快速擴(kuò)張到2000人，獵豹如何走？

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)兩岸峰會(huì)在臺(tái)北正式召開，蕭萬(wàn)長(zhǎng)、雷軍、施振榮、傅盛和姚勁波等大佬悉數(shù)到場(chǎng)，這場(chǎng)峰會(huì)主辦方是2014年上市的獵豹移動(dòng)，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際化的樣本。在臺(tái)期間我了解到這家公司在上市之后員工數(shù)量從幾百快速增長(zhǎng)到2000多人，得知這個(gè)數(shù)據(jù)我著實(shí)感到震撼，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司中這是相當(dāng)大的規(guī)模了。獵豹未來(lái)如何走？傅盛發(fā)表演講并接受專訪，暢談移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)國(guó)際化之道和獵豹移動(dòng)在“大航海時(shí)代”的野心。

曬數(shù)據(jù)：獵豹“移動(dòng)”名符其實(shí)，將成首家移動(dòng)營(yíng)收超PC的互聯(lián)網(wǎng)公司

獵豹移動(dòng)前身為金山網(wǎng)絡(luò)，擁有獵豹瀏覽器、安全軟件幾個(gè)PC軟件。憑借著Clean Master等在海外長(zhǎng)大的潛水艇業(yè)務(wù)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眼皮底下做大做強(qiáng)，成功登陸納斯達(dá)克，市值最高曾超過40億美金，現(xiàn)約25億美金，在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中已算得上一個(gè)小巨頭，在上市前獵豹便以決心徹底移動(dòng)化。

傅盛接受筆者專訪時(shí)透露，獵豹未來(lái)對(duì)于PC業(yè)務(wù)態(tài)度是繼續(xù)做下去，盡管能夠帶來(lái)一定收入，但絕不是戰(zhàn)略重心，2015年將成為名副其實(shí)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。能夠體現(xiàn)這一點(diǎn)的是，獵豹移動(dòng)營(yíng)收在2015年超越PC已成必然，這意味著獵豹有望成為首家移動(dòng)營(yíng)收比例超越PC的公司。獵豹過去兩年連續(xù)保持150%的增長(zhǎng)，最新一季Q3財(cái)報(bào)顯示收入達(dá)到4.46億，移動(dòng)營(yíng)收占比23%，移動(dòng)營(yíng)收同比增長(zhǎng)628%。另一家移動(dòng)商業(yè)化表現(xiàn)較好的百度Q3移動(dòng)營(yíng)收比例突破36%。

傅盛崇尚免費(fèi)模式，獵豹移動(dòng)商業(yè)化主要是靠廣告，尤其是移動(dòng)分發(fā)廣告。憑借著海量裝機(jī)量，獵豹移動(dòng)與Facebook Audience Netword、Google AdMob等主流移動(dòng)廣告平臺(tái)戰(zhàn)略合作，成為跨平臺(tái)的廣告平臺(tái)。其中重要一項(xiàng)業(yè)務(wù)便是應(yīng)用下載廣告。傅盛認(rèn)為應(yīng)用商店或者搜索更適合做長(zhǎng)尾、大量極分發(fā)；單品爆款類分發(fā)、結(jié)合場(chǎng)景的分發(fā)，則是工具類應(yīng)用所長(zhǎng)，比如獵豹移動(dòng)便可在用戶清理完之后進(jìn)行游戲推薦。

獵豹上市之后便構(gòu)建自有廣告體系。2014年獵豹收購(gòu)了移動(dòng)廣告公司香港品眾互動(dòng)，即將上線100多人團(tuán)隊(duì)研發(fā)的新一代廣告平臺(tái)，幫助其達(dá)成移動(dòng)營(yíng)收目標(biāo)。另一方面，獵豹上市之初58%收入來(lái)自BAT三大巨頭，隨著BAT2014年啟動(dòng)國(guó)際化戰(zhàn)略對(duì)獵豹會(huì)有更多合作機(jī)會(huì)，不過傅盛透露獵豹對(duì)BAT的收入比例正在降低。

國(guó)際化：瞄準(zhǔn)中美印三大市場(chǎng)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)全球化的市場(chǎng)

兩年前，獵豹移動(dòng)最明星的產(chǎn)品Clean Master由4個(gè)人編寫，并未投入太多資源。18個(gè)月之后，2014年9月這款讓用戶手機(jī)更快、內(nèi)存更大的工具已經(jīng)擁有8.6億用戶，3.4億MOU，其中65%用戶來(lái)自海外市場(chǎng)，獵豹移動(dòng)國(guó)際化確實(shí)取得了巨大的成功。與中國(guó)其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭和智能手機(jī)廠商國(guó)際化更親睞“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)法，從東南亞、南美洲甚至非洲這類市場(chǎng)切入不同，獵豹移動(dòng)最核心的海外市場(chǎng)主要來(lái)自歐美，占比達(dá)20%。

傅盛認(rèn)為，未來(lái)的世界國(guó)界會(huì)消失，世界平得“無(wú)以復(fù)加”?！秵滩妓箓鳌分袉滩妓箍吹酵炼淙嗣窈戎煽诳蓸?、穿著耐克，據(jù)此認(rèn)為他們并不需要土耳其手機(jī)，iPhone和Android今天就像可口可樂VS百事可樂、耐克VS阿迪一樣，成為全球共有產(chǎn)品。正是Apple和Google的成功，為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)全球化鋪就了道路，任何一款工具都可以放到Google Play或者App Store走向全球市場(chǎng)，只要用戶有需求。市場(chǎng)所存在的市場(chǎng)壁壘，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上已幾乎消失。

2014年以阿里上市成為全球第二大科技公司為標(biāo)志，中國(guó)巨頭正在快速崛起成為國(guó)際化企業(yè)。中國(guó)科技公司在國(guó)際化上有著自己的優(yōu)勢(shì)，除了低成本的人才優(yōu)勢(shì)之外，還有人口紅利帶來(lái)的豐富的用戶經(jīng)驗(yàn)，尤其是獨(dú)一無(wú)二的免費(fèi)模式，打車軟件甚至已進(jìn)入補(bǔ)貼階段。傅盛認(rèn)為，免費(fèi)是全人類的共同需求，現(xiàn)在臺(tái)灣不明白、美國(guó)不明白，未來(lái)他們都會(huì)理解。先行免費(fèi)的中國(guó)公司會(huì)更有優(yōu)勢(shì)。BAT、小米們正在紛紛走出國(guó)門。獵豹搶在它們之前在海外安營(yíng)扎寨成為它們國(guó)際化的橋梁。

PC時(shí)代，科技公司往往會(huì)先做好一個(gè)本土市場(chǎng)再做海外市場(chǎng)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已進(jìn)入大航海時(shí)代，國(guó)際化市場(chǎng)完全可以先做，獵豹移動(dòng)就是成功案例。獵豹國(guó)際化思路是基于市場(chǎng)增長(zhǎng)情況再?zèng)Q定拓展哪些市場(chǎng)。臺(tái)灣、印度和中國(guó)正是未來(lái)的新重點(diǎn)。CMS（獵豹安全大師）一年時(shí)間在臺(tái)灣已獲得600萬(wàn)用戶——臺(tái)灣智能手機(jī)總共只有1000萬(wàn)。因?yàn)閲?guó)際化人才洼地，臺(tái)灣未來(lái)會(huì)是獵豹全球化的橋頭堡；第二個(gè)市場(chǎng)則是印度，傅盛認(rèn)為印度未來(lái)三年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有巨大機(jī)會(huì)，從用戶數(shù)看，印度增長(zhǎng)迅猛已超過美國(guó)成為獵豹最大市場(chǎng)，并且變現(xiàn)能力也非常驚人；當(dāng)然第三個(gè)市場(chǎng)就是獵豹正在回歸的中國(guó)，獵豹已與騰訊應(yīng)用寶、小米紅米系手機(jī)達(dá)成相關(guān)合作，發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)?！白龊弥忻烙∈袌?chǎng)，對(duì)我們是巨大的機(jī)會(huì)”。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一直被本土玩家圍得水泄不通，搜索、電商、社交、安全，每一個(gè)主流領(lǐng)域都鮮有海外巨頭成功本土化的案例。反過來(lái)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)走出國(guó)門同樣困難重重，就算曾經(jīng)嘗試最終也已失敗告終。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻大不一樣，除了獵豹移動(dòng)國(guó)際化大獲成功從海外殺回來(lái)之外，3G門戶和剛剛DAU突破1億的UC在國(guó)際化上也取得了成功。

產(chǎn)品線：獵豹移動(dòng)不會(huì)太貪婪，聚焦同時(shí)有自己的野心

隨著公司的不斷變大，獵豹移動(dòng)從Clean Master已延展出一系列工具，僅移動(dòng)端就包括CMS安全大師、CM瀏覽器、Photo Grid、電池醫(yī)生、CM云服務(wù)、CM Backup等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品被劃分成3條業(yè)務(wù)線：清理、安全和電池。就在2014年底，獵豹還發(fā)布了首款智能硬件：豹米空氣凈化器。這是不是意味著獵豹正在向各大巨頭一樣開始做平臺(tái)、做生態(tài)、不聚焦了呢？

傅盛給豹米空氣凈化器的定位是“偵察兵”，通過外圍團(tuán)隊(duì)做這款產(chǎn)品了解用戶究竟需要什么、智能硬件的水究竟有多深，已經(jīng)達(dá)到獵豹最初的目的。至于未來(lái)如何做，是否還會(huì)做更多硬件，傅盛暫時(shí)不愿意談太多。產(chǎn)品經(jīng)理出身的傅盛有著一套方法論，有兩個(gè)思想比較著名：?jiǎn)吸c(diǎn)爆破和邊緣切入。第一個(gè)強(qiáng)調(diào)聚焦、第二個(gè)基于角度。

傅盛認(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手什么都想做，但世界并不存在戰(zhàn)神，不可能把所有產(chǎn)業(yè)鏈打通。對(duì)于巨頭云集的市場(chǎng)，創(chuàng)業(yè)者根本沒有機(jī)會(huì)，所以獵豹會(huì)更加聚焦地做好自己的一些產(chǎn)品，尤其是從Clean Master延展出來(lái)的工具產(chǎn)品系列，獵豹可以對(duì)每個(gè)工具投入上百人，做到極致，這是別的玩家很難跟上的。獵豹已經(jīng)過了依靠一個(gè)工具去獲取用戶的階段，必須形成一套體系。

獵豹并不認(rèn)為是一家安全公司，暫時(shí)也還不敢稱為平臺(tái)，它更像是一家通過多個(gè)產(chǎn)品不斷滾雪球、通過一套廣告平臺(tái)變現(xiàn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司。這些產(chǎn)品如何串起來(lái)？傅盛表示雖然獵豹沒有自己的賬號(hào)體系，但云存儲(chǔ)已擁有1000萬(wàn)用戶，產(chǎn)品ID化正在做。不過移動(dòng)時(shí)代賬號(hào)體系已不再那么重要，用戶粘性可通過品牌通過口碑形成、精準(zhǔn)追蹤用戶有系統(tǒng)底層提供的Android ID依然可實(shí)現(xiàn)大數(shù)據(jù)廣告這類價(jià)值，每個(gè)移動(dòng)設(shè)備就是ID，獵豹粘住用戶靠的是品牌和口碑，不同產(chǎn)品串起來(lái)之后自然會(huì)成為一套體系，雪球越滾越大。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信：羅超（luochaotmt），掃碼來(lái)關(guān)注：

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開相關(guān)鏈接。