萬元電視，TCL為何選擇高舉高打？

記得兩年前，電視廠商最喜歡將網絡電視、智能電視或者互聯(lián)網電視這些當做噱頭，搞得用戶云里霧里。已經被訓練得非常清醒的用戶開始回歸理性：只為自己需要的東西買單。或許正是看到這樣的用戶覺醒意識，TCL在2015年春季新品發(fā)布會上一股腦推出9款H8800系列電視，主打賣點兩個：一個是顯示技術大幅升級；一個是網絡內容進一步完善。智能、網絡、互聯(lián)網這些概念詞已不再重要，實打實的功能介紹成為新春發(fā)布會的核心內容。

TCL 為何要高舉高打？

與往日發(fā)布會喜歡選擇在媒體集中的北京不同，TCL2015年新品發(fā)布會選擇了大本營深圳。這個發(fā)布會是一個非常“硬”的發(fā)布會，推出了TV+曲面電視H8800系列，包括量子點版、至尊版、卓越版、典雅版在內一共9款產品，屏幕大小從55吋到78吋主流大尺寸覆蓋，核心賣點則是量子點屏幕+曲面屏的結合，在處理能力上則可支持4K視頻，分辨率達3840*2160。

從定價來看，最高端的4K曲面量子點電視，65吋和55吋的價格分別為21999元和14999元，奔著高端市場而去。沿襲原來的真彩二代技術的H7800/E6800，定價相對較低，不過在整個智能電視市場中依然屬于高端或中端陣營的產品。在小米等玩家開始力推40吋電視打低價牌時，TCL依然追求品質打高端市場看上去是一著險棋，畢竟一些用戶尤其是年輕人會追求性價比，樂視、小米、酷開們紛紛打起了低價牌。

TCL開年選擇高舉高打有三個原因：一是產品線本身就是最全的，擁有從24-110吋的多款電視，價格從1499到數(shù)萬元不等，還有兒童電視這樣的垂直產品，給予用戶豐富的選擇，可以說沒有給競爭對手留下空子；第二點則是春節(jié)發(fā)布會對于TCL有著重要的開局意義，羊年第一個發(fā)布會高舉高打，樹立量子點屏幕技術和曲面電視技術的老大地位，對于一年高開高走有重要的開局意義。第三個則是，2015年Q1TCL的銷售業(yè)績應該給予了它高舉高打的信心，Q1 TCL多媒體智能/網絡電視銷量159.6萬臺，占LCD電視總銷量37%,同比增長75.74%。

TCL如何應對互聯(lián)網之潮？

互聯(lián)網電視在2014年取得了不俗成績：據說樂視TV賣出了150萬臺，它已將2016年（累積）銷量目標定在了800萬臺。小米電視銷量不怎么樣但在陳彤加盟投資內容之后來勢洶洶?；ヂ?lián)網玩家浸淫幾年后已經從門外漢慢慢地進入角色，TCL為代表的老牌電視大廠只會越來越重視。

電視廠商面對樂視這只鯰魚有兩類做法：一類是不理不睬，認為樂視的數(shù)十萬或者百萬銷量在幾千萬的大盤中不足為慮，根本瞧不上這個對手；第二類則是學習樂視，推出獨立的互聯(lián)網電視品牌比如TV+、酷開。不過，2015年開始，TCL開始給外界呈現(xiàn)了一個新的想法：互聯(lián)網更依賴合作伙伴，核心技術能力卻牢牢掌控并且爭取與對手拉開差距。

TCL在顯示技術上的動作有些激進：在去年推出H9700全球首款量子點電視之后，2015年又將這一技術應用到更多產品并且將之與曲面電視進行結合。量子點屏幕是LED之后的下一代技術，尚未真正大幅普及。TCL H9700曾在CES嶄露頭角，不過它面世時間太短了，還需要時間考驗。曲面電視同樣是新技術，將量子點與曲面整合在一起是難上加難。借助一項“量子點增強膜技術”的技術，量子點色彩增強材料和曲面顯示屏實現(xiàn)精準匹配，NTSC色域覆蓋率達到110%，領先普通曲面電視30%。TCL冒著風險將兩個新技術結合并推向市場，目的再明白不過：要在顯示技術這個電視最關鍵的競爭點上建立壁壘，形成自己的勢力范圍。

核心的、擅長的自己做，不擅長的交給合作伙伴：TCL去年與愛奇藝合作TV+取得了很好的效果，避免了小米所遭遇的內容短板。嘗到甜頭之后的TCL2015年又引入了幾家重量級合作伙伴：未來電視和騰訊，未來電視提供影視內容、騰訊提供游戲和視頻內容。它還引入了韓流文化平臺“The K”，并接入播控平臺。可以看出，TCL在內容上并未與某家內容商獨家合作，而是形成一個更開放可兼容多家內容源的合作模式，并且積極配合監(jiān)管部門確保內容安全。這樣做的好處是，擅長做內容的提供內容，TCL的電視只是內容分發(fā)渠道；選擇多家內容商既可以確保消費者的內容豐富度，又可以讓TCL游刃有余更具話語權，形成一個所謂的“TV+”生態(tài)圈。

總之，TCL多媒體這塊應對互聯(lián)網之潮的思路已經非常清晰：核心顯示技術自己做，并且要做到足夠牛，甩開競爭對手讓人無法復制；互聯(lián)網內容則交給合作伙伴，形成開放式的內容合作架構，自己做分發(fā)平臺。另一個維度來看，則是產品核心自己把握，產品上所承載的服務則接入生態(tài)中的伙伴，游戲、影視，以及未來的教育、電商諸多適合家庭互聯(lián)網的內容都會引入其中。相對于其他幾個老牌電視大廠而言，TCL自成一派，已形成自己的互聯(lián)網+方法論。

TCL的方法論可以復制

國家的支持讓互聯(lián)網+落地進程加速，越來越多的行業(yè)都想被互聯(lián)網+一下，電視之外，有制造、教育、醫(yī)療、白酒、農業(yè)等等。傳統(tǒng)企業(yè)在被“互聯(lián)網+”的時候，或許可以復制TCL的方法論。

一方面，傳統(tǒng)行業(yè)明白自己擅長的點以及核心優(yōu)勢所在，并且聚焦于此將它做得更好，沒有壁壘的建立壁壘，已有壁壘的不斷加固。既可以與傳統(tǒng)的競爭對手拉開差距，又可以讓互聯(lián)網和創(chuàng)業(yè)玩家們望洋興嘆。就像TCL的量子點和曲面電視技術，樂視和小米短時間內很難跟，就算跟進也只能購買別人的技術需付出巨大的成本。

另一方面，則是以更適合的姿態(tài)互聯(lián)網化。如果想要給自己注入互聯(lián)網的基因，讓自己來操盤互聯(lián)網相關業(yè)務，不是說不可能，但一定會交學費，走彎路的成本姑且不論，損失的時間則是無價的。因此更適合的方式是選擇合適的合作伙伴來幫著自己做不擅長的事情，找準自己的位置做好自己這塊，選擇靠譜的隊友，大家各司其職。

“互聯(lián)網+”完整的解釋應該是“互聯(lián)網+傳統(tǒng)行業(yè)”，更完整的解釋是“互聯(lián)網的新能力+傳統(tǒng)行業(yè)的舊優(yōu)勢”。傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網玩家各盡其能、各取所需，才能起到珠聯(lián)璧合的效果。小米自己去做硬件，樂視自己去做硬件，這樣的案例屈指可數(shù)，而是只能被互聯(lián)網玩家學習。對于傳統(tǒng)行業(yè)而言，TCL走的“互聯(lián)網+”方法論更具備可復制性。

微博@互聯(lián)網阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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