干貨：化妝品微商如何做好選品？

（本文首發(fā)百度百家）

今年，杭州一位賣(mài)假貨的微商被捕，將面臨最高長(zhǎng)達(dá)7年的刑期。據(jù)我所知，各地執(zhí)法部門(mén)將嚴(yán)厲打擊微商中的假貨、三無(wú)、仿冒等產(chǎn)品。這對(duì)于已經(jīng)在做或即將做微商的朋友來(lái)說(shuō)，都將面臨一個(gè)關(guān)于『選品』的問(wèn)題。

在前些日子的微商產(chǎn)業(yè)高峰論壇上，自媒體和微商大咖也很關(guān)注這個(gè)問(wèn)題，認(rèn)為2015年微商最關(guān)鍵一步就是『選品』。作為一個(gè)化妝品領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，以及長(zhǎng)期研究化妝品電商的自媒體，對(duì)其他品類(lèi)微商的情況并不熟悉，但可以從我的專(zhuān)業(yè)角度來(lái)談一談化妝品微商的選品問(wèn)題。

前幾天，朋友圈曝出某『英國(guó)品牌』的問(wèn)題，代理和用戶(hù)使用產(chǎn)品一段時(shí)間后，臉部出現(xiàn)大面積的紅腫和痘痘，慘狀讓人看了幾天都要吃不下飯。就此，我來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)這個(gè)『英國(guó)品牌』。

這是一個(gè)『英國(guó)品牌』嗎？無(wú)法否定。從程序正義的角度來(lái)說(shuō)，這可以算是個(gè)英國(guó)品牌，因?yàn)槭亲鳛檫M(jìn)口產(chǎn)品備案，三款產(chǎn)品都在食藥監(jiān)做了備案。且不說(shuō)英國(guó)的同學(xué)表示沒(méi)聽(tīng)過(guò)，畢竟『高端』品牌未必家喻戶(hù)曉。單說(shuō)兩點(diǎn)：

1、萬(wàn)能的淘寶基本搜不到『海外代購(gòu)』，唯一兩個(gè)商品詳情頁(yè)還是中文報(bào)告。要么只能說(shuō)該品牌太傲嬌了，中國(guó)消費(fèi)者基本用不起，可300不到的價(jià)格應(yīng)該還不至于吧?；蛘咴谟?guó)太小眾了，連代購(gòu)都想不起這個(gè)品牌來(lái)；

2、一個(gè)在『英國(guó)歷史悠久』的品牌，英文域名竟然是2014年注冊(cè)的。盡管隱藏了域名信息，但卻很容易看出來(lái)，『英國(guó)人』竟然不辭辛苦千里迢迢跑來(lái)中國(guó)注冊(cè)，這國(guó)際主義精神確實(shí)可嘉，連注冊(cè)個(gè)域名都要跑中國(guó)來(lái)。

這就兩點(diǎn)，讓我頗感蹊蹺。至于這個(gè)品牌是不是英國(guó)的，我就不下判斷了，大家心里明白了。畢竟，在『地球村』的進(jìn)化過(guò)程中，跨國(guó)界做生意非常容易。以前，冒充是國(guó)外品牌的，直接取個(gè)英文名就好；后來(lái)，好歹在國(guó)外注冊(cè)一下，看上去像那么回事；后來(lái)，一套手續(xù)都很齊全，走的是進(jìn)口的備案，基本上挑不出毛病了。比如，入駐絲芙蘭的某個(gè)歐洲品牌，老板是中國(guó)人，生產(chǎn)在中國(guó)大陸，完全挑不出毛病。從我目前的判斷，這個(gè)英國(guó)品牌差不多路數(shù)。

那么，問(wèn)題來(lái)了，做進(jìn)口護(hù)膚品如何選品呢？這應(yīng)該分幾種情況。

1、授權(quán)分銷(xiāo)。這種情況并不多，個(gè)別品牌開(kāi)始在做了，但大多數(shù)還不會(huì)涉及。主要說(shuō)一種情況，就是號(hào)稱(chēng)國(guó)外品牌的，這種該如何去判斷呢？甭管是港澳臺(tái)還是國(guó)外的，只要是合法合規(guī)的產(chǎn)品，都必須在食藥監(jiān)總局網(wǎng)站查到，如果查不到那肯定是假冒的無(wú)疑。

2、假冒偽劣。假冒偽劣的『國(guó)際品牌』是特別多的，微商中的國(guó)際品牌絕大多數(shù)是假冒。至于前面案例提到的品牌，在信息化如此發(fā)達(dá)的今天，要查證起來(lái)并不困難。是不是某個(gè)國(guó)家的品牌，問(wèn)問(wèn)在國(guó)外的朋友就好，以及上國(guó)外的電商網(wǎng)站，或者上社交網(wǎng)站去問(wèn)，很多的途徑都可以驗(yàn)證。一個(gè)在本國(guó)都沒(méi)有銷(xiāo)售的產(chǎn)品，哪怕走進(jìn)口備案程序到國(guó)內(nèi)，你能認(rèn)為它就是國(guó)際品牌嗎？

3、代購(gòu)分銷(xiāo)。代購(gòu)分銷(xiāo)的化妝品微商，最簡(jiǎn)單的判斷是不是放量，如果是放量的話(huà)要注意了。雖然這幾年海關(guān)越來(lái)越松了，但就算海關(guān)是敞開(kāi)大門(mén)的，也不可能那么容易的批量進(jìn)來(lái)，尤其化妝品、保健品類(lèi)產(chǎn)品，少量進(jìn)來(lái)是沒(méi)啥問(wèn)題的，批量進(jìn)來(lái)幾乎是不可能的，這就很可能是國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的假貨。如果國(guó)內(nèi)的批發(fā)價(jià)比國(guó)外零售價(jià)便宜，尤其是價(jià)差特別大的，那基本也是假貨無(wú)疑。

目前化妝品微商中，絕大多數(shù)是國(guó)產(chǎn)品牌。那么，對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌該如何判斷呢？

1、非特備案。這是最關(guān)鍵的一條，根據(jù)我國(guó)法律法規(guī)，所有非特殊功效的化妝品，都必須在食藥監(jiān)進(jìn)行備案，相當(dāng)于我們?nèi)说纳矸葑C。如果沒(méi)有取得身份證，也就是所謂的『黑戶(hù)』，那就屬于典型的『三無(wú)產(chǎn)品』。所有上市銷(xiāo)售產(chǎn)品的非特備案，在食藥監(jiān)網(wǎng)站都能實(shí)時(shí)查詢(xún)，如果該系統(tǒng)沒(méi)有那就是未備案。

2、檢驗(yàn)報(bào)告。需要取得非特備案，就必須有檢測(cè)報(bào)告。但是，為何還要看檢測(cè)報(bào)告呢？這可以判斷產(chǎn)品的安全度。比如，重金屬和菌落是允許一定值的，好的產(chǎn)品的比值就更低一些，這點(diǎn)從檢驗(yàn)報(bào)告可以明確得出。選擇更安全的產(chǎn)品，自然能夠更加放心，自己使用也能更安心。

3、產(chǎn)品特點(diǎn)。化妝品產(chǎn)品那么多，自然要做特色的產(chǎn)品，那樣產(chǎn)品才更有賣(mài)點(diǎn)。比如，紀(jì)伊備長(zhǎng)炭深層凈化補(bǔ)水面膜，國(guó)內(nèi)首款采用備長(zhǎng)炭膜布的面膜，具有非常強(qiáng)的凈化清潔作用，能夠緩解霧霾、PM2.5帶來(lái)的影響，這就是產(chǎn)品特色。所以，要選產(chǎn)品就要選特色，從功效到成分都不一樣的產(chǎn)品。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，不管是做任何產(chǎn)品，合法合規(guī)是首要的，如果產(chǎn)品本身不合規(guī)，那怎么賣(mài)給自己的消費(fèi)者呢？做化妝品微商一定要看備案。進(jìn)口的品牌要看進(jìn)口備案，國(guó)產(chǎn)的品牌要看非特備案，美白祛斑的產(chǎn)品要看特殊化妝品許可證。總而言之，國(guó)內(nèi)對(duì)各種類(lèi)型的化妝品都有備案要求，任何化妝品的產(chǎn)品沒(méi)有備案就是耍流氓。選擇一個(gè)好品牌，選擇一個(gè)好產(chǎn)品，微商之路將更輕松。

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作者/挨踢客（微信號(hào): aitike）河豚面膜創(chuàng)始人，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性電商學(xué)習(xí)者，曾經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)和公關(guān)的鳥(niǎo)人，現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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