從足球到網(wǎng)球，華為體育營(yíng)銷(xiāo)目的何在？

在體育賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，華為一直走在中國(guó)企業(yè)前面，從國(guó)人熟知的歐洲五大聯(lián)賽到美國(guó)第一運(yùn)動(dòng)橄欖球聯(lián)賽NFL，都有它的身影。最近，華為在又開(kāi)始「玩」起了網(wǎng)球。

前幾天，華為宣布成為上海勞力士網(wǎng)球大師賽的贊助商，這也是華為首次把體育贊助延伸到網(wǎng)球領(lǐng)域，相對(duì)于足球賽事，從紳士運(yùn)動(dòng)走向平民化的網(wǎng)球，其文化更加健康向上，在不少歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相當(dāng)普及。贊助這項(xiàng)國(guó)際性網(wǎng)球賽事，不僅是華為精品戰(zhàn)略的又一里程碑，同時(shí)也是其以大眾的需求為中心的體現(xiàn)。

華為的體育營(yíng)銷(xiāo)：從足球到網(wǎng)球

事實(shí)上，華為的體育營(yíng)銷(xiāo)還是得從足球講起，最近4年，華為先后贊助了意甲的AC米蘭、英超的阿森納、德甲的多特蒙德、法甲的巴黎圣日爾曼、荷甲的阿賈克斯、葡甲的本菲卡等歐洲豪門(mén)，甚至整個(gè)西班牙足球聯(lián)賽、加納國(guó)家男足，都是華為的贊助對(duì)象；此外，華為也曾是意大利超級(jí)杯等多項(xiàng)在華落地的歐洲大賽決賽的冠名合作伙伴。

華為贊助德甲賽事

有著運(yùn)營(yíng)商，企業(yè)級(jí)與消費(fèi)者等多項(xiàng)業(yè)務(wù)的華為在營(yíng)銷(xiāo)上并非只是「砸錢(qián)」，它也將自身的通信解決方案應(yīng)用到了球場(chǎng)中，比如其贊助的包括阿賈克斯、多特蒙德、本菲卡等十幾座球場(chǎng)就采用了華為「智慧球場(chǎng)」解決方案來(lái)進(jìn)行智能球場(chǎng)改造。

最近華為又有了新的大動(dòng)作——贊助2015上海勞力士大師賽。盡管該賽事是ATP世界巡回賽九站中最年輕的一站，但上海大師賽憑借小德、費(fèi)德勒，穆雷等頂級(jí)的參賽選手的加盟，再加上完善的賽事組織，其重要程度僅次于四大滿(mǎn)貫與ATP年終總決賽，華為成為其贊助商，一方面是尋求在高端運(yùn)動(dòng)里面中的營(yíng)銷(xiāo)突破，另一方面也是把品牌推向了新高度。

華為贊助上海大師賽的部分海報(bào)

而為了讓更多消費(fèi)者感受網(wǎng)球的魅力，華為與9月底在上海市中心推出了一個(gè)「虛擬網(wǎng)球場(chǎng)」——觀眾只要對(duì)著大屏幕掃碼就能與在參與到大屏的互動(dòng)比賽中，以此還能獲取大師賽的門(mén)票獎(jiǎng)勵(lì)等，算得上一次有趣的體育營(yíng)銷(xiāo)O2O實(shí)踐。

華為在上海市中心舉辦的大師賽互動(dòng)活動(dòng)

除了上面提到足球和網(wǎng)球，華為還曾贊助印度板球賽以及澳大利亞橄欖球聯(lián)賽，去年底，華為的體育營(yíng)銷(xiāo)終于進(jìn)入了美國(guó)市場(chǎng)，成為美國(guó)職業(yè)橄欖球聯(lián)賽NFL中華盛頓紅皮隊(duì)的官方合作伙伴，這意味著，無(wú)論是體育賽事的廣度、還是單項(xiàng)賽事的深度上，華為都已經(jīng)開(kāi)弓引箭。

贊助體育賽事的背后：傳遞品牌精神

為什么華為如此積極的贊助以上體育賽事呢？這就要從體育行業(yè)回到科技領(lǐng)域，以目前華為的體量和取得的成績(jī)來(lái)看，做出上面的舉動(dòng)并非「玩票」，而是以賽事為跳板，更好的向世界傳遞其以“消費(fèi)者為中心”的品牌精神。

網(wǎng)球相較于足球，并不缺少激情與技巧，只是表達(dá)的更為含蓄，網(wǎng)球的優(yōu)雅氣質(zhì)一直吸引著無(wú)數(shù)愛(ài)好者。在國(guó)內(nèi)，隨著網(wǎng)球賽事轉(zhuǎn)播的發(fā)展，以及諸如李娜、整潔等國(guó)內(nèi)頂尖選手在國(guó)際賽事上取得的優(yōu)異成績(jī)，使得“全民網(wǎng)球”的溫度不斷攀升。而上海大師賽正是呈現(xiàn)網(wǎng)球文化的最佳舞臺(tái)，網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的歷練、優(yōu)雅、自如，從網(wǎng)球巨星在賽場(chǎng)的舉手投足間都能體現(xiàn)出來(lái)。

網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)的精神，我們也能從華為近幾年的發(fā)展中感受到，依托精品戰(zhàn)略，華為專(zhuān)注精品手機(jī)的打造，品牌在全球樹(shù)立了良好的口碑，銷(xiāo)量在全球穩(wěn)居前三，如今已能與蘋(píng)果三星比肩，這正是其歷練精神的體現(xiàn)。而其吸收來(lái)自全球的優(yōu)勢(shì)資源，將這些資源融于產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計(jì)當(dāng)中，展現(xiàn)出了其優(yōu)雅、自如的一面。華為贊助上海大師賽除了是一場(chǎng)商業(yè)行為，更像是兩種精神的融合。通過(guò)大師賽，更多人會(huì)感受到華為的歷練、優(yōu)雅與自如，而這三個(gè)詞恰恰也是華為“以消費(fèi)者為中心”的三個(gè)體現(xiàn)點(diǎn)。

總結(jié)來(lái)看，華為近年來(lái)一系列體育營(yíng)銷(xiāo)，是其越來(lái)越國(guó)際化的重要信號(hào)。而贊助上海網(wǎng)球大師賽是華為多年的品牌與營(yíng)銷(xiāo)沉淀后的又一次全新嘗試，大師賽集中體現(xiàn)的歷練、優(yōu)雅、自如的網(wǎng)球精神也是華為所擁有的，這最終能夠?qū)⑷A為手機(jī)所需展現(xiàn)的“以消費(fèi)者為中心”的品牌精神傳達(dá)給消費(fèi)者，其賽事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的高明之處也就在此。

作者介紹：穆楠，《復(fù)制互聯(lián)網(wǎng)之三》系列圖書(shū)作者，百度百家、網(wǎng)易、搜狐、艾瑞等多家網(wǎng)站專(zhuān)欄作家，科技專(zhuān)欄「一言楠盡」創(chuàng)辦人。

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