回歸本土的VAIO為什么要重新出海？

近日，日本VAIO公司發(fā)布官方聲明，宣布正式啟動國際化進程：其旗下預裝Windows10的高端筆記本電腦VAIO Z Canvas從今年10月起將通過微軟美國零售店開售；與此同時，VAIO公司也將在巴西市場通過與制造商Positivo Informatica合作的形式銷售VAIO個人電腦，具體的合作細節(jié)將于今年9月公布。

眾所周知，由于移動互聯(lián)網(wǎng)的到來，全球PC銷量遭到巨大沖擊；而索尼也在自身銷售業(yè)績的潰敗中將奄奄一息的VAIO個人電腦業(yè)務出售。之后VAIO得以自立門戶，但依然面臨著諸多挑戰(zhàn)；此番出海動作也算是一種新的嘗試。

本土發(fā)展面臨挑戰(zhàn)

2014 年2月，索尼宣布將旗下的VAIO筆記本業(yè)務出售給日本投資基金Japan Industrial Partners（JIP）。而易主之后的VIAO在保持原有人員構(gòu)成、業(yè)務運營和品牌構(gòu)建的基礎之上組建了新的公司——VAIO公司，JIP持有新公司95%的股份，而索尼則繼續(xù)持有新公司5%的股份。

新的VIAO公司雖然仍有索尼持股，但其在運營上完全不受老東家的任何影響；相反，VIAO公司在JIP的麾下開啟了新的運營戰(zhàn)略。VAIO公司獨立一年來，其具體動作主要有以下三點：

1、調(diào)整PC產(chǎn)品策略。新的VIAO公司大幅度精簡產(chǎn)品線，從新公司組建到現(xiàn)在，僅僅推出了Fit、Pro和Z系列等數(shù)款筆記本電腦產(chǎn)品。在產(chǎn)品特性的定位上，由原先的主打影音功能、時尚外觀轉(zhuǎn)變?yōu)閷τ诟叨伺渲?、精致做工、電池續(xù)航等功能的重視。

以最新推出的VAIO Z Canvas為例，它采用了2560x1440高分辨率顯示屏， i7處理器， 16GB超大內(nèi)存， 512GB高速固態(tài)硬盤，以及碳鋁材質(zhì)機身，電池續(xù)航更是達到了驚人的15.5小時。如此高的配置，導致其價格超過2000美元，頗為昂貴；消費者難以承受。

2、市場回歸本土。由于脫離了索尼，VIAO公司不再具備全球發(fā)售的渠道和能力，因而只面向日本本土市場；同時，為了應對日本市場上NEC、東芝、夏普、聯(lián)想等諸多PC廠商的激烈競爭，VAIO公司在目標用戶的定位上也由原先的普通用戶轉(zhuǎn)向工程師、設計師等對電腦配置要求較高的用戶。

不過，數(shù)據(jù)顯示，截止2014年2月份，NEC、富士通、東芝這三家已經(jīng)占據(jù)了日本PC市場60%以上的市場份額；而索尼VAIO電腦當時的份額已經(jīng)降到了6.8%，而且還處于下降中。而且在高端消費領域，還有松下等品牌與之形成強有力的競爭關系。

3、涉足智能手機領域。今年1月份，VAIO宣布啟動智能手機業(yè)務；兩個月之后，VIAO第一款手機VAIO Phone發(fā)布。這款手機搭載了安卓系統(tǒng)，無論是在配置上還是在價格上都是定位中端；除了機身有一個VAIO的品牌標志外，設計上并沒有什么特別之處。

有消息稱，這款手機其實是松下旗下另一款手機的貼牌機，由臺灣的一家代工廠制造。由此可見，VAIO之所以涉足智能手機領域，也不過是借著VAIO以往在工業(yè)設計的名聲來贏取關注，并不具備實質(zhì)性內(nèi)涵和競爭力。同樣的，這款手機仍然只在日本市場銷售，但是想要對抗蘋果、三星、索尼等大牌，只能說是以卵擊石。

目前，VAIO公司并沒有披露其筆記本電腦和智能手機的銷量；但是由于VAIO公司已經(jīng)更換了社長，再結(jié)合其一年來的發(fā)展策略來看，VAIO在JIP旗下的發(fā)展頗為乏力。

JIP的小心思

VAIO公司一年來的發(fā)展動作，除了受到自身業(yè)務調(diào)整和市場反饋的影響，還有一個最大的影響因素，就是它背后的JIP。

實際上，JIP并不從事于產(chǎn)品制造，它是一家PE 基金公司。根據(jù)其官網(wǎng)介紹，JIP由瑞穗證券、貝恩資本、NTT DATA 聯(lián)合控股，該基金主要面向日本本土市場進行投資，致力于推動日本實業(yè)的發(fā)展，關注新興市場。

但從其經(jīng)營歷史來看，JIP公司更像是一個金融投資公司；其常用的經(jīng)營方法是：收購其他大公司一些走向衰落的業(yè)務，并經(jīng)營一段時間轉(zhuǎn)手賣出獲得利潤。其中一個典型的例子是：2008 年 JIP 曾將汽車液晶面板公司 OPTREX 納入旗下，直到 2012 年初將該公司以約 200 億日元（約合 1.96 億美元）的價格賣給日本京瓷。

除此之外，僅僅在2002 年至 2013 年之間，該基金完成了 15 個主要的投資與收購行為，包括 ITX Corporation、雅馬哈、Toyota Caelum Inc（豐田下屬的 CAD/CAM 技術(shù)公司）、樂天 KC 株式會社等。這些投資和收購在市場上表現(xiàn)并不是非常突出。

如果站在這樣的角度去理解索尼和JIP之間的交易，我們就會明白：JIP雖然收購了索尼的VAIO業(yè)務，但其終極目的并不是致力于拯救VAIO 品牌下的PC業(yè)務，而只不過是通過VAIO獲取利潤；并且在JIP的計劃中，一旦VAIO公司的價值得到提升，其很有可能通過某種方式將其賣掉。

而站在索尼的角度，它之所以還在VAIO中保留了5%的股權(quán)，其用心可能是為了給自己留下一條收回VAIO的后路：一旦VAIO的業(yè)務得到提升并且JIP想要退出VAIO的股權(quán)，那么索尼仍有可能將VAIO業(yè)務全部接回。畢竟VAIO對于索尼而言，是自己一手創(chuàng)立出來的在整個業(yè)界都具備有影響力的品牌，算是親兒子。雖然由于種種原因暫時養(yǎng)不下去寄養(yǎng)在別處，但是一旦有機會的話，接回來也未必沒有可能。

由此可知，JIP之所以將VAIO的業(yè)務局限于日本本土，實際上也是出于未來適時退出的考慮。而其之所以又推出智能手機業(yè)務，更像是對VAIO品牌形象的一種變相利用；只不過這次采用沒有多少技術(shù)含量的貼牌機的做法，可能會對VAIO的品牌形象產(chǎn)生消極的影響。

VAIO的重新開拓

對于VAIO來說，PC市場整體萎縮而且競爭激烈，后來推出的VAIO Phone又沒有多少競爭力可言，其在日本國內(nèi)的發(fā)展很有可能陷入困境，估計JIP也已經(jīng)意識到了這一點。如此來看，此番出海，JIP公司和VAIO公司頗有悔過自新、重新開拓的意味。

VAIO選擇此時出海，并且把第一站選擇在美國和巴西，主要基于以下幾個原因：

①Windows 10的發(fā)布構(gòu)成了PC銷量增長的一個潛在機會。尤其是對于VAIO的PC業(yè)務而言，其最新的VAIO Z Canvas電腦兼具了觸控功能，更加符合Windows 10系統(tǒng)的操作要求。而且VAIO名聲遍布全球，出海之后很有可能會迎來銷量增長。

②雖然美國市場不乏戴爾、惠普等PC廠商，但是VAIO Z Canvas所面向的高端消費市場在美國還是存在著很大的銷售空間。而且，VAIO在去年年底的PC研發(fā)中就曾經(jīng)與Adobe公司合作過，其在外觀設計上的影響力頗為不俗；而且其潛在消費群體是設計師、工程師等客戶，這在美國是一個不小的客戶群體。

③巴西是全球第三大PC市場，而且與中國市場趨于飽和不同，巴西市場還有較大的增長潛力。而且2016年巴西又將舉行奧運會。受此影響，巴西的網(wǎng)絡基礎設備必將進一步完善，上網(wǎng)也將變得越來越簡單、快捷、方便，因此巴西國內(nèi)的電腦市場前景也被商家普遍看好。

而VAIO之所以選擇此時進入巴西市場，估計也是看到了巴西市場可能存在的PC增長趨勢；而與巴西最大的PC廠商Positivo Informatica的合作，更有助于VAIO個人電腦在巴西市場的開拓。

其實，在前兩天發(fā)布的發(fā)布會上，VAIO公司新任社長大田義實還提到正在考慮推出VAIO手機的可行性；這從側(cè)面說明了3月份VAIO推出的貼牌機的失敗。VAIO倘若真要推出新的VAIO手機，應該不會再走貼牌機的損路。

而我們作為消費者，自然樂于看到VAIO這個曾經(jīng)無比注重設計的PC品牌在智能手機上重新展現(xiàn)出自己的實力和風采。我們也帶著奢望去想：如果有一天，VAIO公司能夠帶著充滿設計感和未來感的筆記本電腦和智能手機回到中國市場，那應該是一件很好的事。

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