別困惑了，華為全聯(lián)接和全面云化的全面分析全在這里

一年一度的分析師大會是近距離觀察華為的絕好機會。

此次，華為重磅發(fā)布“全面云化”的戰(zhàn)略。對于該戰(zhàn)略，許多人搞不明白，各種困惑，我們就來梳理一下。

簡單說，”全面云化“是華為長遠戰(zhàn)略目標(biāo)之下的分階段戰(zhàn)略。華為的大戰(zhàn)略是什么？毫無疑問是“共建全聯(lián)接世界”。那么怎么建？這就是此次“全面云化”的目的。

比起“全聯(lián)接”的美好愿景，“全面云化”更具象。它是商業(yè)名詞，也是技術(shù)名詞，明確把華為現(xiàn)階段一到兩年想要做的事情表達出來。它更像是一個商業(yè)主張和訴求，而不是以技術(shù)、業(yè)務(wù)、產(chǎn)業(yè)等單個維度為導(dǎo)向的，以KPI考核為目標(biāo)的營銷策略。

接地氣，形象，這就夠了。

華為在此次分析師大會中并沒有特意解讀財報。也許在4月1日發(fā)布的財報，各個渠道已經(jīng)解讀了很多，也很透徹。

還是稍微帶一筆。華為運營商、企業(yè)、終端三大業(yè)務(wù)2015年全球銷售收入3950億元人民幣（約608億美金），同比增長37%；凈利潤369億元人民幣（約57億美金），同比增長33%。

華為下一步該怎么做？這是擺在華為面前的一道難題，也是一個多重選擇題。還記得前兩年的爭論嗎，華為會不會涉及互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，會不會投資，會不會并購等等，都是對華為的不斷拷問和質(zhì)疑。

從大的方面看，全球經(jīng)濟低速增長、ICT概念滿天飛， 許多公司還沒有來得及抓住“窗口期”，已經(jīng)死在沙灘上。隨便拽最近的幾個熱詞：5G、4.5G、NFV、超寬帶、AR和VR（火的一塌糊涂）、大數(shù)據(jù)、云計算、安全、SDN，華為會怎么選擇？

更何況從華為本身來說，從來沒有哪家公司像它這樣，橫跨運營商、企業(yè)市場和消費市場，而且每一個市場經(jīng)營的還不錯，涉及的IT范圍越來越廣，垂直領(lǐng)域和技術(shù)也越來越深，華為如何聚焦自己的“管道戰(zhàn)略”，十七萬人“利出一孔 力出一孔”在主航道，抵制誘惑？

以上是華為“全面云化”的背景，也是當(dāng)今所有ICT公司面臨的問題。

如華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉所說，“華為可以在增強聯(lián)接能力、使能垂直行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、提升聯(lián)接體驗、拓展全場景接入等方面，共同努力加速企業(yè)數(shù)字轉(zhuǎn)型的進程?！?/p>

徐文偉這幾年一直倡導(dǎo)的 “共建全聯(lián)接世界”是華為這幾年的價值主張。只有把這個理清楚了，才明白華為的核心競爭力、聚焦點和價值點在那里。

華為在三年前開始研究聯(lián)接對全世界的價值，搞了一個全球聯(lián)接指數(shù)（GCI）。徐文偉甚至說，平均而言，GCI上升一個點，撬動國家競爭力提高2.1%，國家創(chuàng)新力提高2.2%，國家生產(chǎn)力提高2.3%。言下之意，聯(lián)接這么重要，還不抓緊建設(shè)？

什么是聯(lián)接？就是網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接能力就是華為所說的“管道”，是人和物、物和物、人和人之間的聯(lián)接。聯(lián)接之后，才能展開數(shù)字經(jīng)濟，才有豐富多彩的、以人（用戶）為本的“體驗”。

徐文偉還特意指出，每一次技術(shù)變革都推動了社會的進步和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，全聯(lián)接蘊含著巨大的機遇。千億美元級的視頻產(chǎn)業(yè)、萬億美元級的企業(yè)IT云轉(zhuǎn)型，以及即將出現(xiàn)10倍用戶增長的物聯(lián)網(wǎng)正在涌現(xiàn)。也就是說，無論市場熱點是什么，最需要的仍舊是聯(lián)接能力。

聯(lián)接還意味著，華為的主航道就是聚焦在管道，推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型。在運營商市場，有能力也有意愿幫助運營商展開新一輪網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型和運營轉(zhuǎn)型；在企業(yè)市場，借助新技術(shù)構(gòu)建智能化的企業(yè)，聚焦在ICT基礎(chǔ)設(shè)施，堅持“被集成”；在消費者領(lǐng)域，要構(gòu)建以用戶體驗為核心的，提供高質(zhì)量的、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

翻譯一下徐文偉演講，大白話就是“全聯(lián)接具有價值，你們還等什么？我們在運營商、企業(yè)和個人市場有一堆的新技術(shù)而且目標(biāo)明確，推動用戶享受數(shù)字生活。”

這就是華為的價值主張，接下來才是“全面云化”這個商業(yè)主張和技術(shù)主張。

華為的輪值CEO徐直軍在發(fā)言時很直白，用通俗易懂的語言表述。他的這種臺風(fēng)顯得特別誠懇和真實，往往能將業(yè)內(nèi)生硬隱澀的技術(shù)名詞解說的很透徹，這一次，他在闡述“全面云化”也是如此。

徐直軍認為“應(yīng)該把IT系統(tǒng)從面向內(nèi)部運營、內(nèi)部員工變革為面向為自己的員工、客戶、自己的合作伙伴,實現(xiàn)客戶在購買和使用企業(yè)和產(chǎn)品服務(wù)的ROADS體驗?！?/p>

ROADS是華為一直倡導(dǎo)的，以消費者為核心的體驗方式。意思是即實時（Real-time）、按需（On-demand）、全在線（All-online）、服務(wù)自助（DIY）和社交化（Social）。華為認為，過去企業(yè)是“從內(nèi)到外、從下到上”地向客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，現(xiàn)在要求徹底轉(zhuǎn)變過來，“從外到內(nèi)、從上到下”決定為客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)，要真正地實現(xiàn)“客戶驅(qū)動”的產(chǎn)品和服務(wù)。

所以，運營商也好、企業(yè)也好，要真正實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化運營，“全面云化”是目前可見的最有效的手段和技術(shù)支撐。

華為從三個角度闡述全面云化。還直接引用徐直軍的原話表述可能更精準(zhǔn)，更顯得“原汁原味”。

1.所有硬件的資源池化，包括網(wǎng)絡(luò)和IT設(shè)備，從而實現(xiàn)資源的最大共享，改變傳統(tǒng)的一個應(yīng)用一個硬件的“煙囪”架構(gòu)；

2.軟件的架構(gòu)要實現(xiàn)全分布化，這也是吸納互聯(lián)網(wǎng)公司的技術(shù)架構(gòu)。全分布化是實現(xiàn)“大規(guī)模系統(tǒng)”的基本條件，分布式系統(tǒng)才能具備彈性能力，才能夠?qū)崿F(xiàn)故障的靈活處理和資源的調(diào)度；

3.全自動化。也就是說所有的業(yè)務(wù)部署、資源調(diào)度以及故障處理要實現(xiàn)全自動，不需要人工干預(yù)。

徐直軍總結(jié)說：“華為希望成為一個積極的倡導(dǎo)者、推動者，最終能夠成為領(lǐng)導(dǎo)者。我們希望能夠通過全面云化的產(chǎn)品和解決方案，使能運營商客戶和企業(yè)客戶，幫助它們實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和數(shù)字化運營。”

在這種大會中，華為不可能把技術(shù)講的太細，只是從大方向闡述對未來的思考。從徐文偉和徐直軍的講話中可以察覺出，華為不會動搖做“管道”的戰(zhàn)略，從聯(lián)接的角度，幫助國家、企業(yè)和個人進入數(shù)字化生活，享受數(shù)字經(jīng)濟。

這種邏輯關(guān)系是，聯(lián)接很重要，該怎么做？要從消費者的角度看，要提升ROADS體驗，那就“全面云化”ICT系統(tǒng)吧。硬件要資源池化，要開放要云化；軟件不能太重，要以應(yīng)用為中心調(diào)用資源；所有IT的運營和服務(wù)、運維要自動化智能化，這樣才能讓IT簡化，真正進入數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

當(dāng)然，“全面云化”是概念，是戰(zhàn)略，而不是具體的技術(shù)導(dǎo)向。這里面很復(fù)雜，運營商、企業(yè)和消費者業(yè)務(wù)的場景也不一樣，所需要的聯(lián)接方法方式、所需要的技術(shù)更不相同。徐直軍甚至提出了三個業(yè)務(wù)BG更細致化的做法，也就等同于把具體場景落地了。

“全面云化“還意味著華為的開放、合作和生態(tài)圈的共贏，與業(yè)內(nèi)共同推進”全聯(lián)接世界“的建設(shè)，而不是獨樂樂。

在這背后，“全面云化”有一系列華為的技術(shù)支持和選擇。華為常務(wù)董事、產(chǎn)品與解決方案總裁丁耘在演講中，從基礎(chǔ)創(chuàng)新、聯(lián)盟創(chuàng)新、開放創(chuàng)新的遞進層次談起，說起當(dāng)前華為的投資熱點如5G、ADN(應(yīng)用驅(qū)動的網(wǎng)絡(luò))、數(shù)據(jù)（基于Openstack的云操作系統(tǒng)、大數(shù)據(jù)的分析平臺，分布式的 PaaS平臺）談起，最終落到各個BG的技術(shù)儲備和應(yīng)用，再次強調(diào)“全面云化”的技術(shù)機會和商業(yè)機會。

當(dāng)然，如果再說的更細致，還可以結(jié)合華為每一個BG的做法看，比如企業(yè)業(yè)務(wù)如何提出NEW ICT和BDII，如何聚焦，怎么被集成等。這些均可以看做是“全面云化”主張之后的實施措施，更是每一個BG面對不同市場的理解和做法。

如果你還不明白，只從字面意思理解就好了。華為對ICT的看法是，你所想到的ICT的一切如設(shè)備、軟件、網(wǎng)絡(luò)、應(yīng)用和服務(wù)、安全都在云上，這就透徹多了。而運營商、企業(yè)還是為消費者服務(wù)商，要多想想用戶要什么，怎么提升用戶體驗，這才是最重要的。

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