互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷背后的秘密

本文為百讀社特約作者馬霄飛供稿，首發(fā)百度百家，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處。微信公眾號(hào)：百讀社（baidu_she），網(wǎng)站：www.baidushe.com

最近聚會(huì)朋友聊起怎么做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷炒作？他問(wèn)馬你造嗎？我說(shuō)：母雞啊…友盡，以后還能不能一起快樂(lè)的玩耍了？好吧，閑聊幾句。

說(shuō)起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，太過(guò)于寬泛了，所有以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)和手段進(jìn)行的營(yíng)銷都是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)就是個(gè)工具，利用他達(dá)初始到目。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體系規(guī)劃非常重要，可以從這幾個(gè)方面下手：論壇、微博、微信、網(wǎng)絡(luò)評(píng)論、博客、視頻微電影、問(wèn)答百科、事件炒作。

論壇：從最開(kāi)始的BBS到現(xiàn)在各種本地門戶論壇、行業(yè)垂直社區(qū)、貼吧等等，論壇營(yíng)銷的根源是從草根來(lái)到草根去，論壇軟文的案例很多，老些年的《封殺王老吉》（當(dāng)然這個(gè)更具有網(wǎng)絡(luò)推手和事件炒作的概念）。體驗(yàn)、事件、故事是論壇營(yíng)銷的三大要點(diǎn)。王老吉的事件營(yíng)銷，借助地震捐款，以公益之名，提升品牌的美譽(yù)度，讓人民參與到故事中來(lái)，給你一個(gè)榮譽(yù)：買我的產(chǎn)品就是送一份愛(ài)心，可口可樂(lè)買一瓶捐一分錢希望基金就是抓住人民普遍追求行善的心態(tài)，事件營(yíng)銷最重要的是給你植入一個(gè)時(shí)下最熱的普世觀念，讓你不由自主的加入進(jìn)去成為其中一份子，并且獲得某種心理榮譽(yù)，給大家一個(gè)新奇特的真實(shí)事件或者體驗(yàn)。多往公益上靠靠一般沒(méi)錯(cuò)。體驗(yàn)式營(yíng)銷更為普遍，各大房地產(chǎn)網(wǎng)站和汽車網(wǎng)站的看房日記、買車日記、裝修日記，用專業(yè)的水準(zhǔn)以普通人的口氣說(shuō)出自己的‘偽經(jīng)歷’，更能夠打動(dòng)人心，比那些生硬的我好、很好、非常好的廣告要親民的多。故事型營(yíng)銷，還原一個(gè)真實(shí)的情景，我所經(jīng)歷的你沒(méi)經(jīng)歷，但我的經(jīng)歷是如此的美好/悲傷，抓住人心底的真善美或好殘忍，讓消費(fèi)者融進(jìn)你的故事里去，扮演白馬王子或是白雪公主，目的也就達(dá)到了。

論壇運(yùn)作建議多注冊(cè)馬甲，跟管理員搞好關(guān)系，實(shí)在突發(fā)可以上豬八戒上發(fā)布發(fā)帖頂貼任務(wù)，當(dāng)然好的內(nèi)容很重要，也可以擺脫純推手運(yùn)作嫌疑。

在論壇里長(zhǎng)期發(fā)力，絕對(duì)會(huì)有的意想不到的效果，南京有一個(gè)江水平裝修隊(duì)，就是通過(guò)論壇，一年做千萬(wàn)裝修（很小的裝修隊(duì)），目前已經(jīng)獲得首輪天使投資，當(dāng)然他的做法不僅僅是論壇發(fā)帖，優(yōu)質(zhì)服務(wù)、人性關(guān)懷，工人給老板發(fā)工資和先干活后付款、階段性考核結(jié)算的一些制度也是很重要的，不過(guò)他的客戶真真都是通過(guò)論壇來(lái)的。

微博：尤其以新浪微博、騰訊微博為主導(dǎo)，微博的威力是有目共睹的，遠(yuǎn)的不說(shuō)，近的馬航、文章馬伊琍事件，如此短時(shí)間爆發(fā)形成的影響力可想而知（當(dāng)然不排除微博推波助瀾和其他‘你懂的’的政治因素助力）

做好微博營(yíng)銷應(yīng)該注意激發(fā)用戶情緒、盡量靠近生活，情緒是最好的催化師，比如在愛(ài)情方面，有多少求婚和求歡是在極其浪漫溫馨的情況下發(fā)生的，一個(gè)假日辦的‘不過(guò)除夕’的內(nèi)容轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論百萬(wàn)，為什么？因?yàn)槲也婚_(kāi)心，北京暴雨杜蕾斯事件，也因?yàn)楹芨阈?，傳播才廣廣泛。利用好用戶情緒喚醒他的某種快樂(lè)、憤怒、悲傷、感動(dòng)…所能展現(xiàn)的價(jià)值應(yīng)該是傳銷學(xué)中的幾何倍增理論才能表達(dá)的吧。你賣耳機(jī)，同等質(zhì)量下，他的古板你的設(shè)計(jì)搞笑，配上妹紙美圖發(fā)推文：‘舍友買的XX耳機(jī)，真太可愛(ài)了萌死了，大愛(ài)，么么噠’相信比‘XX耳機(jī)質(zhì)量…好，造型…好，顏色…好原價(jià)888，特惠價(jià)只要49’要吸引的點(diǎn)擊多的多

貼近生活，豆腐腦是甜的好喝還是咸的好喝？最好吃早餐、北方暖氣南方寒冬，歷年來(lái)都是討論熱潮，因?yàn)橘N近生活大家愿意去討論，這類的推文內(nèi)容要點(diǎn)包括地理因素、心理因素、利益因素、經(jīng)歷因素。河北某房地產(chǎn)網(wǎng)站主打海南海景房銷售，微博推文：告別霧霾擁抱碧水藍(lán)天，轉(zhuǎn)發(fā)就很多，因?yàn)椋ǖ乩恚┖颖蔽廴菊婧車?yán)重海南真心空氣強(qiáng)多了，擴(kuò)大來(lái)說(shuō)北方近幾年的霧霾污染已經(jīng)到了令人無(wú)法忍受的地步（經(jīng)歷），置業(yè)海南是不錯(cuò)的選擇（心理）。而他們同樣的廣告用在山東就很差勁，因?yàn)樯綎|空氣比河北好太多了，那微博就應(yīng)該用：全國(guó)都在買海南，海南房子要升值（利益因素）的概念再加上養(yǎng)老長(zhǎng)壽，或許效果會(huì)好很多。

最近保定被定為政治副中心，房?jī)r(jià)一路飆升，全國(guó)投機(jī)者都來(lái)啦，滿大街的炒房團(tuán)，對(duì)保定的親戚大家都說(shuō)你們要發(fā)財(cái)了，可真正的老保定人怎么說(shuō)，怕是要倒大霉了，保定這個(gè)小城市有限的工資、有限的交通、有限的市政設(shè)施和有限的普通市民收入，根本應(yīng)付不來(lái)政治副中心帶來(lái)的高房?jī)r(jià)高消費(fèi)高物價(jià)的壓力，青年階層更是反對(duì)，工資積蓄買不起房，更結(jié)不起婚，老人抱怨退休金看不起病買不起菜，保定房企要再在保定的微博發(fā)布‘好消息’豈不是要遭本地人唾罵了，當(dāng)然你可以在保定以外的市場(chǎng)這么說(shuō)。

還有微博的推文內(nèi)容應(yīng)該控制在兩行以內(nèi)，因?yàn)榇u家說(shuō)了人腦每次處理信息的量為160個(gè)字符，TWEET每條最多140英文，也就是新浪微博的兩行字，字多了，人腦處理不過(guò)來(lái)了，記憶自然減弱。

微信營(yíng)銷：現(xiàn)在是移動(dòng)社交工具的天下，微信的諸多優(yōu)點(diǎn)就不一一贅述了，

讓我來(lái)說(shuō)微信（公共平臺(tái)）的目的就是做服務(wù)。要做的就是集聚粉絲，以服務(wù)為中心做好內(nèi)容運(yùn)營(yíng)和功能開(kāi)發(fā)優(yōu)化。

微信作為一個(gè)密閉平臺(tái)，由圈子構(gòu)成，圈子與圈子之間是封閉的，傳播效率低。相較于微博，微博是一個(gè)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，人與人之間可以互相轉(zhuǎn)發(fā)，無(wú)限擴(kuò)展，所以它更適合傳播，而且傳播更迅速。微信更適合做服務(wù)，微信訂閱號(hào)和服務(wù)號(hào)的運(yùn)營(yíng)首先是內(nèi)容和功能，內(nèi)容上最好簡(jiǎn)短專業(yè)，內(nèi)容和功能解決用戶特定需求，簡(jiǎn)單快捷，要不然，許多內(nèi)容微博、官網(wǎng)都有我要你微信干啥？

再有微信更適合做精準(zhǔn)營(yíng)銷服務(wù)，與我們熟悉的以時(shí)時(shí)信息新聞報(bào)爆聞名于世的微博相比，微信的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)更明顯。微信公眾平臺(tái)直達(dá)手機(jī)。

不要太相信朋友圈營(yíng)銷，讓你去通過(guò)微店買東西，你買嗎？你信嗎？你私密的朋友圈里都是廣告，你看著不難受嗎？

內(nèi)容上可以有圖文、語(yǔ)音、視頻，大號(hào)邏輯思維的語(yǔ)音哲理故事內(nèi)容就一枝獨(dú)秀。網(wǎng)絡(luò)評(píng)論：網(wǎng)絡(luò)評(píng)論展示的是大眾或媒體對(duì)一個(gè)事物的看房觀點(diǎn)，讓人們對(duì)事物有一個(gè)更準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，雖然現(xiàn)在信息繁雜，但專家的權(quán)威評(píng)論還是很有重量的。馬航事件、馬云支付寶事件中專家們的各種深度解讀、細(xì)節(jié)剖析，文章出軌事件中大V的曉之以情動(dòng)之以理、分析洞察，難道不是影響了大眾們的關(guān)注點(diǎn)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)所有的事情都有兩面性，看你站哪頭說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)評(píng)論的目的是以理性的分析來(lái)引導(dǎo)大眾跟隨他的視角，并最終采取感性的行為。喬峰抗遼是棄暗投明還是叛國(guó)棄義？你怎么說(shuō)。

通常一篇好的深度網(wǎng)絡(luò)評(píng)論可以左右大眾的感情發(fā)展，扭轉(zhuǎn)事態(tài)的發(fā)展方向。建議這類文章由專業(yè)人士書(shū)寫(xiě)，并在符合事件發(fā)展態(tài)勢(shì)的相應(yīng)級(jí)別媒體上發(fā)布，才可以達(dá)到四兩撥千斤的效果。

博客：有人說(shuō)微博興博客亡，其實(shí)營(yíng)銷中博客依然有很大作用，微博因?yàn)樽謹(jǐn)?shù)限制很難深入的剖析事件，而且時(shí)間和內(nèi)容的零碎化也影響了傳播，論壇和新聞?dòng)捎谝?jīng)過(guò)審批，商業(yè)文章不好通過(guò)，發(fā)展也易受編輯制約，博客一人做主，好說(shuō)話，好辦事，也適應(yīng)深度評(píng)論。內(nèi)容發(fā)布上，建議跟博主溝通好，給其要點(diǎn)讓其以他們的視角去自主書(shū)寫(xiě)博文，當(dāng)然選擇符合企業(yè)（行業(yè)）需求的博客很重要，然后依據(jù)其博客自由影響再在社會(huì)化媒體上加以推廣，會(huì)收到很好的效果。

視頻微電影：視頻營(yíng)銷絕對(duì)是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的王牌軍，總結(jié)來(lái)說(shuō)，視頻營(yíng)銷的有點(diǎn)有1.效果好，視頻營(yíng)銷效果是文字類6倍，圖文4.5倍，音頻7倍.這也說(shuō)明了電視是現(xiàn)在傳媒的霸主的原因，他給人以全方位的影響。2.更容易引起關(guān)注和共鳴，視頻因其全方位鋪陳，對(duì)受眾影響更大觸動(dòng)更深。尤其病毒視頻集合了‘快狠準(zhǔn)小’的特點(diǎn)，傳播速度和影響范圍更為廣泛。3.關(guān)注視頻的人口基數(shù)大且呈現(xiàn)快速上升的勢(shì)頭，尤其通過(guò)手機(jī)觀看視頻以及依托社交工具的傳播。搜索引擎也更為重視視頻。

一般的視頻營(yíng)銷多以視頻廣告形式呈現(xiàn)，比如我們平時(shí)看到的電視臺(tái)、網(wǎng)站廣告。大多場(chǎng)面華麗，畫(huà)面細(xì)膩，鋪陳得當(dāng)，主題清晰廣告沖擊感強(qiáng)烈，能夠起到短時(shí)間提升品牌的目的。但我覺(jué)得這都是廣告公司的事情，于今天講的無(wú)關(guān)。

我要說(shuō)的是微電影！

這兩年有個(gè)說(shuō)法無(wú)微電影不營(yíng)銷，微電影營(yíng)銷主要有兩種植入型（廣告）營(yíng)銷和形象品牌營(yíng)銷，植入型廣告營(yíng)銷很好理解，《愛(ài)情公寓4》中各類廣告植入，借助視頻點(diǎn)擊增加產(chǎn)品曝光，借故事所表現(xiàn)的主題思想傳達(dá)品牌的價(jià)值理念。做這類微電影要注意1.故事表達(dá)的主旨于品牌理念想符，2.產(chǎn)品植入既不突兀也不能太過(guò)隱晦?！独夏泻ⅰ肺㈦娪翱梢哉f(shuō)非?；穑谖㈦娪盃I(yíng)銷上并不很成功，片子中雪佛蘭科魯茲的植入，又有多少人發(fā)現(xiàn)了呢？

形象品牌營(yíng)銷類微電影形式上更寬泛些，重要的是視頻所傳達(dá)的主旨于企業(yè)想要宣揚(yáng)的理念相符合。比如大眾銀行的《夢(mèng)騎士》。拍攝唯美、感人、搞笑的視頻，誘導(dǎo)用戶積極轉(zhuǎn)發(fā)，最后導(dǎo)入企業(yè)品牌，有了瀏覽，廣告目的自然達(dá)到了，

問(wèn)答百科

百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、360問(wèn)答，這類問(wèn)答類工具被用來(lái)做營(yíng)銷的原因是很明顯的，首先是極好的口碑宣傳陣地，提問(wèn)回答的都是以網(wǎng)友的身份，真實(shí)可信，其次用戶使用頻繁，流量巨大除了平臺(tái)自身用戶巨大帶來(lái)的流量外，他們的母體搜索引擎一般都給與很高的權(quán)重和引流，比如百度知道總是排在搜索的前面，點(diǎn)擊率自然高，再有這類平臺(tái)免費(fèi)，因?yàn)樗麄兊脑O(shè)立初衷是為了給網(wǎng)友一個(gè)互相幫助的平臺(tái)，大家都可以隨意發(fā)布消息，外事問(wèn)谷歌內(nèi)事問(wèn)百度，早已經(jīng)成為習(xí)慣。

在我們做問(wèn)答影響的時(shí)候，首先確認(rèn)關(guān)鍵詞問(wèn)題，也就是你的用戶會(huì)怎么搜索與你品牌相關(guān)的問(wèn)題，搜出來(lái)找到，巧妙的回復(fù)，以后再有網(wǎng)友搜索這個(gè)問(wèn)題，就等于看到你品牌的一次廣告，而且給他的感覺(jué)更真實(shí)可信；回答網(wǎng)友提問(wèn)只是一個(gè)方面，另一方面是自問(wèn)自答，現(xiàn)在用戶在購(gòu)買前都會(huì)習(xí)慣性的上網(wǎng)查一查，看看具體細(xì)節(jié)還有別人怎么評(píng)價(jià)（具體細(xì)節(jié)就是新聞型營(yíng)銷，商家在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布各類產(chǎn)品介紹側(cè)評(píng)軟文等）而搜索引擎優(yōu)先級(jí)的展現(xiàn)（搜索引擎自家產(chǎn)品當(dāng)然靠前）在做的時(shí)候，建議多個(gè)賬號(hào)，不同地點(diǎn)登陸（搜素引擎會(huì)分辨IP），A批賬號(hào)發(fā)布問(wèn)題，一兩天后B批賬號(hào)不同地方登陸回答（內(nèi)容中要有產(chǎn)品相關(guān)詞語(yǔ)）并做到盡量用網(wǎng)友語(yǔ)氣，再一兩天后A批賬號(hào)登陸選中自己的答案（也可以同地?fù)QIP和清除cookie），即便有其他人回復(fù)的更好，也最好選中自己的（被采納次數(shù)越多等級(jí)越高，賬號(hào)越有價(jià)值）

怎么找關(guān)鍵詞？？？

你是消費(fèi)者我也是，你怎么想差不多我也怎么想，建議找一兩個(gè)小白（掃地大媽不要找，其中神人太多），你問(wèn)他，元芳這個(gè)你怎么看，恩，你怎么看我就怎么寫(xiě)問(wèn)答。百度指數(shù)也可以幫助你確定本階段熱搜詞語(yǔ)（百度指數(shù)一般用在競(jìng)價(jià)排名上，作為投放參考，也可以用于查找問(wèn)答的關(guān)鍵詞。）

百科是一個(gè)企業(yè)和產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)門面，做好百科也很重要，建議先做維基百科通過(guò)后在抄過(guò)來(lái)做百度百科360百科等等（先做國(guó)內(nèi)怕被告侵權(quán)，但中國(guó)抄外國(guó)沒(méi)人管），為了增強(qiáng)通過(guò)率可以事先在一些網(wǎng)站發(fā)布新聞報(bào)道（網(wǎng)站越官方越好，可適當(dāng)公關(guān)一兩篇就可以），把鏈接附在參考資料里面，通過(guò)率會(huì)很高。

再有就是看你們同行怎么寫(xiě)，他們這樣寫(xiě)能過(guò)，你照著改改就行。

事件炒作：事件營(yíng)銷炒作已經(jīng)被整爛了，那到底怎么做事件營(yíng)銷炒作？首先你這個(gè)事件，能稱之事件，有一定意義，否則再牛的手段都沒(méi)有用，好的事件營(yíng)銷炒作中70%的因素在事件本身30%因素在推廣炒作手段手法（也就是我們常說(shuō)的推手行為）。炒作的幾個(gè)要點(diǎn)：

1、新鮮的事能炒作好

新鮮一個(gè)是時(shí)間上新，就是我們說(shuō)搞新聞的朋友說(shuō)的：快，另一方面內(nèi)容新，以前沒(méi)發(fā)生過(guò)，才會(huì)有人關(guān)注，在策劃一個(gè)事件炒作時(shí)一定要快速選擇、快速?zèng)Q斷、快速執(zhí)行，尤其是借助一個(gè)熱點(diǎn)的炒作，比如4月3日21點(diǎn)38分范冰冰微博發(fā)布：每天拆掉頭套頭后，就變成白發(fā)魔女變身前！ 我的頭發(fā)誰(shuí)來(lái)救？，網(wǎng)友的評(píng)論基調(diào)開(kāi)始還算正常，隨著一個(gè)網(wǎng)友評(píng)論：你天天“巴黎歐萊雅，五大受損，一個(gè)對(duì)策”你還問(wèn)我？ ，然后，然后導(dǎo)向完全改變了，人民一窩蜂的開(kāi)始玩耍開(kāi)來(lái)范爺 ，最右君又一次誕生了，評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)絕大多數(shù)開(kāi)始轉(zhuǎn)為‘五大受損，一個(gè)對(duì)策’，而這一話題也極度升溫，討論熱烈。

若我是黑巴黎歐萊雅的，就會(huì)雇傭水軍大肆討論這個(gè)話題，并適當(dāng)引導(dǎo)網(wǎng)友討論其產(chǎn)品效果，順便放出或真或假的負(fù)面消息，相信這也夠巴黎歐萊雅的公關(guān)們忙一陣子的了，好在范爺團(tuán)隊(duì)（巴黎歐萊雅團(tuán)隊(duì)估計(jì)也認(rèn)識(shí)到了事態(tài)發(fā)展）認(rèn)識(shí)到事態(tài)發(fā)展，在14分鐘后范冰冰微博發(fā)布：哇！炸毛了！ 這么多朋友叫我去找?guī)状笫軗p？幾個(gè)對(duì)策！哈怎么這么聰明？知道我心里在想什么？；有點(diǎn)說(shuō)錯(cuò)話趕緊打圓場(chǎng)的感覺(jué)（圓的雖然不好，也算及時(shí)補(bǔ)救了），幾天過(guò)去了，這個(gè)話題依然被大家津津樂(lè)道。

2.什么熱炒什么

作為網(wǎng)絡(luò)策劃應(yīng)該知道當(dāng)下市場(chǎng)熱點(diǎn)，了解哪些事件是受眾事情，會(huì)惹來(lái)更多人關(guān)注。因?yàn)槭录醋饔幸惶攸c(diǎn)就是依托當(dāng)下熱點(diǎn)熱事，比較借勢(shì)比造勢(shì)更容易。而且更能使參與關(guān)注的人較多。所以在事件炒作前一定要了解好最近有哪些熱事?；蛘呒磳l(fā)生哪些大事。這樣在時(shí)間選擇上，和人物關(guān)系上，更好處理。同時(shí)一個(gè)好的事件應(yīng)該有果有因，適當(dāng)?shù)陌殉醋鞯脑厝噙M(jìn)事件中引起公眾的關(guān)注是整合營(yíng)銷的高招。

3、輿論引導(dǎo)，制造討論和交互

事件炒作輿論引導(dǎo)很重要。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)是個(gè)自由發(fā)言的世界，別人說(shuō)什么，根本無(wú)法控制。所以我們應(yīng)該做很好的引導(dǎo)，每一步，每一時(shí)間段，我們將事件引發(fā)的話題引向哪里，對(duì)于出現(xiàn)的臨時(shí)狀況，我們?nèi)绾螒?yīng)對(duì)，通常事件炒作，在炒作期我們要對(duì)事件進(jìn)行二十小時(shí)監(jiān)測(cè)的。這樣才容易讓事件引發(fā)的話題不偏離，讓它朝著我們想要的方向走。有很多事件炒作案例，炒著炒著把自己轉(zhuǎn)進(jìn)去了。本來(lái)想一炮成名，結(jié)果被掀出一蘿筐問(wèn)題。所以事件炒作必須由具有一定規(guī)模，一定事件炒作經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)絡(luò)公司或者推手進(jìn)行。不然。就是在為自己挖坑。

4、得有媒體參加

這個(gè)我不多說(shuō)了，就是炒作的平臺(tái)。最好去火爆一些的論壇，貼吧，當(dāng)然這個(gè)必須是自己熟悉的。這樣才會(huì)得到支持，在發(fā)帖這個(gè)事情上，先期工作還是要做的，比如在全國(guó)50大門戶網(wǎng)站論壇里面創(chuàng)建大量小號(hào)，并且經(jīng)常登錄維護(hù)，每個(gè)論壇都至少有一個(gè)比較玩的開(kāi)的小號(hào)，這里講一個(gè)小竅門：女號(hào)通常比較吃香，尤其是有美女頭像和照片的小號(hào)，你在創(chuàng)建時(shí)完全可以從B地找美女圖，放在A地的論壇上，名字不要一樣，風(fēng)格什么的不重要，有事沒(méi)事多跟版主聊聊天，這樣當(dāng)你發(fā)布炒作帖子的時(shí)候也好通過(guò)。（當(dāng)然這都是一般推手的手段，如果圖懶就寫(xiě)好帖子在網(wǎng)上發(fā)發(fā)帖和頂貼任務(wù)，這樣的好處是IP不一樣，同樣容易被制造成熱貼。熱貼很重要，而且還能被其他網(wǎng)友、網(wǎng)站轉(zhuǎn)發(fā)，形成二次傳播。這類的發(fā)帖人可以到豬八戒網(wǎng)上招募，發(fā)帖20頂貼5-8毛）同時(shí)線下媒體也要及時(shí)跟進(jìn)（為了更加擴(kuò)大事件和給線下引流），這樣才夠力度。同時(shí)得有互動(dòng)性，自己演自己看是不行的。真正事件炒作，是要把關(guān)注人群真正的拉到自己面前來(lái)。

其次很重要的一點(diǎn)，要跟媒體尤其是重要媒體的朋友保持良好關(guān)系，這個(gè)不是利益關(guān)系。媒體從業(yè)人員手里有數(shù)不清的資源，關(guān)系好案子好，資源多分配點(diǎn)還是少分配點(diǎn)，SO easy，效果會(huì)很不一樣。

5.話題得有爭(zhēng)論性

對(duì)于炒作說(shuō)好也行說(shuō)壞也行，沒(méi)人說(shuō)，不行。鳳姐干露露她們哪個(gè)不是沖擊道德底線，眾人皆罵，不過(guò)真心是關(guān)注度高啊。不過(guò)我不是很贊成搞三俗的炒作，成名快敗落的也快，不是很適合企業(yè)的品牌推廣。話題還有幾個(gè)公式：名人+普通事=新聞話題，普通人+不普通事=新聞話題，名人+不普通事=大新聞話題，普通人+普通事≠話題，最近的京東劉哥哥泡了奶茶妹妹的話題事件就是名人+名人=大話題，你們公司小劉睡了小張媳婦，那只是飯后談資，或許在DB這類企業(yè)這都不叫事呢。

我的感覺(jué)，中國(guó)人對(duì)三樣事情，有天生的關(guān)心：金錢、美女、八卦?；蛘哒f(shuō)錢、色、獵奇。是國(guó)人永恒的G點(diǎn)，摳的到位了，總能高潮。

其他的額，在互聯(lián)網(wǎng)擁有用戶才是王道，提升用戶體驗(yàn)度才是營(yíng)銷的重點(diǎn)（當(dāng)然你要有個(gè)還不錯(cuò)的產(chǎn)品，小米不是因?yàn)檫\(yùn)用了互聯(lián)網(wǎng)手段就有了幾千萬(wàn)用戶，而是有了不錯(cuò)的產(chǎn)品再加上巧妙的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷才擁有了那么多粉絲）。而諸如免費(fèi)啊體驗(yàn)啊什么的都只是個(gè)手段，這部分可以從消費(fèi)者心理學(xué)的角度多分析，再有我一直認(rèn)為，‘戰(zhàn)略性虧損’這句話就是TM的忽悠人，一般人你還到不了這個(gè)境界，說(shuō)這話的估計(jì)大多是忽悠老板和投資人的。

借著剛才說(shuō)的，分享一個(gè)前段時(shí)間做的的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷案例。

去年雙十一淘寶買了350億，加上京東蘇寧易購(gòu)等（全網(wǎng)）一天干了400多個(gè)億（傳統(tǒng)行業(yè)平均每天600億營(yíng)業(yè)額，哎，咋說(shuō)呢這個(gè)）很多商家和消費(fèi)者是枕戈待旦等雙十一，而沒(méi)過(guò)幾天的雙十二又被電商炒作的天翻地覆，我就在2013年12月10日做了次營(yíng)銷炒作，標(biāo)題是《女友瘋狂網(wǎng)購(gòu)，小伙申請(qǐng)工資不要打卡》（初始版本的標(biāo)題，后來(lái)被修改成好多版本，大家可以百度一下）抓住網(wǎng)購(gòu)、網(wǎng)購(gòu)成癮、女性網(wǎng)購(gòu)占多數(shù)，還有就是不理性網(wǎng)購(gòu)（男朋友們苦不堪言）的社會(huì)問(wèn)題，以公司員工為避免女友瘋狂網(wǎng)購(gòu)（工資卡媳婦管理）而向公司申請(qǐng)工作不要打卡的申請(qǐng)，看似荒唐卻又合理的事情，再加上老板通情達(dá)理的批注‘同意，交財(cái)務(wù)特辦’，還更加睿智的建議‘工資一半打卡一半現(xiàn)金’，（節(jié)不能不過(guò)啊，你不讓她過(guò)，她就不讓你過(guò)）。當(dāng)然我在申請(qǐng)（紙）上加注了公司一個(gè)新項(xiàng)目的名稱和簡(jiǎn)短明了誘導(dǎo)性強(qiáng)的一句廣告還有二維碼。

推送是從12月10日上午10點(diǎn)開(kāi)始（上班族上午剛停頓一下開(kāi)始瀏覽網(wǎng)站，網(wǎng)編們?cè)缟弦矂h帖累了，并且要逐步挖掘內(nèi)容了），首發(fā)是在騰訊微博，第一波帖子選擇了貓撲、天涯、騰訊、網(wǎng)易、19樓等幾個(gè)門戶網(wǎng)站（這幾個(gè)管的較少，內(nèi)容較活泛，瞬間流量較大，網(wǎng)蟲(chóng)較多，各路小編混跡其中），使用注冊(cè)和使用時(shí)間較長(zhǎng)的小號(hào)發(fā)布，以戲謔的口氣發(fā)布內(nèi)容，瞬間就吸引的大批自然網(wǎng)友的關(guān)注，再用其他小號(hào)加以誘導(dǎo)，騰訊微博轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論、各論壇評(píng)論非常不錯(cuò)，并且時(shí)間上爭(zhēng)取了11點(diǎn)半到1點(diǎn)半的時(shí)間段（小編吃飯，網(wǎng)友有空）。

在下午2點(diǎn)多做出了第二波次的轉(zhuǎn)發(fā)和誘導(dǎo)，加上一些媒體朋友的幫襯，下午4點(diǎn)多19樓加精華（不過(guò)后來(lái)被刪了），到當(dāng)天下午5點(diǎn)半騰訊網(wǎng)全國(guó)首頁(yè)有了一條文字推薦，晚上8點(diǎn)帖子已經(jīng)出現(xiàn)在了30多家網(wǎng)站的論壇熱門區(qū)，次日的騰訊網(wǎng)迷你版文字鏈，安徽衛(wèi)視電視臺(tái)每天上午的《超級(jí)新聞場(chǎng)》欄目做了3分鐘的事件評(píng)論，江蘇南通臺(tái)《新聞開(kāi)講》欄目等都（在新聞評(píng)論類欄目中）做了話題討論，我手寫(xiě)的申請(qǐng)單帶著公司項(xiàng)目LOGO就這樣堂而皇之的出現(xiàn)在了收視率上千萬(wàn)的電視節(jié)目上，搜狐視頻，新浪視頻、鳳凰視頻、騰訊視頻、愛(ài)奇藝、優(yōu)酷、樂(lè)事網(wǎng)等二十多家視頻類網(wǎng)站都進(jìn)行了轉(zhuǎn)載。

當(dāng)然因?yàn)楣卷?xiàng)目是河北境內(nèi)，發(fā)力的重點(diǎn)目標(biāo)區(qū)域還是河北內(nèi)的論壇、貼吧，微博（騰訊微博傳播速度很快，相比新浪微博的擴(kuò)散形傳播，其實(shí)是個(gè)弱關(guān)系；騰訊微博的矩形加放射性傳播因?yàn)镼Q好友的緣故，相互關(guān)系更親近，朋友轉(zhuǎn)的微博更愿意看也愿意轉(zhuǎn)，看到了再閑聊兩句自然也更愿意）等，帖子在本地門戶網(wǎng)站銀河網(wǎng)等都被提到了首頁(yè)位置，到2013年12月15日，事件已經(jīng)被全國(guó)90多家網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)載，十幾家知名論壇提到了首頁(yè)。單次事件炒作的轉(zhuǎn)換率還是很理想的。

可惜的是事件沒(méi)有進(jìn)行第二梯隊(duì)的本地化媒體（報(bào)紙、電臺(tái)）報(bào)道和事件原由探究（這類落地報(bào)道有媒體自主采訪最好，沒(méi)有，也應(yīng)該爭(zhēng)取上一兩篇）綜合效果上弱了一些。

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