拍賣程序員的100offer可以復制嗎？

萬眾創(chuàng)業(yè)大潮，人人都想創(chuàng)業(yè)，“大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者帶著很好的想法，就差一個大牛程序員來實現(xiàn)了”，這個調侃背后是創(chuàng)業(yè)團隊招不到技術骨干的苦楚。這是一個一直沒有被很好解決的問題。100offer最近在互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)聲名鵲起，它通過拍賣的方式來解決優(yōu)秀程序員的招聘老大難問題，看上去有些奇葩，它的邏輯究竟是什么？是否可以被復制到其他行業(yè)？

網(wǎng)絡招聘玩家再多還是老大難

網(wǎng)絡招聘市場第一代以智聯(lián)招聘、前程無憂和中華英才網(wǎng)三大招聘網(wǎng)站為代表，本質上是簡歷的張貼和篩選系統(tǒng)，簡歷投遞之后石沉大海，在投遞簡歷之后等待面試通知，這種感覺不會比去人才市場接受挑選好到哪里去。前不久中華英才網(wǎng)被58同城收購，二次易主反映了第一代招聘網(wǎng)站的沒落。

我現(xiàn)在很少聽說周圍的人用傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站去尋覓工作，反而是垂直型招聘網(wǎng)站正在崛起，比如專注互聯(lián)網(wǎng)招聘的拉勾網(wǎng)、專注合作人尋覓的緣創(chuàng)派、將內推機制搬上網(wǎng)的內推網(wǎng)。圍繞程序員的招聘需求，高端獵頭會主動獵取人才。CSDN、OSChina等技術社區(qū)也已推出技術人員招聘服務。其外，朋友圈“推薦人才送Apple Watch”也是比較粗暴卻常見的熟人間人才推薦辦法。

盡管這么多玩家涌入，給我們提供了很多方式去尋覓高端技術人才，不過實際操作過程卻并不容易。對于先要發(fā)布公司職位的招聘網(wǎng)站而言，優(yōu)秀人才與企業(yè)職位要快速匹配，還是挺難的。而獵頭的費用大部分公司難以承擔，沒錢燒的創(chuàng)業(yè)公司只能望而卻步。

100offer換了一種思路來解決問題。

100offer幫助不需要工作的人找工作

之所以覺得100offer奇葩，在于它啟用了一個“拍賣”模式。

100offer每周會在周一上午9：00將一定數(shù)量的程序員簡歷放出來“拍賣”，招聘企業(yè)免費查看簡歷并且給對應程序員發(fā)布面試邀約，如果對方同意，招聘企業(yè)就可以看到其聯(lián)系方式進行溝通和面試。入職之后過了試用期，100offer還會給程序員發(fā)放3000元現(xiàn)金激勵。

這些簡歷都是經(jīng)過嚴格篩選的技術類人才簡歷，條件嚴格：目前年薪20-80萬之間，工作經(jīng)歷2年以上或者有具備競爭力的項目實習經(jīng)歷，每月8000名注冊用戶僅400~800人通過審核。就是說，100offer是在幫助不需要工作的人找工作，它用一種新的方式在幫助企業(yè)從別的企業(yè)挖人。

程序員是一個相對特殊的工種，轉行并不太容易，并且積累的技術會隨著工作經(jīng)歷而增值，轉行代價巨大。100offer的目標用戶群體在中國大約在50-100萬之間，是程序員的佼佼者，不過又不是獵頭的核心用戶群，因為獵頭的抽筋結算基于被獵取人才的薪酬，獵頭要把精力放在獵取那些年薪百萬的人才身上。

目前100offer已入駐程序員4萬，注冊互聯(lián)網(wǎng)公司2600多家，頗受歡迎。100offer對程序員的吸引力在于很容易找到更理想的工作，2天之內10幾個面試邀約，90%的通過審批的程序員都會拿到至少一個Offer；對于企業(yè)而言，減少了簡歷篩選的成本，已通過審核的簡歷相對精準，找到人才所需面試次數(shù)更少，另外費用相對獵頭而言又低很多（目前還是免費的），總之，成本更低。

100offer模式是否可被復制？

我認為100offer與其他招聘網(wǎng)站在模式上最大的幾個不同在于：

1、供給與需求翻轉。第一代招聘網(wǎng)站是“買方市場”，它由企業(yè)先發(fā)布職位，應聘者再去挑選職位投遞簡歷。100offer是反過來的，程序員先發(fā)布簡歷，企業(yè)去篩選建立并且投遞面試邀約，這迎合了高端程序員“賣方市場”的特色，即供給更加稀缺，供小于求，畢竟高端程序員都是“不需要工作的人”。它帶來的一個好處是，供給方體驗的大幅提升（程序員），程序員使用傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站10次投遞都很難出一次面試，而使用100offer程序員1次投遞人均能收到14個面試，在100offer程序員都是稀缺資源，被企業(yè)“倒追”。

2、實時拍賣效應。100offer并沒有一下將所有程序員簡歷曝光出來讓企業(yè)隨時去篩選（某些招聘網(wǎng)站就是這樣做的），而是采取了類似于唯品會閃購的模式，約定一個時間，所有企業(yè)去爭搶某一批建立，形成競爭氛圍，對于賣方來說（程序員），將有更好的體驗，即更多的靠譜面試機會，前面提到的1次投遞14個面試。預約購買、產品首發(fā)、雙十一搶購、滴滴打車周一免費乘車、唯品會每日閃購，與之有異曲同工之妙。

3、嚴格篩選供給。100offer首先對程序員簡歷進行了嚴格把關，篩選出來他們認為優(yōu)秀的程序員，并且還有招聘體驗師可協(xié)助優(yōu)化簡歷。隨著100offer的壯大，更多優(yōu)秀程序員會首選乃至只選擇它，這樣需求方需要中高端程序員則會首選100offer，最終形成一個滾雪球的效應。這些都幫助需求方節(jié)省了大量的篩選成本。

這些特征點未來或許可以復制到更多具有明顯供需關系的領域，比如征婚網(wǎng)站，現(xiàn)在同樣面臨低效問題，如果通過類似于100offer的方式來做單身女的“拍賣”恐怕效率會更高。比如酒店預訂，如果淡季游客才是稀缺資源，是否可以反過來做“游客定時拍賣”？再比如廣告投放系統(tǒng)，對應到廣告位和廣告投放需求，未來是否有可能嫁接此模式？

總之，涉及到供需關系的業(yè)務，都可以參考下100offer的幾個關鍵點。

100offer的模式參考了美國的Hired。就像Uber這家現(xiàn)象級公司所形成的啟迪效果一樣，Hired未來很可能會啟迪更多招聘行業(yè)之外的相似模式公司產生，100offer或許只是開始。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超 微信 羅超（luochaotmt）

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