SAP距離推動中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型 還差一個用友

在中國市場，SAP已經(jīng)取得了不小的成功，這種成功不僅表現(xiàn)在增長速度上，也表現(xiàn)在其市場體量上。但在其中國企業(yè)客戶分布上，大型企業(yè)和中小企業(yè)所給出的貢獻依然呈現(xiàn)二八原則：20%的大客戶貢獻80%的業(yè)績。

在中國企業(yè)全面向數(shù)字化轉(zhuǎn)型的今天，相比較大型企業(yè)，中小企業(yè)反而更加迫切。從這個角度看，本土企業(yè)用友所提出的普及企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化更具普世意義。

曾經(jīng)被譽為企業(yè)信息化管理專家的SAP公司要真正幫助中國廣大企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，中間還差一個用友。

為何今天的企業(yè)依舊在提數(shù)字化轉(zhuǎn)型

今年以來，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為中國企業(yè)發(fā)展的關鍵詞，其實這是一個挺古老的詞，早在計算機剛剛普及只是，許多企業(yè)就已經(jīng)喊出了數(shù)字化轉(zhuǎn)型?？山裉斓臄?shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)十年前相比，又有什么不同呢？

早期，企業(yè)所謂的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更多集中在將過去紙質(zhì)的內(nèi)容數(shù)字化，不管是管理流程的文檔，還是設計圖等，皆由計算機來完成，實現(xiàn)其數(shù)字化的應用；但今天的數(shù)字化早已走過了無紙化階段，其內(nèi)涵已經(jīng)升級為如何借助云計算、大數(shù)據(jù)等新興技術，將企業(yè)過去積攢下來的數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)上產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)等融合在一起，并從紛繁復雜的數(shù)據(jù)中抽離出對企業(yè)真正有價值的東西。

SAP是如何取得靚麗業(yè)績的？

SAP公司的財報顯示，SAP在大中華區(qū)軟件及軟件相關服務收入持續(xù)保持兩位數(shù)增長勢頭，這也是SAP在大中華區(qū)連續(xù)第三個季度實現(xiàn)兩位數(shù)增長，及連續(xù)11個季度保持增長。不得不說的是，SAP近年來的持續(xù)增長在很大程度上得益于中國企業(yè)的這種數(shù)字化轉(zhuǎn)型，SAP全球高級副總裁、大中華區(qū)總裁紀秉盟坦言，公司業(yè)績持續(xù)增長的主要原因是“與中國政府整體的戰(zhàn)略發(fā)展考量高度契合”。

作為一家來自德國的跨國企業(yè)，SAP所秉承的是德國在工業(yè)管理領域深厚的積累，在德國提出工業(yè)4.0之后，中國政府也推出了中國制造2025，兩者有著很大程度的交叉。不僅如此，像互聯(lián)網(wǎng)+行動計劃、一帶一路等同樣與德國的這家企業(yè)有著千絲萬縷的聯(lián)系。因此，SAP也非常小心地研究這些戰(zhàn)略的導向，以確保SAP的工作與中國未來的發(fā)展密切相關；同時SAP也注重遵守中國的監(jiān)管規(guī)則。相比之下，一個去IOE就讓包括微軟、思科、IBM、Oracle、EMC（現(xiàn)在已經(jīng)是戴爾了）等遭受了不小的損失，即便業(yè)績有增長，也不像原來那么快了。

其實，SAP在中國業(yè)績的持續(xù)增長，以及成為其全球市場中的重要組成部分，還有一個很隱晦的理由：近年來SAP中國領導團隊相對穩(wěn)定，不折騰！SAP中國能夠從一個新興市場成為其巨大的增量市場，這對于很多跨國企業(yè)而言，也確實頗為難得，因為中國市場往往會劃歸到許多跨國企業(yè)的亞太區(qū)，不含日本。也就是說，中國市場并不比日本市場大，因此在地位上也只能歸屬亞太區(qū)，但如今這一情況已經(jīng)有所改觀。

不過，SAP在中國市場依然更多覆蓋的是大型企業(yè)，其中很多都是國字頭的大型企業(yè)，不僅在中國市場，在全球，SAP在世界500強企業(yè)中的應用占比也較多；而在世界500強企業(yè)中，中國企業(yè)已經(jīng)不再是占據(jù)一席之地，而是占據(jù)眾多席位，在《財富》世界500強排行榜中，中國上榜公司數(shù)量繼續(xù)增長，今年達到了110家。這是SAP中國業(yè)績持續(xù)增長的又一關鍵因素，但也是其短板所在。

如何讓更多企業(yè)受益 而不只是大型企業(yè)？

一直以來，SAP在推動中國企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型上，更多專注的是少數(shù)大型企業(yè)，而對于絕大多數(shù)的中國大中型企業(yè)，SAP一直以來都沒有特別好的去經(jīng)營，也很難經(jīng)營的特別好。除了SAP從戰(zhàn)略上不夠重視之外，還有就是以用友等為代表的本土企業(yè)的貼身競爭，使得SAP很難在中小企業(yè)市場上討得便宜。從這個角度講，SAP所推動的只是少數(shù)大型企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

加快拓展中國本土的合作伙伴或許是個不錯的選擇。事實上，SAP中國也一直就是這么做的。今年上半年，SAP與工業(yè)和信息化部中小企業(yè)發(fā)展促進中心共同簽署戰(zhàn)略合作備忘錄，面向全國中小企業(yè)推廣針對中小型企業(yè)的前端信息管理系統(tǒng)套件SAP Anywhere解決方案。此次戰(zhàn)略合作正是為了助力眾多中小企業(yè)實現(xiàn)快速的數(shù)字化經(jīng)濟轉(zhuǎn)型。

在此之前，SAP也曾和中國電信、華為等中國企業(yè)合作，以加強對中小企業(yè)市場的覆蓋。最新的一個與中國企業(yè)的合作是阿里巴巴，根據(jù)SAP和阿里云的合作協(xié)議，雙方將于今年年底攜手為中國用戶帶來三款SAP云產(chǎn)品，分別是：SAP Hybris Cloud for Customer、SAP HANA Cloud Platform及SAP Business ByDesign。應該說，這三款產(chǎn)品都有著重為中小企業(yè)打造的痕跡。

但不管是SAP Anywhere還是即將和阿里云聯(lián)合打造的三款新產(chǎn)品，在云應用被中小企業(yè)廣泛接受之前，其市場前景都不會太過樂觀。不僅如此，所謂的戰(zhàn)略合作，肯定是建立在雙方互惠互利的基礎之上，如果伙伴不能從中獲取更大的商業(yè)利益，這種合作恐怕也難以長久。

這對于SAP來說也不完全是壞事，在針對2B市場方面，軟件的更新?lián)Q代速度極為緩慢，如果像智能手機中的移動應用一樣更換頻繁，別說SAP會瘋掉，企業(yè)早就瘋了。對于企業(yè)應用而言，管理軟件的更新和調(diào)整直接影響公司的流程、組織架構(gòu)、管理規(guī)范等等諸多方面，因此企業(yè)在管理軟件的應用上都頗為慎重。

對于SAP來說，他不用背負由于市場需求變化太快所帶來的挑戰(zhàn)，一款產(chǎn)品可以賣N年，因此其業(yè)績也頗為穩(wěn)定，當然，小版本的升級也是不可缺少的。但另外一個層面，借助技術的升級，比如云計算領域的SaaS來覆蓋更廣大的中小企業(yè)，就顯得有些難度了。

其實，這是挑戰(zhàn)，也是機遇。SAP在中小企業(yè)對于SaaS、對于云ERP等接受程度較小的今天進入市場，未來等到趨勢到來之時，就可以博取更大的市場。也只有到那時，SAP才能真的稱得上是推動了中國企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

本文為科技新媒體“常言道”（微信公眾號：changyandao1）出品，作者丁常彥。原創(chuàng)作品，歡迎轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載或引用請注明作者及來源。

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