聯(lián)想該為摩托羅拉的回歸做什么？

北京時(shí)間1月26日下午，摩托羅拉在中國(guó)大陸正式發(fā)布了Moto X、Moto G LTE、Moto X Pro三款手機(jī)以及Moto Hint智能藍(lán)牙耳機(jī)。Moto X的所有版本將于1月26日，在京東、天貓、摩托羅拉官網(wǎng)等開(kāi)啟預(yù)約。

聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁劉軍在發(fā)布會(huì)上表示，摩托羅拉回歸中國(guó)有三個(gè)特點(diǎn)，支持全網(wǎng)通、原生態(tài)Android體驗(yàn)以及個(gè)性化定制Moto Maker。通過(guò)MOTO Maker用戶可以定制手機(jī)的后蓋材質(zhì)、邊框顏色、甚至是背部LOGO外層金屬圈的顏色，而除了外觀的變化還可選擇內(nèi)存的大小，甚至選擇背部個(gè)性刻字服務(wù)，這些均與國(guó)外版本完全一致。

從聯(lián)想收購(gòu)摩托羅拉開(kāi)始，摩托羅拉重返中國(guó)的話題就一直在提，如今摩托羅拉真的回來(lái)了，它還有戲嗎？

中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)

智能手機(jī)在2013年左右，進(jìn)入硬件過(guò)剩和同質(zhì)化時(shí)期。PC當(dāng)年到了同質(zhì)化和硬件過(guò)剩的時(shí)期之后，出現(xiàn)兩個(gè)特征。一個(gè)是低價(jià)品牌的崛起，如神舟電腦，因?yàn)椴煌谱拥碾娔X用起來(lái)都差不多，神舟同價(jià)位的配置最便宜（不算兼容機(jī)的話）。

當(dāng)年小米在2011年發(fā)布，我就說(shuō)它有機(jī)會(huì)做成智能手機(jī)的神舟（最后小米遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了這個(gè)預(yù)期，雷軍的野心是要做BAT+蘋果）。

在智能手機(jī)市場(chǎng)，這個(gè)階段表現(xiàn)為中國(guó)的華為、小米、聯(lián)想進(jìn)入世界前五，三星出現(xiàn)萎縮，索尼、HTC被邊緣化。硬件過(guò)剩和同質(zhì)化還有一個(gè)特征是品牌的集中，雖然PC行業(yè)死掉了很多大小品牌，但是IBM、HP和DELL還都保留下來(lái)了。雖然IBM被聯(lián)想收購(gòu)，但是Thinkpad的電腦依然保持著品牌溢價(jià)。HP也要比國(guó)產(chǎn)品牌貴一些。

目前中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的高端品牌剩余不多，蘋果、三星獨(dú)大，摩托羅拉作為歐美品牌，在中國(guó)人心目中比日韓臺(tái)要高貴一些。所以摩托羅拉還有機(jī)會(huì)。

現(xiàn)有產(chǎn)品銷售該選擇線上還是線下？

這次摩托羅拉發(fā)布了三款產(chǎn)品，MOTO G定價(jià)在千元左右，Moto X定價(jià)在3000元上下，Moto X Pro沒(méi)有公布價(jià)格。從價(jià)格看，摩托羅拉比同配置的國(guó)產(chǎn)手機(jī)高兩個(gè)檔次，國(guó)產(chǎn)599元、699元的，摩托羅定價(jià)1300元，國(guó)產(chǎn)1999元的，摩托羅拉定價(jià)3000元左右，相對(duì)于OPPO、vivo以及華為Mate7，這個(gè)定價(jià)并不貴。而摩托羅拉的品牌定位要更高一些。

但是在渠道選擇上，聯(lián)想選擇了線上渠道。京東、天貓首發(fā)卻令人頗為看不懂。

在中國(guó)，線上線下是兩個(gè)世界，線上有性價(jià)比才能生存，小米、榮耀、一加、IUNI、NUBIA哪一個(gè)不是性價(jià)比爆棚的牌子？線上做品牌的高價(jià)品是比較難的。錘子手機(jī)的前車之鑒已經(jīng)擺在那里。摩托羅拉雖然有品牌積累，但是線上的消費(fèi)者是價(jià)格敏感型，對(duì)摩托羅拉品牌未必買賬。

而真正適合摩托羅拉的價(jià)格不敏感的線下市場(chǎng)，去年OPPO和vivo各自狂攬3000萬(wàn)銷量，華為Mate7供不應(yīng)求，這個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)多多。

摩托羅拉沒(méi)有推廣可能是布局時(shí)間的原因，但是要重返中國(guó)，摩托羅拉的機(jī)會(huì)只在線下，線上沒(méi)有機(jī)會(huì)。除非推出適合線下渠道競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品。

聯(lián)想應(yīng)該做什么？

按理說(shuō)，聯(lián)想有收購(gòu)IBM PC部門的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該能處理好摩托羅拉的品牌。但是PC市場(chǎng)和智能手機(jī)市場(chǎng)稍有差別，PC有一個(gè)非常注重品牌的商用市場(chǎng)，而智能手機(jī)沒(méi)有，所以聯(lián)想需要做更多的努力才能讓摩托羅拉重生。

那聯(lián)想應(yīng)該怎么做呢？

首先，聯(lián)想得砸錢投廣告，告訴中國(guó)的消費(fèi)者摩托羅拉回來(lái)了。在線下的公開(kāi)市場(chǎng)，廣告具有直接的影響力。巔峰時(shí)期的諾基亞，如今的OPPO、vivo都是大把撒錢投廣告的好手。而銷量就是立竿見(jiàn)影。產(chǎn)品同質(zhì)化的時(shí)候，廣告可以帶來(lái)對(duì)品牌的認(rèn)同，而認(rèn)同也是消費(fèi)者體驗(yàn)。帶出去一個(gè)手機(jī)，大家都認(rèn)同是好手機(jī)，大品牌，用戶是愿意為之多掏錢的。這是線下用戶的特點(diǎn)，聯(lián)想這個(gè)廣告費(fèi)省不得。

其次，聯(lián)想得重建摩托羅拉的渠道。摩托羅拉退出中國(guó)這幾年渠道凋零。這可能也是目前摩托羅拉只能上網(wǎng)上商城的原因。但是要做起來(lái)一個(gè)高端品牌，只有線下才是機(jī)會(huì)，困難再多，聯(lián)想也得重建摩托羅拉的渠道。

其實(shí)對(duì)聯(lián)想來(lái)說(shuō)，它已經(jīng)有了遍及全國(guó)的渠道，增加一個(gè)摩托羅拉的品牌難度并不太大。

如果摩托羅拉自己來(lái)，得一家一家門店去談，而聯(lián)想只要在聯(lián)想柜臺(tái)旁邊增加一個(gè)摩托羅拉的柜臺(tái)即可。這是聯(lián)想的優(yōu)勢(shì)。

除了市場(chǎng)手段以外，聯(lián)想還要做的是整合采購(gòu)產(chǎn)業(yè)鏈，降低成本。工業(yè)品采購(gòu)量決定價(jià)格和地位。聯(lián)想一家采購(gòu)是一回事，聯(lián)想加上摩托羅拉是另外一回事。合并供應(yīng)鏈可以降低產(chǎn)品的成本，增加競(jìng)爭(zhēng)力，這也是聯(lián)想要做的。

雖然現(xiàn)在中國(guó)的智能手機(jī)市場(chǎng)面臨洗牌，但是摩托羅拉重返中國(guó)依然有機(jī)會(huì)，前提是聯(lián)想的策略正確，執(zhí)行到位。從目前的信息看，聯(lián)想似乎還沒(méi)有想明白如何給摩托羅拉定位，未來(lái)的前景難說(shuō)看好，聯(lián)想會(huì)運(yùn)營(yíng)好摩托羅拉嗎？我們拭目以待。

本文為百略網(wǎng)（ibailve.com）作者maomaobear原創(chuàng)，首發(fā)于百略網(wǎng)（微信公眾號(hào)：wwwbailve），轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明作者與出處。

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。