不賣產(chǎn)品賣情懷 那曙光在賣什么？

曙光學(xué)“壞”了，本是一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供商，不好好談技術(shù)和產(chǎn)品、談對(duì)用戶的價(jià)值，轉(zhuǎn)而學(xué)互聯(lián)網(wǎng)公司談情懷和匠心，這葫蘆里賣的什么藥？難道互聯(lián)網(wǎng)公司的滿口大話、信口開(kāi)河的毛病傳染到了企業(yè)級(jí)IT？

如此評(píng)論，曙光總裁歷軍肯定不同意。曙光要構(gòu)建的“數(shù)據(jù)中國(guó)”以及“中國(guó)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)”做的是長(zhǎng)久戰(zhàn)略，至少5年。

那么，曙光的這未來(lái)5年要做成什么樣，為何與情懷聯(lián)系在一起？

3月24日，曙光發(fā)布2015年戰(zhàn)略，宣布轉(zhuǎn)型做“信息+數(shù)據(jù)管理服務(wù)供應(yīng)商”，編織“中國(guó)數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)”、打通分布在中國(guó)經(jīng)脈關(guān)鍵點(diǎn)上的“神經(jīng)元”。

既然是戰(zhàn)略，總有落腳之地。但這一次，曙光的戰(zhàn)略神似互聯(lián)網(wǎng)公司。

互聯(lián)網(wǎng)公司什么特性？特別能吹。只有敢吹，貼合時(shí)事，才有可能成為“風(fēng)口中的豬”。當(dāng)然，風(fēng)停了是否摔下來(lái)不重要，重要的是“人要有夢(mèng)想 萬(wàn)一能飛起來(lái)呢”。

所以，當(dāng)歷軍在談國(guó)內(nèi)大環(huán)境、談互聯(lián)網(wǎng)+、談創(chuàng)業(yè)、談創(chuàng)新、談情懷時(shí)，我便有恍惚的感覺(jué)，這是企業(yè)級(jí)IT要談的事情嗎？當(dāng)他談到未來(lái)五年的規(guī)劃，包括構(gòu)建數(shù)據(jù)中國(guó)、讓全社會(huì)共享數(shù)據(jù)價(jià)值時(shí)，我便覺(jué)得更可疑了，這些“陳詞濫調(diào)”與高大上的外企有什么差別？

在對(duì)話環(huán)節(jié)，當(dāng)歷軍被問(wèn)道曙光股票為何大漲時(shí)，我覺(jué)得一切又都能理解了。

歷軍不愿意過(guò)多談股票，這能理解，可能出于政策上的規(guī)避。他認(rèn)為，1.曙光業(yè)績(jī)一直穩(wěn)健，不東張西望，業(yè)績(jī)不大起大落。2.曙光是一家技術(shù)型的公司，有自己獨(dú)特的技術(shù)，有匠心。3.投資人看好曙光，不是短期持有，而是看好長(zhǎng)期的業(yè)績(jī)。

歷軍的原話是：“其實(shí)有時(shí)候資本市場(chǎng)對(duì)你不認(rèn)可，你很難過(guò)；但是太認(rèn)可你，就形成一種越來(lái)越大的壓力，而且壓力在內(nèi)心里面是累計(jì)的?！?/p>

說(shuō)了這么多，無(wú)非想表達(dá)，曙光上市之后的壓力特別大，要不斷“講一個(gè)好故事”。猜測(cè)，這也是此次強(qiáng)調(diào)“戰(zhàn)略”背后的重要原因。

那么，這個(gè)“好故事”講給誰(shuí)聽(tīng)，有何實(shí)際的意義？

講個(gè)好故事為資本市場(chǎng)

企業(yè)上市之后就不是自己的了，需要不斷給市場(chǎng)講好故事。曙光從上市伊始，被稱為中國(guó)最值得追捧的股票之一，發(fā)行價(jià)是5.29元，如今是70元多，有22個(gè)漲停，市值達(dá)到214.20億，幾乎肩比浪潮信息。

中國(guó)股市讓人不懂。有時(shí)候市值與營(yíng)收毫無(wú)關(guān)系，只要概念好，股票就能蹭蹭上漲，看看互聯(lián)網(wǎng)公司就知道一二。曙光2013年?duì)I收19.99億元，凈利潤(rùn)在0.94億；按照往年增長(zhǎng)率18.54%計(jì)算，2014年?duì)I收在24億元左右，利潤(rùn)應(yīng)該在1.5億元左右。

曙光的股票之所以受追捧，有幾個(gè)概念不錯(cuò)：中國(guó)首個(gè)高性能計(jì)算機(jī)概念股、中國(guó)擁有自主產(chǎn)權(quán)的云操作系統(tǒng)、有中科院的背景等等，當(dāng)然還離不開(kāi)去年的自主可控的大環(huán)境。

在年度財(cái)報(bào)沒(méi)有披露之前，曙光該講什么故事，繼續(xù)讓資本市場(chǎng)追捧呢？這個(gè)故事就是“數(shù)據(jù)中國(guó)”。故事好，能落實(shí)，這是本事。

數(shù)據(jù)中國(guó)的核心是，挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，讓全社會(huì)共享。涉及城市、行業(yè)、政府等多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，又具有戰(zhàn)略高度，又是藍(lán)海，市場(chǎng)空間巨大。

講個(gè)好故事為轉(zhuǎn)型

從營(yíng)收角度看，數(shù)據(jù)生意必須是未來(lái)的方向，沒(méi)有可懷疑的。曙光的幾大產(chǎn)品如服務(wù)器、存儲(chǔ)等市場(chǎng)份額都不高，產(chǎn)值也不高。HPC除外，市場(chǎng)份額高，利潤(rùn)高，但總體市場(chǎng)有限，營(yíng)收貢獻(xiàn)有限。

如何在未來(lái)找到與眾不同的道路，曙光押寶數(shù)據(jù)。不過(guò)，這一點(diǎn)轉(zhuǎn)型夠快，又進(jìn)入另一個(gè)紅海市場(chǎng)。如今大數(shù)據(jù)是IT公司的談資之一，不僅有互聯(lián)網(wǎng)公司、企業(yè)級(jí)IT公司還有新創(chuàng)業(yè)公司在這個(gè)風(fēng)口上，不但要拼講故事的能力，還要拼實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品能力、市場(chǎng)能力。

所以，歷軍也說(shuō)，在轉(zhuǎn)型時(shí)，也要看公司的組織架構(gòu)、人員是否匹配。

在去年11月上市前夕，曙光是4SP：即服務(wù)器產(chǎn)品供應(yīng)商（Server Provider）、存儲(chǔ)產(chǎn)品供應(yīng)商（Storage Provider）、解決方案供應(yīng)商（Solution Provider）和服務(wù)供應(yīng)商（Service Provider）。

如今又加了一個(gè)SP——數(shù)據(jù)服務(wù)供應(yīng)商。

曙光此前的賣點(diǎn)是 CloudView云操作系統(tǒng)、ParaStor云存儲(chǔ)系統(tǒng)、CloudFirm云安全體系等技術(shù)，這是它的立身之本。而在向數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)型時(shí)，它號(hào)稱要“打造一個(gè)平臺(tái)、布局百城百行網(wǎng)絡(luò)、孵化千家創(chuàng)企、帶動(dòng)萬(wàn)億產(chǎn)值”，這足夠曙光5年奮斗；是以平臺(tái)、城市云、行業(yè)、安全、技術(shù)產(chǎn)品以及渠道等六大支柱為基礎(chǔ)，主要涉及高性能計(jì)算、服務(wù)器、存儲(chǔ)、安全、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品。

這核心的有：平臺(tái)是，在每個(gè)城市搭建大數(shù)據(jù)的平臺(tái)，構(gòu)建數(shù)據(jù)之間的互聯(lián)互通；城市云則是以城市為中心，搭建云平臺(tái)。

講個(gè)好故事為風(fēng)口

有大佬說(shuō)，打不敗的永遠(yuǎn)是趨勢(shì)。在這一點(diǎn)上，業(yè)內(nèi)分歧不大。

歷軍也說(shuō)，曙光歷次響應(yīng)國(guó)家的戰(zhàn)略，做HPC、做服務(wù)器、做存儲(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)安全，都能有所成就。這是對(duì)國(guó)家負(fù)責(zé)的一種情懷。前一陣在做云計(jì)算，未來(lái)要在這個(gè)基礎(chǔ)上做數(shù)據(jù)的整合，發(fā)揮數(shù)據(jù)價(jià)值。

從工業(yè) 4.0 到兩化融合，再到互聯(lián)網(wǎng)+，都是今年市場(chǎng)趨勢(shì)。如何做出反映，各個(gè)廠商表現(xiàn)不一。曙光堅(jiān)決要轉(zhuǎn)型做數(shù)據(jù)服務(wù)商，這難度不小。

只說(shuō)數(shù)據(jù)整合這件事情就不容易。數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)誰(shuí)來(lái)統(tǒng)一、制定、協(xié)調(diào)，如何開(kāi)放；如何將各個(gè)部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)一在一個(gè)平臺(tái)上，這其中涉及諸多力量，不僅僅能用市場(chǎng)力量能夠解決的。

誰(shuí)都看到了數(shù)據(jù)價(jià)值，如何挖掘價(jià)值？再說(shuō)，曙光的長(zhǎng)處并非在數(shù)據(jù)處理、分析能力上，而是在基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)上。把握這個(gè)趨勢(shì)可不容易。

盡管曙光提出，要團(tuán)結(jié)上下游企業(yè)，共做產(chǎn)業(yè)鏈，孵化更多企業(yè)在數(shù)據(jù)方面的創(chuàng)新；還要加速部署百個(gè)城市云計(jì)算中心，滲透百個(gè)國(guó)家重點(diǎn)行業(yè)，搭建覆蓋中國(guó)的“數(shù)據(jù)平臺(tái)”；把握這些趨勢(shì)，并落地，不是一兩年都能解決的。

下一步，看曙光如何落地。 要不然，情懷說(shuō)出去了，事情做不了，且不真成了某些互聯(lián)網(wǎng)公司？

生成海報(bào)

免責(zé)聲明：本網(wǎng)站內(nèi)容主要來(lái)自原創(chuàng)、合作伙伴供稿和第三方自媒體作者投稿，凡在本網(wǎng)站出現(xiàn)的信息，均僅供參考。本網(wǎng)站將盡力確保所提供信息的準(zhǔn)確性及可靠性，但不保證有關(guān)資料的準(zhǔn)確性及可靠性，讀者在使用前請(qǐng)進(jìn)一步核實(shí)，并對(duì)任何自主決定的行為負(fù)責(zé)。本網(wǎng)站對(duì)有關(guān)資料所引致的錯(cuò)誤、不確或遺漏，概不負(fù)任何法律責(zé)任。任何單位或個(gè)人認(rèn)為本網(wǎng)站中的網(wǎng)頁(yè)或鏈接內(nèi)容可能涉嫌侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)或存在不實(shí)內(nèi)容時(shí)，應(yīng)及時(shí)向本網(wǎng)站提出書(shū)面權(quán)利通知或不實(shí)情況說(shuō)明，并提供身份證明、權(quán)屬證明及詳細(xì)侵權(quán)或不實(shí)情況證明。本網(wǎng)站在收到上述法律文件后，將會(huì)依法盡快聯(lián)系相關(guān)文章源頭核實(shí)，溝通刪除相關(guān)內(nèi)容或斷開(kāi)相關(guān)鏈接。