不賣產品賣情懷 那曙光在賣什么？

曙光學“壞”了，本是一個基礎設施建設提供商，不好好談技術和產品、談對用戶的價值，轉而學互聯(lián)網公司談情懷和匠心，這葫蘆里賣的什么藥？難道互聯(lián)網公司的滿口大話、信口開河的毛病傳染到了企業(yè)級IT？

如此評論，曙光總裁歷軍肯定不同意。曙光要構建的“數(shù)據中國”以及“中國數(shù)據網絡”做的是長久戰(zhàn)略，至少5年。

那么，曙光的這未來5年要做成什么樣，為何與情懷聯(lián)系在一起？

3月24日，曙光發(fā)布2015年戰(zhàn)略，宣布轉型做“信息+數(shù)據管理服務供應商”，編織“中國數(shù)據網絡”、打通分布在中國經脈關鍵點上的“神經元”。

既然是戰(zhàn)略，總有落腳之地。但這一次，曙光的戰(zhàn)略神似互聯(lián)網公司。

互聯(lián)網公司什么特性？特別能吹。只有敢吹，貼合時事，才有可能成為“風口中的豬”。當然，風停了是否摔下來不重要，重要的是“人要有夢想 萬一能飛起來呢”。

所以，當歷軍在談國內大環(huán)境、談互聯(lián)網+、談創(chuàng)業(yè)、談創(chuàng)新、談情懷時，我便有恍惚的感覺，這是企業(yè)級IT要談的事情嗎？當他談到未來五年的規(guī)劃，包括構建數(shù)據中國、讓全社會共享數(shù)據價值時，我便覺得更可疑了，這些“陳詞濫調”與高大上的外企有什么差別？

在對話環(huán)節(jié)，當歷軍被問道曙光股票為何大漲時，我覺得一切又都能理解了。

歷軍不愿意過多談股票，這能理解，可能出于政策上的規(guī)避。他認為，1.曙光業(yè)績一直穩(wěn)健，不東張西望，業(yè)績不大起大落。2.曙光是一家技術型的公司，有自己獨特的技術，有匠心。3.投資人看好曙光，不是短期持有，而是看好長期的業(yè)績。

歷軍的原話是：“其實有時候資本市場對你不認可，你很難過；但是太認可你，就形成一種越來越大的壓力，而且壓力在內心里面是累計的?！?/p>

說了這么多，無非想表達，曙光上市之后的壓力特別大，要不斷“講一個好故事”。猜測，這也是此次強調“戰(zhàn)略”背后的重要原因。

那么，這個“好故事”講給誰聽，有何實際的意義？

講個好故事為資本市場

企業(yè)上市之后就不是自己的了，需要不斷給市場講好故事。曙光從上市伊始，被稱為中國最值得追捧的股票之一，發(fā)行價是5.29元，如今是70元多，有22個漲停，市值達到214.20億，幾乎肩比浪潮信息。

中國股市讓人不懂。有時候市值與營收毫無關系，只要概念好，股票就能蹭蹭上漲，看看互聯(lián)網公司就知道一二。曙光2013年營收19.99億元，凈利潤在0.94億；按照往年增長率18.54%計算，2014年營收在24億元左右，利潤應該在1.5億元左右。

曙光的股票之所以受追捧，有幾個概念不錯：中國首個高性能計算機概念股、中國擁有自主產權的云操作系統(tǒng)、有中科院的背景等等，當然還離不開去年的自主可控的大環(huán)境。

在年度財報沒有披露之前，曙光該講什么故事，繼續(xù)讓資本市場追捧呢？這個故事就是“數(shù)據中國”。故事好，能落實，這是本事。

數(shù)據中國的核心是，挖掘數(shù)據價值，讓全社會共享。涉及城市、行業(yè)、政府等多個細分領域，又具有戰(zhàn)略高度，又是藍海，市場空間巨大。

講個好故事為轉型

從營收角度看，數(shù)據生意必須是未來的方向，沒有可懷疑的。曙光的幾大產品如服務器、存儲等市場份額都不高，產值也不高。HPC除外，市場份額高，利潤高，但總體市場有限，營收貢獻有限。

如何在未來找到與眾不同的道路，曙光押寶數(shù)據。不過，這一點轉型夠快，又進入另一個紅海市場。如今大數(shù)據是IT公司的談資之一，不僅有互聯(lián)網公司、企業(yè)級IT公司還有新創(chuàng)業(yè)公司在這個風口上，不但要拼講故事的能力，還要拼實實在在的產品能力、市場能力。

所以，歷軍也說，在轉型時，也要看公司的組織架構、人員是否匹配。

在去年11月上市前夕，曙光是4SP：即服務器產品供應商（Server Provider）、存儲產品供應商（Storage Provider）、解決方案供應商（Solution Provider）和服務供應商（Service Provider）。

如今又加了一個SP——數(shù)據服務供應商。

曙光此前的賣點是 CloudView云操作系統(tǒng)、ParaStor云存儲系統(tǒng)、CloudFirm云安全體系等技術，這是它的立身之本。而在向數(shù)據轉型時，它號稱要“打造一個平臺、布局百城百行網絡、孵化千家創(chuàng)企、帶動萬億產值”，這足夠曙光5年奮斗；是以平臺、城市云、行業(yè)、安全、技術產品以及渠道等六大支柱為基礎，主要涉及高性能計算、服務器、存儲、安全、云計算、大數(shù)據等產業(yè)和產品。

這核心的有：平臺是，在每個城市搭建大數(shù)據的平臺，構建數(shù)據之間的互聯(lián)互通；城市云則是以城市為中心，搭建云平臺。

講個好故事為風口

有大佬說，打不敗的永遠是趨勢。在這一點上，業(yè)內分歧不大。

歷軍也說，曙光歷次響應國家的戰(zhàn)略，做HPC、做服務器、做存儲、網絡安全，都能有所成就。這是對國家負責的一種情懷。前一陣在做云計算，未來要在這個基礎上做數(shù)據的整合，發(fā)揮數(shù)據價值。

從工業(yè) 4.0 到兩化融合，再到互聯(lián)網+，都是今年市場趨勢。如何做出反映，各個廠商表現(xiàn)不一。曙光堅決要轉型做數(shù)據服務商，這難度不小。

只說數(shù)據整合這件事情就不容易。數(shù)據的標準誰來統(tǒng)一、制定、協(xié)調，如何開放；如何將各個部門的數(shù)據統(tǒng)一在一個平臺上，這其中涉及諸多力量，不僅僅能用市場力量能夠解決的。

誰都看到了數(shù)據價值，如何挖掘價值？再說，曙光的長處并非在數(shù)據處理、分析能力上，而是在基礎設施服務上。把握這個趨勢可不容易。

盡管曙光提出，要團結上下游企業(yè)，共做產業(yè)鏈，孵化更多企業(yè)在數(shù)據方面的創(chuàng)新；還要加速部署百個城市云計算中心，滲透百個國家重點行業(yè)，搭建覆蓋中國的“數(shù)據平臺”；把握這些趨勢，并落地，不是一兩年都能解決的。

下一步，看曙光如何落地。 要不然，情懷說出去了，事情做不了，且不真成了某些互聯(lián)網公司？

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