yè)如果能落地成功，那就是他們的功勞了。如果企業(yè)不能落地的話，咨詢公司推得一干二凈。做咨詢公司風險并不大的，成功則是他們的功勞，失敗了則是企業(yè)的問題，橫豎他們都能說得通。

所以，北京那家公司敢承諾3-5年IPO，也就理所當然。到大學校園拉一幫人寫一個戰(zhàn)略規(guī)劃，一直從眼下規(guī)劃到IPO。企業(yè)若是真的IPO，那就是他們的功勞，承諾兌現了；企業(yè)若是不能IPO，那就是企業(yè)的責任，他們的承諾失效。其實，我知道不少咨詢公司都這么干，客戶的任何荒謬要求都敢打包票。因為，他們早就想好了退路。

國內的咨詢公司和大師我也接觸過不少，只能說水太深了。我知道有給公司做一個案子，收了幾百萬，就雇了10多個大學生，悶頭寫了一份咨詢報告，然后就給客戶交差了。當然，這個案子最終也沒有落地。一幫大學生根本沒有經驗，寫出來的東西很好看，但落地起來哪里有那么容易。企業(yè)開始覺得很美好，后來一執(zhí)行才發(fā)現，坑爹??！但也只能啞巴吃黃連，當時看了覺得很美好就認可了，壓根沒考慮能否真正的落地。

類似的情況太多了，國內的咨詢公司大多沒底線，這也跟企業(yè)本身有關。一些企業(yè)就喜歡這種大忽悠，實實在在的反而不受待見。用腦子想一想都知道，有些事情根本不可能，可就是愿意去相信。什么3-5年IPO，什么幾年做第一。。。要是真有這么牛，他們還幫你做個屁，自己早就擼起袖子開干了。

我說，咨詢公司可以相信，但千萬不要迷信?。》駝t，辛辛苦苦做的企業(yè)，就被這幫孫子毀了，你還不知道怎么就死了。搞不好，背后就找了一群毛頭小孩幫你送上了絕路。

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