VC擁有驚人的回報(bào)率嗎？

3月20日“加速會(huì)-講故事大會(huì)”圓滿舉行，下文是根據(jù)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享嘉賓微吼創(chuàng)始人林彥廷在會(huì)場(chǎng)上的發(fā)言整理而來(lái)：

最近比較火A輪、B輪、C輪死，一開始是從B輪開始說(shuō)的，其實(shí)這個(gè)話是正確的廢話，就像它告訴你一個(gè)道理說(shuō)人必定是要死的，跟你融資不融資其實(shí)也沒(méi)有關(guān)系。而且融資這個(gè)事基本上一條道跑到黑，一旦你走上這條路，A輪融完了，B輪、C輪肯定是一路走下去的。

借這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家分享一下，因?yàn)樵谧芏喽际莿?chuàng)業(yè)者，有些可能已經(jīng)融過(guò)資了，肯定還會(huì)繼續(xù)融，有些可能還在路上。分享一下微吼在這條路上的探索。

聯(lián)想的柳總說(shuō)管理有三要素，這個(gè)事很多人都知道，搭班子、定戰(zhàn)略、帶隊(duì)伍。創(chuàng)業(yè)開門三件事：找人、找錢、找模式。其實(shí)這三個(gè)事都是緊緊著圍繞著你跟VC談你的商業(yè)模式，談你的故事，跟融資其實(shí)是息息相關(guān)的。

創(chuàng)業(yè)者我們現(xiàn)在理解基本上分兩種人，其實(shí)只有兩個(gè)人，不是男人和女人，大家覺得是什么呢？一種是90后，一種是90前。這個(gè)事你發(fā)現(xiàn)其實(shí)有點(diǎn)尷尬，我不知道在座的年齡層次，我想大部分可能是90后，這一部分人群上升的勢(shì)頭非常猛，非常好，這也造成了我們70后在去談投融資的時(shí)候，處境有點(diǎn)尷尬。VC特別在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，很關(guān)注90后這個(gè)人群。后來(lái)這個(gè)事琢磨了一下，首先這是個(gè)好事，任何一個(gè)社會(huì)年輕群體起來(lái)的時(shí)候，得到社會(huì)資源的廣泛關(guān)注，這肯定是好事，這是社會(huì)進(jìn)步的一個(gè)標(biāo)志。

但70后、80后不能說(shuō)這么早就退出歷史舞臺(tái)吧，我想90后、70后、80后這個(gè)人群劃分，其實(shí)也只有在中國(guó)，在國(guó)外沒(méi)有這樣一種劃分，我們?cè)趪?guó)外看到歐美，包括日本有這個(gè)嬰兒潮，戰(zhàn)后大量生孩子，按這種年代劃分的。美國(guó)有反越戰(zhàn)一代，按這種類別來(lái)劃分，還沒(méi)有在中國(guó)按出生年月來(lái)劃分的。特別我們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)這個(gè)行業(yè)，在IT這個(gè)行業(yè)，真正牛X的人有60后、70后，80后還沒(méi)有冒頭，在這個(gè)階段。所以這也是我們?cè)谶@些70后和80后人群，在去談VC的時(shí)候，我自個(gè)兒想明白這個(gè)道理之后，變得更加有信心而已。

我們說(shuō)一下“錢”：首先錢是稀缺資源嗎？我們現(xiàn)在面對(duì)VC的時(shí)候，自然有兩類人，一種就是極度自信，但這種人也是裝出來(lái)的樣子比較多。但是大部分的環(huán)境情況下，相對(duì)來(lái)說(shuō)創(chuàng)業(yè)者還是在VC面前，我看到的大部分還是一種相對(duì)弱勢(shì)一些的感覺。但是實(shí)際上在中國(guó)，特別是當(dāng)今的中國(guó)，錢真的不再是稀缺資源了。那什么是呢？在座的諸位是，好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，好的創(chuàng)業(yè)者才是。VC大把的錢都有，不光LP哪里來(lái)的，是國(guó)外的教師退休基金也好，還是國(guó)內(nèi)的上市公司老板的LP也好，其實(shí)錢是大把的。如果你能給他一個(gè)好的商業(yè)想法，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)好的IDEA，其實(shí)非常愿意把錢給你。他們也非常痛苦，我們要做的是幫助這些VC，把他們的錢花出去。

VC另外一個(gè)很容易給大家一個(gè)比較神秘的地方，我們聽到很多投資界傳奇的故事，我當(dāng)年投了誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，當(dāng)年那個(gè)小伙子我不認(rèn)識(shí)，毛頭小伙子，最后告訴你一個(gè)故事，這個(gè)人叫扎克·伯格，它的回報(bào)率幾百倍、上千倍，但這些都是真實(shí)發(fā)生的事，這是毫無(wú)疑問(wèn)的。但是作為投資呢，它整體作為一個(gè)行業(yè)的回報(bào)率是多少呢？

數(shù)據(jù)來(lái)自不同的地方，我大概掃了一遍，包括我們上商學(xué)院，包括自己去搜了一些資料，美國(guó)基本上14年回報(bào)率，作為一個(gè)行業(yè)整體的回報(bào)率是59%，不到60%。這已經(jīng)是很高，也非常好了，任何一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)能達(dá)到這個(gè)，一幫人會(huì)瘋得一樣上去。但它畢竟不是像我們所想到的，砸進(jìn)去之后，立刻都能產(chǎn)生像GOOGLE，像FACEBOOK幾百、上千倍的回報(bào)，那個(gè)是很小的。作為一個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)有一個(gè)高回報(bào)率，但還是在我們可以理解的范圍之內(nèi)。

VC這個(gè)行業(yè)，當(dāng)然是一個(gè)聰明人扎堆的地方，年輕人如果進(jìn)入VC這個(gè)行業(yè)呢，利弊參半，壞的是太早進(jìn)入這個(gè)行業(yè)了，VC都在做企業(yè)的一把手，他會(huì)很容易自我拔高，如果沒(méi)有太多的收力，把握不住這個(gè)位置。這個(gè)行業(yè)對(duì)年輕人的成長(zhǎng)非常非常有幫助的，整天跟一堆高手在聊天，在看項(xiàng)目，這些人成長(zhǎng)起來(lái)會(huì)非?？?。

錢拿得多好不好？這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案。我自個(gè)兒當(dāng)然也想每一輪都想拿得很多，自己也是一輪一輪在融，最近也在談了。但是你拿得多這也是一個(gè)雙刃劍，一般融資是這樣，天使輪和A輪基本可以講一個(gè)故事，講一個(gè)模式在里邊，不需要一個(gè)數(shù)據(jù)支撐。但是到了B輪，B輪還有點(diǎn)模棱兩可，既需要數(shù)據(jù)支撐，還可以接著講故事。從B輪開始越來(lái)越難了，必須有一個(gè)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)支撐，才能支撐你的估值一路往上走。如果一開始估值比較高的話，超過(guò)當(dāng)前能夠提供的數(shù)據(jù)支撐的話，在畫一個(gè)未來(lái)的餅，如果他買單了，對(duì)創(chuàng)業(yè)者暫時(shí)是一個(gè)好事。那下一輪怎么辦呢？下一輪接盤的老大會(huì)覺得不行，每輪總要比前面高，不能低，你要是低的話，這個(gè)事很難辦，如果大家低了，你們知道會(huì)發(fā)生什么事嗎？如果創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)比如C輪融資的期望值沒(méi)有達(dá)到，可能比B輪還低，這時(shí)候會(huì)出現(xiàn)什么情況呢？一個(gè)是沒(méi)人接手，我不知道大家做的什么行業(yè)？如果有些行業(yè)有現(xiàn)金流，還好辦，如果純粹是燒錢這種模式，這個(gè)就完了。

還有一個(gè)你前一輪的投資人，當(dāng)初你跟他簽的時(shí)候，協(xié)議里面一定會(huì)有類似的一些條款來(lái)反制約你的，你可能更加稀釋，可能要回購(gòu)等等其他的辦法作用在你身上，我們都不希望發(fā)生，投資人也不希望發(fā)生這個(gè)事情，希望你干得好，獎(jiǎng)勵(lì)你，而不希望懲罰你。最后發(fā)現(xiàn)這個(gè)公司跟你沒(méi)關(guān)系了，動(dòng)力越來(lái)越少，這個(gè)公司會(huì)非常難受，很尷尬，錢拿的是小步快跑，你不要想著一步到位，不可能說(shuō)拿一筆錢，夠你兩、三年花的，看你的階段，有可能你只融六個(gè)月的錢，也可能融12個(gè)月的錢，但不會(huì)再多了。當(dāng)然錢花不出去，超過(guò)你預(yù)想，那是很好，那是另外一回事。

模式，首先我不知道大家所處的行業(yè)，我想說(shuō)的是，不管你處于什么樣的商業(yè)模式當(dāng)中，你處于哪個(gè)行業(yè)里邊，如果是你內(nèi)心真正堅(jiān)信的一個(gè)目標(biāo)，那你就堅(jiān)持吧，我覺得這個(gè)事沒(méi)有別的人比你想的更清楚。當(dāng)然你會(huì)不斷地聽到各種意見，但其實(shí)我們看到，我們往回頭看，如果不能預(yù)見未來(lái)的話，回頭看，其實(shí)只有那些特別任性的創(chuàng)業(yè)者才真正成為大成者，才有未來(lái)。回頭看看像當(dāng)年馬云，現(xiàn)在如日中天，在99年的時(shí)候他是非常邊緣化的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，張朝陽(yáng)占據(jù)了所有的光芒，但是誰(shuí)懂電子商務(wù)，是把義烏的攤弄到網(wǎng)上談，沒(méi)有人懂的。但是十幾年過(guò)去了，誰(shuí)是最牛逼的人物？至少目前是最牛逼的人物了。

另外一個(gè)是等待風(fēng)投，而不是去追逐，最開始是雷軍說(shuō)的，在風(fēng)投豬就能飛。問(wèn)題是，咱哪兒知道風(fēng)口？哪兒能預(yù)見這個(gè)風(fēng)從哪兒來(lái)呢？在社會(huì)上都這么喊的時(shí)候，已經(jīng)不是風(fēng)口了。我想說(shuō)每個(gè)人利用自己的專業(yè)背景，專業(yè)知識(shí)，站在那個(gè)地方，砸一個(gè)坑去等著，如果風(fēng)能來(lái)更好，如果風(fēng)不能來(lái)，你認(rèn)準(zhǔn)的這個(gè)行業(yè)，能為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值的行業(yè)，不依然很好。剛才介紹我說(shuō)是做通訊，我們大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候，還沒(méi)有什么計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，95年、96年剛進(jìn)入中國(guó)，那時(shí)候通訊是如日中天，但是我沒(méi)有放棄，微吼直播是移動(dòng)視頻直播平臺(tái)，不用來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，用手機(jī)就可以視頻直播。其實(shí)它的底層都是通訊，都是我們這么多年的積累。

但是如果說(shuō)你對(duì)你的模式?jīng)]有那么真心地篤定說(shuō)，這個(gè)就是我將來(lái)一定要從事一輩子的行業(yè)，或者你現(xiàn)在還沒(méi)有面臨選擇的時(shí)候，最好還是知道一下目前大概的形勢(shì)，可能對(duì)大家選擇有一些幫助。

莎士比亞哈姆雷特說(shuō)過(guò)一句最牛逼的話，To be or not to be，大的行業(yè)劃分是做2B的，還是2C的。美國(guó)對(duì)2B的關(guān)注在上升，從事2B的創(chuàng)業(yè)者其實(shí)是個(gè)好事。

目前的現(xiàn)狀是這樣，你如果有選擇的話，能做2C，最好不要做2B，從融資的角度，從社會(huì)資源的關(guān)注，它比較性感，2C能講很多故事。能做中小B，不要做大B，大B就是去磕企業(yè)，中小B還是一個(gè)很大的盤子，是幾十萬(wàn)的中小企業(yè)，還是幾千萬(wàn)。百度很牛×了，它是一個(gè)搜索引擎了，從商業(yè)模式上更多是一個(gè)廣告營(yíng)銷平臺(tái)，企業(yè)做營(yíng)銷，總要投個(gè)廣告關(guān)鍵字，它的客戶能有多少呢？一千萬(wàn)太多了，即使百度這么?！恋墓?，每年就跟印鈔票一樣，反正一個(gè)點(diǎn)擊，你也不知道這個(gè)點(diǎn)擊哪兒來(lái)的，就要付錢。沒(méi)有一千萬(wàn)，即使這么牛×的公司，這么大一個(gè)銷售額，只需要40萬(wàn)企業(yè)客戶，這是我去年算出來(lái)的，但這個(gè)量級(jí)。

2C很好，如果你要做2B，盡量做中小B。這是模式，你如果遵循這個(gè)邏輯，我分享一下我們自己，視頻直播的這個(gè)事，如果往2C上去做，最直接的就是秀場(chǎng)模式，YY、六間房，9158，六間房賣給宋城演藝了，26億人民幣。這個(gè)模式是很清楚的，UP值很高。微吼跟他們做的不一樣，我們認(rèn)為秀場(chǎng)已經(jīng)過(guò)去了，中國(guó)做秀場(chǎng)大概有300多家，至少不是都掙錢，前面那一撥都會(huì)掙錢，這個(gè)是會(huì)前面老大的事，BAT的。

所以微吼更針對(duì)的是商務(wù)人群的定位，把大的歸類，是個(gè)商務(wù)視頻直播的社交平臺(tái)，大家參與活動(dòng)，像這種活動(dòng)，其實(shí)都?xì)w為商務(wù)活動(dòng)，包括商業(yè)演出，都算商務(wù)活動(dòng)，你來(lái)不了現(xiàn)場(chǎng)，你覺得現(xiàn)場(chǎng)的人聽他們?nèi)ブv什么，你想?yún)⑴c，你想認(rèn)識(shí)這些觀眾，大家來(lái)到這個(gè)屋子里，其實(shí)大家的背景很多都是相同的，希望拓展人脈、認(rèn)識(shí)，這些都可以在微吼的移動(dòng)端實(shí)現(xiàn)。從去年年底推到手機(jī)端，拿手機(jī)就可以隨時(shí)把現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行直播出去了，安卓版發(fā)起直播的功能，也在最近一個(gè)月之內(nèi)會(huì)上線。但是看是都沒(méi)問(wèn)題。

我們做了很多活動(dòng)了，我剛才說(shuō)的，也有各種，有演出，詩(shī)歌朗誦，這個(gè)是邏輯思維舉辦的活動(dòng)，用一個(gè)手機(jī)往那兒一插就可以做直播了。甚至說(shuō)你把這個(gè)手機(jī)放在，因?yàn)樗莻€(gè)手機(jī)直播，可以放在你平時(shí)周末出去玩，可以放在摩托上，放在車前面，你可以一路開過(guò)去，讓你的粉絲，你的好友一路跟著你，做一個(gè)虛擬的一日游，有各種好玩的東西，也有視頻教學(xué)等等。大家可能經(jīng)常去一些活動(dòng)，也會(huì)看到微吼。

當(dāng)然我們也有專業(yè)攝像機(jī)，看會(huì)場(chǎng)要求，但很多情況是說(shuō)，很多重的設(shè)備在那兒，你就發(fā)現(xiàn)一個(gè)哥們，就把一個(gè)手機(jī)擱那兒了，那就是微吼在做直播。

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