微商還能火多久？

配圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

從誕生之初，微商的命運(yùn)似乎就是注定了的。對(duì)微信平臺(tái)的過(guò)分依賴，以及毫無(wú)底線的營(yíng)銷，加之作繭自縛的囤貨模式，正讓一度泛濫于朋友圈的微商們走向沉寂。7月初，微信官方再次封殺一批微商個(gè)人微信號(hào)，許多人在微博上“控訴”這次突然行動(dòng)，“客戶還沒(méi)來(lái)得及打款就被封了”，一股危機(jī)感在微商圈中迅速蔓延。

微商之路：從崛起到衰落

“生意越來(lái)越不好做了”，一位在朋友圈賣面膜的代理商發(fā)出如此抱怨。面膜之類的化妝品是大部分微商售賣的商品，多數(shù)品牌聞所未聞，來(lái)路不明，不僅質(zhì)量和售后沒(méi)有保障，價(jià)格有的甚至比市面上售賣的品牌還貴。然而，正是這些商品在朋友圈中泛濫成災(zāi)，也吸引著眾多微商加盟代理前仆后繼。

這些產(chǎn)品之所以有銷量，首先能夠說(shuō)明市場(chǎng)需求是真實(shí)存在的。不過(guò)隨著越來(lái)越多的微商從直銷轉(zhuǎn)向代理模式，既從最高級(jí)別代理商拿貨之后，由于沒(méi)有銷路只得發(fā)展下一級(jí)代理，以商品差價(jià)作為利潤(rùn)，而下一級(jí)代理拿貨之后又面臨著上級(jí)代理商同樣的困境，這種層層囤貨的模式，最終將微商逼上了絕境。而市場(chǎng)的真實(shí)需求也在微商的囤貨式擴(kuò)張中逐漸演變?yōu)椤皞涡枨蟆?。金字塔式的結(jié)構(gòu)最終讓少數(shù)人賺到了錢，更多微商則淪為炮灰。

除了微商自身的作繭自縛之外，來(lái)自微信官方的打壓也是微商走向衰落的重要原因。今年二月份，微信官方發(fā)布了一份關(guān)于整頓非法分銷模式行為的公告，這份公告被視為微信官方首次對(duì)帶有傳銷性質(zhì)的微商作出表態(tài)。針對(duì)有用戶在公眾賬號(hào)開展利用微信關(guān)系鏈發(fā)展下線分銷的行為，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將做永久封號(hào)處理。隨后的3月份，93個(gè)微商公眾號(hào)以及233個(gè)個(gè)人賬號(hào)遭到封號(hào)，7月初，又一大批個(gè)人賬號(hào)被封。

連番的整頓行動(dòng)讓微商們憂心忡忡，在交易過(guò)程中變得更加小心翼翼。微信不會(huì)任由微商泛濫，一方面是出于保護(hù)微信社交生態(tài)的考慮，另外由于微商難以監(jiān)管的特點(diǎn)，對(duì)微信的商業(yè)化布局有害無(wú)利。從崛起到衰落，微商走到今天這種局面，原因仍然在于行業(yè)本身，不過(guò)生意愈發(fā)不好做的微商們則矛頭一致地將怨氣撒在了微信身上。事實(shí)上，在微信的商業(yè)化過(guò)程中，對(duì)微商而言還是有許多機(jī)會(huì)的。

微商的下一個(gè)機(jī)會(huì)：海淘

微商做不下去了怎么辦？長(zhǎng)期活躍于微商圈的“大熊”給出的答案是，“即便微商做不下去也不要做傳銷?！庇捎谝曇暗倪^(guò)分狹窄，許多微商的目光只停留在化妝品之類商品上，缺乏對(duì)電商行業(yè)的整體認(rèn)識(shí)，在情急之下很容易陷入傳銷模式中。但若從電商行業(yè)的高度上講，微商的機(jī)會(huì)依然很多。比如從去年開始，電商巨頭們開始紛紛布局的海淘市場(chǎng)，既“跨境電商”。

隨著跨境交易政策的放寬，以及多個(gè)自貿(mào)區(qū)的投入運(yùn)營(yíng)，跨境電商成為新的藍(lán)海市場(chǎng)。京東、天貓等電商巨頭紛紛試水，而聚美優(yōu)品等垂直類的平臺(tái)也加快了向跨境電商轉(zhuǎn)型的步伐。對(duì)于活躍于微信平臺(tái)的眾多微商而言，跨境電商無(wú)疑是個(gè)轉(zhuǎn)型的好機(jī)會(huì)。與微商一樣，跨境電商在商品品類上也有著它的特點(diǎn)，最初只局限在母嬰、化妝品上，經(jīng)過(guò)一年多的發(fā)展已經(jīng)擴(kuò)展到食品、服裝等十多個(gè)品類。其中進(jìn)口食品增長(zhǎng)最為明顯。

在市場(chǎng)空白期，誰(shuí)的嗅覺更為敏銳誰(shuí)就能占得先機(jī)，微信平臺(tái)中也不乏這樣的“先知”?！皸髯涛丁笔且粋€(gè)專注于加拿大進(jìn)口零食的品牌，它的創(chuàng)始人傅林謙是一位定居加拿大20年的華人女博士，最早從事現(xiàn)代化溫室生產(chǎn)管理，在當(dāng)?shù)鼐G色農(nóng)業(yè)企業(yè)埋頭學(xué)習(xí)十幾年，后來(lái)做過(guò)生物柴油項(xiàng)目，被澳大利亞一家財(cái)團(tuán)收購(gòu)。最后在與加拿大營(yíng)養(yǎng)學(xué)博士Udo的交流中看到了中國(guó)有機(jī)食品市場(chǎng)的商業(yè)機(jī)會(huì)，繼而從去年開始啟動(dòng)“楓滋味”項(xiàng)目。

不同于巨頭的戰(zhàn)略擴(kuò)張，楓滋味的定位是“小而美”的，專注于加拿大頂級(jí)休閑食品，產(chǎn)品由北美權(quán)威營(yíng)養(yǎng)師推薦的配方制作而成，100%在加拿大完成生產(chǎn)，在品質(zhì)上做到嚴(yán)格把控，不含膽固醇、無(wú)人工添加劑、無(wú)人工色素，并含有豐富的纖維、蛋白質(zhì)、貼、鈣等元素，顛覆了傳統(tǒng)零食的概念。加之用心的包裝和高效的營(yíng)銷方式，通過(guò)微信公眾號(hào)與用戶形成親密互動(dòng)，最終把供應(yīng)商和消費(fèi)者緊密連接。騰訊從去年提出“連接一切”的戰(zhàn)略，至少?gòu)摹皸髯涛丁边@個(gè)案例上看，它已經(jīng)做到了人與商業(yè)的國(guó)際化連接。

品牌定位、產(chǎn)品品類和營(yíng)銷方式的不同，是跨境電商與“跨境微電商”的主要區(qū)別?？缇畴娚套龅氖谴蠖钠脚_(tái)，而微電商做的則是小而美的品牌。像楓滋味這樣專注于進(jìn)口零食市場(chǎng)的微電商，在產(chǎn)品的品質(zhì)和細(xì)節(jié)上能夠做到極致化的體驗(yàn)，而以微信公眾號(hào)為銷售平臺(tái)的方式，也在最大程度上節(jié)約了常規(guī)銷售中層層耗費(fèi)和廣告成本。基于微信公眾號(hào)的微店，無(wú)疑是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代距離消費(fèi)者最近的銷售渠道，它的便捷和高效性在楓滋味的銷售過(guò)程中體現(xiàn)的淋漓盡致。

目前楓滋味在國(guó)內(nèi)的銷售情況非常好，許多用戶反饋說(shuō)“吃出了小時(shí)候的味道”，還有不少用戶是重復(fù)購(gòu)買。食品是剛需，特別是對(duì)于中國(guó)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，食品的安全問(wèn)題是個(gè)大痛點(diǎn)，而楓滋味恰好抓住了這個(gè)痛點(diǎn)，同時(shí)也趕上了跨境電商的機(jī)遇，自貿(mào)區(qū)的開發(fā)打破了跨境交易的壁壘，而微信則提供了一個(gè)電商營(yíng)銷的平臺(tái)。對(duì)于許多習(xí)慣了在朋友圈中簡(jiǎn)單粗暴式營(yíng)銷的微商而言，十分有必要從楓滋味這個(gè)案例中學(xué)習(xí)一些轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)。

“一個(gè)好產(chǎn)品，一定要在消費(fèi)者之間建立足夠的信任，通過(guò)微信公眾號(hào)推送圖文等方式樹立品牌形象和知名度，消費(fèi)者就會(huì)對(duì)品牌產(chǎn)生信任，之后銷售便水到渠成?！备盗种t如此總結(jié)到自己在微店運(yùn)營(yíng)上的經(jīng)驗(yàn)。

跨境電商是整個(gè)電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，同樣也是眾多面臨轉(zhuǎn)型的微商的機(jī)遇，傅林謙能夠?qū)⒓幽么蟮牧闶迟u到中國(guó)來(lái)，微商們是否也應(yīng)該想辦法把中國(guó)的零食賣到國(guó)外去？

本文作者郝小亮，TMT領(lǐng)域觀察者、評(píng)論人。掃一掃關(guān)注作者公眾號(hào)。

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