沃爾瑪牽手京東，與京東超市共拓電商最后高地？

上半年最大的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)「618」剛過(guò)，主角京東就繼續(xù)霸占了這周的科技頭條。

6月21號(hào)，京東和全球最大的零售商沃爾瑪達(dá)成合作：一方面，沃爾瑪將獲得京東新發(fā)行1.45億股A類(lèi)普通股，占京東發(fā)行總股本數(shù)的5%；另一方面，沃爾瑪旗下的山姆會(huì)員店將在京東網(wǎng)站開(kāi)設(shè)旗艦店，沃爾瑪還將與京東合作，探索傳統(tǒng)超市網(wǎng)絡(luò)與互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的結(jié)合，更為引人關(guān)注的是，京東將擁有1號(hào)商城（此前被沃爾瑪控股）主要資產(chǎn)——包括1號(hào)店的品牌、網(wǎng)站、APP等。

一時(shí)間眾說(shuō)紛紜——有評(píng)論認(rèn)為京東拿下1號(hào)店的資產(chǎn)為的是補(bǔ)強(qiáng)商超領(lǐng)域；有人覺(jué)得京東引進(jìn)巨頭沃爾瑪意在對(duì)抗阿里蘇寧。從結(jié)果上，消息宣布后京東股價(jià)大漲超7%，這意味著沃爾瑪所持股份價(jià)值超過(guò)15億美金（近100億人民幣）——對(duì)于京東顯然是個(gè)大利好。

對(duì)于此次交易，無(wú)論是「百億收購(gòu)1號(hào)店」之說(shuō)，還是「對(duì)付阿里蘇寧系」之說(shuō)都不夠全面，要想更為深入理解這次事件，還需要從當(dāng)下電商競(jìng)爭(zhēng)格局、電商品類(lèi)進(jìn)化與公司之間的戰(zhàn)略互補(bǔ)說(shuō)起。

線上線下的互相滲透已是主流

京東阿里兩家國(guó)內(nèi)最大的電商在經(jīng)歷多年的線上搏殺后，這幾年來(lái)開(kāi)始極為重視線下發(fā)展，阿里入股了銀泰、蘇寧等一系列線下傳統(tǒng)企業(yè)，希望補(bǔ)足其平臺(tái)業(yè)務(wù)帶來(lái)的線下短板；京東則投資永輝超市、投資達(dá)達(dá)、推出京東到家等獨(dú)立業(yè)務(wù)，把線下尤其是商超領(lǐng)域視為重要發(fā)展戰(zhàn)略。

對(duì)京東來(lái)說(shuō)，與沃爾瑪合作，是全品類(lèi)的線上線下聯(lián)手，沃爾瑪將帶來(lái)更多供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)；而對(duì)于老牌零售霸主沃爾瑪來(lái)說(shuō)，也已經(jīng)對(duì)中國(guó)電商市場(chǎng)研究頗久，但即便完全控股一號(hào)店后也未帶來(lái)明顯變化，所以與其用自身的短板去市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不如全面與資深玩家合作，加速沃爾瑪電商和京東線下的共同發(fā)展，這是整個(gè)交易的大背景。

從這個(gè)意義上看，說(shuō)京東超市的快速發(fā)展推動(dòng)了京東與沃爾瑪?shù)暮献饕膊⒉晃催^(guò)——去年10月統(tǒng)一形象推出「京東超市」后，其在雙11上獲得了當(dāng)日下單量同比增長(zhǎng)190%，今年618的當(dāng)日銷(xiāo)量突破2500萬(wàn)件的成績(jī)，很大程度上承載起在商超端京東的增長(zhǎng)空間，而這正是所有電商都覬覦的戰(zhàn)略高地。

事實(shí)上，沃爾瑪+京東的組合看起來(lái)是個(gè)宏觀且復(fù)雜的交易，但核心仍是反映出了線上線下的互相滲透已經(jīng)成為主流打法，無(wú)論是京東超市還是一號(hào)店，未來(lái)幾個(gè)月的發(fā)展都非常值得關(guān)注。

品類(lèi)進(jìn)化中，商超是最后陣地

從京東自身的發(fā)展來(lái)看，先是以3C等標(biāo)準(zhǔn)品的自營(yíng)模式起家，而后逐步發(fā)展起了服裝家居等非標(biāo)品SKU，并補(bǔ)充了平臺(tái)型的交易模式，縱觀國(guó)內(nèi)大型電商，3C數(shù)碼家電與時(shí)尚服裝鞋帽等占據(jù)著絕對(duì)主流，換句話說(shuō)，容易「電商化」的商品已經(jīng)基本都可以網(wǎng)購(gòu)了，而客單價(jià)不高，品類(lèi)相當(dāng)復(fù)雜，又需要較復(fù)雜冷鏈等工藝的商超品類(lèi)，已經(jīng)是電商的最后一個(gè)可以收割的戰(zhàn)場(chǎng)。

從數(shù)字上看，整個(gè)商超的電商滲透率很低，這意味著商超品類(lèi)將有著相當(dāng)大的發(fā)展空間。此時(shí)入局，京東超市所能撬動(dòng)的市場(chǎng)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于后來(lái)者，當(dāng)然前期的付出也需要更多，這個(gè)階段，便是沃爾瑪體現(xiàn)其股東價(jià)值的時(shí)候了。

事實(shí)上，在記錄京東發(fā)展的《創(chuàng)京東》一書(shū)中就曾提及，劉強(qiáng)東對(duì)于零售行業(yè)的思考與沃爾瑪多年的打法本質(zhì)上是相同的，京東大舉發(fā)展京東超市，沃爾瑪也早已經(jīng)意識(shí)到電商是大勢(shì)所趨，所以在商超品牌如此低滲透率的背景下，想必兩者也是一拍即合，集各自優(yōu)勢(shì)資源將線上下結(jié)合鋪向千家萬(wàn)戶，拿下這塊最后陣地。

你想不到的組合拳打法

事實(shí)上，除了交易中一號(hào)店被業(yè)界熟知外，山姆會(huì)員商店入駐京東也是個(gè)重點(diǎn)——山姆會(huì)員商店是沃爾瑪旗下高端會(huì)員制商店，「山姆」這個(gè)名字也是取自沃爾瑪創(chuàng)始人，該會(huì)員店迄今已經(jīng)有30多年的歷史，全球近千家門(mén)店，是全球最大的會(huì)員制商店，目前已經(jīng)在中國(guó)落戶開(kāi)了13家。根據(jù)協(xié)議，它將在京東平臺(tái)上開(kāi)設(shè)官方旗艦店，山姆會(huì)員商店將使用京東的倉(cāng)配一體化物流服務(wù)，從而能夠在中國(guó)更大范圍地推廣其高品質(zhì)進(jìn)口商品，并為其用戶提供國(guó)內(nèi)最高效的商品配送服務(wù)。

此外，沃爾瑪在中國(guó)的實(shí)體門(mén)店將接入京東投資的 「達(dá)達(dá)」 和 O2O 電商平臺(tái)「京東到家」，通過(guò)線上線下結(jié)合，除了吸引更多線上客流到沃爾瑪實(shí)體門(mén)店，也給京東到家的用戶提供了沃爾瑪實(shí)體門(mén)店豐富的生鮮商品選擇等。

從整體用戶大盤(pán)來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)者的電商與移動(dòng)電商購(gòu)物轉(zhuǎn)化速度領(lǐng)先全球，沃爾瑪與京東的戰(zhàn)略合作能使沃爾瑪更好地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這將使沃爾瑪建立起領(lǐng)先于其他零售商的優(yōu)勢(shì)?？梢哉f(shuō)，山姆會(huì)員商店的入駐、京東超市、1號(hào)店形成了深度優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

結(jié)論：「倒三角」下的戰(zhàn)略執(zhí)行

劉強(qiáng)東曾公開(kāi)提出一個(gè)「倒三角戰(zhàn)略」，說(shuō)的是想贏得商超之戰(zhàn)，就要在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)上取得領(lǐng)先，所以，歸根結(jié)底是用戶體驗(yàn)的比拼。

在京東看來(lái)，與沃爾瑪聯(lián)姻后，京東超市將通過(guò)山姆會(huì)員商店入駐等舉措提升進(jìn)口商品的豐富度，將通過(guò)共享雙方的供應(yīng)鏈給消費(fèi)者帶來(lái)更多實(shí)惠，將通過(guò)線上與線下的融合給消費(fèi)者帶來(lái)更具品質(zhì)的服務(wù)。產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)上的三端齊發(fā)，將帶來(lái)的是更好的用戶體驗(yàn)，從而給京東超市帶來(lái)更大的想象空間。

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