營銷紅一時，創(chuàng)新才能紅一世

最近幾年，中國智能手機(jī)市場一直在喧囂，饑餓營銷、眼球營銷、雙重定價、互聯(lián)網(wǎng)搶購，人們已經(jīng)有些審美疲勞的。而令中國廠商尷尬的，雖然各種營銷甚囂塵上，但是最后在中國獲得最多利潤的還是蘋果的iPhone，iPhone的營銷當(dāng)然也不錯，但是iPhone并不是僅僅靠營銷，今天爆出來的專利就是明證。

從攝像頭專利說起

本周二，美國商標(biāo)專利局(USPTO)披露了蘋果的一項“三色分光攝像頭模塊”專利。該專利的編號為8988564，描述為“帶分光器的數(shù)碼攝像頭”。

簡單說，就是采用了傳統(tǒng)3CCD攝像機(jī)的紅藍(lán)綠三色分光模式，把入射光線按照頻譜分開，這就就無需對色彩通道進(jìn)行處理或采用拜爾排列猜顏色，從增強(qiáng)解析度和色彩表現(xiàn)。

3CCD的方案需要3片CCD，體積比較大，難以用在手機(jī)上。蘋果小宇宙爆發(fā)，在傳感器上采用了立方體式的布局。

通過為每個介面涂覆光學(xué)涂層的方式，入射光的特定波長可以被發(fā)射到一個相鄰的四面體上。就可以解析出紅、綠、藍(lán)三種波長，并將之送到上述“立方體傳感器”上。

這樣，立方體的三個面分別接收不同的顏色，整個立方體可以做到很小，塞進(jìn)手機(jī)。

而在效果上，這種設(shè)計一是解決了顏色問題，二是把CMOS面積擴(kuò)大了三倍增強(qiáng)了畫質(zhì)和弱光表現(xiàn)，設(shè)想非常天才。

蘋果只是一家手機(jī)廠商，不做攝像機(jī)，不做數(shù)碼相機(jī)，但是在研究的深度和解決方案上，蘋果甚至要超過一些數(shù)碼相機(jī)和攝像機(jī)廠商，這說明了蘋果對技術(shù)研發(fā)的重視。

蘋果的成功并非簡單的靠營銷，營銷背后的研發(fā)和創(chuàng)新才是持久的動力。

研發(fā)制造差異化

大約從2013年開始，智能手機(jī)的高端機(jī)就在同質(zhì)化，大家都用高通的最新CPU，都用索尼的攝像頭，都用JDI的屏幕，不同牌子的手機(jī)拆開來幾乎沒有太大差別，大家都做集成商，能拼的就是只是廣告和價格了。

而蘋果有自己的操作系統(tǒng)IOS，自己研發(fā)了超越競爭對手一個時代的CPU，牢牢掌握技術(shù)的優(yōu)勢，隨之而來就是高溢價。

蘋果可以賺業(yè)內(nèi)大部分利潤，除了營銷，很重要的一點(diǎn)是iPhone在技術(shù)和體驗上的領(lǐng)先。

而國內(nèi)廠商同樣有做得比較好的，vivo在2012年勇敢的把專業(yè)聲卡的DAC用到手機(jī)上，制造出來HIFI手機(jī)的概念，同樣的MTK芯片手機(jī)，vivo可以賣2500，而競爭對手只能賣1000，這個壁壘直到2014年才會打破，這幾年vivo賺了超額利潤。

同樣，華為自己研發(fā)處理器，研發(fā)基帶，到了2014年開花結(jié)果，在國內(nèi)其他廠商看高通、MTK臉色的時候，華為可以不受限制的推出各種芯片，Mate7大獲成功，這也是研發(fā)的力量。

最近的例子是OPPO，它剛剛申請的無邊框顯示專利可以大幅提升手機(jī)顯示的視覺效果，可以預(yù)見下一代OPPOFind依然會有足夠的溢價能力。

只有研發(fā)，才能在同質(zhì)化的時代做出特點(diǎn)，做出差異，而只有體驗的優(yōu)勢和差異化才能帶來品牌的溢價。營銷紅一時，創(chuàng)新紅一世。

切莫舍本求末

最近幾年，在小米營銷成功的影響下，各個廠商都把重點(diǎn)放到了營銷上，廣告、水軍、發(fā)布會，一擲千金。而最終的產(chǎn)品就是簡單的集成，沒有創(chuàng)新。

當(dāng)3000元的手機(jī)與1000元的手機(jī)擋住logo用不出差別的時候，誰還會去買3000元的手機(jī)？

這幾年HTC持續(xù)下滑的原因就在于此，而有一個不太好的勢頭是，中國國內(nèi)廠商也有這個趨勢?？嫌眯淖霎a(chǎn)品，肯追尋上游廠商在核心技術(shù)上突破的廠商幾乎沒有，大家都熱衷于做一個差不多的產(chǎn)品，然后砸錢營銷。

沒有精品就沒有利潤，所以這幾年中國廠商雖然份額不錯，但是利潤可憐。小米在印度遇到愛立信的專利訴訟就要做好賠本的準(zhǔn)備，這說明中國一些手機(jī)廠商的產(chǎn)品溢價能力太低，而溢價低的背后是技術(shù)含量低。

重營銷輕研發(fā)可以有短期的份額，但是不會有口碑和長期的利潤，中國手機(jī)廠商不應(yīng)舍本求末。

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