快錢全線殺入互聯(lián)網(wǎng)金融，有戲嗎？

近日，快錢與萬達牽手之后首款重磅互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品——“穩(wěn)賺1號”受熱捧，從6月12日推出，一上市就被一搶而光，已經(jīng)順利完成了50億元資金的籌集，創(chuàng)造了全球眾籌行業(yè)的新紀錄?？戾X聲稱這是其從toB轉型到toC互聯(lián)網(wǎng)金融公司的良好開始?；ヂ?lián)網(wǎng)金融市場又迎新選手，在BAT鏖戰(zhàn)近兩年之后且戰(zhàn)事還在升級的當口，快錢入局勇氣可嘉。這一舉動，標志著快錢全線轉型互聯(lián)網(wǎng)金融的開始，同時萬達廣場輕資產(chǎn)轉型業(yè)已拉開帷幕。

快錢為何要向互聯(lián)網(wǎng)金融轉型？

互聯(lián)網(wǎng)與金融的結合是互聯(lián)網(wǎng)+大潮中最為主流的一波?！般y行不改變，我們就改變銀行”，支付寶為代表的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺給人們帶來了更便捷的金融服務，從支付到理財?shù)浇栀J。在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)金融機構之間，還有一大類玩家：面向企業(yè)的信息化金融服務機構，它們并不為個人用戶所熟知，但因為IT和金融的雙重背景將更容易切入互聯(lián)網(wǎng)金融。

快錢此前與普通用戶之間并未建立直接聯(lián)系，“穩(wěn)賺1號”是快錢做互聯(lián)網(wǎng)金融C端業(yè)務非常好的開端，快錢開始直接與用戶建立聯(lián)系。快錢選擇萬達說明它更看好線下與線上結合的場景式金融，萬達選擇快錢則是補齊它商業(yè)生態(tài)中金融這一環(huán)，跨出輕資產(chǎn)轉型的重要一步。基于上述兩點，快錢轉型互聯(lián)網(wǎng)金融，從B端走向C端很是自然。

萬達看中快錢的顯然不只是其企業(yè)端金融服務能力，而是它能彌補萬達商業(yè)帝國最核心的一環(huán)：金融，就像百度錢包之于百度O2O戰(zhàn)略、網(wǎng)銀在線之于京東電商帝國的價值一樣?？戾X將是萬達未來的核心支付方式，更是綜合新型互聯(lián)網(wǎng)金融服務提供者。

萬達需要給到用戶更好的消費體驗尤其是支付體驗，以及周邊金融服務，以應對純線上玩家的沖擊。同時互聯(lián)網(wǎng)金融業(yè)務與它正在推進的“輕資產(chǎn)轉型戰(zhàn)略”非常契合。萬達董事長王健林曾表示，樓市已呈現(xiàn)“L”形走勢，想要更快擴大規(guī)模，重資產(chǎn)模式已經(jīng)不適合，只有輕資產(chǎn)模式才能更快發(fā)展，萬達想要逐步擺脫對物業(yè)銷售租賃的依賴。減少資金沉淀、加速資金流動、挖掘商業(yè)地產(chǎn)的附加價值，無不需要金融來盤活。

快錢+萬達做互聯(lián)網(wǎng)金融的優(yōu)勢在哪？

互聯(lián)網(wǎng)金融這個概念是互聯(lián)網(wǎng)巨頭一手炮制的，BAT們過去兩年在支付、小貸、理財、征信、保險諸多金融業(yè)務上均進行了大量的布局，圈完了消費級互聯(lián)網(wǎng)金融的大部分市場。背靠萬達廣場這顆實體商業(yè)大樹的快錢，能否撕開BAT幾乎已經(jīng)霸占的市場？

筆者從這次“穩(wěn)賺1號”觀察快錢+萬達入局互聯(lián)網(wǎng)金融有以下幾大優(yōu)勢：

第一大優(yōu)勢是豐富的積累。

一家機構數(shù)據(jù)顯示，快錢交易規(guī)模位列銀聯(lián)商務、支付寶和財付通之后，排名第四。這說明快錢起跑線較高。它在商家端有規(guī)模龐大的積累，幫助客戶服務消費者超過1億人，在過去它更專注于金融信息化服務，因此業(yè)務全面、積累深厚。并且在并入萬達之前，其早已經(jīng)開始在支付基礎上疊加融資、理財?shù)然ヂ?lián)網(wǎng)金融服務，完全具備設計、研發(fā)、銷售、流通、運維互聯(lián)網(wǎng)金融最核心的五大能力。商家資源的積累、用戶需求的理解，游戲規(guī)則的熟悉，意味著快錢在互聯(lián)網(wǎng)金融領域并不算新人，而是老手。

第二大優(yōu)勢是場景化金融。

萬達是一個生活娛樂航母，圍繞著它幾乎可以開展所有金融服務，并不需要像騰訊那樣耗費巨資去砸出新場景。場景是互聯(lián)網(wǎng)金融的核心，滴滴快的之戰(zhàn)正是騰訊和阿里的場景大戰(zhàn)，戰(zhàn)火正在蔓延到便利店、商場超市、快餐店這些地方。BAT一直缺乏類似于萬達這樣的綜合王牌場景，騰訊、百度和萬達合作的“騰百萬”項目就是為了萬達的場景。在控股快錢之后，萬達的場景一定會傾斜給快錢。

而萬達廣場是實體服務，擁有場景、用戶、數(shù)據(jù)、資產(chǎn)等綜合化的復合業(yè)態(tài)，同時還有與用戶生活和家庭相關的金融服務需求，比如理財、借貸、賒賬等需求合?；谂c萬達的合作，快錢將大幅度擴充個人用戶覆蓋。萬達集團擁有全球最大的線下消費平臺，2014年客流超過15億人次，預計到2020年將超過60億人次，屆時快錢的產(chǎn)品和服務也將同步覆蓋60億人次的萬達客流，有望成為國內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)金融服務平臺。

因此場景式金融將會成為快錢最大的差異化之處。

第三大優(yōu)勢是擁有精準客流。

與互聯(lián)網(wǎng)巨頭“網(wǎng)上談兵”嚴重依賴線上流量不同，快錢未來將重點依賴萬達的線下客流。2020年超60億人次，隨著輕資產(chǎn)戰(zhàn)略生效，這個速度有望更快。海量的線下客流將是快錢未來的潛在客戶，快錢的目標是用3年做到3億用戶。除了客流基數(shù)大之外，快錢還可基于萬達所收集的會員檔案、交易歷史諸多“大數(shù)據(jù)”，對用戶進行精準分析，為其推薦相關服務，創(chuàng)造或?qū)敫嗑珳士土鳌?/p>

互聯(lián)網(wǎng)+最關鍵的中間人角色

互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)行業(yè)結合，有一個很重要的角色，即中間人。在傳統(tǒng)行業(yè)中，它們最懂互聯(lián)網(wǎng)；在互聯(lián)網(wǎng)中，它們最具傳統(tǒng)行業(yè)積累。它們做的事情是幫助傳統(tǒng)行業(yè)的客戶更好地擁抱互聯(lián)網(wǎng)。這些中間人就包括互聯(lián)網(wǎng)金融領域的“金融信息服務機構”，互聯(lián)網(wǎng)教育領域的“教育信息化服務商”，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療領域的“醫(yī)療信息化服務商”。

這些中間人在未來的角色至關重要。首先，它們依然是傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)的必要路徑；其次，它們是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)滲透到傳統(tǒng)行業(yè)，尋求行業(yè)資源的代理人，如果十分重要還可能被互聯(lián)網(wǎng)或者傳統(tǒng)巨頭投資收購；再次，它們自身可以切換到消費級服務做互聯(lián)網(wǎng)+應用，就像快錢一樣；最后，如果什么都不做，它們還可基于所掌握的客戶、用戶和數(shù)據(jù)開展大數(shù)據(jù)等極具前景的新業(yè)務。

快錢在過去就是互聯(lián)網(wǎng)、實體商業(yè)和金融行業(yè)之間的中間人。它選擇了實體行業(yè)巨頭，并且自身切入互聯(lián)網(wǎng)+金融行業(yè)，推出自有產(chǎn)品，正是基于它在信息技術和金融行業(yè)上的積累。

快錢的野心是以金融為原點延展到更多商業(yè)環(huán)節(jié)，可以預見的是未來快錢會在萬達體系內(nèi)更多的業(yè)態(tài)和場景中嵌入合適的金融產(chǎn)品及服務，比如消費信貸、商戶保理、個性化營銷，推動萬達各板塊輕量化發(fā)展,甚至將互聯(lián)網(wǎng)金融輻射到體系外的更廣闊的行業(yè)和場景之中。基于萬達所帶來的體驗式消費場景，萬達巨大的客流和大數(shù)據(jù)，以及快錢在企業(yè)端的多年積累，距離快錢成為國內(nèi)最大的綜合互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，或許并不遙遠。

微博@互聯(lián)網(wǎng)阿超微信羅超（luochaotmt）

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