國家電商扶貧集結(jié)號剛吹響 蘇寧早已經(jīng)進(jìn)村了！

（自媒體公眾號:laohushuokeji或老胡說科技）

毋庸置疑，農(nóng)村市場這塊香餑餑正成為各大電商覬覦的對象。這不，國家剛吹響電商扶貧集結(jié)號，蘇寧就開始大舉進(jìn)村了！

近日，蘇寧高調(diào)宣布，其平京戰(zhàn)役第二季第二波將正式開打。從今天12月18日開始，蘇寧全國2500門店將連續(xù)9天同步舉行12.18年度紅利日促銷活動。與之前線上拼價格不同，這次再戰(zhàn)京東，蘇寧把戰(zhàn)場從線上搬到了線下。

根據(jù)一份蘇寧內(nèi)部流傳的商品價目表顯示，蘇寧這次依然是打價格戰(zhàn)，直接對標(biāo)同行。以冰箱為例，12月18日的紅利日促銷活動，一款美的冰箱在門店的銷售單價直降1410元，在此基礎(chǔ)上又對標(biāo)同行宣傳的價格，再降110元。

值得關(guān)注的是，這一次，蘇寧還調(diào)動下沉到全國各級縣鎮(zhèn)的近1000家易購直營店，讓農(nóng)村電商的隊伍參戰(zhàn)，通過讓農(nóng)村消費(fèi)者享受正品低價，來一場電商扶貧的下鄉(xiāng)進(jìn)村運(yùn)動。

1、手握六張牌來扶貧

實際上，向著農(nóng)村市場前進(jìn)，蘇寧并非心血來潮。所謂，冰凍三尺非一日之寒，對于“農(nóng)民，農(nóng)村，農(nóng)業(yè)”的三農(nóng)問題，蘇寧早已暗中布局。

2014年，蘇寧把各地原有的200家鄉(xiāng)鎮(zhèn)服務(wù)點(diǎn)升級為可提供代客下單、最后一公里配送、售后維修、批發(fā)銷售等服務(wù)的新式鄉(xiāng)村服務(wù)站。“當(dāng)心花錢淘假貨，正品省錢來蘇寧”類似的廣告語“刷墻”在當(dāng)年出現(xiàn)在全國各地的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村中。與此同時，蘇寧推出互聯(lián)網(wǎng)超市，進(jìn)一步挺進(jìn)農(nóng)村。

2015年則是蘇寧布局農(nóng)村的沖刺階段，也是叫板京東的關(guān)鍵一年，其最終形成了農(nóng)村自營服務(wù)站、互聯(lián)網(wǎng)超市和物流滲透的整體布局，來整體進(jìn)行電商扶貧。

具體而言，蘇寧為了進(jìn)村手上持有6張扶貧牌：工藝品下鄉(xiāng)，把先進(jìn)的家電送到農(nóng)村去，讓村里人也過上城里人的生活；農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，線上線下開設(shè)扶貧特色館，打開農(nóng)特產(chǎn)品的進(jìn)城渠道，讓城里人也能吃上原生態(tài)的農(nóng)產(chǎn)品；立足農(nóng)村展開電子商務(wù)培訓(xùn)，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)武裝農(nóng)民，讓他們找到新的發(fā)財致富之路；為工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城提供服務(wù)服務(wù)，幫助當(dāng)?shù)亟档瓦\(yùn)輸成本，提高當(dāng)?shù)剞r(nóng)民收益比例；根據(jù)農(nóng)村電商運(yùn)營實際需求，蘇寧金融還提供供應(yīng)鏈融資及小額貸款等金融服務(wù)，幫助培育當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展力量；此外，蘇寧易購直營店還提供免費(fèi)的親情視頻服務(wù)，解決農(nóng)村空巢老人和留守兒童的思親之苦。

以上6張牌一目了然，用蘇寧云商副董事長孫為民話說，脫貧致富是扶貧工作終極的目標(biāo)，不能只停留在某一個環(huán)節(jié)，通過零售CPU能力的輸出，打通“造血扶貧”全流程，讓扶貧工作規(guī)?；⑾到y(tǒng)化、產(chǎn)業(yè)化，真正凸顯造血效果。

今年10月，蘇寧和國務(wù)院扶貧辦簽署全國農(nóng)村電商扶貧戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，雙方將在“電商扶貧雙百示范工程”、電商扶貧O2O展銷專區(qū)、“10·17扶貧購物節(jié)”、農(nóng)村電商人才培養(yǎng)等四個方面展開合作。

在蘇寧打造“10·17扶貧購物節(jié)”上，通過線上線下的扶貧購物專場集中拉動貧困地區(qū)特色產(chǎn)品銷售，實現(xiàn)從生產(chǎn)、銷售、物流、推廣等全流程的產(chǎn)業(yè)化扶貧。未來三年，蘇寧將在100個適合發(fā)展農(nóng)村電商的貧困縣建設(shè)100家店，包含蘇寧易購直營店、服務(wù)站；并相應(yīng)在蘇寧易購上線100家“地方特色館”，促進(jìn)農(nóng)副產(chǎn)品、民族手工藝品、旅游產(chǎn)品等上網(wǎng)、進(jìn)城。

至于讓農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城本質(zhì)上也是一種扶貧，在此來具體講述幾個真實的小故事。

去年9月，正值葡萄成熟集中上市的季節(jié)，在陜西省渭南市蒲城縣，連綿不斷的大雨卻讓果農(nóng)們心急如焚，大量已經(jīng)成熟的葡萄來不及采摘，眼看在田里開裂、霉?fàn)€。與此同時，湖南岳陽君山的瓜農(nóng)正為了堆積如山的南瓜發(fā)愁，往年8毛錢每斤的南瓜此時1毛每斤都很少有人問津，瓜農(nóng)們只好將成熟的南瓜摘下來一個個碼在高速公路的橋下，四處尋找收購商，等待收購。

最終，這些農(nóng)產(chǎn)品滯銷問題都在蘇寧上得以有效解決，一方面，通過蘇寧線上電商的平臺資源來在全國范圍銷售，并利用自建的物流體系迅速配送。

就在前不久11月，甘肅省白銀市靖遠(yuǎn)縣300萬斤大棗滯銷難過冬。最終蘇寧易購超市頻道酒泉館和蘇寧易購移動端首頁上線石門大棗，加大對石門滯銷大棗的支援力度，并在蘇寧易購大聚惠首頁免費(fèi)上線石門大棗義賣活動，最終在一周內(nèi)銷售了5萬斤大棗。

這些都是蘇寧扶貧的縮影，還有眾多的幫助貧困地區(qū)的滯銷農(nóng)產(chǎn)品打開銷路的例子?？梢哉f，通過這些舉措你會發(fā)現(xiàn)蘇寧懂農(nóng)村市場，了解農(nóng)民的真實需求，切實的進(jìn)行扶貧，最終也讓蘇寧能更好的進(jìn)村，進(jìn)一步發(fā)揮出廣袤農(nóng)業(yè)天地的價值。

2、進(jìn)村的“算盤”

核心的問題是，為什么蘇寧連番布局農(nóng)村市場，并在這次不惜以平京戰(zhàn)役的力量再度瞄準(zhǔn)？從農(nóng)民角度是可以扶貧的，但蘇寧也有著自己的產(chǎn)業(yè)圖謀。

在剛剛過去的雙十二，蘇寧大數(shù)據(jù)顯示，截至12月12日18點(diǎn)，其農(nóng)村市場整體銷量環(huán)比增長近500%，有的直營店一天銷售額近200萬。

之前嘗到了甜頭，自然要進(jìn)一步發(fā)力。此外，風(fēng)頭正勁的O2O模式下，線下2500家城市門店和縣鎮(zhèn)直營店，可以讓蘇寧線上線下左右開弓，農(nóng)村市場可逐漸成為蘇寧平京戰(zhàn)役的第二戰(zhàn)場。

記得今年，蘇寧開出的第一家農(nóng)村自營服務(wù)站，就選擇了京東大Boss劉強(qiáng)東的老家——江蘇宿遷洋河鎮(zhèn)?，F(xiàn)在看來，也許就有為了平京戰(zhàn)役這一層面的考量。

按照計劃，2015年蘇寧會在全國所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)布局1500家自營服務(wù)站，五年之內(nèi)突破一萬家。眼下，正在徐徐推進(jìn)。而這一次則是通過對接平京戰(zhàn)役，將其農(nóng)村戰(zhàn)略推向了一個高潮。

總之，從田頭到餐桌，一網(wǎng)之隔，天地廣闊。這既是扶貧的好舉措，也是蘇寧打新一波平京戰(zhàn)役的好的陣地，也是三農(nóng)問題之幸，更是未來長遠(yuǎn)的O2O行業(yè)的大勢所趨。

記得一則悟道故事。得道高僧隱居山中，一天一位水僧迷路，問他：“大師，在山中住了多少歲月?”高僧答：“我只看到山變綠變黃而已?！痹賳枺骸按髱?，從哪條路可以走出這山？”再答：隨流去！”順勢而為，沒有走不出的路。

同樣，蘇寧眼下的立足農(nóng)村也是一種順勢而為。

至于此次蘇寧通過線下和農(nóng)村電商來打平京戰(zhàn)役的第二輪沖鋒能否迎來巨大斬獲，不得而知。但蘇寧在農(nóng)村電商上除了具體業(yè)務(wù)，還另有幾張看不見的好牌。

第一張，蘇寧在農(nóng)村市場有著原來店面的品牌信任，并有售后服務(wù)，會讓老百姓覺得靠譜;第二張，蘇寧擁有長期本地化優(yōu)勢，如稅收、就業(yè)等，這比純電商更能獲得地方政府的支持；第三張，從具體業(yè)務(wù)上來說，蘇寧總部推進(jìn)的加盟和自營服務(wù)站的試點(diǎn)可作為模版不斷給各大區(qū)復(fù)制，實現(xiàn)快速推進(jìn)。

而且，從當(dāng)前的最新舉措來看，至少蘇寧的這一動作顯露出其要打下這一市場的決心?，F(xiàn)在，蘇寧要做的就是加快這一步伐，卯足了勁大干一場。畢竟，這對于農(nóng)村扶貧、對于蘇寧自己都是有利的，多方歡喜，賺名又賺利，何樂而不為。

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