2015年，微商的幾大新趨勢(shì)

盡管飽受爭(zhēng)議，但不可否認(rèn)一點(diǎn)，微商打破了傳統(tǒng)的渠道藩籬，建立了一種新的游戲規(guī)則。一個(gè)個(gè)微弱的個(gè)體組成的“螞蟻雄兵”，正在逐漸蠶食傳統(tǒng)的地盤，形成了一股強(qiáng)大的新勢(shì)力。

所謂存在即合理，現(xiàn)在沒(méi)有必要討論微商存在的價(jià)值，以及未來(lái)微商是否會(huì)消失殆盡。在這一年多的時(shí)間里，微商也在悄然的改變著，迎合這個(gè)時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。2015年，這種趨勢(shì)將變得愈加明顯。

1、從孤軍奮戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)

微商都是從個(gè)人開(kāi)始做，逐漸發(fā)展成為團(tuán)隊(duì)的，很多大的微商代理商，隨著發(fā)展從個(gè)人到工作室，從工作室到團(tuán)隊(duì)，從團(tuán)隊(duì)到公司化。目前來(lái)說(shuō)，大的微商代理都組建了公司，開(kāi)始步入到正規(guī)軍的行列。

這是一個(gè)非常明顯的趨勢(shì)，孤軍奮戰(zhàn)已經(jīng)不再適應(yīng)，如果不能組建自己的團(tuán)隊(duì)，也就很難再獲得大的發(fā)展機(jī)會(huì)。畢竟，這種趨勢(shì)意味著，門檻的不斷提高，以前做一個(gè)微商代理，三五萬(wàn)塊錢就夠了，現(xiàn)在沒(méi)有幾十萬(wàn)是不行的。目前進(jìn)入微商的幾個(gè)大牌，總代基本都是在200萬(wàn)，省代基本在30-50萬(wàn)，這樣的門檻一點(diǎn)也不比傳統(tǒng)渠道低。

對(duì)于整個(gè)微商渠道來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)好的發(fā)展趨勢(shì)，說(shuō)明微商開(kāi)始良性發(fā)展了。從個(gè)體向公司的轉(zhuǎn)變，不僅僅是身份的轉(zhuǎn)變，則意味著更多的責(zé)任，以及更多的約束了，整個(gè)市場(chǎng)將更加規(guī)范。

2、從渠道囤貨到動(dòng)銷

為什么微商會(huì)被認(rèn)為是“傳銷”，因?yàn)樨浂级谠谇乐腥チ耍@是一種很危險(xiǎn)的信號(hào)。正如萬(wàn)能的大熊所說(shuō)，一個(gè)企業(yè)賣了幾十億的貨，不知道這些貨到底賣哪里了，這本身就是一種危險(xiǎn)的信號(hào)。當(dāng)渠道的囤貨壓力達(dá)到頂值，這條渠道可能一夜之間毀掉。

渠道囤貨的模式在于，可以獲得迅速的發(fā)展，得利益的是品牌方，受傷害的則是渠道，絕非長(zhǎng)久之計(jì)。這種模式必然會(huì)被淘汰，最終還是要以動(dòng)銷為王。這也是為何很多品牌進(jìn)入后，會(huì)更加重視終端的銷售，因?yàn)槎谪浭峭娌婚L(zhǎng)久的。這一點(diǎn)，我之前早就說(shuō)過(guò)了，因此“河豚面膜”不做囤貨，寧可發(fā)展得慢一點(diǎn)，也不能去傷害渠道，要能真正促進(jìn)終端銷售。

這種趨勢(shì)在2015年會(huì)愈加明顯，越來(lái)越多的品牌已經(jīng)有所意識(shí)，渠道囤貨傷害的更是品牌本身。渠道壓貨是飲鴆止渴的方法，可以迅速的獲得成功，也可以迅速的滅亡，短期傷害的是渠道，長(zhǎng)期傷害的是品牌。

3、從廣告忽悠到體驗(yàn)

最早開(kāi)始做“河豚面膜”的時(shí)候，我就說(shuō)了，微商圈很多廣告忽悠不靠譜。一片面膜的功能有限，很多品牌卻吹成萬(wàn)能的，這本身就是違背事實(shí)原則。當(dāng)然，這種方式非常管用，非常能夠打動(dòng)人心，從而也容易促成購(gòu)買。

但有一句話說(shuō)得好，你可以騙我一次，可以騙我第二次，但絕對(duì)騙不到第三次。當(dāng)越來(lái)越多的消費(fèi)者明白真相之后，就會(huì)用腳投票，從而徹底失去信任。這也就是某個(gè)當(dāng)紅的微商面膜品牌銷售額大跌的原因之一，據(jù)說(shuō)最高的時(shí)候掉了70%的銷售額，哪怕沒(méi)這么高也有很大幅度的下滑。這也就是為何很多微商品牌遭人詬病，因?yàn)槟阗u的東西不但不好，還要一個(gè)勁的忽悠朋友買，上當(dāng)了的用戶能不罵你，能不恨你嗎？

不得不說(shuō)，廣告是有用的，但如果沒(méi)有產(chǎn)品體驗(yàn)，也是不能長(zhǎng)久的。所以，河豚面膜從一開(kāi)始就注重產(chǎn)品體驗(yàn)，盡管比別人走得慢一些，但走得更穩(wěn)?，F(xiàn)在，越來(lái)越多的品牌也開(kāi)始重視體驗(yàn)，引導(dǎo)微商從廣告忽悠轉(zhuǎn)向用戶體驗(yàn)，這也是一個(gè)很好的發(fā)展趨勢(shì)。畢竟，微商的核心是什么？是人，是每一個(gè)個(gè)體。用體驗(yàn)培育個(gè)體信譽(yù)，其實(shí)就是積累品牌信譽(yù)，最終多方都可以獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

4、從放任自流到嚴(yán)管

最早微商圈出現(xiàn)的產(chǎn)品，大多是“三無(wú)產(chǎn)品”，保健品沒(méi)有備案，化妝品沒(méi)有備案。當(dāng)時(shí)，某個(gè)很火的面膜品牌，完全視法律法規(guī)于無(wú)物，全成本沒(méi)有按要求標(biāo)明，甚至把魚(yú)餌寫進(jìn)了成分表，可見(jiàn)這塊市場(chǎng)有多混亂。這種混亂終將成為過(guò)去，有司也會(huì)對(duì)這一塊嚴(yán)管起來(lái)。

在目前的微商品牌中，規(guī)范化的變得越來(lái)越多，這是我很樂(lè)于看到一種現(xiàn)象。盡管，現(xiàn)在還有一些面膜品牌添加違規(guī)成分，諸如熒光增白劑、重金屬超標(biāo)等等，但未來(lái)肯定會(huì)變得越加規(guī)范，不但微商代理越來(lái)越清楚法律法規(guī)，一些消費(fèi)者也變得更加的理智了，“三無(wú)產(chǎn)品”的生存空間將變得越來(lái)越小。

總而言之，微商的發(fā)展會(huì)越來(lái)越規(guī)范，市場(chǎng)也會(huì)變得越來(lái)越大，這是我樂(lè)于看到的趨勢(shì)。而2015年，將是微商最后的一個(gè)紅利年。門檻將逐漸變得越來(lái)越高，再做的機(jī)會(huì)將變得更小。

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作者/挨踢客（微信號(hào): aitike）河豚面膜創(chuàng)始人，移動(dòng)電商實(shí)踐者，女性電商學(xué)習(xí)者，曾經(jīng)營(yíng)銷和公關(guān)的鳥(niǎo)人，現(xiàn)在以苦作樂(lè)的創(chuàng)業(yè)者，永遠(yuǎn)十八歲的處男座。

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